第二百一十六章 谈判
江澈像是林家自家人一样帮着洗碗、收拾，林妈妈的这种不见外让他感觉很舒心。有点像在自己家的感觉。
干完活刚坐到沙发上，那边林妈妈又喊：“小澈，进来帮阿姨端茶。”
“好。”连指派人都跟老妈一样自然，江澈开开心心地跑去，这会儿就连他自己都有点儿忘了，自己其实还是罪犯身份。
客厅里几个人含笑看着。
林俞静搁房间里听着，不断恍惚，不断提醒自己，不许喜欢这种感觉。
她只是忍不住会想，要是没有那件事，或要是自己没跑去茶寮，依然不知道……现在肯定幸福地跟着凑热闹，然后被他们嫌弃吧？
厨房里，林妈妈喊过来江澈，小声说：
“合同的事，别因为我们家的关系就为难自己。国营厂的毛病，阿姨也知道一些，你往真格了谈，不用为了情面吃闷亏。”
还真是胳膊肘往内拐哦，江澈心底暖一下，应说：“嗯。”
“再说你要是吃了亏，也不好跟茶寮村还有那位郑总交代不是？”
“那边……呃，差不多。”
江澈第一次来林家，找到了一种温馨感，就像是真的预备女婿上门，被未来丈母娘一眼认可，亲近着，关心着，保护着。
重生的一世，他试着能在时代波澜壮阔的浪潮里逆流搏浪，站上潮头，同时也一样期待着，那些平实、温暖，无需戒备的人，就像他自己的家，爸、妈、爷爷……
还有比如郑忻峰……
他只是一直不敢期待更多。
端了茶出来坐下。
林妈妈朝屋里喊：“静儿，出来一起看电视……小澈来咱家，你倒一直躲屋里是怎么回事？”
林爸爸说：“女儿可能不好意思……”
林妈妈瞪他一眼。
林爸爸改朝屋里喊：“静儿，你还不好意思啊，这有什么可不好意思的？出来一起看新闻联播。”
“哦。”屋里传来林俞静的应答声。
隔一会儿门开了，她出来，坐在爸爸身边的沙发扶手上。
她决定孤立妈妈，妈妈胳膊肘往外拐。
结果林爸爸干脆的起身，把位置让给她，自己去坐老婆身边的扶手。
林俞静发现自己好像被孤立了。怪谁呢？当然是那个大骗子，郁闷坐下的同时，狠狠地瞪了他一眼，他正在陪林妈妈聊临州的风景名胜，没看见。
电视新闻联播继续放着，客厅里主要是几个大人在聊，江澈被林俞静拉低了“身份”，很老实的守着晚辈规矩，偶尔才说上一两句话。
“原来叔叔在设计所工作啊？难怪静静读了建筑。”江澈说，“设计所现在开始自己接外面的单子了吗？”
林俞静心说要你管，要你管？谁准你叫静静的？
她的独角戏，孤单寂寞冷。
“年后听说是这样，工资太低了，人呆不住，政府开放给我们自己挣奖金。”林爸爸喝一口茶说：“这事我们自己都还只是听说，还没拿到具体说法呢，想不到你就有消息了。”
江澈笑着说：“在山沟里平常没什么事，就什么都爱打听打听。”
其实这话不对，在山沟里，应该是什么都打听不着才对。
“江老师还真是秀才不出门，就知天下事啊。”包装厂主任很场面的吹捧了一句，终于转到正题，说：“对了，聊得高兴差点忘了正事，你们茶寮辣条的包装合同，应该还没签吧，听说量可不小。”
“嗯。”江澈说。
“那，咱们要不就借这儿先沟通一下？反正都是自家人。”主任接着道。
他这话一垫，江澈如果脸皮薄，真谈起来就要吃亏。
林妈妈和林爸爸听在耳朵里，也觉得有些不妥……有一种被人利用了感觉，这事他们帮忙牵线搭桥可以，但是说到具体生意，合同条件，林家并不愿意江澈因他们而妥协。
但是大哥在场，他们又不好当面拆台，心里不由得犯难。
林俞静不担心，她觉得大伯他们不掉坑里就是运气很好了。
好想提醒大伯小心骗子……
“那这样吧，我打电话帮你们约一下郑总，订个茶楼，具体你们谈。“江澈说：“阿姨，我用下电话。”
