第275章 定价
“贵是肯定要贵的，不然我就普通养殖了，也不用费这么大劲搞特殊养殖，只是怎么样赚的更多，这是个问题啊。”李凡做深思状，眉头紧皱起来。
有了这么好的食材，他肯定想卖出一个好价钱，这样一来就不至于没有市场，也不至于定价太低。
“这还用问么，这普通的鳝鱼一斤十八，咱们这鳝鱼一斤就卖个三十，这么大块头的肯定有人买，这一条鳝鱼起码都十几斤了，一条咱们就能卖三百多块钱，一条我能帮你吆喝着卖几十条，这一天赚的钱还不得成千上万的啊？这还想啥哪。”黄竟有些急了，他好像看到了钱就在自己的眼前转，这可是一个发财致富的好商机，他怎么可能错过？
“嘶，不不不，三十是不是太便宜了？”李凡突然顾虑起了市场，自己卖黄鳝是为了赚钱，同时这黄鳝也相当于自己饭店的特色，卖的太便宜肯定会影响自己家的生意，到时候别家饭店搞过去，赚到大钱了，李凡肯定不乐意啊。
这一大盘子炖的黄鳝照周记酒楼这么卖都好几百，他这一条黄鳝能炖三盘子，就一条黄鳝在饭店差不多能卖一千多了。
就算是去了手工制作的钱，一些调料的钱，这一条黄鳝起码能值个八九百的。
不过李凡看这镇子上的经济水平不高，真有钱的还没多少个，就再压了下价格，一条起码六七百。
这三十一斤肯定不够，李凡心里预算了一下，价格最低五十，不然就算是破坏自己这的市场了。
“啥？三十一斤你嫌便宜？外头人家才卖十八，我看就咱们这黄鳝好，而且镇子上没得卖才说这个价的，你要是再贵一点，可就没人买了，现在的人都不傻，看着贵绝对不会买的。”黄竟急了，想把李凡劝回来。
但是李凡心里已经有了数，所以黄竟根本就劝不动他。
“不不不，咱们家的黄鳝你也尝了，这味道和外头的比没话说吧？而且这效果也十分的明显，为啥要卖那么便宜哪？不能卖这么便宜，我想了想，这黄鳝干脆定价一斤六十六，咱们图个吉利。”李凡想了想说道。
他知道，就算是这黄鳝再贵也会有人买，毕竟口感效果摆在那里，就像是钻石这么贵都有人买一样。
这都是一个道理，好东西再贵都有人买，坏的东西就是不要钱白送，也不见得会有人要。
但是听了李凡这话，黄竟却傻眼了，他像是看傻子一样的看着李凡。
“六十六？这价你还真敢说啊？你要说个三十五，四十，说不定我能磨磨嘴皮子卖出去，你要六十六，这傻子才会买，实话跟你说吧，你这黄鳝效用再好，味道再好吃，人家不知道啊，他见你卖这么贵，肯定买别家的了，让你县城市里的好鳝鱼，也才十八一斤，你这足足贵了四倍，能卖的出去么？”黄竟摇了摇头，长叹了一声，他本来还以为是个发财的机会，却没想到这李凡的心竟然这么高。
或许这东西能卖这么多钱，可能还便宜了，但是最终的定价得考虑市场，你钻石是好，你打个八折算很大的让步了，但是穷人会买吗？
该买不起的还是买不起啊。
黄竟就想着李凡这心里就没点数吗？镇子上人都啥条件不知道么？
他们都一门心思想着实惠，他们的钱可不好挣。
“也不见得，我又不是一次非要卖一条，卖一两斤不过就是百八十块钱，镇子上人也不见得付不起吧？而且这一两斤就足够他们尝鲜的了，还有效果，为啥卖不出去啊？这样吧，你卖的时候，先杀一条炖汤在旁边摆着，看到有人过来问价，愿意买的就跟他聊聊，让人尝尝这东西咋样，这不就知道好不好了么？”
“咱们这是好东西，不能贱卖，贱卖还不如不卖，实不相瞒，我要在村里开个饭店，会用这黄鳝做菜，到时候这黄鳝就是我们店的一个特色了，那能给便宜么？”李凡笑着说道。
这时候黄竟为难起来，毕竟是他出去卖黄鳝，到时候肯定会被人戳透脊梁骨的，说他想钱想疯了，虽然这黄竟活那么多岁数了，也不会要啥脸，但是听着这话毕竟心里还是难受的。
“先试试看吧，卖些日子，不行咱们再打个商量，或者你有我电话，直接给我打个电话得了。”李凡笑道。
见李凡不愿意放价，黄竟也没办法了，就只能按他说的先试试，试试要是不行了再说别的。
