第89章 三个条件
他这话让那国荣当场愣住，仔细端详了一下梁家兴以后，许是从他身上看出了梁志明的影子，下意识地问道：“哪个梁叔叔？你说志明？”
陆然无奈地点点头，梁家兴就因为这个发型被人质疑已经不止一次两次了，奈何不管怎么说他就是不愿意更换。就他这一身穿着打扮，大光头、皮夹克大墨镜，配上他这个一米九多的身高。要是胳膊上再文龙画虎什么的，靠在他的越野车前边儿一站，十足一个东北黑-道大哥形象，还一看就是混的特别好那种的。
那国荣看看陆然，从他的表情中可以看出神色不像作伪，这才相信他所说的话。有些不好意思的走上前拉过梁家兴的胳膊，态度开始热情起来：“哦？家兴是吧，以前就听你爸说起过你，不过从来他也没领着你到家来串过门儿。小伙子身材比你爸还魁梧，来，快进来坐。”
梁家兴也很有礼貌的和那国荣打过招呼，陆然帮他找了双拖鞋换上，这才缓缓走进客厅。小兰帮他找了条毛巾过来递给他，让他把身上的雨水擦干。
梁家兴坐到了客厅沙发上挨着陆然，和楚秋容还有那国荣相对而坐。那涵茹本来是坐在陆然这边，看到梁家兴进来，有些害怕的缩到了楚秋容那一头，惹得梁家兴一阵无奈的笑。
陆然开始帮他们互相介绍，他先是看向楚秋容对她摊手指向梁家兴：“这是本次音乐节活动的策划人，梁家兴。”楚秋容对他微笑点头致意，同时伸出手来，同梁家兴粗大的手掌握在了一起。陆然继续说道：“这是楚秋容，回升体育用品公司在北方市场的负责人，你叫她容姐就好……”
简单接触认识过后，开始正式进入谈判过程。梁家兴开始给楚秋容简单讲解介绍起这次音乐节的计划和想法，楚秋容则是低头安静又认真的在听，时不时开口在关键的地方问上几句。双方都是带着诚意而来，在很多问题上几乎没有太多计较就很快达成了共识。楚秋容豪爽的态度让梁家兴觉得大为痛快，这些日子以来他已经受够了和那些中小商家的锱铢必较。
整体来说，楚秋容对他们这次的活动规划是持相当欣赏的态度的，但是可能唯一让她不满意的地方，就是整体这次音乐节的规模。按照梁家兴和陆然之前所做的工作与看法，他们是准备把音乐节会场布置在常杉镇的工会旁边的主席台以及周围那一片小广场位置，持续为期三天。
而依照楚秋容的看法，这样的规模实在是太过于小家子气，举办起来可能难以得到太多公众眼球和关注，从而难以达到他们回升体育想要的宣传效果。楚秋容托起了下巴，目光表现出之前未有的认真神色，缓缓开口说道：“你们绝大多数的条件，在这里我都可以代表我们公司全盘答应下来，但是有几点条件我们要做出修改。第一、活动的举办地，由常杉改为春城，回升这边可以出面申请，让这次音乐节在市体育馆举办；而第二，则是要邀请几位一定分量的嘉宾来吸引媒体注意力；第三……”
陆然和梁家兴都有些紧张，眼巴巴的等着楚秋容说出第三点，生怕听到从她口中说出什么难以让他们接受的条件出来。
看着陆然他们两个这副担惊受怕的样子，楚秋容刚才故意做出的一副刻板形象几乎已经维持不下去，压住笑意：“第三，本次音乐节的宣传将全部移交给回升体育宣传部门处理，只需要你们协助配合就好。另外，本次活动的赞助预算，提升到一百万。”
陆然和梁家兴面面相觑，皆是倒吸了一口凉气，他们想过许多种可能，唯独没有想到她提出的这个增加预算。陆然更是忍不住直接开口道：“容姐，一百万这个数目，真的能够让回升这边得到物有所值的回报么？还是回升有什么相应的计划，比如在会场当中安置几个销售点这样？。”
