第232章 二次创业(为“未来未曾来”加更)
华尚品牌专卖店的生意也受到了不小的影响,吴国红去年亲自做过市场调查。
她惊奇地发现,原本生意相当不错的二级商圈,竟然出现了很多的空铺。
要知道,一般人气比较旺的步行街商业街之类的,在几年前都很难拿到空铺。
想要在那里找个合适的店铺,都需要提前半年甚至一年开始打听,看哪间店铺到期后不租了,或者房东不愿意租给原租客了,那就赶快下手定下来。
那个时候,一个店铺如果月租是一万,但你租个一年绝对不止十二万这么简单。还有乱七八糟的喝茶费、好处费什么的等着呢,第一年甚至要掏出两倍的租金来。
“一铺养三代”的说法,又岂是说说而已。
但现在,一切都不一样了,一铺养三代只能适用于最核心、人气最旺的商圈了。其余的次级商圈三级商圈,已经明显冷清了许多。
这一方面是网购兴起的影响,另一方面,也是购物中心这种商业地产开始崛起。
消费者突然发现,周末时到购物中心,可以玩一整天,都不用出来的。
有吃有喝有玩,还能购物,还能看电影!
而且环境还好,冬天有暖气夏天有空调,逛累了找个特色餐饮店坐坐,吃点喝点。
再不行还可以去看个电影,或者电玩城打打游戏机。
相比之下呢,商业街步行街那拥挤嘈杂的环境,腿累得酸痛时想找个坐的地方都找不到。
夏天冒着酷暑,出一身臭汗。
冬天冒着严寒,冻得发抖。
这样一比较,傻子才会再去逛步行街啊,全都一蜂窝地涌来了购物中心。
再加上网络购物的便利快捷,于是导致了传统商业街步行街衰落。
THE TOP SHOP的店全部开设在各大城市最核心商圈、最高端购物中心,当然没有感受到什么影响。
但是华尚品牌就不一样了,它的很多专卖店就开设在二三级商圈,这些商圈的衰落,直接影响到了很多店铺的销售。
所以王业说商业街步行街时,吴国红深有感触。
“那么我们怎么办呢?”
王业目光炯炯有神地看着大家。
这个问题,就不是一般人能够回答的了。
现场这么多参会人员,也就几个经常接触到一线市场的人能有资格回答。
蔡子昂深思片刻后,试探地说道:“提高华尚品牌的定位?然后打入核心商圈和高端购物中心?”
华尚品牌问世以来,就是中低端定价,走年轻、时尚的风格,但这种定位,很难进入高端的购物中心。
像蓉城的远洋太古里,鹏城的万象城,首都的新天地等,根本不可能进去。
哪怕王业通过关系,好不容易要到一个店,华尚把店开进去后也很难存活。
因为品牌风格的问题,周边别的都是大品牌,很有逼格的那种。
你一个“土老帽”混在其中,也是不伦不类,很难被消费者所接受。
因此蔡子昂才说要改变华尚的定位,提高价格,来适应购物中心,以便进驻更好的购物中心去。
王业摇了摇头,说道:“品牌一旦推向市场,风格和定位就基本很难改变了。而且现在华尚的专卖店非常多,你改变定位和价格后,倒是有资格进好一点的购物中心了。
但是,有没有想过,那些三四线城市的专卖店怎么办!小城市的消费者,能够接受单价上千的衣服吗,更何况,这个品牌明明前一段时间还只卖三四百块。”
冒然改变品牌定位,这是商业大忌,到时说不定不但不能博取新顾客的欢心,还将失去老顾客的忠诚,得不偿失的事情,王业当然不愿意干。
李清欢想起那次她和王业讨论的THE TOP SHOP的竞争对手问题,也有所感触,开口说道:“可惜THE TOP SHOP定价太高了,也就能走到二级城市,再往三四线城市发展就很难了,否则的话,THET TOP SHOP这种模式倒是很适合购物中心的。”
马凯旋心急地说道:“王董肯定有了好办法,您就赶快说吧,我们都听您的!”
马凯旋虽然文化程度不高,也谈不上什么商业嗅觉,但他看人准啊。
按照他的想法,既然王业提出了这个问题,看出了现在市场上的形势变化,那肯定是有了成熟的解决办法。
大家还费那个脑筋想什么,听王业说怎么办不就行了嘛。
大家一听,对啊,王业今天这么郑重地提出这件事,肯定是有了成熟的解决方案,大家听他怎么说不就行了。
看着大家期盼的眼神,王业胸有成竹地说道:“华尚国际需要二次创业!”
众人都没听明白,华尚国际都上市了,怎么还要二次创业呢?
“不破不立,现在不光是商业模式在进行大的变革,更重要的是消费者习惯也在进行改变。
所有的品牌,我是指所有品类,不光是服装品牌,如果不适应这个趋势而且做出改变,那么它必然会被淘汰,而且用不了太久,几年后就能看到了。”
“就拿百丽来说,现在鞋类品牌中,它是无可争议的霸主吧,市场份额基本占据了一半。但是,它就面临着巨大的危机,如果不做出正取的改变的话,我敢断言,它撑不了五年,就将衰败下去。”
大家听后,都感觉不可思议。
百丽是谁?那可是鞋业巨头啊,去百货商场可以看一下,基本上女鞋区全是百丽的品牌!
