第1章 经验
刘天天的眼中染上了一层薄薄的水气，带着鼻音轻轻“嗯”了一声，“大姐，我知道了，但是友情和亲情比爱情要更长久，我和俊华从一起长大，我不希望这份感情变质，所以我还是不会告诉他，万一他知道了，我们可能连朋友都没得做，你能不能也帮我保密？”
“好，”刘好好点点头，“无论你之前是为什么想把微风电扇的货源告诉他，我都认为你做得对。他利用这个暑假多赚一些钱，接下来就不用分心了，你是个重情义讲义气的好孩子。”
“哎，大姐，我知道我好，你也别这么夸我啊。”刘天天眼神乱瞟，脸红得不像话。
“向上这次跟着他一块儿进货卖东西，经风雨见世面，这段时间也成熟了不少，看来人不能只是光读书，还必须踏踏实实地去做事，才能成长起来，等向上考完高中，放假的时候你就带他一块儿在外头历练。”
“他们来找过你了？”刘天天这才明白过来。
“嗯，你想不想听听他们是怎么卖微风电扇的？和你之前的思路完全不一样，”刘好好面带微笑和赞赏，“刚才我突然提起这件事，就是想给你一些销售的思路和灵感。”
“陈俊华这个不讲义气的人，他有什么奇思妙想不和我，竟然先到你这里来邀功了。”刘天天还在为他们赚钱回来不先请她吃饭，反倒先去了刘好好这里而恼怒。
“他们去茶厂找过你，听你出去跑业务了，就上来找我这次卖微风电扇的事情，很不巧，就是昨天，你嫉妒个什么劲儿？”刘好好掐了掐刘天天的脸颊，“你猜猜他们这次赚了多少？”
“他们的金不多，也就是我之前借他们的一千块钱，加上陈俊华自己的积蓄不超过五百块钱，就算他手段再高明，最多赚一千。”刘天天稍稍算了算，中肯地。
“我借了他一千块钱。”
“那最多赚两千。”既然和她当初的金一样多，他比她多赚一倍了不起了。
“净利润三千五百块钱。”刘好好笑了笑。
“什么？！”刘天天惊跳起来，就算知道陈俊华会让刘好好这么赞赏，一定是赚得盆满钵满，但还是没想到他会赚这么多，“他是怎么做到的？”
“薄利多销，他把批来的电扇在火车上就卖掉了……”刘好好仔细地把陈俊华和刘向上的经历给刘天天听，“他们在去江省之前还带了我们永乐县的特产，一到南省就出手赚了一笔……”
刘天天听得目瞪口呆，“竟然连火车上的乘务员都被他们拉入伙了，怎么可能？也太离谱了吧，他们怎么做到的？”
“无非就是利诱，俊华虽然没出过什么远门，但还是挺明白什么叫财不露白的，他和向上两个半大子，看上去文文弱弱的，在火车上卖东西，人人都能看到他们身上的钱和货，难保不会有人起歹心，他们通过乘务员收钱订购，只需要付出很少的成，就能熄了别人针对他们的心思，在很大程度上规避了风险。”
“他们怎么敢开这个口的，我看那些穿制服的就犯怵，他们就不怕被人给抓了？”刘天天叹为观止。
“现在做生意又不犯法，当然他们这次肯定也是察言观色了，估计是遇到了个也有心入伙的乘务员，有的人油盐不进，这招就不管用了。所以做生意还真没有什么固定的套路，讲究的就是随机应变。”刘好好一边着一边感叹，在生意这件事上她是远不如陈俊华他们的，就算有重活一世的经验，也未必能比他们强，“他们在火车上卖了几天风扇后，又进了不少吃在车上卖，也赚了不少，几天时间就把钱赚回来了。”
“这赚得也太厉害了吧，照他们这么干，只要一个月就能干成万元户？这钱也来得太快了吧。”刘天天瞠目。
“主要是微风电扇赚钱，这个微风电扇刚上市，出货量不大，四处都不常见，所以利润高，再过一段时间其他厂家见有利可图，肯定纷纷跟风，产量大了利润就没这么大了，钱自然没这么好赚。”刘好好虽然觉得陈俊华脑子灵活，但这次他能赚这么多，其实还是沾了关系门路的光，如果没有庄立军的发和厂家打了招呼，人家根不会把货给他们。
她想了想又补充道，“但是现在做生意，只要用心，来钱还是极快的，你们茶厂的茶叶想要卖出去，在我们省肯定是没有竞争力的，你得多想一些新的花样，与众不同才能把东西卖出去。”
“嗯，”刘天天点点头，“我去江省进货的时候，可以把茶叶捎带上，早知道俊华他们走的时候，就让他们帮我卖茶了。”
“你去江省进货？决定要自己出来开店了？”
刘天天应了一声，把之前陈俊华的建议给她听，“我觉得他的很有道理，大姐，你看行不行？”
刘好好想了想，永乐县有雷平这个定时炸弹在，她还真不放心刘天天在县里开店，当即点点头，“行，就在市里开，我们这里卖电器的店铺也不多，如果你包维修售后，生意应该不错。”
刘天天得到她的认可高兴极了，“那我就定了，现在先慢慢准备起来，等冬天的时候我就来市里开店。”
无论是店面选址，还是进货的货源，还要负责维修家电的师傅，这些都是需要一一落实的。
“为什么要等冬天？”刘好好奇怪道，刘天天是个行动派，就算开店有很多事情需要准备，但也不至于拖半年啊。
“夏茶之后，不是还有秋茶吗？”刘天天眉目坚定，“我总得想办法把厂里的茶叶卖出去。”
“你有没有想过把厂里的茶叶先买过来，再自己卖出去？”刘好好随口问道，她对做生意并不了解，对这件事并没有十全的把握，见刘天天呆了呆，连忙补充道，“我也只是随便提个建议，你不用太放在心上。”
