第186章 这估值不够
估值200亿美金，美购网是8.5亿总股本，那么每股就是23.5美金，人民币的话就是200元！
王业要转让的股票是一亿股，这次交易的金额就是200亿元人民币。
刘涛低头看着手中的资料，心潮澎湃，果然，自己这辈子也能参与到这种上百亿的大生意，那一百万奖金，舍弃得值了！
但，王业对这个估值仿佛还是不满意。
“李先生，不知道贵方考虑到一点没有，那就是美购网将在年中六七月份左右，就要在纳斯达克上市了，现在上市程序已经开始启动。难道美购网上市后，市值才这么些吗？”
虽然这次才算美购网名义上的B轮融资，但美购网可不是那些创业公司，它的市值已经比较稳定，风险基本没有。
这种投资，和风险投资就是两码事了，肯定要充分考虑到公司上市后的溢价。
因为上市前开门让淡马锡上车，这几乎就是明摆着让他们分蛋糕，所以，淡马锡也要表示出足够的诚意，车票钱要掏足才能得到这个登上顺风车的机会。
“王董，这一点我们已经充分考虑进去了，根据我们淡马锡的评估，美购网上市后，市值将在250亿到300亿美金之间。因此，现在给予美购网200亿美金的估值，我认为，这已经充分表露出淡马锡的诚意。”李光华微笑着说道。
这种谈判，动辄都是几亿甚至几十亿的数目，李光华当然是要寸步不让。一旦他态度软弱一点，那么可能就要多付出几十亿的资金。他能够进入淡马锡投资委员会，并且被委员会委以重任，担纲这次的股权收购谈判，当然是有他的底气的。
“首先我要说明一点，贵方这个最高300亿的上市后市值，我不知道是怎么算出来的，但这个数字是有很大偏差的。根据我们内部估值，上市后，美购网的市值将达到最少400亿美金！”王业坚定地说道。
半年后，美购网将纳斯达克上市，到底上市后的市值能达到多少，这是这次股权转让的关键点。在这一点上，王业当然不会让步，不可能淡马锡说多少就是多少。
“哦？那能请王董告诉我，这个400亿估值是如何计算出来的吗？”李光华不紧不慢地说道。
任何一个估值，都不能是空口白牙乱说的，你既然敢估值400亿，那就要有足够的数据或者理论支撑。李光华也很想知道，为什么王业有底气喊出400亿这个高估值来。
王业微笑着示意了一下LISA，轮到她出场了。
LISA打开放在桌面上的大文件夹，开始向李光华讲解起来。
“美购网的估值到底是多少，不能只参照京东，因为很多方面，我们公司具备着京东并不具备的优势。这这些方面，我们还参照了亚马逊的估值。”
李光华哑然失笑，参考亚马逊？这有点越级挑战了吧，亚马逊可是全球电商巨头，市值早过千亿美金了！
“不好意思，打断一下，我想知道，美购网到底哪些方面是京东不具备的，又有哪些方面，可以和亚马逊相提并论？”
LISA不以为意，向他解释道：“上次美购网进行了内部股东增资200亿，想必李先生也有所了解。”
李光华点了点头，他当然知道这个事情。美购网用内部增资的方法解决了企业发展的资金问题，当时可是让很多投行大失所望。
“那么不知道李先生知不知道，我们拿这笔钱做了哪些事？”LISA微笑着问道。
“好像买了很多地吧，如果没猜错的话，是在建中转仓。这一点，确实京东还比不上，他们都是租赁的仓库。”李光华坦然说道。
“是的，中转仓，现在美购网拥有七大中转仓，覆盖全国范围。年后这些中转仓就将投入使用，届时，全国的一二三线城市，美购网将达到一天内送达！二四五线城市，也能做到隔日达！”LISA说道。
李光华负责这次谈判，当然事前做足了功课，对于电商行业有着足够的了解。
所以LISA这个一天达和隔日达说出口后，他也大吃一惊。这效率太高了吧！据他所知，目前全球没有任何一家电商能做到这个程度，有些电商号称的一日达，其实也就是针对几个一线城市而已，但像LISA这样说所有的一二三线城市，真的没有一家电商能够做到。
