第一千一百零一章 张伟神一样的谈判
趁着魏泽博上厕所时间。
张伟脑子飞快动了起来，回忆着能够扳回优势的东西，可这越想越乱，根本想不出什么办法。
在这烦恼的时候，舒默又说话了，“张，听说你跟约瑟夫学习过一段时间？我和他可是十几年的老友，上次让他推荐你给我认识他还不肯，说我心术不正，没想到这次在芝加哥见到了，哈哈。”
张伟含糊道：“嗯，他是我老师，我……”话说了一半，他脑中猛然想到一件事，还是当年跟约瑟夫先生学习经济知识的时候提到的一件事。
当时约瑟夫问自己，如果在谈判中处于弱势怎么办。
说实话，张伟一直以来都是靠实力碾压别人，很少有在谈判桌上谈事情，所以当时也没给出答案。
但是约瑟夫很认真地告诉张伟，处于弱势的一方，如何在谈判中获取更大利益。
……
记忆追溯到当时。
约瑟夫：“常说弱国无外交，处在弱势的一方，在谈判桌上往往也很难为自己争取利益。那么怎么办呢？谈判是一场语言技巧和策略战术的博弈，是否在技巧上，存在一些弱势者可以用的技巧呢？”
张伟：“恳请老师赐教。”
约瑟夫：“有五个方法，第一不要示弱。如果对方不知道你处于弱势的情况下，那弱势就不是弱势，不要表现出现。当年罗斯福竞选总统的时候，他的竞选团队印了300万张他的照片做宣传，但是印完之后才发现没有得到摄影师的授权。根据法律规定，他们要给摄影师支付300万美金，相当于现在6000万美金的授权费用。这时候不管重新印，还是支付授权费都是两难，经过分析师分析决策，他们给摄影师发电报：我们将在演讲中使用你拍摄的照片，数量高达300万，这是你扬名立万的机会，征询收费金额，速回！结果摄影师很快回复：最少250美元！一场危机就此化解。在摄影师不清楚已经印刷好的300万张照片的时候，竞选团队果断不把这个弱势当做弱势，直接出击，解决问题。”
“第二，利用对方弱点来克服自己的弱点……”
“第三，以退为进，放弃手上仅剩的筹码……”
“第四，弱弱联合，增加筹码……”
“第五，了解对方实力根源，然后攻击这个根源……”
……
回忆完毕。
里面一阵脚步声传来，魏泽博抖着手上的水珠，“给张纸巾我擦擦手。”
张伟抬头看向他，笑眯眯地拿起一张纸巾递了过去，心里大概已经有了点数，趁着魏泽博擦手的时候，不着痕迹拿出手机给王栋梁发了一条信息，上面写着“过两分钟打电话来”。
魏泽博把纸巾扔到垃圾桶里，坐下，托了托眼镜，“张，考虑的怎么样了？”
舒默再次开始装聋作哑，刚才帮张伟是想卖个人情，现在人情卖到到了，自然不用继续多说。
张伟一改前态，变得很从容，“我觉得魏泽博先生你刚才所说的一切都不对。”
魏泽博眼芒一寒，“噢？那我倒要听听哪里不对。”
张伟拿起小面包吃了一口，淡淡道：“首先，你堂堂邦吉掌舵人竟然相信媒体的风言风语，这是第一点不对，虽然东瀛文化交流团的事情是让我个人风评差了一些，但并不代表中华上层人士对我有意见。”
魏泽博不可置否笑笑，觉得张伟说的有些可笑。
“你不信……”张伟眼睛偷瞄手机，怎么还不打过来啊？他再次张嘴道：“我给你举……”
叮铃铃，手机铃声响了。
张伟松了一口气，并未着急接电话，而是用略带嘲弄的眼神看向魏泽博，“刚我还准备举个例子，现在不用了，你知道这个电话是谁打开的吗？”
“谁？”魏泽博死死盯住张伟问道。
“副领袖的儿子。”张伟直接把电话丢给了魏泽博，“你接，就说我去上厕所了，让他等等。”