“不能啊，本身回升就没有想过从这次活动中能够获利，相反我和策划部的几位交流过之后，已经做好了让这一百万全部都打水漂的准备。”楚秋容挑了挑眉，语气又恢复到了之前的温柔。
“那回升这是？”
“很简单啊，就是为了打造品牌形象。可能你们之前都有所耳闻，回升之前生产了许多批次的，只要二十块钱就能够买到一双的球鞋。”楚秋容停顿了一下，让他们有个能够在脑中思考的时间，大概几秒之后继续描述道，“这些二十块钱的鞋子，虽然在质量上都没什么问题。可是我却觉得，这样长此以往下去，不光我们厂家的利益会越来越薄，而且会给消费者营造一种——回升体育生产的都是低端产品的感觉。这在将来会严重制约我们迈向高端消费市场。而现如今，已经有无数外国厂家例如阿迪达斯、耐克、锐步、茵宝这些品牌开始大举进入国内市场。随着人们消费水平的提高，我做出过一种假设，如果继续这样放任下去，未来五到八年内，回升的市场份额就会极大程度上被压缩，甚至沦落到给那些外国品牌做代加工的份上。”
楚秋容这番话语，让陆然听了以后感到十分惊讶。前世他无缘接触到这些内幕当中，只是单纯以为回升体育用品是因为被外国品牌抢夺了市场，再加上管理层思路老化，这才让曾经的经典国货品牌就此被日系厂家收购，自此消失在历史当中。可现在看来，回升高层当中还是有像楚秋容这样能够正确认识到当前处境的人存在，只是不知道为什么，回升这个品牌最终还是没有能被挽救回来。
“也不知道你们能不能够理解的来，不过总之，你们就当回升这次是在做慈善好了。我保证，在整个音乐节当中，回升不会以任何形式，在活动会场开设促销点和热卖活动。反倒会尽我们最大的努力，来保证音乐节的宣传到位以及活动圆满达成，从而让双方的影响力都有一个很大的提升。”
陆然无奈地点点头，梁家兴就因为这个发型被人质疑已经不止一次两次了，奈何不管怎么说他就是不愿意更换。就他这一身穿着打扮，大光头、皮夹克大墨镜，配上他这个一米九多的身高。要是胳膊上再文龙画虎什么的，靠在他的越野车前边儿一站，十足一个东北黑-道大哥形象，还一看就是混的特别好那种的。
那国荣看看陆然，从他的表情中可以看出神色不像作伪，这才相信他所说的话。有些不好意思的走上前拉过梁家兴的胳膊，态度开始热情起来：“哦？家兴是吧，以前就听你爸说起过你，不过从来他也没领着你到家来串过门儿。小伙子身材比你爸还魁梧，来，快进来坐。”
梁家兴也很有礼貌的和那国荣打过招呼，陆然帮他找了双拖鞋换上，这才缓缓走进客厅。小兰帮他找了条毛巾过来递给他，让他把身上的雨水擦干。
梁家兴坐到了客厅沙发上挨着陆然，和楚秋容还有那国荣相对而坐。那涵茹本来是坐在陆然这边，看到梁家兴进来，有些害怕的缩到了楚秋容那一头，惹得梁家兴一阵无奈的笑。
陆然开始帮他们互相介绍，他先是看向楚秋容对她摊手指向梁家兴：“这是本次音乐节活动的策划人，梁家兴。”楚秋容对他微笑点头致意，同时伸出手来，同梁家兴粗大的手掌握在了一起。陆然继续说道：“这是楚秋容，回升体育用品公司在北方市场的负责人，你叫她容姐就好……”
简单接触认识过后，开始正式进入谈判过程。梁家兴开始给楚秋容简单讲解介绍起这次音乐节的计划和想法，楚秋容则是低头安静又认真的在听，时不时开口在关键的地方问上几句。双方都是带着诚意而来，在很多问题上几乎没有太多计较就很快达成了共识。楚秋容豪爽的态度让梁家兴觉得大为痛快，这些日子以来他已经受够了和那些中小商家的锱铢必较。