这个效率，不光是提升了货物中转速度，更重要的是用户购物体验得到了大幅度提升呀！
想想看，同样的货物，同样的价格，一家电商要两三天甚至更久才能把用户购买的产品送到。而美购网，最快当天就能把产品送到用户手上。
这种情况下，用户会选哪一家电商平台？这绝对是毫无疑问的啊。
“请问，你们是如何能做到这么高效率的呢？光这几个中转仓显然是不行的吧。”李光华问道。
“哦，因为我们有自己的物流系统，到时会和中转仓一起投入使用。”
李光华恍然大悟，他确实没有调查到美购网还自建了物流体系，因为中转仓还没正式投入使用，而物流体系是依附在中转仓上的，现在外人根本察觉不到。
当时淡马锡的分析人员还很纳闷，难道内地的土地这么贵吗，为什么美购网要增资200亿呢，这笔钱都花到哪里去了？
美购网没有上市，内部财务数据当然也不公开，所以这笔钱的去向，除了购买的土地能查到，其它的就一无所知了。
至于购买土地的价格，这更是商业机密了，外人无从得知。
“如果真的能做到当天达和隔日达，美购网的竞争力确实有进一步的增强。”李光华也不得不点头承认。
“另外，我们不光建了中转仓和自己的物流体系，还建了云计算中心。”LISA又接着说道。
“云计算？难道是和亚马逊那个云计算一样的吗？”李光华大吃一惊。
看来美购网内部隐藏的秘密不少啊，如果不是这次股权转让谈判，估计这些东西自己也无从得知。最起码在这些东西没有投入使用前，是关注不到的。
“是的，云计算，这是一个新型的事务，现在在美利坚，云计算的市场大约为每年150亿美元。而中国，对于内地市场的蓬勃发展，想必淡马锡也很清楚，那么内地的云计算市场份额，想必也不会比美利坚小。我们美购网，是目前唯一一家投资了云计算数据中心的内地企业！”
今天的意外可是一个接着一个，对于这个云计算数据中心。当初亚马逊搞的时候，很多人唱衰，觉得一家电商平台，搞这个东西简直是多余。
可是这两年，特别是今年，亚马逊的财报出来后，很多人才惊觉，原来云计算真的是个很大的市场。
更关键的是，这个数据中心，平时可以用来租赁，关键时刻还可以为自家网站提供额外的计算能力。
就像美购网搞的“花季购物节”，全年中，就那一天网站流量暴涨。如果临时购置服务器，那过了购物节后，这些服务器就闲置了，这是资源上的浪费。
但是搞了云计算数据中心呢，就不存在这种浪费了。可以自用，还可以出租谋利，这简直是一举两得。
“这些东西，LISA小姐全部说得是真实的吗？有没有相关的资料可以证明？”李光华谨慎地问道。
这也是应有之意，不可能LISA说什么就是什么。或许美购网有这方面的投资，但还没落实呢，也有可能只是一个规模很小的云计算数据中心，只是加了一个噱头而已。
“当然有，这些东西，现在也不是什么需要保密的资料了。相关的软硬件投资资料，这里都有，李先生可以仔细看一下。”说着，LISA取出一份厚厚的文件夹，递给李光华。
接过来稍微翻看一下，李光华带着歉意地说道：“很抱歉，王董，今天能否先到这里。我需要回去仔细研究一下这些资料，并且和投资委员会进行新的讨论。”
这话已经代表着，李光华也认可美购网的价值，不止是250亿到300亿美金了，肯定会有所增加。但到底能增加多少，就要看他们研究过这些资料，并证实后，重新评估的结果了。
王业微笑着点头：“没关系，李先生那边讨论出结果后，请和我的秘书联系，重新约定面谈时间。”
“我这几天应该都有空吧，没什么外出安排？”王业转头问柳若眉道。
“暂时没有别的安排，除了明天和软银孙先生的见面。”柳若眉回答道。
正要起身告辞的李光华闻言就是心中一动，软银！又是这个孙正义，真是到处都有他啊。
这次王业转让股权，李光华当然不会天真到认为只有他们淡马锡看上了美购网。必然是面临着众多大投行的竞争，李光华也做好了心理准备。
在来之前，他是信心满满，认为给予美购网的这个200亿美金估值，绝对能让王业喜出望外了。