“行吧，那你先给我几条我拿去镇上卖，嘶，这样，我给你钱，这些条算是我买下来了。”黄竟是一个做买卖的人，他知道跑的了合上跑不了庙，这李凡也不可能就图他这几千块钱，再说了这些黄鳝的价值他也是看到了，就算是花钱买下来，他也不吃亏。
“好，那咱们先说说分成的事，我是这么想的这黄鳝一斤定价六十六，你帮我卖一斤，分成给你个零头，也就是六块钱，也算是咱们九一分账，你看怎么样？”李凡想了想说道。
不能让人家白给自己吆喝，是得分点钱，但是这黄鳝是自己培育的，他帮着卖也不能给多了。
所以李凡就琢磨着让他拿其中的一成，毕竟这黄鳝是好黄鳝，只要是镇上的人接受了这价钱不会卖的太差的。
再说了，一斤六块钱，一天卖出去一条都六十块钱了，凭他黄竟的能耐，再加上这么优质的黄鳝，怎么说一天也能卖出去四五条，这都二三百块钱了，比他以前挣的那可是翻倍的增长。
黄竟听了这话，眼睛顿时亮了起来，原本他以为卖出去一斤李凡顶多给他三块钱，没想到直接给了六块钱，真是太豪爽了。
他这心里也有个算盘，赚多赚少，他心里像是明镜一样，可都算着哪。
这买卖能接，绝对能接，而且也是个很有前途的差事，干好了每天都能挣好几百，一个月下来收入得过万了，他也就算的上是镇上的有钱人了。
“真的？给这么多啊？我就吆喝的事。”黄竟怕李凡是套话，斜着眼说道。
“你就相当于我的代理人了，这黄鳝就托你卖的，当然不能亏了你啊，有钱咱们一起赚，我不占你便宜，给你的钱多，你卖的起劲了，我挣得也多，咱们做大生意大买卖的，没必要计较那三核桃两枣的，没劲，不过这东西卖不卖的出去，就看你的本事了。”李凡淡笑一声说道。
黄竟咬着牙说道：“行，我跟你干了，以后咱们这样，我按六十一斤的价买你这黄鳝，你就别管我卖的出去了，要是卖出去了，我还按六十一斤在你这买，要是卖不出去，我就把鳝鱼拿回来再还给你，绝对活的，这样咱们谁都不吃亏，你看咋样？”
“没问题，这事先这么定了，要是顺利的话，咱们起个合同，谁都放心。”李凡接了一句。
他赚钱从来不想占人家便宜，但是也不想被别人占便宜，这以后长期合作肯定还是要个合同来约束一下的。
“那敢情好啊，行，就这么说定了，我拿钱，六十一斤买你这黄鳝，我想想，就先买八条你这的大鳝鱼，一斤六十你给称称？”黄竟站了起来说道。
“没事，不急于这一时，先把饭吃了，咱们再去称？”李凡微笑着说道。
“好，你说咋的就咋的，你是老板，先吃饭。”黄竟心里还是激动，这黄鳝毕竟有很大几率能卖出去，这要是卖出去了，他赚的钱可就多了，这么大的利益就摆在他的面前，他怎么能不激动哪？
李凡此时也眯起了眼睛，他心里也琢磨着，这黄竟要是拿着在镇上卖出去了，自己这也相当于打通了一个销路，以后还可以再往其他的镇，其他的县卖，越做越大，钱肯定不会少赚的。
就相当于两头做买卖。
同时，李凡想到自己还可以去后山挖野山参卖，经过仙液培育的野山参也是一个赚钱的点。
上次那些野山参可是没少帮他赚钱。
这野山参也可以和黄鳝一样，既能单独卖钱，也能做食材使用。
赚钱的项目不会少，李凡微微一笑，这下能向胡淑兰证明自己了吧，毕竟事业眼看着就要起来了。
就这样，李凡和黄竟两人吃完了饭，给邻里借了个秤，秤了八条大黄鳝，这一条黄鳝都十几斤重了，这八条足足有九十二斤。
黄竟看了秤，也没二话，心里算了算，从衣服的里兜掏出了五十五张红票子，又从另外一个兜里摸出来些零钱，一并都给李凡了。
“五千五百二十块，你点点吧。”黄竟拿出来的钱分文不差。
李凡也是笑了笑清点起来，毕竟这时候可不是什么要面子，瞎客气的时候，亲兄弟还明算账哪。
有时候这账算清楚了是一件好事，你要是算不清楚账才是坑人哪。
李凡拿在手里点了点，正好够数，也不用查是不是假钱了。
毕竟这黄竟肯定不是个假钱贩子，哪里那么多假钱？这有些地方得信任别人，有些地方就得算清楚明白。