整体来说，楚秋容对他们这次的活动规划是持相当欣赏的态度的，但是可能唯一让她不满意的地方，就是整体这次音乐节的规模。按照梁家兴和陆然之前所做的工作与看法，他们是准备把音乐节会场布置在常杉镇的工会旁边的主席台以及周围那一片小广场位置，持续为期三天。
而依照楚秋容的看法，这样的规模实在是太过于小家子气，举办起来可能难以得到太多公众眼球和关注，从而难以达到他们回升体育想要的宣传效果。楚秋容托起了下巴，目光表现出之前未有的认真神色，缓缓开口说道：“你们绝大多数的条件，在这里我都可以代表我们公司全盘答应下来，但是有几点条件我们要做出修改。第一、活动的举办地，由常杉改为春城，回升这边可以出面申请，让这次音乐节在市体育馆举办；而第二，则是要邀请几位一定分量的嘉宾来吸引媒体注意力；第三……”
陆然和梁家兴都有些紧张，眼巴巴的等着楚秋容说出第三点，生怕听到从她口中说出什么难以让他们接受的条件出来。
看着陆然他们两个这副担惊受怕的样子，楚秋容刚才故意做出的一副刻板形象几乎已经维持不下去，压住笑意：“第三，本次音乐节的宣传将全部移交给回升体育宣传部门处理，只需要你们协助配合就好。另外，本次活动的赞助预算，提升到一百万。”
陆然和梁家兴面面相觑，皆是倒吸了一口凉气，他们想过许多种可能，唯独没有想到她提出的这个增加预算。陆然更是忍不住直接开口道：“容姐，一百万这个数目，真的能够让回升这边得到物有所值的回报么？还是回升有什么相应的计划，比如在会场当中安置几个销售点这样？。”
“不能啊，本身回升就没有想过从这次活动中能够获利，相反我和策划部的几位交流过之后，已经做好了让这一百万全部都打水漂的准备。”楚秋容挑了挑眉，语气又恢复到了之前的温柔。
“那回升这是？”
“很简单啊，就是为了打造品牌形象。可能你们之前都有所耳闻，回升之前生产了许多批次的，只要二十块钱就能够买到一双的球鞋。”楚秋容停顿了一下，让他们有个能够在脑中思考的时间，大概几秒之后继续描述道，“这些二十块钱的鞋子，虽然在质量上都没什么问题。可是我却觉得，这样长此以往下去，不光我们厂家的利益会越来越薄，而且会给消费者营造一种——回升体育生产的都是低端产品的感觉。这在将来会严重制约我们迈向高端消费市场。而现如今，已经有无数外国厂家例如阿迪达斯、耐克、锐步、茵宝这些品牌开始大举进入国内市场。随着人们消费水平的提高，我做出过一种假设，如果继续这样放任下去，未来五到八年内，回升的市场份额就会极大程度上被压缩，甚至沦落到给那些外国品牌做代加工的份上。”
楚秋容这番话语，让陆然听了以后感到十分惊讶。前世他无缘接触到这些内幕当中，只是单纯以为回升体育用品是因为被外国品牌抢夺了市场，再加上管理层思路老化，这才让曾经的经典国货品牌就此被日系厂家收购，自此消失在历史当中。可现在看来，回升高层当中还是有像楚秋容这样能够正确认识到当前处境的人存在，只是不知道为什么，回升这个品牌最终还是没有能被挽救回来。
“也不知道你们能不能够理解的来，不过总之，你们就当回升这次是在做慈善好了。我保证，在整个音乐节当中，回升不会以任何形式，在活动会场开设促销点和热卖活动。反倒会尽我们最大的努力，来保证音乐节的宣传到位以及活动圆满达成，从而让双方的影响力都有一个很大的提升。”