第一百二十六章 海外销售
“那么，下面开始第二个议题o”
看到销售部门没了声音，杜炜逸便就入到第二个议题：“从曹室长做的调查来看，虽然我们的潜在用户群体数量庞大，但同时也非常分散o因此，要想达到良好的销售效果，就必须组建覆盖全国的销售网络……”
几名中层干部兴奋起来o
早前公司就分别找他们谈了话，向他们透露了接下来的工作变动，他们已经心里有底o
现在听到杜炜逸宣布组建销售网络，他们心中一阵狂喜，强忍着，才没有笑出声来o
“关于销售网，我们决定与分厂相结合，采取大区制度o在全国，分别建立华中、华北、华南、西南四个分销网络，华东部分，则由总公司直接负责o路芹、蔡少环、管岩、陈道义，”他挨个看向四名隆和调来的干部，目光中透露着嘉许、鼓励的眼神，说道，“你们四个，分别担任华北、华南、华中、西南分公司经理……”
这是白云天主动提出来的建议o
按照分工，白云天主管技术、生产、公司大政方针，公司管理、销售，则交给接受过正规商业管理的杜炜逸o要论销售，国内也找不出比这些港干更合适的人选了o
“是！杜总，我们一定不会让您失望！”四名干部激动不已，异口同声道o
“好好干！”杜炜逸很开心自己的人能够得到重用，这也让他感激白云天对他的信任，继续宣布道，“钟晨、林臻、蒋毅为、薛鹏，你们四个，分别担任以上分公司的副经理……”
这四个人，全部是原二厂销售科的干部o
这就是制衡o
隆和银行过来的干部，自小在商品经济社会长大，对于市场销售耳濡目染，又在银行干了多年，富有销售经验o同时还能让杜炜逸觉得自己在公司有发挥能力的地方，借此安抚他的情绪o
但同时，又将原二厂销售科的干部，派给他们担任副手，即能协助他们迅速适应国内的销售环境，又能就近监管o
这还没完，接下来，又有四名新入职的大学生，被任命为分公司经理助理o
这等于是再上了一道保险o
港干、原二厂销售干部、新入职大学生，三者既有从属关系，又能相互监督，达到一个最稳定的平衡点o
分公司的建立，让会议室内众人精神全都为之一振o
被委以重任的固不必说，那些没有得到任命的人员也感觉看到了希望o
至少，随着这批干部分赴各地组建分公司，下面的人，又可以往上升一升了o
公司的最大诱惑力，不是薪酬，而是上升空间o
一潭死水的公司，哪怕给的工资再高，员工的激情也会在长期的工作中渐渐消退o
只有不断地让他们看到希望，才有动力不断提升自己能力，勤奋工作的动力o
“接下来，是今天的第三项议题，关于如何开拓海外销售渠道……”杜炜逸看到会议室里群情振奋的表情，也受到影响，说话的语气变得很是轻快o
“蒲部长，这是你们海外事业拓展部的业务，你对此有何看法？”他表情松弛，询问道o
“关于海外市场开拓，我建议利用香港的渠道，首先以英国为目标，然后再逐渐向其他欧盟国家延伸……”
“我插一句嘴！”白云天不等蒲部长把话说完，打断了他的发言，道，“虽然欧盟、日本、美国经济发达，但是将他们列为首选目标并不合适！”
“哦？为什么？”杜炜逸愣了一下，坐正了身子，询问道o
关于海外销售渠道，蒲部长是跟他私下交流过，他也认同对方的意见，认为应该将经济发达的欧盟、日本、美国列为首选目标o
但是白云天，显然不这么认为o
“欧盟、美国、日本虽然富裕，但是他们的人民主要出行交通工具，以汽车为主，甚至在他们的城市规划中，都没有专用的自行车道o所以如果我们的电动自行车在这些国家销售，从技术上说，首先就要解决骑行道路问题，总不能让他们上快车道吧o其次，即便我们能够解决这个问题，也会面临汽车、摩托生产厂商的阻挠，他们可以推动所在国设立法律法规、制定苛刻的技术规范，让我们卖不出去o所以，我觉得最开始，不能将西方发达国家，作为首选目标o”