“行……打完再给家里打一个也行。”林妈妈兴致勃勃说。
江澈的应对他们都看到了，这孩子确实沉稳老练，而且除了面对自家女儿之外，不知哪来的一份波澜不惊，总是平和淡定的样子，很让人欣赏。
江澈在猜，林妈妈是不是在计划跟老妈聊几句，为女儿探一探对方的人品。
那个，其实是探不出来的，这两位妈妈的对话，不超过两句肯定跑偏。
“喂，郑总，那个庆州市国营包装厂的三位领导现在跟我在一起，说想约你一会儿到茶楼谈一下辣条包装的合同，你看？”电话拨通，江澈对着话筒说。
多年的默契，加上半年多来生意场上的磨练，让郑忻峰一听就明白是怎么回事：这事中间夹着林俞静的大伯，江澈亲自去谈多少有些不方便，所以交给他来。
看来老江还是有点原则的，郑忻峰装作没太大热情道：“也行吧，既然你都说了……那就谈谈，给我个地址，我过去。”
他这话一说，江澈牵线搭桥的工作就完成了，对面还得领他的情，剩下那个斤斤计较的人，当然是郑总来做。
江澈把电话交给包装厂副厂长报了茶楼地址。
“江老师不一起过去吗？”副厂长报完地址起身，发现江澈没动。
“我就不过去了，具体业务我平常也不参与。你们先去，不用管我，我一会儿坐公交回宾馆就好。”
“那……也行，咱们下次再聊。”
包装厂的三位离开没一会儿，江澈也起身告辞。
林妈妈看看自家就两间屋子，晚了也没办法留宿，只好有些不舍地起身把人送到门口，再三叮嘱路上注意安全，下回再来。
“静儿，你送送小澈。”
林俞静和江澈不说话，不看对方，下了楼梯，走了一会儿。
江澈站住，转头说：“你先回去吧，晚上不安全。”
“我都庆州小混混的老大了，我还用怕？”林俞静没好气说。
江澈错愕一下，“呃，什么……老大？”
“还不是你干的好事？！”林俞静郁闷地把前因后果讲了一遍。
江澈听完有些哭笑不得。
“还笑。”林俞静走近，用脚背轻轻踢他小腿一下，说：“你们刚才说的郑总，就是那天早上那个郑忻峰吧？说你唯一打不赢的只有我那个………”
…………
茶楼。
郑忻峰听完对方的报价，还有方方面面的细节承诺。
很显然，这三位是真打算踏实做生意的，也了解自身存在的问题，还有外面市场竞争的情况。
郑忻峰皱眉想了一会儿，抬头问：“你们这个承包经营的期限是一年对吧？”
林家大伯说：“对”。
“那一年后，如果生产销售任务顺利完成，你们分别是什么职务？能说了就算吗？”郑忻峰接着问。
对面三人同时沉默，任务完成后他们的职务肯定会提升，不好提的比如副厂长也可以把主管业务转到生产方面来，但是说了就算，大概不可能。
他们照实说了。
“那么其实还是一样，这合同一旦签了，回头我很可能还是得跟你们那个厂长去扯皮，对了，你们国营厂好像还有党委书记。”郑忻峰摊手说：“而如果只给你们一年合同，帮你们完成任务，一年后，我还得重新找合作厂商，我闲得慌？”
对面三人再次一起沉默，一年后的承诺，他们给不了。
倒是可以编，但问题刚刚这一番交流，很明显，对面这位年轻的郑总不论做生意的经验还是看问题的深度都不浅，他们没把握编得过去。
“再者说，这一年的合作过程中，你们能保证别的领导不跳出来指手画脚，抢你们的功劳？”郑忻峰意味深长的笑一下，说：“所以，合同还是再说吧，我很认同你们三位，但是前提你们得先想办法保证自己的职务和权力，否则我不可能跟你们合作。”
“没有人找酒家小二签合同的。”他补了句戳心窝子的话，说完起身。
包装厂那位主任急了，站起来问：“那我们，郑总的意思，我们应该怎么办？”
