第二百一十三章 将欲取之，必先予之
“呃，钱员外，我没理解错的话，你的意思是……之所以酒卖的不好，纯粹是因为无法让更多的人知晓这种酒的存在？”
江凡斟酌着用词问道。
“是，大人，我们钱家虽然在大周全境都有铺面，可铺面的数量毕竟有限。钱庄不可能卖酒，其他铺面就算可以去卖酒，也终究比不上随处可见的酒肆。再加上酒本身的定价比较高……使得愿意尝鲜的人就更是少之又少，种种因素加在一起，都限制了酒的分销。”
钱四海歉然说道。
“你们给酒的定价是多少？”
江凡扭头看向了钱如山问道。
钱如山面色微红，颇为心虚的回答道：“江兄，你之前让我不要定价太低，所以我想了想，就定了三百文一斤的价格，但是现在看来，这个价格定的高了。”
“三百文？！怎么这么低？！你还记得我跟你说过不要定价太低，结果就这么点胆子？”
江凡一脸愕然的问道。
他是真没想到钱如山的定价居然会如此保守。
哥们，你好歹是大周首富的儿子啊！能不能拿出点土豪的气质来？
三百文的价格也太没有梦想了，丢不丢人啊？
“啊？三百文……还低？！可……就算是金陵寒潭香，也只要五十文一斤啊，就算最近涨价，也不会超过六十文。河阳大曲更是只要十二文，咱们这三百文……不少了。”
钱如山愣了下后，顿时一脸目瞪口呆的看向了江凡，呆呆的说道。
“没出息，懂不懂什么叫差异化经营？河阳大曲那是低端酒，是老百姓能喝得起的酒。而咱们这个酒是高端酒，要做的是让老百姓喝不起！要让别人知道，喝咱们这个酒，那是身份和地位的象征！懂吗？”
江凡没好气的说道。
钱如山很是诚实的摇了摇头。
一旁的钱四海也听的有点云里雾里，忍不住开口问道：“城尉大人，如果让老百姓喝不起咱们的酒，那咱们卖给谁？只卖给那些富户的话……才多少人啊？”
“笨，听过二八定律吗？算了，你们肯定没听过，我简单给你们解释一下。二八定律的意思就是，这个世界上八成的财富，掌握在两成的人手里，而剩余的八成人，则只掌握两成的财富。所以，我们不应该去赚那八成人的钱，应该赚的，是那两成人的钱。”
江凡再次看向钱如山，接着说道：“三百文的定价，看似很高，因为成本也就是十文左右，可你要明白，任何独一无二的东西，成本都不会是其定价的标准！真正的标准在于，你能把它塑造成什么样的价值，并且让潜在的买家愿意相信！”。
“所以，回头把河阳城你们钱家那几个在卖酒的铺面整理下，标价多添几个字。新酒尝鲜促销，每斤一折只要三百文。一个月尝鲜时限过后，将恢复原价，三贯一斤！”
啥？
钱如山和钱四海同时瞪大了眼睛，一脸不可思议的看向了江凡。
那眼神就像是在看着一个疯子。
“你们还别嫌贵，三贯的价格只是基础类型的价格。要不了多久，等到咱们的酒打出了名气，开始被豪门贵胄所追捧的时候，我还要在这个基础上，再设计几种真正的天价限量酒，想买到的话，唯一的办法就是通过竞价。”
江凡老神在在的说道。
三贯……还只是基础价格？！
钱如山和钱四海对视了一眼，一时间更加怀疑江凡是真的疯了。
“不是我说你们，这都大周首富了，怎么做事还如此的缺乏梦想？你们要研究买家的心理，愿意花几贯去喝酒的人，其实根本就不在乎酒到底有多贵，他们只在乎这个酒，能不能让他们体现出自身的与众不同！”
说到这里，江凡重新看向了钱四海，开口问道：“做过市场调研吗？”
“市场……什么玩意？！”
钱四海一阵恍惚，觉得自己听到了一个很诡异的词汇，因为他完全没有听懂。
“市场调研！是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动，是一项寻求买家与卖家之间‘共谐’的过程。”