魏泽博半信半疑，把电话按了接通键，放到耳边，“哈喽。”
电话那头传来一个疑惑的中年男子声音，也说的英语，“你是谁？小伟呢？”
魏泽博：“我是张的朋友，他去上厕所了，请问你是谁，等他回来我告诉他。”
王栋梁：“就说我是王栋梁。”
魏泽博眼珠子一转，“你们中华名字我记不住，你说个身份。”
王栋梁无语：“……你就说京城中华那边打来的电……算了，你和他说是王副领袖的儿子打来的电话。”
魏泽博心中一跳，还真是！
这一下魏泽博开始胡思乱想了，难道银龙鱼真不像报纸上报道的那样？不会吧？不可能啊！一份报纸说得过去，七八份报纸都瞎报道？可是现在这种情况，他又不能完全确定到底该相信报纸还是相信这个电话，不过魏泽博是倾向相信报纸，因为这样他优势更大。
等到挂了电话，张伟笑眯眯抬手问道：“怎么样，我没骗你吧？”
魏泽博强笑道：“一个电话说明不了什么。”
舒默诧异地看了眼张伟，从魏泽博话里的意思可以看出，对方确实是副领袖的儿子，中华这个地方他十分了解，牵一发而动全身，如果张伟真的出事了，作为二号人物的儿子，绝不可能和张伟走得这么近！
张伟没有去解释什么，第一步不要示弱已经做到，不管魏泽博是不是相信，自己这边强硬了出来。
第二步就是利用对方的弱点来克服自己弱点，可是邦吉的弱点是什么呢？张伟绞尽脑汁，终于想到了，嘴角微微勾起，“一个电话确实说明不了什么，不过嘛，我为什么一定要和邦吉合作？”
魏泽博蹙眉，张怎么态度变得这么快，他张口解释道：“因为我们邦吉主要从事食用油……”
“不，不不！”这回轮到张伟摇手指了，“你要搞清楚，现在整个东南亚都是银龙鱼的地盘，如果我愿意放弃食用油的盈利部分，不论是ADM、嘉吉又或者路易达孚我相信他们都很乐意和我合作，所以说，和谁合作对于我来说都一样，关键是我能得到的好处。”
魏泽博感觉到有些难缠了，深深地看了一眼张伟，“可是，和邦吉合作是对银龙鱼最有利的。”
嘴里这样说，可是实际上他心里也知道，银龙鱼现在就是个香馍馍，只要张伟愿意，其他三家国际粮食商绝对会毫不犹豫同意合作，只是现在处于谈判中，他嘴里可不会这样承认，但不由得赞叹这个张伟谈判技巧好像很厉害的样子！
张伟耸耸肩，“我可不这么认为。”
魏泽博略带不满，故意威胁道：“难道你不怕得罪了邦吉，导致我们之间打贸易战吗？”
话音一出，气氛宛如凝滞了一般！
魏泽博这话已经很挑明了说，不和邦吉合作那就开战！
舒默额头已经隐隐出现冷汗，眼前这两位可都是大佬，关键魏泽博还是他带来给张伟的，如果真的谈崩了开战，那他夹在里头不好做人啊！
“战争？”张伟轻蔑地看了眼魏泽博。
魏泽博很肯定道：“是的！”
砰！
张伟猛然一拍茶几，“那我们没什么好谈的了，开战吧！”
魏泽博傻眼了！
卧槽！
你这人怎么二愣子啊？
我说开战你不会讨价还价？还言辞激烈宣战？你妹啊！以前听说你这人混，可也没想到混账到这个地步啊！
“好！好！那就开战！”魏泽博腾一下站起身，怒气冲冲朝外跑去。
舒默赶紧站起身追上去，“魏泽博！魏泽博！有话好好说！”他这个时候后悔死了，干嘛当中间人带魏泽博来见张伟，现在人情没落到，双方都要打架了！
张伟后背都湿了，但是表面上还是装作什么都没发生，看着魏泽博朝外走，他知道这时候小不忍则乱大谋，必须忍，老师教自己谈判的时候第三招以退为进，放弃手中仅剩的筹码必须进行下去。