“对的，郑总帮忙指点一下。”对面不是侄女婿，林家大伯也没再拿捏姿态。
事实不管是林俞静的大伯，还是另两位，他们这次站出来承包经营都是双重考虑，为了包装厂的生存是一方面，但要说他们无私到根本没考虑自己的前程，那也太假。
郑忻峰就在这等着呢。
“指点不敢”，他顿了顿说，“我有一个做生意的朋友，他的原则，简单概括叫做利人利己。”
“利人利己？”
“对，你们既然是为厂里挑担子，问心无愧，就应该努力争取相应的权力和好处，哪怕方式不一样正确。”
这一句，弦外之音已经再明显不过了，野心被撩拨了一下，副厂长主动开口，有些老派地道：“还请郑总不吝赐教。”
郑忻峰点头问：“有人知道你们现在有机会拿到茶寮的合同了吗？”
林家大伯摇头，说：“没有，说实在话，我们这次走的是我弟家的路子，所以早就特意商量好了，不往外漏风声，不然怕以后我弟一家烦不过来。”
“那就好，那现在的情况，外部，内部，几乎所有人都觉得你们完成不了承包任务，同时厂里也没活，对吧？”郑忻峰笑着说：“那就趁过年这会儿先再拖上一两个月吧。”
“再拖？”
“对，不拖不行。你们三位最后能做出灰心丧气，破罐子破摔的样子来，让其他领导安心看笑话，让市里相关领导找你们施压……”
主任情急，插话说：“然后？”
“然后要好处啊，要权力，要承诺，要白纸黑字，翻来覆去，你们就一直磨，说一定得有更大的权力，才能干得了这事。眼前的情况，这么多工人等着发工资呢，市里给你们拨款引进新设备的领导们自己肯定也有压力……所以放心，只要你们扛得住这一两个月，你们想要的，他们就一定会帮你们去要。”
“看你们自己了。”郑忻峰放下一张名片，说：“先告辞。”
…………
“你的姑娘怎么样了？”
夜里回到宾馆，郑忻峰问江澈。
林俞静愿意跟江澈说话了，目前仅此而已，但凡涉及真正的问题，她都选择避开。
“不说我，你那边谈得怎么样？”避开这个话题，江澈回到本身应有的状态，询问道。
郑忻峰把整个谈判的过程跟江澈说了一遍。
江澈听完，觉察出事情被隐藏的一个走向。
“郑总越来越厉害了。”他笑着说。
“韩立大师客气了。”郑忻峰笑一下说：“其实这都是我在外面看过的，折腾国企那些人玩的老套路，只不过他们是直接下手搞破坏，毁厂子，咱们是顺势而为。”
解释了一句，他直接说：“等到时机差不多，咱们活动下，看能不能把包装厂并购了。”
这就是事情的另一个走向，当包装厂一片死气，政府很可能做出的另一个选择。
这时候的国企并购一般都是半买半送，而且包装厂本身的规模和估值也不会太大，茶寮到时完全有能力拿下。
“这种并购，一般都会给工人保留小部分股权的，咱们也不会亏待他们，至于现在的厂长、书记，相信市里会另作安排，换个地儿继续当他们的领导。”郑忻峰看了看江澈，征询他的意见说：“今天见面的三位，我个人感觉还不错，用完了拉一把，到时让过来给咱们茶寮当厂长，更有用武之地，也能赚更多，你觉得怎么样？”
“看来茶寮真可能要有自己的包装厂了，附带业内老手。”江澈笑着表示认同。
这次完全是自己设计的整个计划，结果被江澈认同了，郑忻峰很是得意，说：“是啊，对茶寮好，政府也多一份税收，这样总比让厂子慢慢耗死，或被人拆卖了强……多赢局面，完全符合江老板的原则，利人利己。”
郑书记越来越让江澈相信他前世不是踩的狗屎运了。他很配合地鼓掌，说：“厉害，郑总果然是本来能当县长、书记的人物。”
“那可不，韩立大师的批命纸条啊，你以为是假的么？”郑忻峰没好气说，说完丢了一个枕头过来。
