第三百四十五章 并购环球影业
第三百四十五章并购环球影业
……
丽贝卡点了点头，默然片刻后，“老板，我相信您对于安然太平洋公司的绝对控制和英明决策。但印度并不适合公司在这里大展拳脚。”
“我知道。不过这个市场确实是我们没法舍弃的，尤其是达博尔。”顿了一下后，郭守云继续道，“丽贝卡，对于华夏的历史你了解多少？”
“不多。美国的教科书上，介绍华夏历史的篇幅并不大。”
“那华夏清末民国时期呢？”
“我知道鸦片战争、日清战争，华夏的军阀混战等少数事情。”虽然不明白郭守云为什么要这么问，但丽贝卡还是尽自己所能的回答。
“其实，在我看来。现在的印度就如同十九世纪末二十世纪初的华夏清朝时期。官场贪污腐败；民间黑暗且等级固化，人民愚昧不通教化。想要在这样的环境下赚钱，当时的西方人用了三种手段。第一，强大的国家实力所带来的强权威慑。第二，舍得下本钱贿赂掌控政治权利的官场。第三，让熟悉本地情况的‘人’，俗称‘买办’的阶层来替他们经营本地的生意。”
“尽管现在时代不同，国家也不一样。但这些手段我们可以拿来借鉴。所以，对于印度的发展策略。我的想法是：第一，多利用我们美国公司的背景，争取更好的投资机会和条件。第二，只要能够保障我们的利益，为我们提供方便，那么就不要介意在官场上多花钱。第三，培植我们的印度代理人。最核心的目标只有一个，只要能让我们赚钱，那么在印度我们什么都愿意干。”
沉思半晌后，丽贝卡·马克慢慢的点了点头。
“您针对印度市场的三条方案我非常认同。但很多时候，实际遇到的困难会比想象的要更复杂，也更多。”
“我明白。没有什么事是一成不变的。我们的策略也会随着印度时局和世界局势的变化不断调整。”顿了一下后，郭守云目光一下变得深邃起来，“这个世界太复杂，有些时候必须提前做准备，才能保证我们做出决策的时候不会偏离轨道。”
相处一年多，丽贝卡·马克对这位年轻老板也有一定的了解。很显然，他心里又有了什么想法。
“丽贝卡，印度十亿人口中还是有很多精英，你有没有认识的？”默然片刻后，郭守云忽然问道。
“在达博尔项目展开的三年里，我接触过不少印度的企业家、学者和政治人物。尽管其中很多都是凭借家族，或者投机取巧上位的平庸者，但也有不少具备真才实学的精英人物。”丽贝卡点头道。
“到印度后，把这些人中最好的几个介绍我认识。”
“您想认识？”
丽贝卡有些诧异。这位大Boss不是最讨厌应酬吗？
从她的神色中多少能猜到一些想法的郭守云笑道：“我曾经听过一句话：当你没办法改变这个世界的时候，最好的办法就是适应它。我不喜欢社交和应酬，但有些时候也不得不去适应。”
在心底品味了一下郭守云的这句话后，丽贝卡·马克点了点头。
看了看时间后，郭守云站了起来。
“关于‘印度’的话题就先聊到着。走吧，午饭时间到了。”
丽贝卡随着郭守云下楼。吃过午餐后，稍事休息。在整理了一下谈判需要用到的资料，以及可以接受的谈判底线后，下午两点，两人准时带着助手出门。
已经来过两次的郭守云对于维旺迪的总部不说轻车熟路，但也有了几分熟悉。在让·雷内·福尔图的欢迎下，双方再次对坐下来。
“郭先生，又见面了！”
“是的。希望这次我们能够达成令双方都满意的协议！”
“当然，我也是如此期望！”
双方经过简短的寒暄后，默契的进入了主题。
“…关于维旺迪游戏，我们认为18亿美元是个合适的数字。”
“很抱歉，福尔图先生。我方觉得18亿美元有些过高了。第一，维旺迪游戏旗下两大主要品牌。雪乐山已经关闭了研发部门，只剩下发行部门的它价值不超过3亿美元。雪乐山旗下的游戏版权可以作价1.5亿美元。第二，暴雪。我承认无论是《暗黑破坏神》、《星际争霸》和《魔兽》都是非常受欢迎的游戏。但只凭借这些的话，我认为8亿美元是一个合适的数字。”