但现实并不是如他所想……
王业要转让的股票是一亿股，这次交易的金额就是200亿元人民币。
刘涛低头看着手中的资料，心潮澎湃，果然，自己这辈子也能参与到这种上百亿的大生意，那一百万奖金，舍弃得值了！
但，王业对这个估值仿佛还是不满意。
“李先生，不知道贵方考虑到一点没有，那就是美购网将在年中六七月份左右，就要在纳斯达克上市了，现在上市程序已经开始启动。难道美购网上市后，市值才这么些吗？”
虽然这次才算美购网名义上的B轮融资，但美购网可不是那些创业公司，它的市值已经比较稳定，风险基本没有。
这种投资，和风险投资就是两码事了，肯定要充分考虑到公司上市后的溢价。
因为上市前开门让淡马锡上车，这几乎就是明摆着让他们分蛋糕，所以，淡马锡也要表示出足够的诚意，车票钱要掏足才能得到这个登上顺风车的机会。
“王董，这一点我们已经充分考虑进去了，根据我们淡马锡的评估，美购网上市后，市值将在250亿到300亿美金之间。因此，现在给予美购网200亿美金的估值，我认为，这已经充分表露出淡马锡的诚意。”李光华微笑着说道。
这种谈判，动辄都是几亿甚至几十亿的数目，李光华当然是要寸步不让。一旦他态度软弱一点，那么可能就要多付出几十亿的资金。他能够进入淡马锡投资委员会，并且被委员会委以重任，担纲这次的股权收购谈判，当然是有他的底气的。
“首先我要说明一点，贵方这个最高300亿的上市后市值，我不知道是怎么算出来的，但这个数字是有很大偏差的。根据我们内部估值，上市后，美购网的市值将达到最少400亿美金！”王业坚定地说道。
半年后，美购网将纳斯达克上市，到底上市后的市值能达到多少，这是这次股权转让的关键点。在这一点上，王业当然不会让步，不可能淡马锡说多少就是多少。
“哦？那能请王董告诉我，这个400亿估值是如何计算出来的吗？”李光华不紧不慢地说道。
任何一个估值，都不能是空口白牙乱说的，你既然敢估值400亿，那就要有足够的数据或者理论支撑。李光华也很想知道，为什么王业有底气喊出400亿这个高估值来。
王业微笑着示意了一下LISA，轮到她出场了。
LISA打开放在桌面上的大文件夹，开始向李光华讲解起来。
“美购网的估值到底是多少，不能只参照京东，因为很多方面，我们公司具备着京东并不具备的优势。这这些方面，我们还参照了亚马逊的估值。”
李光华哑然失笑，参考亚马逊？这有点越级挑战了吧，亚马逊可是全球电商巨头，市值早过千亿美金了！
“不好意思，打断一下，我想知道，美购网到底哪些方面是京东不具备的，又有哪些方面，可以和亚马逊相提并论？”
LISA不以为意，向他解释道：“上次美购网进行了内部股东增资200亿，想必李先生也有所了解。”
李光华点了点头，他当然知道这个事情。美购网用内部增资的方法解决了企业发展的资金问题，当时可是让很多投行大失所望。
“那么不知道李先生知不知道，我们拿这笔钱做了哪些事？”LISA微笑着问道。
“好像买了很多地吧，如果没猜错的话，是在建中转仓。这一点，确实京东还比不上，他们都是租赁的仓库。”李光华坦然说道。
“是的，中转仓，现在美购网拥有七大中转仓，覆盖全国范围。年后这些中转仓就将投入使用，届时，全国的一二三线城市，美购网将达到一天内送达！二四五线城市，也能做到隔日达！”LISA说道。
李光华负责这次谈判，当然事前做足了功课，对于电商行业有着足够的了解。
所以LISA这个一天达和隔日达说出口后，他也大吃一惊。这效率太高了吧！据他所知，目前全球没有任何一家电商能做到这个程度，有些电商号称的一日达，其实也就是针对几个一线城市而已，但像LISA这样说所有的一二三线城市，真的没有一家电商能够做到。
这个效率，不光是提升了货物中转速度，更重要的是用户购物体验得到了大幅度提升呀！