白云天不客气地说道o
他所说，可是有事实依据的o
从制造史回顾中，他清晰地知道，虽然电动自行车在国内迅速火爆，可是在发达国家的销售却一再受挫o
针对以上国家生产的电动自行车，技术要求方面远比国内严苛o
更重要的，是出口到这些国家的电动自行车，全部都是电动助力车！
全电推动的电动车，为数极少！
这当然有习惯于开车的欧美用户，并不太接受电动自行车这种交通工具的原因o但究其实质，还是电动自行车触动了汽车厂商的利益，动了他们的奶酪，这才受到层层阻碍，无法打开市场o
什么技术规范、什么必须做成助力型、什么没有自行车道，都是通过技术壁垒、行政措施，扼杀电动自行车在所在国销售的手段而已o
他们的消费能力是很强，但人家不允许你卖，强行进入不是不可以，但事倍而功半o在自己还很弱小的时候，这么做太过得不偿失o
白云天未来也不会考虑如何做到，让电动自行车满足欧美技术标准o
猛兽在弱小时，要懂得收拢抓牙o
当他成长到无需顾虑外界力量的时候，自然会适时伸出利爪，将猎物撕成粉碎o
当他真正决定进入欧美市场的时候，会推出比电动自行车更高级的交通工具o从而一举将欧美汽车厂商打得落花流水，逼迫他们要么将市场拱手相让，要么选择闭关自守o
走自己的路，让别人无路可走o
这是他在这个时代，最大的乐趣所在o
“不选择欧美的话，那我们应该向哪个方向拓展海外市场？”蒲部长被他否决了自己的意见，虽然觉得对方说得有理，但还是有些不服气地问道o
“当然是东南亚、东欧、欧罗斯、南美！”白云天毫不犹豫地给出了自己的观点o
“为什么？”
看到销售部门没了声音，杜炜逸便就入到第二个议题：“从曹室长做的调查来看，虽然我们的潜在用户群体数量庞大，但同时也非常分散o因此，要想达到良好的销售效果，就必须组建覆盖全国的销售网络……”
几名中层干部兴奋起来o
早前公司就分别找他们谈了话，向他们透露了接下来的工作变动，他们已经心里有底o
现在听到杜炜逸宣布组建销售网络，他们心中一阵狂喜，强忍着，才没有笑出声来o
“关于销售网，我们决定与分厂相结合，采取大区制度o在全国，分别建立华中、华北、华南、西南四个分销网络，华东部分，则由总公司直接负责o路芹、蔡少环、管岩、陈道义，”他挨个看向四名隆和调来的干部，目光中透露着嘉许、鼓励的眼神，说道，“你们四个，分别担任华北、华南、华中、西南分公司经理……”
这是白云天主动提出来的建议o
按照分工，白云天主管技术、生产、公司大政方针，公司管理、销售，则交给接受过正规商业管理的杜炜逸o要论销售，国内也找不出比这些港干更合适的人选了o
“是！杜总，我们一定不会让您失望！”四名干部激动不已，异口同声道o
“好好干！”杜炜逸很开心自己的人能够得到重用，这也让他感激白云天对他的信任，继续宣布道，“钟晨、林臻、蒋毅为、薛鹏，你们四个，分别担任以上分公司的副经理……”
这四个人，全部是原二厂销售科的干部o
这就是制衡o
隆和银行过来的干部，自小在商品经济社会长大，对于市场销售耳濡目染，又在银行干了多年，富有销售经验o同时还能让杜炜逸觉得自己在公司有发挥能力的地方，借此安抚他的情绪o
但同时，又将原二厂销售科的干部，派给他们担任副手，即能协助他们迅速适应国内的销售环境，又能就近监管o