“郭先生，12.5亿美元的收购价太夸张了。维旺迪游戏的年营收高达1.5亿欧元，年平均销售游戏光盘400万套。以18亿美元卖给矩阵，已经是我们看在郭先生非常值得合作的基础上才做出的艰难选择。降价？抱歉，我们绝不同意！”
“福尔图先生，大家都是聪明人。维旺迪游戏的真实价值，我们心里都有数。18亿美元太高。”
“可是郭先生12.5亿美元的开价也太低了！”
两人毫不示弱的直视对方半响后，忽然各自一笑。双方都明白坐在对面的人并不好对付。
“福尔图先生，我有个提议。”
“请说！”
“我方可以适当的减少在‘威立雅’的股份。作为交换，你们要同意我们对维迪旺游戏的报价。”
威立雅就是原安然太平洋旗下子公司‘阿祖里科斯水务’与维迪旺环境合并后成立的新公司。
“哦？郭先生愿意放弃多少？”
“2%！”
让·雷内·福尔图的目光闪了闪。双方合并后，威立雅的价值在180亿美元左右。2%就是3.6亿美元。加上之前郭守云的报价，倒是与他心里维迪旺游戏的实际价值相符。
有心再往上加几个数字。但看到郭守云的表情，心里犹豫了一下后，终究还是点了点头。
“可以！”
接下来谈到Canal+电视网，双方对15亿美元的报价没有异议。不过等到环球影业的时候，最大的分歧爆发了。
“郭先生，我方非常有诚意的再谈，但您对环球影业94亿美元的报价实在不符合世界第二大电影公司和第二大主题公园运营商的价值，而且差距巨大。”
“是吗？可是我觉得94亿美元的价格很合适。至于第二大主题公园运营商？除了奥兰多和好莱坞两座环球影城，西班牙和日本两座环球影城，你们除了股份，连运营权都没有。价值又有多高。另外，原本属于环球影业的环球音乐集团已经被剥离在谈判之外了。没有了这块资产，94亿美元就是我对环球影业的最终报价。”郭守云毫不退让道。
“不可能。环球近三年的美国票房成绩都超过了12亿美元，而且制作出了《莎翁情史》、《美国派》、《木乃伊》、《侏罗纪公园》、《角斗士》、《谍影重重》等经典电影。如果算上世界票房和周边收入更是达到了每年35亿美元的惊人水平。所以，就算是刨除了环球影城之外环球影业的实际价值也有90亿美元。两者相加，112亿美元已经是维旺迪诚意的体现。”
两人争执半响，谁也没有后退半步。就在谈判陷入僵局的时候，坐在旁边的丽贝卡·马克开口了。
“老板，福尔图先生，我可以提一个建议吗？”
两人同时看向她，郭守云点了点头。
“当然！”
“可以！”
得到允许后，“我觉得维旺迪现在最需要的是流动资金。所以，如果我们接受你们对环球影业112亿美元的总报价的话，那么在股份上，威尔图先生愿不愿意让步？”
被丽贝卡一提醒，郭守云眼睛顿时亮了起来。
有未来大热的漫威宇宙，以及《哈利波特》、《速度与激情》、《国家宝藏》等一系列大热版权的加持，未来环球影业的前景可谓是一片光明。比起现在十几亿美元，无疑股份要更有价值。
同样的道理，让·雷内·福尔图也一样了解。不过他对环球的未来显然没有拥有后世记忆的郭守云那样信心十足。而且就像丽贝卡说的，现在维旺迪最需要的是流动资金来平衡自己的财务。
为了避免自己过于急切，反而落入福尔图彀中。所以，郭守云并没有急于发表意见。脸上的神色也比较平静。
审视了坐在对面的年轻男人半响后，福尔图心下犹豫良久，终于点了点头。
有了妥协的条件，接下来的谈判顺利了很多。
最后双方达成条件，环球影业和环球影城的价值被定为112亿美元，其中环球影业75亿美元，环球影城37亿美元。维旺迪拥有环球影业20%的股份，可以拥有股份赋予的监督权，但不能干涉矩阵集团对环球影业的运营。至于环球影城，全部的股份都卖给了矩阵。
最后，威立雅的股份也定了下来。安然资本持有32%，剩下的68%属于维旺迪。同样，安然只有监督权，不能干涉维旺迪对威立雅的经营权。