…………
隔天一早，他们乘机飞返临州。
干完活刚坐到沙发上，那边林妈妈又喊：“小澈，进来帮阿姨端茶。”
“好。”连指派人都跟老妈一样自然，江澈开开心心地跑去，这会儿就连他自己都有点儿忘了，自己其实还是罪犯身份。
客厅里几个人含笑看着。
林俞静搁房间里听着，不断恍惚，不断提醒自己，不许喜欢这种感觉。
她只是忍不住会想，要是没有那件事，或要是自己没跑去茶寮，依然不知道……现在肯定幸福地跟着凑热闹，然后被他们嫌弃吧？
厨房里，林妈妈喊过来江澈，小声说：
“合同的事，别因为我们家的关系就为难自己。国营厂的毛病，阿姨也知道一些，你往真格了谈，不用为了情面吃闷亏。”
还真是胳膊肘往内拐哦，江澈心底暖一下，应说：“嗯。”
“再说你要是吃了亏，也不好跟茶寮村还有那位郑总交代不是？”
“那边……呃，差不多。”
江澈第一次来林家，找到了一种温馨感，就像是真的预备女婿上门，被未来丈母娘一眼认可，亲近着，关心着，保护着。
重生的一世，他试着能在时代波澜壮阔的浪潮里逆流搏浪，站上潮头，同时也一样期待着，那些平实、温暖，无需戒备的人，就像他自己的家，爸、妈、爷爷……
还有比如郑忻峰……
他只是一直不敢期待更多。
端了茶出来坐下。
林妈妈朝屋里喊：“静儿，出来一起看电视……小澈来咱家，你倒一直躲屋里是怎么回事？”
林爸爸说：“女儿可能不好意思……”
林妈妈瞪他一眼。
林爸爸改朝屋里喊：“静儿，你还不好意思啊，这有什么可不好意思的？出来一起看新闻联播。”
“哦。”屋里传来林俞静的应答声。
隔一会儿门开了，她出来，坐在爸爸身边的沙发扶手上。
她决定孤立妈妈，妈妈胳膊肘往外拐。
结果林爸爸干脆的起身，把位置让给她，自己去坐老婆身边的扶手。
林俞静发现自己好像被孤立了。怪谁呢？当然是那个大骗子，郁闷坐下的同时，狠狠地瞪了他一眼，他正在陪林妈妈聊临州的风景名胜，没看见。
电视新闻联播继续放着，客厅里主要是几个大人在聊，江澈被林俞静拉低了“身份”，很老实的守着晚辈规矩，偶尔才说上一两句话。
“原来叔叔在设计所工作啊？难怪静静读了建筑。”江澈说，“设计所现在开始自己接外面的单子了吗？”
林俞静心说要你管，要你管？谁准你叫静静的？
她的独角戏，孤单寂寞冷。
“年后听说是这样，工资太低了，人呆不住，政府开放给我们自己挣奖金。”林爸爸喝一口茶说：“这事我们自己都还只是听说，还没拿到具体说法呢，想不到你就有消息了。”
江澈笑着说：“在山沟里平常没什么事，就什么都爱打听打听。”
其实这话不对，在山沟里，应该是什么都打听不着才对。
“江老师还真是秀才不出门，就知天下事啊。”包装厂主任很场面的吹捧了一句，终于转到正题，说：“对了，聊得高兴差点忘了正事，你们茶寮辣条的包装合同，应该还没签吧，听说量可不小。”
“嗯。”江澈说。
“那，咱们要不就借这儿先沟通一下？反正都是自家人。”主任接着道。
他这话一垫，江澈如果脸皮薄，真谈起来就要吃亏。
林妈妈和林爸爸听在耳朵里，也觉得有些不妥……有一种被人利用了感觉，这事他们帮忙牵线搭桥可以，但是说到具体生意，合同条件，林家并不愿意江澈因他们而妥协。
但是大哥在场，他们又不好当面拆台，心里不由得犯难。
林俞静不担心，她觉得大伯他们不掉坑里就是运气很好了。
好想提醒大伯小心骗子……
“那这样吧，我打电话帮你们约一下郑总，订个茶楼，具体你们谈。“江澈说：“阿姨，我用下电话。”
“行……打完再给家里打一个也行。”林妈妈兴致勃勃说。