是的，今天谈判的前提是邦吉和银龙鱼合作，所以自己才处处受到制肘，可是现在，张伟直接推翻了合作的前提，那么那些制肘自然一扫而空！
一步！
两步！
三步！
魏泽博已经走到门口，手抓到了门柄上，而张伟的心眼也提到了嗓子口，如果真的开战，银龙鱼没有半点胜算！
这个时候就比谁更硬气，看谁先怂。
很庆幸，张伟最终硬挺到了最后。
魏泽博忽然一个转身，脸上再次布满笑容，像刚才什么事情都没有发生过，站在门口问道：“如果我们开战，你觉得银龙鱼有几分胜算战胜邦吉？”
张伟很直截了当道：“不超过百分之十。”
魏泽博奇异的很，“那你还选择和邦吉开战？”
舒默也疑惑的厉害，没把握为什么还要这么强硬？
可张伟下一句话让两人吓了一跳。
他的声音很轻柔，但却像晴天霹雳一般在两人耳边炸响，“银龙鱼没胜算不代表我没有胜算，银龙鱼完全可以联合东南亚各地实力略差的粮食公司共同抵御，而且——”他抬起头一脸冷笑，“难道我不能把银龙鱼卖给中粮吗？到时鹿死谁手你可以想象一下！”
舒默瞠目结舌！
魏泽博则是面色铁青，怒声道：“这样做对你没任何好处……”
“因为我不喜欢别人威胁我！”张伟又一次打断国际四大粮商之一邦吉掌舵的人话，这是第四招，弱弱联合，很显然已经取得成效，让对方顾忌了！
一个站着。
一个坐着。
两人都看着对方，似乎谁先回避谁先输了。
张伟还有最后一招，他了解对方实力根源，知道怎么攻击这个根源，因为从信息大爆炸年代过来，这个时候他开口了，“我……”
谁知道这次轮到魏泽博打断张伟的话了，只不过魏泽博一脸苦笑，“好吧，你赢了，我们可以坐下来好好谈了，你的谈判太高明，我自愧不如！”他认怂了！
张伟愣了一下，随即微笑起来，心里却在遗憾，我第五招还没用出来你怎么认怂了，算了，哥们儿饶你一马。
张伟脑子飞快动了起来，回忆着能够扳回优势的东西，可这越想越乱，根本想不出什么办法。
在这烦恼的时候，舒默又说话了，“张，听说你跟约瑟夫学习过一段时间？我和他可是十几年的老友，上次让他推荐你给我认识他还不肯，说我心术不正，没想到这次在芝加哥见到了，哈哈。”
张伟含糊道：“嗯，他是我老师，我……”话说了一半，他脑中猛然想到一件事，还是当年跟约瑟夫先生学习经济知识的时候提到的一件事。
当时约瑟夫问自己，如果在谈判中处于弱势怎么办。
说实话，张伟一直以来都是靠实力碾压别人，很少有在谈判桌上谈事情，所以当时也没给出答案。
但是约瑟夫很认真地告诉张伟，处于弱势的一方，如何在谈判中获取更大利益。
……
记忆追溯到当时。
约瑟夫：“常说弱国无外交，处在弱势的一方，在谈判桌上往往也很难为自己争取利益。那么怎么办呢？谈判是一场语言技巧和策略战术的博弈，是否在技巧上，存在一些弱势者可以用的技巧呢？”
张伟：“恳请老师赐教。”
约瑟夫：“有五个方法，第一不要示弱。如果对方不知道你处于弱势的情况下，那弱势就不是弱势，不要表现出现。当年罗斯福竞选总统的时候，他的竞选团队印了300万张他的照片做宣传，但是印完之后才发现没有得到摄影师的授权。根据法律规定，他们要给摄影师支付300万美金，相当于现在6000万美金的授权费用。这时候不管重新印，还是支付授权费都是两难，经过分析师分析决策，他们给摄影师发电报：我们将在演讲中使用你拍摄的照片，数量高达300万，这是你扬名立万的机会，征询收费金额，速回！结果摄影师很快回复：最少250美元！一场危机就此化解。在摄影师不清楚已经印刷好的300万张照片的时候，竞选团队果断不把这个弱势当做弱势，直接出击，解决问题。”