“够数，行，这鳝鱼你拿回家吧，明天先卖卖看。”李凡笑了笑说道。
有了这么好的食材，他肯定想卖出一个好价钱，这样一来就不至于没有市场，也不至于定价太低。
“这还用问么，这普通的鳝鱼一斤十八，咱们这鳝鱼一斤就卖个三十，这么大块头的肯定有人买，这一条鳝鱼起码都十几斤了，一条咱们就能卖三百多块钱，一条我能帮你吆喝着卖几十条，这一天赚的钱还不得成千上万的啊？这还想啥哪。”黄竟有些急了，他好像看到了钱就在自己的眼前转，这可是一个发财致富的好商机，他怎么可能错过？
“嘶，不不不，三十是不是太便宜了？”李凡突然顾虑起了市场，自己卖黄鳝是为了赚钱，同时这黄鳝也相当于自己饭店的特色，卖的太便宜肯定会影响自己家的生意，到时候别家饭店搞过去，赚到大钱了，李凡肯定不乐意啊。
这一大盘子炖的黄鳝照周记酒楼这么卖都好几百，他这一条黄鳝能炖三盘子，就一条黄鳝在饭店差不多能卖一千多了。
就算是去了手工制作的钱，一些调料的钱，这一条黄鳝起码能值个八九百的。
不过李凡看这镇子上的经济水平不高，真有钱的还没多少个，就再压了下价格，一条起码六七百。
这三十一斤肯定不够，李凡心里预算了一下，价格最低五十，不然就算是破坏自己这的市场了。
“啥？三十一斤你嫌便宜？外头人家才卖十八，我看就咱们这黄鳝好，而且镇子上没得卖才说这个价的，你要是再贵一点，可就没人买了，现在的人都不傻，看着贵绝对不会买的。”黄竟急了，想把李凡劝回来。
但是李凡心里已经有了数，所以黄竟根本就劝不动他。
“不不不，咱们家的黄鳝你也尝了，这味道和外头的比没话说吧？而且这效果也十分的明显，为啥要卖那么便宜哪？不能卖这么便宜，我想了想，这黄鳝干脆定价一斤六十六，咱们图个吉利。”李凡想了想说道。
他知道，就算是这黄鳝再贵也会有人买，毕竟口感效果摆在那里，就像是钻石这么贵都有人买一样。
这都是一个道理，好东西再贵都有人买，坏的东西就是不要钱白送，也不见得会有人要。
但是听了李凡这话，黄竟却傻眼了，他像是看傻子一样的看着李凡。
“六十六？这价你还真敢说啊？你要说个三十五，四十，说不定我能磨磨嘴皮子卖出去，你要六十六，这傻子才会买，实话跟你说吧，你这黄鳝效用再好，味道再好吃，人家不知道啊，他见你卖这么贵，肯定买别家的了，让你县城市里的好鳝鱼，也才十八一斤，你这足足贵了四倍，能卖的出去么？”黄竟摇了摇头，长叹了一声，他本来还以为是个发财的机会，却没想到这李凡的心竟然这么高。
或许这东西能卖这么多钱，可能还便宜了，但是最终的定价得考虑市场，你钻石是好，你打个八折算很大的让步了，但是穷人会买吗？
该买不起的还是买不起啊。
黄竟就想着李凡这心里就没点数吗？镇子上人都啥条件不知道么？
他们都一门心思想着实惠，他们的钱可不好挣。
“也不见得，我又不是一次非要卖一条，卖一两斤不过就是百八十块钱，镇子上人也不见得付不起吧？而且这一两斤就足够他们尝鲜的了，还有效果，为啥卖不出去啊？这样吧，你卖的时候，先杀一条炖汤在旁边摆着，看到有人过来问价，愿意买的就跟他聊聊，让人尝尝这东西咋样，这不就知道好不好了么？”
“咱们这是好东西，不能贱卖，贱卖还不如不卖，实不相瞒，我要在村里开个饭店，会用这黄鳝做菜，到时候这黄鳝就是我们店的一个特色了，那能给便宜么？”李凡笑着说道。
这时候黄竟为难起来，毕竟是他出去卖黄鳝，到时候肯定会被人戳透脊梁骨的，说他想钱想疯了，虽然这黄竟活那么多岁数了，也不会要啥脸，但是听着这话毕竟心里还是难受的。
“先试试看吧，卖些日子，不行咱们再打个商量，或者你有我电话，直接给我打个电话得了。”李凡笑道。
见李凡不愿意放价，黄竟也没办法了，就只能按他说的先试试，试试要是不行了再说别的。