江凡说到这里，不由停顿了下。
因为他发现钱四海和钱如山全都是一脸懵逼的表情。
揉了揉自己的额头，只能用更简单的说法解释道：“既然你们听不懂，那我也就不浪费时间解释了，接下来，我告诉你们需要做的几件事情，你们只需要去执行便好，这个能听懂吗？”
钱如山和钱四海齐齐点头。
“好，首先，安排人通过你们钱庄的存单账本统计一下，河阳城内，拥有百贯以上存单、千贯以上存单、万贯以上存单的户数，分别有多少。我要准确的数字。”
江凡伸着一根手指，说完后看到钱如山和钱四海点头，这才继续伸出了第二根。
“其次，我会前往武王府，将咱们的酒拿给武王以及世子品尝，不出意外的话，武王府会需要咱们定期供应成酒，你们明天就立刻赶制几个横幅，挂到咱们在城内的几个卖酒的铺面里。内容就一句话：武王府指定贡酒。”
江凡停了停，确定钱如山和钱四海明白了他的意思后，又伸出了第三个手指。
“然后，准备大量宣纸，每张纸上只写一件事：咱们的酒要举行一场酒神大赛，凡是有能力连干三碗酒而不倒的人，都可以直接拿到百贯的赏金！当然，每个人只有一次参赛的机会，失败不可以二次尝试。所以比赛过程要做好参赛者登记。这些宣纸要拿到街道上分发给所有经过的行人。”
说完，江凡看着钱如山和钱四海问道：“都听明白了吗？”
钱如山和自己父亲对视了一眼，迟疑着开口道：“江兄，宣纸既然是同样的内容，那么可以通过印刷术，短时间内大批量印制出来，这不是问题。不过，举办的这什么酒神大赛……有什么用？这完全是在给别人送钱啊。”
“说对了！我就是要给他们送钱！你想从别人的身上赚钱，那么就要先给别人送钱！将欲取之，必先予之，懂吗？”
江凡用力的拍了下手。
钱四海立时双眼一亮，脑海中纠结了他许多年的一个结，似乎突兀的解开了！
江凡斟酌着用词问道。
“是，大人，我们钱家虽然在大周全境都有铺面，可铺面的数量毕竟有限。钱庄不可能卖酒，其他铺面就算可以去卖酒，也终究比不上随处可见的酒肆。再加上酒本身的定价比较高……使得愿意尝鲜的人就更是少之又少，种种因素加在一起，都限制了酒的分销。”
钱四海歉然说道。
“你们给酒的定价是多少？”
江凡扭头看向了钱如山问道。
钱如山面色微红，颇为心虚的回答道：“江兄，你之前让我不要定价太低，所以我想了想，就定了三百文一斤的价格，但是现在看来，这个价格定的高了。”
“三百文？！怎么这么低？！你还记得我跟你说过不要定价太低，结果就这么点胆子？”
江凡一脸愕然的问道。
他是真没想到钱如山的定价居然会如此保守。
哥们，你好歹是大周首富的儿子啊！能不能拿出点土豪的气质来？
三百文的价格也太没有梦想了，丢不丢人啊？
“啊？三百文……还低？！可……就算是金陵寒潭香，也只要五十文一斤啊，就算最近涨价，也不会超过六十文。河阳大曲更是只要十二文，咱们这三百文……不少了。”
钱如山愣了下后，顿时一脸目瞪口呆的看向了江凡，呆呆的说道。
“没出息，懂不懂什么叫差异化经营？河阳大曲那是低端酒，是老百姓能喝得起的酒。而咱们这个酒是高端酒，要做的是让老百姓喝不起！要让别人知道，喝咱们这个酒，那是身份和地位的象征！懂吗？”
江凡没好气的说道。
钱如山很是诚实的摇了摇头。
一旁的钱四海也听的有点云里雾里，忍不住开口问道：“城尉大人，如果让老百姓喝不起咱们的酒，那咱们卖给谁？只卖给那些富户的话……才多少人啊？”