这还没完，接下来，又有四名新入职的大学生，被任命为分公司经理助理o
这等于是再上了一道保险o
港干、原二厂销售干部、新入职大学生，三者既有从属关系，又能相互监督，达到一个最稳定的平衡点o
分公司的建立，让会议室内众人精神全都为之一振o
被委以重任的固不必说，那些没有得到任命的人员也感觉看到了希望o
至少，随着这批干部分赴各地组建分公司，下面的人，又可以往上升一升了o
公司的最大诱惑力，不是薪酬，而是上升空间o
一潭死水的公司，哪怕给的工资再高，员工的激情也会在长期的工作中渐渐消退o
只有不断地让他们看到希望，才有动力不断提升自己能力，勤奋工作的动力o
“接下来，是今天的第三项议题，关于如何开拓海外销售渠道……”杜炜逸看到会议室里群情振奋的表情，也受到影响，说话的语气变得很是轻快o
“蒲部长，这是你们海外事业拓展部的业务，你对此有何看法？”他表情松弛，询问道o
“关于海外市场开拓，我建议利用香港的渠道，首先以英国为目标，然后再逐渐向其他欧盟国家延伸……”
“我插一句嘴！”白云天不等蒲部长把话说完，打断了他的发言，道，“虽然欧盟、日本、美国经济发达，但是将他们列为首选目标并不合适！”
“哦？为什么？”杜炜逸愣了一下，坐正了身子，询问道o
关于海外销售渠道，蒲部长是跟他私下交流过，他也认同对方的意见，认为应该将经济发达的欧盟、日本、美国列为首选目标o
但是白云天，显然不这么认为o
“欧盟、美国、日本虽然富裕，但是他们的人民主要出行交通工具，以汽车为主，甚至在他们的城市规划中，都没有专用的自行车道o所以如果我们的电动自行车在这些国家销售，从技术上说，首先就要解决骑行道路问题，总不能让他们上快车道吧o其次，即便我们能够解决这个问题，也会面临汽车、摩托生产厂商的阻挠，他们可以推动所在国设立法律法规、制定苛刻的技术规范，让我们卖不出去o所以，我觉得最开始，不能将西方发达国家，作为首选目标o”
白云天不客气地说道o
他所说，可是有事实依据的o
从制造史回顾中，他清晰地知道，虽然电动自行车在国内迅速火爆，可是在发达国家的销售却一再受挫o
针对以上国家生产的电动自行车，技术要求方面远比国内严苛o
更重要的，是出口到这些国家的电动自行车，全部都是电动助力车！
全电推动的电动车，为数极少！
这当然有习惯于开车的欧美用户，并不太接受电动自行车这种交通工具的原因o但究其实质，还是电动自行车触动了汽车厂商的利益，动了他们的奶酪，这才受到层层阻碍，无法打开市场o
什么技术规范、什么必须做成助力型、什么没有自行车道，都是通过技术壁垒、行政措施，扼杀电动自行车在所在国销售的手段而已o
他们的消费能力是很强，但人家不允许你卖，强行进入不是不可以，但事倍而功半o在自己还很弱小的时候，这么做太过得不偿失o
白云天未来也不会考虑如何做到，让电动自行车满足欧美技术标准o
猛兽在弱小时，要懂得收拢抓牙o
当他成长到无需顾虑外界力量的时候，自然会适时伸出利爪，将猎物撕成粉碎o
当他真正决定进入欧美市场的时候，会推出比电动自行车更高级的交通工具o从而一举将欧美汽车厂商打得落花流水，逼迫他们要么将市场拱手相让，要么选择闭关自守o
走自己的路，让别人无路可走o
这是他在这个时代，最大的乐趣所在o
“不选择欧美的话，那我们应该向哪个方向拓展海外市场？”蒲部长被他否决了自己的意见，虽然觉得对方说得有理，但还是有些不服气地问道o
“当然是东南亚、东欧、欧罗斯、南美！”白云天毫不犹豫地给出了自己的观点o
“为什么？”