第168章 游说
县衙的大堂之内张政在中间高坐，文臣武将分列两旁边。
“参见大王。”韩信派来的使臣郦食其规规矩矩的对张政行礼。
“平身。”张政对于使臣谦恭的态度很满意。
张政仔细打量着郦食其，把郦食其看的直发毛，心想这大王不是有什么特殊的爱好吧？用这么热切的眼光看着我这么一个糟老头子干什么？
张政倒不是对郦食其有什么非份之想，他只是好奇在战国时期为什么出了那么多有才能的辩士，象苏秦张仪之辈光靠三寸不烂之舌就可以兴国灭国。这郦食其别看都六十多岁，却也是个厉害角色。郦食其可以算作老革命了，刘邦起事之初就投奔了刘邦。
郦食其是陈留县高阳人，嗜好饮酒，所以有“高阳酒徒”的称谓。郦食其投奔刘邦后就为刘邦献计攻下了陈留县。又为刘邦出了攻打荥阳的计策。算是刘邦最好的谋士。现在韩信将这么一个人派过来说明对此事十分重视。
“大王可知道天下的人心所向吗？”郦食其开始了他的游说。
“说来听听？”张政很想知道这些游说之士是怎么操作的，所以很有兴趣的给了郦食其一个说话的机会。
“人心当然是归向沛公了。”郦食其说到这里感觉很别扭。刘邦被封为汉王，可眼前这位早就称了汉王。弄得郦食其怎么称乎自家大王都要费思量。只好拿出早期大家对刘邦的称乎沛公来说事。
“先生说这些话可有根据？”张政努力作一个好的谈话对象，为郦食其讲下去搭着话茬。
郦食其见张政很是配合于是说道：“沛公攻入咸阳，平定三秦，出兵讨伐杀害义帝的项羽，为天下伸张正义，爱护治下的百姓，将获得的财物都赏给手下的士兵，受到天下人的拥护。”
“我也是这么干的啊。”张政十分认真的插话道。郦食其说的正兴起，被张政的一句话给噎住了。想想也是郦食其说的这些事张政还真全干过。
郦食其见吹嘘刘邦不成，改变了口吻说道：“现在沛公正全力讨伐暴虐的项羽，西部的正面战场，沛公在荥阳打败了楚军的进攻，现已经牢牢控制了大粮仓敖仓，甚至九江王英布都归顺了我家大王。韩信丞相北渡黄河，攻灭魏王豹，东出井陉，杀陈馀。现韩信丞相率得胜之师下一个目标就是大王您了，依我看我家大王刘邦一统天下乃大势所趋。汉王不如早日归顺，汉国或可保存，当我家大王一统天下时您受到的封赏不会比现在的地盘少，如此既保全了汉国，又使得百姓免遭刀兵之苦。”
如果没有张政的出现郦食其所说无疑是对，可是现在情况已大为不同了。
“先别说刘邦被项羽按在地上打，我只想知道韩信还有几日的粮草。”张政看似很不经意的问道。
“韩信丞相所拥有的粮草足够将士们攻克汉国获得补给。”郦食其说话也很不客气。
“有句名言说得好，战场上得不到的东西，休想在谈判桌上得到！先生来我汉国游说大可不必，韩信如对自己有信心大可直接派兵过来就是了。”张政知道现在双方谈不出什么结果来。
“大王定会为今日之决定后悔。”郦食其见张政把话说死了，也只有说点儿场面上的话。
说穿了，游说之士主要靠的还是信息的不对称，以便在现有的条件下争取更大的利益，如今张政对天下形势比谁都清楚。韩信大军又处于被动之中，郦食其确实在张政这里占不到什么便宜。
“先生此来一路辛苦，本王特意备下先生喜欢的美酒以尽地主之宜。先生为沛公谋划多年，也该休息一下了。最好不要去齐国了。”张政知道郦食其的爱好，也知道郦食其的结局。
历史上郦食其帮助韩信游说齐王田广，本来已经说服田广投降，可韩信为了争灭齐之功，在田广投降前带领兵马来攻打齐。齐王田广认为受了郦食其的骗，驾起油锅要油炸了郦食其，郦食其英勇赴死，算是一个有胆有识之人。张政倒希望这样的人活下来，没准在别的地方还会闪光的。
“多谢大王美意，我虽然老了，但仍能饮的了酒，干的了事情。”郦食其说话时白胡子抖动一付干劲十足的样子，游说之士是不会轻易放弃自己的目标的。
“来摆下酒宴招待贵使。酒就不要拿太多了，老先生年岁大了，恐不胜酒力。”张政大声的吩咐道。