江澈的应对他们都看到了，这孩子确实沉稳老练，而且除了面对自家女儿之外，不知哪来的一份波澜不惊，总是平和淡定的样子，很让人欣赏。
江澈在猜，林妈妈是不是在计划跟老妈聊几句，为女儿探一探对方的人品。
那个，其实是探不出来的，这两位妈妈的对话，不超过两句肯定跑偏。
“喂，郑总，那个庆州市国营包装厂的三位领导现在跟我在一起，说想约你一会儿到茶楼谈一下辣条包装的合同，你看？”电话拨通，江澈对着话筒说。
多年的默契，加上半年多来生意场上的磨练，让郑忻峰一听就明白是怎么回事：这事中间夹着林俞静的大伯，江澈亲自去谈多少有些不方便，所以交给他来。
看来老江还是有点原则的，郑忻峰装作没太大热情道：“也行吧，既然你都说了……那就谈谈，给我个地址，我过去。”
他这话一说，江澈牵线搭桥的工作就完成了，对面还得领他的情，剩下那个斤斤计较的人，当然是郑总来做。
江澈把电话交给包装厂副厂长报了茶楼地址。
“江老师不一起过去吗？”副厂长报完地址起身，发现江澈没动。
“我就不过去了，具体业务我平常也不参与。你们先去，不用管我，我一会儿坐公交回宾馆就好。”
“那……也行，咱们下次再聊。”
包装厂的三位离开没一会儿，江澈也起身告辞。
林妈妈看看自家就两间屋子，晚了也没办法留宿，只好有些不舍地起身把人送到门口，再三叮嘱路上注意安全，下回再来。
“静儿，你送送小澈。”
林俞静和江澈不说话，不看对方，下了楼梯，走了一会儿。
江澈站住，转头说：“你先回去吧，晚上不安全。”
“我都庆州小混混的老大了，我还用怕？”林俞静没好气说。
江澈错愕一下，“呃，什么……老大？”
“还不是你干的好事？！”林俞静郁闷地把前因后果讲了一遍。
江澈听完有些哭笑不得。
“还笑。”林俞静走近，用脚背轻轻踢他小腿一下，说：“你们刚才说的郑总，就是那天早上那个郑忻峰吧？说你唯一打不赢的只有我那个………”
…………
茶楼。
郑忻峰听完对方的报价，还有方方面面的细节承诺。
很显然，这三位是真打算踏实做生意的，也了解自身存在的问题，还有外面市场竞争的情况。
郑忻峰皱眉想了一会儿，抬头问：“你们这个承包经营的期限是一年对吧？”
林家大伯说：“对”。
“那一年后，如果生产销售任务顺利完成，你们分别是什么职务？能说了就算吗？”郑忻峰接着问。
对面三人同时沉默，任务完成后他们的职务肯定会提升，不好提的比如副厂长也可以把主管业务转到生产方面来，但是说了就算，大概不可能。
他们照实说了。
“那么其实还是一样，这合同一旦签了，回头我很可能还是得跟你们那个厂长去扯皮，对了，你们国营厂好像还有党委书记。”郑忻峰摊手说：“而如果只给你们一年合同，帮你们完成任务，一年后，我还得重新找合作厂商，我闲得慌？”
对面三人再次一起沉默，一年后的承诺，他们给不了。
倒是可以编，但问题刚刚这一番交流，很明显，对面这位年轻的郑总不论做生意的经验还是看问题的深度都不浅，他们没把握编得过去。
“再者说，这一年的合作过程中，你们能保证别的领导不跳出来指手画脚，抢你们的功劳？”郑忻峰意味深长的笑一下，说：“所以，合同还是再说吧，我很认同你们三位，但是前提你们得先想办法保证自己的职务和权力，否则我不可能跟你们合作。”
“没有人找酒家小二签合同的。”他补了句戳心窝子的话，说完起身。
包装厂那位主任急了，站起来问：“那我们，郑总的意思，我们应该怎么办？”
“对的，郑总帮忙指点一下。”对面不是侄女婿，林家大伯也没再拿捏姿态。