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丽贝卡点了点头，默然片刻后，“老板，我相信您对于安然太平洋公司的绝对控制和英明决策。但印度并不适合公司在这里大展拳脚。”
“我知道。不过这个市场确实是我们没法舍弃的，尤其是达博尔。”顿了一下后，郭守云继续道，“丽贝卡，对于华夏的历史你了解多少？”
“不多。美国的教科书上，介绍华夏历史的篇幅并不大。”
“那华夏清末民国时期呢？”
“我知道鸦片战争、日清战争，华夏的军阀混战等少数事情。”虽然不明白郭守云为什么要这么问，但丽贝卡还是尽自己所能的回答。
“其实，在我看来。现在的印度就如同十九世纪末二十世纪初的华夏清朝时期。官场贪污腐败；民间黑暗且等级固化，人民愚昧不通教化。想要在这样的环境下赚钱，当时的西方人用了三种手段。第一，强大的国家实力所带来的强权威慑。第二，舍得下本钱贿赂掌控政治权利的官场。第三，让熟悉本地情况的‘人’，俗称‘买办’的阶层来替他们经营本地的生意。”
“尽管现在时代不同，国家也不一样。但这些手段我们可以拿来借鉴。所以，对于印度的发展策略。我的想法是：第一，多利用我们美国公司的背景，争取更好的投资机会和条件。第二，只要能够保障我们的利益，为我们提供方便，那么就不要介意在官场上多花钱。第三，培植我们的印度代理人。最核心的目标只有一个，只要能让我们赚钱，那么在印度我们什么都愿意干。”
沉思半晌后，丽贝卡·马克慢慢的点了点头。
“您针对印度市场的三条方案我非常认同。但很多时候，实际遇到的困难会比想象的要更复杂，也更多。”
“我明白。没有什么事是一成不变的。我们的策略也会随着印度时局和世界局势的变化不断调整。”顿了一下后，郭守云目光一下变得深邃起来，“这个世界太复杂，有些时候必须提前做准备，才能保证我们做出决策的时候不会偏离轨道。”
相处一年多，丽贝卡·马克对这位年轻老板也有一定的了解。很显然，他心里又有了什么想法。
“丽贝卡，印度十亿人口中还是有很多精英，你有没有认识的？”默然片刻后，郭守云忽然问道。
“在达博尔项目展开的三年里，我接触过不少印度的企业家、学者和政治人物。尽管其中很多都是凭借家族，或者投机取巧上位的平庸者，但也有不少具备真才实学的精英人物。”丽贝卡点头道。
“到印度后，把这些人中最好的几个介绍我认识。”
“您想认识？”
丽贝卡有些诧异。这位大Boss不是最讨厌应酬吗？
从她的神色中多少能猜到一些想法的郭守云笑道：“我曾经听过一句话：当你没办法改变这个世界的时候，最好的办法就是适应它。我不喜欢社交和应酬，但有些时候也不得不去适应。”
在心底品味了一下郭守云的这句话后，丽贝卡·马克点了点头。
看了看时间后，郭守云站了起来。
“关于‘印度’的话题就先聊到着。走吧，午饭时间到了。”
丽贝卡随着郭守云下楼。吃过午餐后，稍事休息。在整理了一下谈判需要用到的资料，以及可以接受的谈判底线后，下午两点，两人准时带着助手出门。
已经来过两次的郭守云对于维旺迪的总部不说轻车熟路，但也有了几分熟悉。在让·雷内·福尔图的欢迎下，双方再次对坐下来。
“郭先生，又见面了！”
“是的。希望这次我们能够达成令双方都满意的协议！”
“当然，我也是如此期望！”
双方经过简短的寒暄后，默契的进入了主题。
“…关于维旺迪游戏，我们认为18亿美元是个合适的数字。”
“很抱歉，福尔图先生。我方觉得18亿美元有些过高了。第一，维旺迪游戏旗下两大主要品牌。雪乐山已经关闭了研发部门，只剩下发行部门的它价值不超过3亿美元。雪乐山旗下的游戏版权可以作价1.5亿美元。第二，暴雪。我承认无论是《暗黑破坏神》、《星际争霸》和《魔兽》都是非常受欢迎的游戏。但只凭借这些的话，我认为8亿美元是一个合适的数字。”