想想看，同样的货物，同样的价格，一家电商要两三天甚至更久才能把用户购买的产品送到。而美购网，最快当天就能把产品送到用户手上。
这种情况下，用户会选哪一家电商平台？这绝对是毫无疑问的啊。
“请问，你们是如何能做到这么高效率的呢？光这几个中转仓显然是不行的吧。”李光华问道。
“哦，因为我们有自己的物流系统，到时会和中转仓一起投入使用。”
李光华恍然大悟，他确实没有调查到美购网还自建了物流体系，因为中转仓还没正式投入使用，而物流体系是依附在中转仓上的，现在外人根本察觉不到。
当时淡马锡的分析人员还很纳闷，难道内地的土地这么贵吗，为什么美购网要增资200亿呢，这笔钱都花到哪里去了？
美购网没有上市，内部财务数据当然也不公开，所以这笔钱的去向，除了购买的土地能查到，其它的就一无所知了。
至于购买土地的价格，这更是商业机密了，外人无从得知。
“如果真的能做到当天达和隔日达，美购网的竞争力确实有进一步的增强。”李光华也不得不点头承认。
“另外，我们不光建了中转仓和自己的物流体系，还建了云计算中心。”LISA又接着说道。
“云计算？难道是和亚马逊那个云计算一样的吗？”李光华大吃一惊。
看来美购网内部隐藏的秘密不少啊，如果不是这次股权转让谈判，估计这些东西自己也无从得知。最起码在这些东西没有投入使用前，是关注不到的。
“是的，云计算，这是一个新型的事务，现在在美利坚，云计算的市场大约为每年150亿美元。而中国，对于内地市场的蓬勃发展，想必淡马锡也很清楚，那么内地的云计算市场份额，想必也不会比美利坚小。我们美购网，是目前唯一一家投资了云计算数据中心的内地企业！”
今天的意外可是一个接着一个，对于这个云计算数据中心。当初亚马逊搞的时候，很多人唱衰，觉得一家电商平台，搞这个东西简直是多余。
可是这两年，特别是今年，亚马逊的财报出来后，很多人才惊觉，原来云计算真的是个很大的市场。
更关键的是，这个数据中心，平时可以用来租赁，关键时刻还可以为自家网站提供额外的计算能力。
就像美购网搞的“花季购物节”，全年中，就那一天网站流量暴涨。如果临时购置服务器，那过了购物节后，这些服务器就闲置了，这是资源上的浪费。
但是搞了云计算数据中心呢，就不存在这种浪费了。可以自用，还可以出租谋利，这简直是一举两得。
“这些东西，LISA小姐全部说得是真实的吗？有没有相关的资料可以证明？”李光华谨慎地问道。
这也是应有之意，不可能LISA说什么就是什么。或许美购网有这方面的投资，但还没落实呢，也有可能只是一个规模很小的云计算数据中心，只是加了一个噱头而已。
“当然有，这些东西，现在也不是什么需要保密的资料了。相关的软硬件投资资料，这里都有，李先生可以仔细看一下。”说着，LISA取出一份厚厚的文件夹，递给李光华。
接过来稍微翻看一下，李光华带着歉意地说道：“很抱歉，王董，今天能否先到这里。我需要回去仔细研究一下这些资料，并且和投资委员会进行新的讨论。”
这话已经代表着，李光华也认可美购网的价值，不止是250亿到300亿美金了，肯定会有所增加。但到底能增加多少，就要看他们研究过这些资料，并证实后，重新评估的结果了。
王业微笑着点头：“没关系，李先生那边讨论出结果后，请和我的秘书联系，重新约定面谈时间。”
“我这几天应该都有空吧，没什么外出安排？”王业转头问柳若眉道。
“暂时没有别的安排，除了明天和软银孙先生的见面。”柳若眉回答道。
正要起身告辞的李光华闻言就是心中一动，软银！又是这个孙正义，真是到处都有他啊。
这次王业转让股权，李光华当然不会天真到认为只有他们淡马锡看上了美购网。必然是面临着众多大投行的竞争，李光华也做好了心理准备。
在来之前，他是信心满满，认为给予美购网的这个200亿美金估值，绝对能让王业喜出望外了。
但现实并不是如他所想……