事实不管是林俞静的大伯，还是另两位，他们这次站出来承包经营都是双重考虑，为了包装厂的生存是一方面，但要说他们无私到根本没考虑自己的前程，那也太假。
郑忻峰就在这等着呢。
“指点不敢”，他顿了顿说，“我有一个做生意的朋友，他的原则，简单概括叫做利人利己。”
“利人利己？”
“对，你们既然是为厂里挑担子，问心无愧，就应该努力争取相应的权力和好处，哪怕方式不一样正确。”
这一句，弦外之音已经再明显不过了，野心被撩拨了一下，副厂长主动开口，有些老派地道：“还请郑总不吝赐教。”
郑忻峰点头问：“有人知道你们现在有机会拿到茶寮的合同了吗？”
林家大伯摇头，说：“没有，说实在话，我们这次走的是我弟家的路子，所以早就特意商量好了，不往外漏风声，不然怕以后我弟一家烦不过来。”
“那就好，那现在的情况，外部，内部，几乎所有人都觉得你们完成不了承包任务，同时厂里也没活，对吧？”郑忻峰笑着说：“那就趁过年这会儿先再拖上一两个月吧。”
“再拖？”
“对，不拖不行。你们三位最后能做出灰心丧气，破罐子破摔的样子来，让其他领导安心看笑话，让市里相关领导找你们施压……”
主任情急，插话说：“然后？”
“然后要好处啊，要权力，要承诺，要白纸黑字，翻来覆去，你们就一直磨，说一定得有更大的权力，才能干得了这事。眼前的情况，这么多工人等着发工资呢，市里给你们拨款引进新设备的领导们自己肯定也有压力……所以放心，只要你们扛得住这一两个月，你们想要的，他们就一定会帮你们去要。”
“看你们自己了。”郑忻峰放下一张名片，说：“先告辞。”
…………
“你的姑娘怎么样了？”
夜里回到宾馆，郑忻峰问江澈。
林俞静愿意跟江澈说话了，目前仅此而已，但凡涉及真正的问题，她都选择避开。
“不说我，你那边谈得怎么样？”避开这个话题，江澈回到本身应有的状态，询问道。
郑忻峰把整个谈判的过程跟江澈说了一遍。
江澈听完，觉察出事情被隐藏的一个走向。
“郑总越来越厉害了。”他笑着说。
“韩立大师客气了。”郑忻峰笑一下说：“其实这都是我在外面看过的，折腾国企那些人玩的老套路，只不过他们是直接下手搞破坏，毁厂子，咱们是顺势而为。”
解释了一句，他直接说：“等到时机差不多，咱们活动下，看能不能把包装厂并购了。”
这就是事情的另一个走向，当包装厂一片死气，政府很可能做出的另一个选择。
这时候的国企并购一般都是半买半送，而且包装厂本身的规模和估值也不会太大，茶寮到时完全有能力拿下。
“这种并购，一般都会给工人保留小部分股权的，咱们也不会亏待他们，至于现在的厂长、书记，相信市里会另作安排，换个地儿继续当他们的领导。”郑忻峰看了看江澈，征询他的意见说：“今天见面的三位，我个人感觉还不错，用完了拉一把，到时让过来给咱们茶寮当厂长，更有用武之地，也能赚更多，你觉得怎么样？”
“看来茶寮真可能要有自己的包装厂了，附带业内老手。”江澈笑着表示认同。
这次完全是自己设计的整个计划，结果被江澈认同了，郑忻峰很是得意，说：“是啊，对茶寮好，政府也多一份税收，这样总比让厂子慢慢耗死，或被人拆卖了强……多赢局面，完全符合江老板的原则，利人利己。”
郑书记越来越让江澈相信他前世不是踩的狗屎运了。他很配合地鼓掌，说：“厉害，郑总果然是本来能当县长、书记的人物。”
“那可不，韩立大师的批命纸条啊，你以为是假的么？”郑忻峰没好气说，说完丢了一个枕头过来。
…………
隔天一早，他们乘机飞返临州。