第5章 生意
“我要是不管你，还会去帮你打听微风电扇的事情？一看到这个东西，我就想到你，对你还不够上心？”刘好好没好气地弹了她一个爆栗，“你是我妹妹，我不管你管谁？”
有刘长生那样的父亲，直接导致了她的弟弟妹妹对她的依赖心极重，刘学习和刘天天赚了工资甚至还总是习惯性地交给她来管理。
尤以刘天天为最，她看似活泼独立，骨子里却太过依赖，比内向沉默的刘学习还严重，大概和上次把她从黑屋里救出来的经历有关，总把她当救世主看待，生怕她有一天会撒手不理她。
她看着弟弟妹妹长大，对他们的感情犹如母鸟对雏鸟一般放心不下，但就算是自家孩子也不可能永远依赖她，总是要独立的。
“那你就帮我收着呗。”刘天天笑嘻嘻地挽着她的手臂撒娇，“钱放在你那儿我才放心。”
“不行。”刘好好断然拒绝了她，“你已经工作了，不是孩子了，来就该学着自己理财管账，何况你还想要做生意，不自己管钱怎么行？”
“平常的钱我自己管着呢，这次赚的多嘛，你就帮我收着嘛……”刘天天还在软磨硬缠。
“这次赚的钱，你不打算继续投进去倒卖风扇了吗？夏天还长着呢，你再去江省几趟，不定就成万元户了。”刘好好打趣道。
听到“万元户”三个字的时候，刘天天的眼睛亮了，但很快冷静下来，一脸遗憾地，“不行啊，过几天茶厂又要开工了，我没空再去江省了。”
虽然在茶厂赚的不多，但刘天天没忘记这才是自己的职工作，宁愿放着钱不赚，也要赶回茶厂上班。
刘好好有些意外，但眼里更多的是赞赏，刘天天现在越来越有责任心了。
“茶厂这一两年生意不好，厂长我们要尽力提高产量，努力把销售额搞上去。”刘天天拳头微握，虽然她在茶厂工作的时间不算久，但是对那里很有归属感。
“销售额搞上去可不是靠提高产量的。”刘好好失笑，作为一个乡镇厂，厂长弄不明白经济学也是很正常的，也有很多这样的集体厂在开放的洪流下不知所措，最后被冲击消亡。
“你知道来你们那里买茶的人为什么越来越少了吗？”
刘天天之前没考虑过这个问题，但也没有一下子就自己不知道，而是仔仔细细想了好一会儿，“他们到其他地方买茶去了。”
“对了，”刘好好点点头，“咱们南省的茶树多，茶农也多，甚至村里家家户户都会炒茶，当然有的人手艺好，有的人手艺次，你们茶厂的大师傅手艺就不怎么样。现在大家都可以炒茶来卖了，有一部分手艺好的茶农就炒了茶来卖，他们自家作坊，成低，卖出去的价格也低，味道还比你们的好，人家当然愿意买他们的茶叶，不买你们的茶叶啊，这就叫做优胜劣汰。”
刘天天皱着眉，心有不忍道，“我们的李师傅人挺好的，干活也特别卖力……”
“这种技术活不是比人品比勤奋的，更多的是天分。”刘好好感叹道，“有的人炒了一辈子茶，也没炒好，有的人年纪轻轻就成了大师。”
“当然除此之外，茶叶的种株、产地、年份都很重要，要制出好茶，真不是那么简单的事情。”
“我们那种厂也做不出什么好茶。”刘天天很勉强地扯扯唇，情绪有些低落。
刘好好反应过来，金花茶厂的客户群是当地的普通人，价格才是最重要的，其次才是口味，但是他们这种厂子运营成和人家家庭作坊相比高太多了，价格很难下来。
“你别嫌我话不好听啊，你们那个茶厂恐怕撑不了多少年了，你的确应该尽早做打算。”
刘天天声音微涩，“我知道的，我看这一两年的茶一直卖不出去，心里就有预感了，大家心里也都不好受，但都在想方设法苦撑。”
刘好好拍了拍她的肩膀，“这个世界日新月异，你们如果不思变不进取，被社会淘汰是早晚的事情。”
刘天天点头，“我知道，其实大家也都在想法子，不管怎么样，先做好这一批夏茶再，我暂时也没用钱，这钱还是你先帮我存着吧。”
“不行，要存你自己去存。”刘好好非常坚定，“你必须要学着自己管钱，我知道你觉得这次赚了这么一大笔钱，心里不安稳，但是钱放在你手里，你时刻惦记着有这么一笔钱，才会学着思考怎么样把钱用好。我劝你最好不要一直把钱存着，钱只有流动起来，才能创造最大的利益。你手里放着这笔钱遇到有合适的机会，也有钱能够出手，不用每次都过来向我借钱，你应该把这次买卖微风扇看作起点，而不是终点。”
刘天天定定思考了片刻，这才点点头，“但是赚的钱，我不能全要，我和大姐五五分账。”
“和我五五分账做什么？难道还算我和你合伙？”刘好好失笑，“我不是做生意的料，你就别拉我下水了。”
其实这个年代在机关单位工作的人下海或者兼职做生意，并不算违纪，但刘好好毕竟来自几十年后，这根弦绷得很紧，下意识地想要避嫌。
“你还不是做生意的料？你懂得那么多，起来一套一套的……”刘天天嘟囔着。
“我那是书生意气，纸上谈兵，你在这方面比我强多了。”刘好好揉了揉她的头发，“对自己有点信心好不好？”
刘天天还想什么，但见刘好好神色坚决，知道再劝也没什么用，便暗暗打定主意把钱给刘好好存一份，如果最后她实在不肯要钱，就去买东西送给她。
这次她到江省转了一圈，可见识到了不少好东西，尤其是家用电器，不仅种类多，还不贵，到时候等她搬了新家，给她买个电冰箱，她肯定喜欢。