“第二，利用对方弱点来克服自己的弱点……”
“第三，以退为进，放弃手上仅剩的筹码……”
“第四，弱弱联合，增加筹码……”
“第五，了解对方实力根源，然后攻击这个根源……”
……
回忆完毕。
里面一阵脚步声传来，魏泽博抖着手上的水珠，“给张纸巾我擦擦手。”
张伟抬头看向他，笑眯眯地拿起一张纸巾递了过去，心里大概已经有了点数，趁着魏泽博擦手的时候，不着痕迹拿出手机给王栋梁发了一条信息，上面写着“过两分钟打电话来”。
魏泽博把纸巾扔到垃圾桶里，坐下，托了托眼镜，“张，考虑的怎么样了？”
舒默再次开始装聋作哑，刚才帮张伟是想卖个人情，现在人情卖到到了，自然不用继续多说。
张伟一改前态，变得很从容，“我觉得魏泽博先生你刚才所说的一切都不对。”
魏泽博眼芒一寒，“噢？那我倒要听听哪里不对。”
张伟拿起小面包吃了一口，淡淡道：“首先，你堂堂邦吉掌舵人竟然相信媒体的风言风语，这是第一点不对，虽然东瀛文化交流团的事情是让我个人风评差了一些，但并不代表中华上层人士对我有意见。”
魏泽博不可置否笑笑，觉得张伟说的有些可笑。
“你不信……”张伟眼睛偷瞄手机，怎么还不打过来啊？他再次张嘴道：“我给你举……”
叮铃铃，手机铃声响了。
张伟松了一口气，并未着急接电话，而是用略带嘲弄的眼神看向魏泽博，“刚我还准备举个例子，现在不用了，你知道这个电话是谁打开的吗？”
“谁？”魏泽博死死盯住张伟问道。
“副领袖的儿子。”张伟直接把电话丢给了魏泽博，“你接，就说我去上厕所了，让他等等。”
魏泽博半信半疑，把电话按了接通键，放到耳边，“哈喽。”
电话那头传来一个疑惑的中年男子声音，也说的英语，“你是谁？小伟呢？”
魏泽博：“我是张的朋友，他去上厕所了，请问你是谁，等他回来我告诉他。”
王栋梁：“就说我是王栋梁。”
魏泽博眼珠子一转，“你们中华名字我记不住，你说个身份。”
王栋梁无语：“……你就说京城中华那边打来的电……算了，你和他说是王副领袖的儿子打来的电话。”
魏泽博心中一跳，还真是！
这一下魏泽博开始胡思乱想了，难道银龙鱼真不像报纸上报道的那样？不会吧？不可能啊！一份报纸说得过去，七八份报纸都瞎报道？可是现在这种情况，他又不能完全确定到底该相信报纸还是相信这个电话，不过魏泽博是倾向相信报纸，因为这样他优势更大。
等到挂了电话，张伟笑眯眯抬手问道：“怎么样，我没骗你吧？”
魏泽博强笑道：“一个电话说明不了什么。”
舒默诧异地看了眼张伟，从魏泽博话里的意思可以看出，对方确实是副领袖的儿子，中华这个地方他十分了解，牵一发而动全身，如果张伟真的出事了，作为二号人物的儿子，绝不可能和张伟走得这么近！
张伟没有去解释什么，第一步不要示弱已经做到，不管魏泽博是不是相信，自己这边强硬了出来。
第二步就是利用对方的弱点来克服自己弱点，可是邦吉的弱点是什么呢？张伟绞尽脑汁，终于想到了，嘴角微微勾起，“一个电话确实说明不了什么，不过嘛，我为什么一定要和邦吉合作？”
魏泽博蹙眉，张怎么态度变得这么快，他张口解释道：“因为我们邦吉主要从事食用油……”
“不，不不！”这回轮到张伟摇手指了，“你要搞清楚，现在整个东南亚都是银龙鱼的地盘，如果我愿意放弃食用油的盈利部分，不论是ADM、嘉吉又或者路易达孚我相信他们都很乐意和我合作，所以说，和谁合作对于我来说都一样，关键是我能得到的好处。”