“郭先生，12.5亿美元的收购价太夸张了。维旺迪游戏的年营收高达1.5亿欧元，年平均销售游戏光盘400万套。以18亿美元卖给矩阵，已经是我们看在郭先生非常值得合作的基础上才做出的艰难选择。降价？抱歉，我们绝不同意！”
“福尔图先生，大家都是聪明人。维旺迪游戏的真实价值，我们心里都有数。18亿美元太高。”
“可是郭先生12.5亿美元的开价也太低了！”
两人毫不示弱的直视对方半响后，忽然各自一笑。双方都明白坐在对面的人并不好对付。
“福尔图先生，我有个提议。”
“请说！”
“我方可以适当的减少在‘威立雅’的股份。作为交换，你们要同意我们对维迪旺游戏的报价。”
威立雅就是原安然太平洋旗下子公司‘阿祖里科斯水务’与维迪旺环境合并后成立的新公司。
“哦？郭先生愿意放弃多少？”
“2%！”
让·雷内·福尔图的目光闪了闪。双方合并后，威立雅的价值在180亿美元左右。2%就是3.6亿美元。加上之前郭守云的报价，倒是与他心里维迪旺游戏的实际价值相符。
有心再往上加几个数字。但看到郭守云的表情，心里犹豫了一下后，终究还是点了点头。
“可以！”
接下来谈到Canal+电视网，双方对15亿美元的报价没有异议。不过等到环球影业的时候，最大的分歧爆发了。
“郭先生，我方非常有诚意的再谈，但您对环球影业94亿美元的报价实在不符合世界第二大电影公司和第二大主题公园运营商的价值，而且差距巨大。”
“是吗？可是我觉得94亿美元的价格很合适。至于第二大主题公园运营商？除了奥兰多和好莱坞两座环球影城，西班牙和日本两座环球影城，你们除了股份，连运营权都没有。价值又有多高。另外，原本属于环球影业的环球音乐集团已经被剥离在谈判之外了。没有了这块资产，94亿美元就是我对环球影业的最终报价。”郭守云毫不退让道。
“不可能。环球近三年的美国票房成绩都超过了12亿美元，而且制作出了《莎翁情史》、《美国派》、《木乃伊》、《侏罗纪公园》、《角斗士》、《谍影重重》等经典电影。如果算上世界票房和周边收入更是达到了每年35亿美元的惊人水平。所以，就算是刨除了环球影城之外环球影业的实际价值也有90亿美元。两者相加，112亿美元已经是维旺迪诚意的体现。”
两人争执半响，谁也没有后退半步。就在谈判陷入僵局的时候，坐在旁边的丽贝卡·马克开口了。
“老板，福尔图先生，我可以提一个建议吗？”
两人同时看向她，郭守云点了点头。
“当然！”
“可以！”
得到允许后，“我觉得维旺迪现在最需要的是流动资金。所以，如果我们接受你们对环球影业112亿美元的总报价的话，那么在股份上，威尔图先生愿不愿意让步？”
被丽贝卡一提醒，郭守云眼睛顿时亮了起来。
有未来大热的漫威宇宙，以及《哈利波特》、《速度与激情》、《国家宝藏》等一系列大热版权的加持，未来环球影业的前景可谓是一片光明。比起现在十几亿美元，无疑股份要更有价值。
同样的道理，让·雷内·福尔图也一样了解。不过他对环球的未来显然没有拥有后世记忆的郭守云那样信心十足。而且就像丽贝卡说的，现在维旺迪最需要的是流动资金来平衡自己的财务。
为了避免自己过于急切，反而落入福尔图彀中。所以，郭守云并没有急于发表意见。脸上的神色也比较平静。
审视了坐在对面的年轻男人半响后，福尔图心下犹豫良久，终于点了点头。
有了妥协的条件，接下来的谈判顺利了很多。
最后双方达成条件，环球影业和环球影城的价值被定为112亿美元，其中环球影业75亿美元，环球影城37亿美元。维旺迪拥有环球影业20%的股份，可以拥有股份赋予的监督权，但不能干涉矩阵集团对环球影业的运营。至于环球影城，全部的股份都卖给了矩阵。
最后，威立雅的股份也定了下来。安然资本持有32%，剩下的68%属于维旺迪。同样，安然只有监督权，不能干涉维旺迪对威立雅的经营权。
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