“大王待客怎能吝啬，美酒自然要管够的吧。”郦食其从张政的话中听出了善意，认为这是个机会，他决定借着喝酒的机会劝说一下张政。
不一会儿功夫酒肉都摆了上来。张政特意让人拿来了为提炼酒精而制造的蒸馏酒。
郦食其端着酒和张政拉着关系：“我听说汉王同沛公早有交往，为支持沛公征战，卖给了沛公许多战车，沛公曾许诺将女儿嫁给汉王，汉王还救了沛公的妻女，汉王和沛公可以算是英雄相惜，何必刀兵相见呢？”
“喝酒，喝酒。哎，一言难尽，沛公不应该违背自己的承诺将刘乐许配给张敖。”张政举头饮了一大口酒，然后痛心疾首的说道。
“确实是美酒，够烈。沛公行事可能考虑不周，不过这事还有挽回的余地。如果汉王有意，我可以劝说汉王兑现以往的承诺。”郦食其听了张政的话高兴了起来。他明白刘邦这个人如果用一个女儿能够换取张政归顺，刘邦会毫不犹豫的答应婚事的，至于张敖已经投靠了刘邦，可以换别的办法拉拢。
“真的能行吗？如果先生能促成此事，我定与先生多饮几杯。先生喝酒。”张政向郦食其连连敬酒。
“我跟随沛公多年，这一点还是可以打包票的。如果汉王能和韩信丞相兵合一处，拿下齐国，今后在沛公面前的地位肯定还会变得更加尊贵。”郦食其被张政连饮几斗烈酒，还不忘劝说张政。
“饮酒，饮酒。”张政表现的很热情，两人谈话的气氛越来越融洽。郦食其的酒瘾被勾了起来，暗自计算着自己的酒量，又喝了两斗美酒。可是张政拿来的蒸馏酒与普通的米酒根本不是一类东西。郦食其感觉头发昏，眼皮发沉，竟然趴在案几之上睡着了。
张政喝白水都有点儿撑着了，心中赞叹郦食其好酒量，客人喝倒下了，这酒席进行不下去了。
张政只好对与郦食其同来的副使说道：“先生年岁大了连日劳顿需要好好休息一下，我与先生的话刚说了一半，准备等先生醒来再谈。只怕你家韩丞相不见你们回音，带兵来打。能不能请您先向韩丞相通报一下情况。”
“好，我马上就去办。”副使答应的很干脆，不由得他不干脆，韩信要真打来，汉王拿他们几个阵前祭旗也不是新鲜事。副使马上派人回赵国向韩信作了汇报。
“参见大王。”韩信派来的使臣郦食其规规矩矩的对张政行礼。
“平身。”张政对于使臣谦恭的态度很满意。
张政仔细打量着郦食其，把郦食其看的直发毛，心想这大王不是有什么特殊的爱好吧？用这么热切的眼光看着我这么一个糟老头子干什么？
张政倒不是对郦食其有什么非份之想，他只是好奇在战国时期为什么出了那么多有才能的辩士，象苏秦张仪之辈光靠三寸不烂之舌就可以兴国灭国。这郦食其别看都六十多岁，却也是个厉害角色。郦食其可以算作老革命了，刘邦起事之初就投奔了刘邦。
郦食其是陈留县高阳人，嗜好饮酒，所以有“高阳酒徒”的称谓。郦食其投奔刘邦后就为刘邦献计攻下了陈留县。又为刘邦出了攻打荥阳的计策。算是刘邦最好的谋士。现在韩信将这么一个人派过来说明对此事十分重视。
“大王可知道天下的人心所向吗？”郦食其开始了他的游说。
“说来听听？”张政很想知道这些游说之士是怎么操作的，所以很有兴趣的给了郦食其一个说话的机会。
“人心当然是归向沛公了。”郦食其说到这里感觉很别扭。刘邦被封为汉王，可眼前这位早就称了汉王。弄得郦食其怎么称乎自家大王都要费思量。只好拿出早期大家对刘邦的称乎沛公来说事。
“先生说这些话可有根据？”张政努力作一个好的谈话对象，为郦食其讲下去搭着话茬。
郦食其见张政很是配合于是说道：“沛公攻入咸阳，平定三秦，出兵讨伐杀害义帝的项羽，为天下伸张正义，爱护治下的百姓，将获得的财物都赏给手下的士兵，受到天下人的拥护。”
“我也是这么干的啊。”张政十分认真的插话道。郦食其说的正兴起，被张政的一句话给噎住了。想想也是郦食其说的这些事张政还真全干过。