魏泽博感觉到有些难缠了，深深地看了一眼张伟，“可是，和邦吉合作是对银龙鱼最有利的。”
嘴里这样说，可是实际上他心里也知道，银龙鱼现在就是个香馍馍，只要张伟愿意，其他三家国际粮食商绝对会毫不犹豫同意合作，只是现在处于谈判中，他嘴里可不会这样承认，但不由得赞叹这个张伟谈判技巧好像很厉害的样子！
张伟耸耸肩，“我可不这么认为。”
魏泽博略带不满，故意威胁道：“难道你不怕得罪了邦吉，导致我们之间打贸易战吗？”
话音一出，气氛宛如凝滞了一般！
魏泽博这话已经很挑明了说，不和邦吉合作那就开战！
舒默额头已经隐隐出现冷汗，眼前这两位可都是大佬，关键魏泽博还是他带来给张伟的，如果真的谈崩了开战，那他夹在里头不好做人啊！
“战争？”张伟轻蔑地看了眼魏泽博。
魏泽博很肯定道：“是的！”
砰！
张伟猛然一拍茶几，“那我们没什么好谈的了，开战吧！”
魏泽博傻眼了！
卧槽！
你这人怎么二愣子啊？
我说开战你不会讨价还价？还言辞激烈宣战？你妹啊！以前听说你这人混，可也没想到混账到这个地步啊！
“好！好！那就开战！”魏泽博腾一下站起身，怒气冲冲朝外跑去。
舒默赶紧站起身追上去，“魏泽博！魏泽博！有话好好说！”他这个时候后悔死了，干嘛当中间人带魏泽博来见张伟，现在人情没落到，双方都要打架了！
张伟后背都湿了，但是表面上还是装作什么都没发生，看着魏泽博朝外走，他知道这时候小不忍则乱大谋，必须忍，老师教自己谈判的时候第三招以退为进，放弃手中仅剩的筹码必须进行下去。
是的，今天谈判的前提是邦吉和银龙鱼合作，所以自己才处处受到制肘，可是现在，张伟直接推翻了合作的前提，那么那些制肘自然一扫而空！
一步！
两步！
三步！
魏泽博已经走到门口，手抓到了门柄上，而张伟的心眼也提到了嗓子口，如果真的开战，银龙鱼没有半点胜算！
这个时候就比谁更硬气，看谁先怂。
很庆幸，张伟最终硬挺到了最后。
魏泽博忽然一个转身，脸上再次布满笑容，像刚才什么事情都没有发生过，站在门口问道：“如果我们开战，你觉得银龙鱼有几分胜算战胜邦吉？”
张伟很直截了当道：“不超过百分之十。”
魏泽博奇异的很，“那你还选择和邦吉开战？”
舒默也疑惑的厉害，没把握为什么还要这么强硬？
可张伟下一句话让两人吓了一跳。
他的声音很轻柔，但却像晴天霹雳一般在两人耳边炸响，“银龙鱼没胜算不代表我没有胜算，银龙鱼完全可以联合东南亚各地实力略差的粮食公司共同抵御，而且——”他抬起头一脸冷笑，“难道我不能把银龙鱼卖给中粮吗？到时鹿死谁手你可以想象一下！”
舒默瞠目结舌！
魏泽博则是面色铁青，怒声道：“这样做对你没任何好处……”
“因为我不喜欢别人威胁我！”张伟又一次打断国际四大粮商之一邦吉掌舵的人话，这是第四招，弱弱联合，很显然已经取得成效，让对方顾忌了！
一个站着。
一个坐着。
两人都看着对方，似乎谁先回避谁先输了。
张伟还有最后一招，他了解对方实力根源，知道怎么攻击这个根源，因为从信息大爆炸年代过来，这个时候他开口了，“我……”
谁知道这次轮到魏泽博打断张伟的话了，只不过魏泽博一脸苦笑，“好吧，你赢了，我们可以坐下来好好谈了，你的谈判太高明，我自愧不如！”他认怂了！
张伟愣了一下，随即微笑起来，心里却在遗憾，我第五招还没用出来你怎么认怂了，算了，哥们儿饶你一马。