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有刘长生那样的父亲，直接导致了她的弟弟妹妹对她的依赖心极重，刘学习和刘天天赚了工资甚至还总是习惯性地交给她来管理。
尤以刘天天为最，她看似活泼独立，骨子里却太过依赖，比内向沉默的刘学习还严重，大概和上次把她从黑屋里救出来的经历有关，总把她当救世主看待，生怕她有一天会撒手不理她。
她看着弟弟妹妹长大，对他们的感情犹如母鸟对雏鸟一般放心不下，但就算是自家孩子也不可能永远依赖她，总是要独立的。
“那你就帮我收着呗。”刘天天笑嘻嘻地挽着她的手臂撒娇，“钱放在你那儿我才放心。”
“不行。”刘好好断然拒绝了她，“你已经工作了，不是孩子了，来就该学着自己理财管账，何况你还想要做生意，不自己管钱怎么行？”
“平常的钱我自己管着呢，这次赚的多嘛，你就帮我收着嘛……”刘天天还在软磨硬缠。
“这次赚的钱，你不打算继续投进去倒卖风扇了吗？夏天还长着呢，你再去江省几趟，不定就成万元户了。”刘好好打趣道。
听到“万元户”三个字的时候，刘天天的眼睛亮了，但很快冷静下来，一脸遗憾地，“不行啊，过几天茶厂又要开工了，我没空再去江省了。”
虽然在茶厂赚的不多，但刘天天没忘记这才是自己的职工作，宁愿放着钱不赚，也要赶回茶厂上班。
刘好好有些意外，但眼里更多的是赞赏，刘天天现在越来越有责任心了。
“茶厂这一两年生意不好，厂长我们要尽力提高产量，努力把销售额搞上去。”刘天天拳头微握，虽然她在茶厂工作的时间不算久，但是对那里很有归属感。
“销售额搞上去可不是靠提高产量的。”刘好好失笑，作为一个乡镇厂，厂长弄不明白经济学也是很正常的，也有很多这样的集体厂在开放的洪流下不知所措，最后被冲击消亡。
“你知道来你们那里买茶的人为什么越来越少了吗？”
刘天天之前没考虑过这个问题，但也没有一下子就自己不知道，而是仔仔细细想了好一会儿，“他们到其他地方买茶去了。”
“对了，”刘好好点点头，“咱们南省的茶树多，茶农也多，甚至村里家家户户都会炒茶，当然有的人手艺好，有的人手艺次，你们茶厂的大师傅手艺就不怎么样。现在大家都可以炒茶来卖了，有一部分手艺好的茶农就炒了茶来卖，他们自家作坊，成低，卖出去的价格也低，味道还比你们的好，人家当然愿意买他们的茶叶，不买你们的茶叶啊，这就叫做优胜劣汰。”
刘天天皱着眉，心有不忍道，“我们的李师傅人挺好的，干活也特别卖力……”
“这种技术活不是比人品比勤奋的，更多的是天分。”刘好好感叹道，“有的人炒了一辈子茶，也没炒好，有的人年纪轻轻就成了大师。”
“当然除此之外，茶叶的种株、产地、年份都很重要，要制出好茶，真不是那么简单的事情。”
“我们那种厂也做不出什么好茶。”刘天天很勉强地扯扯唇，情绪有些低落。
刘好好反应过来，金花茶厂的客户群是当地的普通人，价格才是最重要的，其次才是口味，但是他们这种厂子运营成和人家家庭作坊相比高太多了，价格很难下来。
“你别嫌我话不好听啊，你们那个茶厂恐怕撑不了多少年了，你的确应该尽早做打算。”
刘天天声音微涩，“我知道的，我看这一两年的茶一直卖不出去，心里就有预感了，大家心里也都不好受，但都在想方设法苦撑。”
刘好好拍了拍她的肩膀，“这个世界日新月异，你们如果不思变不进取，被社会淘汰是早晚的事情。”
刘天天点头，“我知道，其实大家也都在想法子，不管怎么样，先做好这一批夏茶再，我暂时也没用钱，这钱还是你先帮我存着吧。”
“不行，要存你自己去存。”刘好好非常坚定，“你必须要学着自己管钱，我知道你觉得这次赚了这么一大笔钱，心里不安稳，但是钱放在你手里，你时刻惦记着有这么一笔钱，才会学着思考怎么样把钱用好。我劝你最好不要一直把钱存着，钱只有流动起来，才能创造最大的利益。你手里放着这笔钱遇到有合适的机会，也有钱能够出手，不用每次都过来向我借钱，你应该把这次买卖微风扇看作起点，而不是终点。”
刘天天定定思考了片刻，这才点点头，“但是赚的钱，我不能全要，我和大姐五五分账。”
“和我五五分账做什么？难道还算我和你合伙？”刘好好失笑，“我不是做生意的料，你就别拉我下水了。”
其实这个年代在机关单位工作的人下海或者兼职做生意，并不算违纪，但刘好好毕竟来自几十年后，这根弦绷得很紧，下意识地想要避嫌。
“你还不是做生意的料？你懂得那么多，起来一套一套的……”刘天天嘟囔着。
“我那是书生意气，纸上谈兵，你在这方面比我强多了。”刘好好揉了揉她的头发，“对自己有点信心好不好？”
刘天天还想什么，但见刘好好神色坚决，知道再劝也没什么用，便暗暗打定主意把钱给刘好好存一份，如果最后她实在不肯要钱，就去买东西送给她。
这次她到江省转了一圈，可见识到了不少好东西，尤其是家用电器，不仅种类多，还不贵，到时候等她搬了新家，给她买个电冰箱，她肯定喜欢。
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