“行吧，那你先给我几条我拿去镇上卖，嘶，这样，我给你钱，这些条算是我买下来了。”黄竟是一个做买卖的人，他知道跑的了合上跑不了庙，这李凡也不可能就图他这几千块钱，再说了这些黄鳝的价值他也是看到了，就算是花钱买下来，他也不吃亏。
“好，那咱们先说说分成的事，我是这么想的这黄鳝一斤定价六十六，你帮我卖一斤，分成给你个零头，也就是六块钱，也算是咱们九一分账，你看怎么样？”李凡想了想说道。
不能让人家白给自己吆喝，是得分点钱，但是这黄鳝是自己培育的，他帮着卖也不能给多了。
所以李凡就琢磨着让他拿其中的一成，毕竟这黄鳝是好黄鳝，只要是镇上的人接受了这价钱不会卖的太差的。
再说了，一斤六块钱，一天卖出去一条都六十块钱了，凭他黄竟的能耐，再加上这么优质的黄鳝，怎么说一天也能卖出去四五条，这都二三百块钱了，比他以前挣的那可是翻倍的增长。
黄竟听了这话，眼睛顿时亮了起来，原本他以为卖出去一斤李凡顶多给他三块钱，没想到直接给了六块钱，真是太豪爽了。
他这心里也有个算盘，赚多赚少，他心里像是明镜一样，可都算着哪。
这买卖能接，绝对能接，而且也是个很有前途的差事，干好了每天都能挣好几百，一个月下来收入得过万了，他也就算的上是镇上的有钱人了。
“真的？给这么多啊？我就吆喝的事。”黄竟怕李凡是套话，斜着眼说道。
“你就相当于我的代理人了，这黄鳝就托你卖的，当然不能亏了你啊，有钱咱们一起赚，我不占你便宜，给你的钱多，你卖的起劲了，我挣得也多，咱们做大生意大买卖的，没必要计较那三核桃两枣的，没劲，不过这东西卖不卖的出去，就看你的本事了。”李凡淡笑一声说道。
黄竟咬着牙说道：“行，我跟你干了，以后咱们这样，我按六十一斤的价买你这黄鳝，你就别管我卖的出去了，要是卖出去了，我还按六十一斤在你这买，要是卖不出去，我就把鳝鱼拿回来再还给你，绝对活的，这样咱们谁都不吃亏，你看咋样？”
“没问题，这事先这么定了，要是顺利的话，咱们起个合同，谁都放心。”李凡接了一句。
他赚钱从来不想占人家便宜，但是也不想被别人占便宜，这以后长期合作肯定还是要个合同来约束一下的。
“那敢情好啊，行，就这么说定了，我拿钱，六十一斤买你这黄鳝，我想想，就先买八条你这的大鳝鱼，一斤六十你给称称？”黄竟站了起来说道。
“没事，不急于这一时，先把饭吃了，咱们再去称？”李凡微笑着说道。
“好，你说咋的就咋的，你是老板，先吃饭。”黄竟心里还是激动，这黄鳝毕竟有很大几率能卖出去，这要是卖出去了，他赚的钱可就多了，这么大的利益就摆在他的面前，他怎么能不激动哪？
李凡此时也眯起了眼睛，他心里也琢磨着，这黄竟要是拿着在镇上卖出去了，自己这也相当于打通了一个销路，以后还可以再往其他的镇，其他的县卖，越做越大，钱肯定不会少赚的。
就相当于两头做买卖。
同时，李凡想到自己还可以去后山挖野山参卖，经过仙液培育的野山参也是一个赚钱的点。
上次那些野山参可是没少帮他赚钱。
这野山参也可以和黄鳝一样，既能单独卖钱，也能做食材使用。
赚钱的项目不会少，李凡微微一笑，这下能向胡淑兰证明自己了吧，毕竟事业眼看着就要起来了。
就这样，李凡和黄竟两人吃完了饭，给邻里借了个秤，秤了八条大黄鳝，这一条黄鳝都十几斤重了，这八条足足有九十二斤。
黄竟看了秤，也没二话，心里算了算，从衣服的里兜掏出了五十五张红票子，又从另外一个兜里摸出来些零钱，一并都给李凡了。
“五千五百二十块，你点点吧。”黄竟拿出来的钱分文不差。
李凡也是笑了笑清点起来，毕竟这时候可不是什么要面子，瞎客气的时候，亲兄弟还明算账哪。
有时候这账算清楚了是一件好事，你要是算不清楚账才是坑人哪。
李凡拿在手里点了点，正好够数，也不用查是不是假钱了。
毕竟这黄竟肯定不是个假钱贩子，哪里那么多假钱？这有些地方得信任别人，有些地方就得算清楚明白。
“够数，行，这鳝鱼你拿回家吧，明天先卖卖看。”李凡笑了笑说道。