郦食其见吹嘘刘邦不成，改变了口吻说道：“现在沛公正全力讨伐暴虐的项羽，西部的正面战场，沛公在荥阳打败了楚军的进攻，现已经牢牢控制了大粮仓敖仓，甚至九江王英布都归顺了我家大王。韩信丞相北渡黄河，攻灭魏王豹，东出井陉，杀陈馀。现韩信丞相率得胜之师下一个目标就是大王您了，依我看我家大王刘邦一统天下乃大势所趋。汉王不如早日归顺，汉国或可保存，当我家大王一统天下时您受到的封赏不会比现在的地盘少，如此既保全了汉国，又使得百姓免遭刀兵之苦。”
如果没有张政的出现郦食其所说无疑是对，可是现在情况已大为不同了。
“先别说刘邦被项羽按在地上打，我只想知道韩信还有几日的粮草。”张政看似很不经意的问道。
“韩信丞相所拥有的粮草足够将士们攻克汉国获得补给。”郦食其说话也很不客气。
“有句名言说得好，战场上得不到的东西，休想在谈判桌上得到！先生来我汉国游说大可不必，韩信如对自己有信心大可直接派兵过来就是了。”张政知道现在双方谈不出什么结果来。
“大王定会为今日之决定后悔。”郦食其见张政把话说死了，也只有说点儿场面上的话。
说穿了，游说之士主要靠的还是信息的不对称，以便在现有的条件下争取更大的利益，如今张政对天下形势比谁都清楚。韩信大军又处于被动之中，郦食其确实在张政这里占不到什么便宜。
“先生此来一路辛苦，本王特意备下先生喜欢的美酒以尽地主之宜。先生为沛公谋划多年，也该休息一下了。最好不要去齐国了。”张政知道郦食其的爱好，也知道郦食其的结局。
历史上郦食其帮助韩信游说齐王田广，本来已经说服田广投降，可韩信为了争灭齐之功，在田广投降前带领兵马来攻打齐。齐王田广认为受了郦食其的骗，驾起油锅要油炸了郦食其，郦食其英勇赴死，算是一个有胆有识之人。张政倒希望这样的人活下来，没准在别的地方还会闪光的。
“多谢大王美意，我虽然老了，但仍能饮的了酒，干的了事情。”郦食其说话时白胡子抖动一付干劲十足的样子，游说之士是不会轻易放弃自己的目标的。
“来摆下酒宴招待贵使。酒就不要拿太多了，老先生年岁大了，恐不胜酒力。”张政大声的吩咐道。
“大王待客怎能吝啬，美酒自然要管够的吧。”郦食其从张政的话中听出了善意，认为这是个机会，他决定借着喝酒的机会劝说一下张政。
不一会儿功夫酒肉都摆了上来。张政特意让人拿来了为提炼酒精而制造的蒸馏酒。
郦食其端着酒和张政拉着关系：“我听说汉王同沛公早有交往，为支持沛公征战，卖给了沛公许多战车，沛公曾许诺将女儿嫁给汉王，汉王还救了沛公的妻女，汉王和沛公可以算是英雄相惜，何必刀兵相见呢？”
“喝酒，喝酒。哎，一言难尽，沛公不应该违背自己的承诺将刘乐许配给张敖。”张政举头饮了一大口酒，然后痛心疾首的说道。
“确实是美酒，够烈。沛公行事可能考虑不周，不过这事还有挽回的余地。如果汉王有意，我可以劝说汉王兑现以往的承诺。”郦食其听了张政的话高兴了起来。他明白刘邦这个人如果用一个女儿能够换取张政归顺，刘邦会毫不犹豫的答应婚事的，至于张敖已经投靠了刘邦，可以换别的办法拉拢。
“真的能行吗？如果先生能促成此事，我定与先生多饮几杯。先生喝酒。”张政向郦食其连连敬酒。
“我跟随沛公多年，这一点还是可以打包票的。如果汉王能和韩信丞相兵合一处，拿下齐国，今后在沛公面前的地位肯定还会变得更加尊贵。”郦食其被张政连饮几斗烈酒，还不忘劝说张政。
“饮酒，饮酒。”张政表现的很热情，两人谈话的气氛越来越融洽。郦食其的酒瘾被勾了起来，暗自计算着自己的酒量，又喝了两斗美酒。可是张政拿来的蒸馏酒与普通的米酒根本不是一类东西。郦食其感觉头发昏，眼皮发沉，竟然趴在案几之上睡着了。
张政喝白水都有点儿撑着了，心中赞叹郦食其好酒量，客人喝倒下了，这酒席进行不下去了。
张政只好对与郦食其同来的副使说道：“先生年岁大了连日劳顿需要好好休息一下，我与先生的话刚说了一半，准备等先生醒来再谈。只怕你家韩丞相不见你们回音，带兵来打。能不能请您先向韩丞相通报一下情况。”
“好，我马上就去办。”副使答应的很干脆，不由得他不干脆，韩信要真打来，汉王拿他们几个阵前祭旗也不是新鲜事。副使马上派人回赵国向韩信作了汇报。