第130章 敲定合作，李美丽的气焰
“他们听了你这边的情况，对你的东西很感兴趣，让我过来商量一下合作的事宜，不过我们要的东西需要长途运输，运输方面不用你这边操心，我们有自己的方式，就是想知道价格方面具体是什么情况。”
全国各地都用农业研究所，经常需要互相运输农产品，他们有自己的一套保鲜手段，这些张菀菀是知道的，因此听了张春炎的话她并没有多嘴问什么，而是开始考虑怎么定价。
张春炎见她皱眉沉思也有些不好意思，毕竟人家做了这么久的生意，一直都是明码标价，他之前也是打听过的，只是这回他只是代表，并不能自作主张，只能向张菀菀转达上面的意思。
或许是张菀菀沉思的时间有些久，久到张春炎都以为他在为难人，“要不......”
“什么？”张菀菀回过神来，笑道：“教授，您刚刚说的问题我想过了，这样，我给您看一张价格明细。”
说着张菀菀去房间拿出纸笔，把明细清单交给他们三人过目，“这是我这边目前的价目表，零售跟批发还是有些不同，当然，这价格也是随时变动的，菜价高的时候我这边也会相应涨一点，菜价降下来的时候我这边也会少一点，至于弹性有多大要根据具体情况再定。
如果教授要的量比较多，我可以再相应的给您降一些，就是没办法少太多，毕竟人工成本在那里。”
张春炎松了一口气，点头表示理解，谨慎地报了一串数字。
张菀菀做了一些标注，片刻后同张春炎说道：“这样吧，您要的这些菜我给您在批发价的基础上打八折，鸡鸭蛋打七点五折，这样您看成吗？”
张春炎眼睛一亮，赶忙应下，“就按照你说的办，这样，你看看要不要先签个合同什么的？”
这个结果比他预想的要好很多，他还以为顶多能打个九点几折，这么低的折扣不答应的是傻子，这下总算可以回去跟那些老家伙交待了。
张菀菀也跟着松了一口气，沉吟道：“您要是提前拟了合同我们可以马上签，要是没有的话我这边现拟也行，或者过两天您再叫人过过来也行。”
“不用麻烦了，这事他们就会。”张春炎说着，示意身边一个青年去办。
张菀菀把家里的笔记本电脑交给他，对方直接插上自己的U盘，不到半个小时就改出了一份合同，张春炎看完，纠正了一些地方，这才让张菀菀过目。
张菀菀相信张春炎的人品，只看了个大概就把合同打印出来，双方签字盖章，合作的事情直接敲定。
又拿下一笔大单，她心下高兴，想着天色还早，干脆开车带他们去李美丽的草莓田转转。
张春炎三人在尝过草莓之后，爽快地跟李美丽买了两大箱装车带走。
张菀菀本来想送他们一程，被拒绝了，等三人走后，李美丽屁颠颠地跑过来，非要拉着张菀菀去吃饭，“既然来了就别想走了，大姨晚上给你做点好吃的，今天多亏了你，我又赚了一笔。”
李美丽这边的草莓主要是批发给张菀菀，批发价自然比零售便宜很多，平时零售的也不少，但大多一两斤，两三斤，最多不会超过十斤，今天张春炎他们一下子就买了五十斤，还是按照零售价算的，李美丽确实赚了不少。
张菀菀哭笑不得，看李美丽那架势她今天要是不留下来真的没法善了了，只好乖乖地应下。
吃饭的时候李美丽还特地把赵小君喊回来，一个劲儿地给张菀菀夹菜，“多吃点，大姨家没什么好东西招待，手艺也比不上你妈，你凑合着别饿到了。”
张菀菀看了一眼桌上的饭菜有鱼有肉有虾有蟹，干笑了两声，“大姨，您太谦虚了，我家招待亲戚也跟您家一样，不过说正经的，今天过来的那个人是我们学校的教授，要是你这草莓好的话说不定他还会过来跟你订购，这段时间你留意一些，有最好，没有也没关系，总之客户都是靠积累，而且你们现在靠这草莓园收入也比以前多了不少。”
“那是！”李美丽回答得底气十足，“丫头，你不知道现在我们家靠这草莓园已经把房子弄好了，剩下的就是散味还有购买家具，以前家里没钱，我们都没考虑过这些事情，总想着赶紧把房子建起来，至于家具什么的后面再说，没钱就买便宜的，现在房子起来了，收入也多了，我就不想将就了，反正你表弟结婚也还要几年，不着急，我可以先把家里的家具那些打好，等他结婚的时候就不用再换了。”
赵小君在一旁调侃道：“表妹，我妈现在在我家那些亲戚里可有派头了，逢人就说她有好亲戚拉拔我们家，事实也是如此，那些亲戚也只能眼红羡慕嫉妒恨，之前还有人说风凉话，现在看我家房子都弄好了，也不敢说了。
跟我妈掐架的堂伯母现在见了她都绕道走，压根不敢正面跟她起冲突，最多就是背后说几句难听的话，我妈心情好的时候不计较，心情不好就到人家家门口骂几句，弄得村里人都不敢招惹她了。”
张菀菀深知李美丽的暴脾气，闻言哈哈大笑，在李美丽家里待到天黑了才离开。
走的时候车上又被塞了一小箱草莓。
回到家里，正好是张父张母他们用饭的时候，见到张菀菀搬着草莓进来，问道：“去你大姨那边了？”
张菀菀点头，把东西放下后同张父他们交待道：“等会儿草莓洗了大家吃，还有，明天会有车子过去村尾接货，量不少，一样好好服务，这种大单以后应该会越来越多，虽然忙点，但我们赚的也多。”
张父闻言，大喜，旋即担忧地皱眉道：“这样的话我们那些田地的出产都不够卖了。”
“这点我想过了，看看周边那些田地能不能买下来，亦或者再去打听一下哪里有一整片连着的田地。”
全国各地都用农业研究所，经常需要互相运输农产品，他们有自己的一套保鲜手段，这些张菀菀是知道的，因此听了张春炎的话她并没有多嘴问什么，而是开始考虑怎么定价。
张春炎见她皱眉沉思也有些不好意思，毕竟人家做了这么久的生意，一直都是明码标价，他之前也是打听过的，只是这回他只是代表，并不能自作主张，只能向张菀菀转达上面的意思。
或许是张菀菀沉思的时间有些久，久到张春炎都以为他在为难人，“要不......”