“笨，听过二八定律吗？算了，你们肯定没听过，我简单给你们解释一下。二八定律的意思就是，这个世界上八成的财富，掌握在两成的人手里，而剩余的八成人，则只掌握两成的财富。所以，我们不应该去赚那八成人的钱，应该赚的，是那两成人的钱。”
江凡再次看向钱如山，接着说道：“三百文的定价，看似很高，因为成本也就是十文左右，可你要明白，任何独一无二的东西，成本都不会是其定价的标准！真正的标准在于，你能把它塑造成什么样的价值，并且让潜在的买家愿意相信！”。
“所以，回头把河阳城你们钱家那几个在卖酒的铺面整理下，标价多添几个字。新酒尝鲜促销，每斤一折只要三百文。一个月尝鲜时限过后，将恢复原价，三贯一斤！”
啥？
钱如山和钱四海同时瞪大了眼睛，一脸不可思议的看向了江凡。
那眼神就像是在看着一个疯子。
“你们还别嫌贵，三贯的价格只是基础类型的价格。要不了多久，等到咱们的酒打出了名气，开始被豪门贵胄所追捧的时候，我还要在这个基础上，再设计几种真正的天价限量酒，想买到的话，唯一的办法就是通过竞价。”
江凡老神在在的说道。
三贯……还只是基础价格？！
钱如山和钱四海对视了一眼，一时间更加怀疑江凡是真的疯了。
“不是我说你们，这都大周首富了，怎么做事还如此的缺乏梦想？你们要研究买家的心理，愿意花几贯去喝酒的人，其实根本就不在乎酒到底有多贵，他们只在乎这个酒，能不能让他们体现出自身的与众不同！”
说到这里，江凡重新看向了钱四海，开口问道：“做过市场调研吗？”
“市场……什么玩意？！”
钱四海一阵恍惚，觉得自己听到了一个很诡异的词汇，因为他完全没有听懂。
“市场调研！是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动，是一项寻求买家与卖家之间‘共谐’的过程。”
江凡说到这里，不由停顿了下。
因为他发现钱四海和钱如山全都是一脸懵逼的表情。
揉了揉自己的额头，只能用更简单的说法解释道：“既然你们听不懂，那我也就不浪费时间解释了，接下来，我告诉你们需要做的几件事情，你们只需要去执行便好，这个能听懂吗？”
钱如山和钱四海齐齐点头。
“好，首先，安排人通过你们钱庄的存单账本统计一下，河阳城内，拥有百贯以上存单、千贯以上存单、万贯以上存单的户数，分别有多少。我要准确的数字。”
江凡伸着一根手指，说完后看到钱如山和钱四海点头，这才继续伸出了第二根。
“其次，我会前往武王府，将咱们的酒拿给武王以及世子品尝，不出意外的话，武王府会需要咱们定期供应成酒，你们明天就立刻赶制几个横幅，挂到咱们在城内的几个卖酒的铺面里。内容就一句话：武王府指定贡酒。”
江凡停了停，确定钱如山和钱四海明白了他的意思后，又伸出了第三个手指。
“然后，准备大量宣纸，每张纸上只写一件事：咱们的酒要举行一场酒神大赛，凡是有能力连干三碗酒而不倒的人，都可以直接拿到百贯的赏金！当然，每个人只有一次参赛的机会，失败不可以二次尝试。所以比赛过程要做好参赛者登记。这些宣纸要拿到街道上分发给所有经过的行人。”
说完，江凡看着钱如山和钱四海问道：“都听明白了吗？”
钱如山和自己父亲对视了一眼，迟疑着开口道：“江兄，宣纸既然是同样的内容，那么可以通过印刷术，短时间内大批量印制出来，这不是问题。不过，举办的这什么酒神大赛……有什么用？这完全是在给别人送钱啊。”
“说对了！我就是要给他们送钱！你想从别人的身上赚钱，那么就要先给别人送钱！将欲取之，必先予之，懂吗？”
江凡用力的拍了下手。
钱四海立时双眼一亮，脑海中纠结了他许多年的一个结，似乎突兀的解开了！