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“好，”刘好好点点头，“无论你之前是为什么想把微风电扇的货源告诉他，我都认为你做得对。他利用这个暑假多赚一些钱，接下来就不用分心了，你是个重情义讲义气的好孩子。”
“哎，大姐，我知道我好，你也别这么夸我啊。”刘天天眼神乱瞟，脸红得不像话。
“向上这次跟着他一块儿进货卖东西，经风雨见世面，这段时间也成熟了不少，看来人不能只是光读书，还必须踏踏实实地去做事，才能成长起来，等向上考完高中，放假的时候你就带他一块儿在外头历练。”
“他们来找过你了？”刘天天这才明白过来。
“嗯，你想不想听听他们是怎么卖微风电扇的？和你之前的思路完全不一样，”刘好好面带微笑和赞赏，“刚才我突然提起这件事，就是想给你一些销售的思路和灵感。”
“陈俊华这个不讲义气的人，他有什么奇思妙想不和我，竟然先到你这里来邀功了。”刘天天还在为他们赚钱回来不先请她吃饭，反倒先去了刘好好这里而恼怒。
“他们去茶厂找过你，听你出去跑业务了，就上来找我这次卖微风电扇的事情，很不巧，就是昨天，你嫉妒个什么劲儿？”刘好好掐了掐刘天天的脸颊，“你猜猜他们这次赚了多少？”
“他们的金不多，也就是我之前借他们的一千块钱，加上陈俊华自己的积蓄不超过五百块钱，就算他手段再高明，最多赚一千。”刘天天稍稍算了算，中肯地。
“我借了他一千块钱。”
“那最多赚两千。”既然和她当初的金一样多，他比她多赚一倍了不起了。
“净利润三千五百块钱。”刘好好笑了笑。
“什么？！”刘天天惊跳起来，就算知道陈俊华会让刘好好这么赞赏，一定是赚得盆满钵满，但还是没想到他会赚这么多，“他是怎么做到的？”
“薄利多销，他把批来的电扇在火车上就卖掉了……”刘好好仔细地把陈俊华和刘向上的经历给刘天天听，“他们在去江省之前还带了我们永乐县的特产，一到南省就出手赚了一笔……”
刘天天听得目瞪口呆，“竟然连火车上的乘务员都被他们拉入伙了，怎么可能？也太离谱了吧，他们怎么做到的？”
“无非就是利诱，俊华虽然没出过什么远门，但还是挺明白什么叫财不露白的，他和向上两个半大子，看上去文文弱弱的，在火车上卖东西，人人都能看到他们身上的钱和货，难保不会有人起歹心，他们通过乘务员收钱订购，只需要付出很少的成，就能熄了别人针对他们的心思，在很大程度上规避了风险。”
“他们怎么敢开这个口的，我看那些穿制服的就犯怵，他们就不怕被人给抓了？”刘天天叹为观止。
“现在做生意又不犯法，当然他们这次肯定也是察言观色了，估计是遇到了个也有心入伙的乘务员，有的人油盐不进，这招就不管用了。所以做生意还真没有什么固定的套路，讲究的就是随机应变。”刘好好一边着一边感叹，在生意这件事上她是远不如陈俊华他们的，就算有重活一世的经验，也未必能比他们强，“他们在火车上卖了几天风扇后，又进了不少吃在车上卖，也赚了不少，几天时间就把钱赚回来了。”
“这赚得也太厉害了吧，照他们这么干，只要一个月就能干成万元户？这钱也来得太快了吧。”刘天天瞠目。
“主要是微风电扇赚钱，这个微风电扇刚上市，出货量不大，四处都不常见，所以利润高，再过一段时间其他厂家见有利可图，肯定纷纷跟风，产量大了利润就没这么大了，钱自然没这么好赚。”刘好好虽然觉得陈俊华脑子灵活，但这次他能赚这么多，其实还是沾了关系门路的光，如果没有庄立军的发和厂家打了招呼，人家根不会把货给他们。
她想了想又补充道，“但是现在做生意，只要用心，来钱还是极快的，你们茶厂的茶叶想要卖出去，在我们省肯定是没有竞争力的，你得多想一些新的花样，与众不同才能把东西卖出去。”
“嗯，”刘天天点点头，“我去江省进货的时候，可以把茶叶捎带上，早知道俊华他们走的时候，就让他们帮我卖茶了。”
“你去江省进货？决定要自己出来开店了？”
刘天天应了一声，把之前陈俊华的建议给她听，“我觉得他的很有道理，大姐，你看行不行？”
刘好好想了想，永乐县有雷平这个定时炸弹在，她还真不放心刘天天在县里开店，当即点点头，“行，就在市里开，我们这里卖电器的店铺也不多，如果你包维修售后，生意应该不错。”
刘天天得到她的认可高兴极了，“那我就定了，现在先慢慢准备起来，等冬天的时候我就来市里开店。”
无论是店面选址，还是进货的货源，还要负责维修家电的师傅，这些都是需要一一落实的。
“为什么要等冬天？”刘好好奇怪道，刘天天是个行动派，就算开店有很多事情需要准备，但也不至于拖半年啊。
“夏茶之后，不是还有秋茶吗？”刘天天眉目坚定，“我总得想办法把厂里的茶叶卖出去。”
“你有没有想过把厂里的茶叶先买过来，再自己卖出去？”刘好好随口问道，她对做生意并不了解，对这件事并没有十全的把握，见刘天天呆了呆，连忙补充道，“我也只是随便提个建议，你不用太放在心上。”
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