“什么？”张菀菀回过神来，笑道：“教授，您刚刚说的问题我想过了，这样，我给您看一张价格明细。”
说着张菀菀去房间拿出纸笔，把明细清单交给他们三人过目，“这是我这边目前的价目表，零售跟批发还是有些不同，当然，这价格也是随时变动的，菜价高的时候我这边也会相应涨一点，菜价降下来的时候我这边也会少一点，至于弹性有多大要根据具体情况再定。
如果教授要的量比较多，我可以再相应的给您降一些，就是没办法少太多，毕竟人工成本在那里。”
张春炎松了一口气，点头表示理解，谨慎地报了一串数字。
张菀菀做了一些标注，片刻后同张春炎说道：“这样吧，您要的这些菜我给您在批发价的基础上打八折，鸡鸭蛋打七点五折，这样您看成吗？”
张春炎眼睛一亮，赶忙应下，“就按照你说的办，这样，你看看要不要先签个合同什么的？”
这个结果比他预想的要好很多，他还以为顶多能打个九点几折，这么低的折扣不答应的是傻子，这下总算可以回去跟那些老家伙交待了。
张菀菀也跟着松了一口气，沉吟道：“您要是提前拟了合同我们可以马上签，要是没有的话我这边现拟也行，或者过两天您再叫人过过来也行。”
“不用麻烦了，这事他们就会。”张春炎说着，示意身边一个青年去办。
张菀菀把家里的笔记本电脑交给他，对方直接插上自己的U盘，不到半个小时就改出了一份合同，张春炎看完，纠正了一些地方，这才让张菀菀过目。
张菀菀相信张春炎的人品，只看了个大概就把合同打印出来，双方签字盖章，合作的事情直接敲定。
又拿下一笔大单，她心下高兴，想着天色还早，干脆开车带他们去李美丽的草莓田转转。
张春炎三人在尝过草莓之后，爽快地跟李美丽买了两大箱装车带走。
张菀菀本来想送他们一程，被拒绝了，等三人走后，李美丽屁颠颠地跑过来，非要拉着张菀菀去吃饭，“既然来了就别想走了，大姨晚上给你做点好吃的，今天多亏了你，我又赚了一笔。”
李美丽这边的草莓主要是批发给张菀菀，批发价自然比零售便宜很多，平时零售的也不少，但大多一两斤，两三斤，最多不会超过十斤，今天张春炎他们一下子就买了五十斤，还是按照零售价算的，李美丽确实赚了不少。
张菀菀哭笑不得，看李美丽那架势她今天要是不留下来真的没法善了了，只好乖乖地应下。
吃饭的时候李美丽还特地把赵小君喊回来，一个劲儿地给张菀菀夹菜，“多吃点，大姨家没什么好东西招待，手艺也比不上你妈，你凑合着别饿到了。”
张菀菀看了一眼桌上的饭菜有鱼有肉有虾有蟹，干笑了两声，“大姨，您太谦虚了，我家招待亲戚也跟您家一样，不过说正经的，今天过来的那个人是我们学校的教授，要是你这草莓好的话说不定他还会过来跟你订购，这段时间你留意一些，有最好，没有也没关系，总之客户都是靠积累，而且你们现在靠这草莓园收入也比以前多了不少。”
“那是！”李美丽回答得底气十足，“丫头，你不知道现在我们家靠这草莓园已经把房子弄好了，剩下的就是散味还有购买家具，以前家里没钱，我们都没考虑过这些事情，总想着赶紧把房子建起来，至于家具什么的后面再说，没钱就买便宜的，现在房子起来了，收入也多了，我就不想将就了，反正你表弟结婚也还要几年，不着急，我可以先把家里的家具那些打好，等他结婚的时候就不用再换了。”
赵小君在一旁调侃道：“表妹，我妈现在在我家那些亲戚里可有派头了，逢人就说她有好亲戚拉拔我们家，事实也是如此，那些亲戚也只能眼红羡慕嫉妒恨，之前还有人说风凉话，现在看我家房子都弄好了，也不敢说了。
跟我妈掐架的堂伯母现在见了她都绕道走，压根不敢正面跟她起冲突，最多就是背后说几句难听的话，我妈心情好的时候不计较，心情不好就到人家家门口骂几句，弄得村里人都不敢招惹她了。”
张菀菀深知李美丽的暴脾气，闻言哈哈大笑，在李美丽家里待到天黑了才离开。
走的时候车上又被塞了一小箱草莓。
回到家里，正好是张父张母他们用饭的时候，见到张菀菀搬着草莓进来，问道：“去你大姨那边了？”
张菀菀点头，把东西放下后同张父他们交待道：“等会儿草莓洗了大家吃，还有，明天会有车子过去村尾接货，量不少，一样好好服务，这种大单以后应该会越来越多，虽然忙点，但我们赚的也多。”
张父闻言，大喜，旋即担忧地皱眉道：“这样的话我们那些田地的出产都不够卖了。”
“这点我想过了，看看周边那些田地能不能买下来，亦或者再去打听一下哪里有一整片连着的田地。”