百货业有句行话,“无百丽,不卖鞋。”
就是说,如果一家百货商场,没有百丽进驻的话,可以直接取消鞋类品牌专区了,因为没什么别的品牌可以卖!
曾几何时,一个新的百货开业,第一个谈的品牌就是百丽,而且百丽通常是会把一个百货商场鞋类专区所有位置拿下!
看过关于百丽的介绍,就知道为何王业这个预言,如何的让大家感到吃惊和不敢置信了。
……
香江百丽集团在册员工8万余人,直营销售系统覆盖200多个城市。在大陆拥有超过一万间自营零售店,在港澳台地区也拥有上千间自营零售店。
集团拥有的自有鞋类品牌包括:Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato (思加图)、FATO(伐拓)、Senda(森达)、好人缘、BASTO(百思图)、MILLIE’S(妙丽)、Jipijapa 、Joy & Peace(真美诗)、Innet(茵奈儿)等。
公司代理的鞋类品牌包括:Bata、ELLE、BCBG、 Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。
截止2008年5月,百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个;自有和代理的体育品牌有10个,百丽集团亦是中国体育用品最大零售商之一,代理销售的运动服饰品牌产品包括:?Nike(耐克)、Adidas(阿迪达斯)、Li Ning(李宁)、Kappa(卡帕)、Converse(匡威)、Reebok、Puma、Mizuno;亦代理销售休闲牛仔名牌Levi's。
2008按销售额计国内皮鞋市场排名前10名中,有6个品牌属于百丽集团。
他们分别是Belle百丽(第一), Teenmix天美意(第二),Tata他她(第四),Staccato思加图(第六),Senda森达(第七)、BASTO?百思图(第九)。
百丽集团核心品牌“Belle百丽”连续13年一直位居中国女装鞋销售榜首,为中国鞋类最知名的品牌之一,荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣。
……
自有和代理的品牌,高达38个!
而且大陆市场销售排名前十的鞋类品牌,有6个属于百丽!
说百丽集团在鞋类行业,处于垄断地位,也绝对没什么人反对。
它也确实曾经在十多年间,垄断了百货商场的鞋类专柜。
而且现在百丽正是如日中天的时候,这两年,在鞋类市场,百丽一家的占有率就高达百分之十几!
香江上市的百丽,现在市值高达1500亿港币,顶得上两个华尚国际还要多。
王业现在却说,如果百丽不迅速做出重大改变,用不了五年就将衰落,这如何不让大家感到难以相信。
“王董……您不是在开玩笑吧。”吴国红惊讶地说道。
“我也觉得不可能,就算商业趋势再怎么改变,总还是要看品牌的吧,就百丽那些品牌,都是非常有名气的牌子啊。”马凯旋也表示不敢相信。
王业微微一笑道:“那要不要打个赌,五年吧,我赌五年后,百丽集团的市值,只有现在的零头了,也就是500亿港币左右。”
经过五年的发展,公司市值反而只有现在的零头了?在场的人没人敢信。
但是,也没人敢和王业打赌,他说得这么笃定,而且以往王业所说所做,都被证明是正确的。
“嘿嘿,我们相信您的说法,王董您就说吧,我们怎么二次创业?”马凯旋连忙转移话题道。
王业也没有在百丽这个话题上继续聊下去,他是知道百丽的下场的,但在场的众人不知道啊。
不需要五年那么久,从明后年开始,百丽就将以令人惊讶的速度衰败下去。
“在华尚国际现有的基础上,打造出一个真正的快时尚品牌,成立单独的公司,我们二次创业!”
她惊奇地发现,原本生意相当不错的二级商圈,竟然出现了很多的空铺。
要知道,一般人气比较旺的步行街商业街之类的,在几年前都很难拿到空铺。
想要在那里找个合适的店铺,都需要提前半年甚至一年开始打听,看哪间店铺到期后不租了,或者房东不愿意租给原租客了,那就赶快下手定下来。
那个时候,一个店铺如果月租是一万,但你租个一年绝对不止十二万这么简单。还有乱七八糟的喝茶费、好处费什么的等着呢,第一年甚至要掏出两倍的租金来。
“一铺养三代”的说法,又岂是说说而已。
但现在,一切都不一样了,一铺养三代只能适用于最核心、人气最旺的商圈了。其余的次级商圈三级商圈,已经明显冷清了许多。
这一方面是网购兴起的影响,另一方面,也是购物中心这种商业地产开始崛起。
消费者突然发现,周末时到购物中心,可以玩一整天,都不用出来的。
有吃有喝有玩,还能购物,还能看电影!
而且环境还好,冬天有暖气夏天有空调,逛累了找个特色餐饮店坐坐,吃点喝点。
再不行还可以去看个电影,或者电玩城打打游戏机。
相比之下呢,商业街步行街那拥挤嘈杂的环境,腿累得酸痛时想找个坐的地方都找不到。
夏天冒着酷暑,出一身臭汗。
冬天冒着严寒,冻得发抖。
这样一比较,傻子才会再去逛步行街啊,全都一蜂窝地涌来了购物中心。
再加上网络购物的便利快捷,于是导致了传统商业街步行街衰落。
THE TOP SHOP的店全部开设在各大城市最核心商圈、最高端购物中心,当然没有感受到什么影响。
但是华尚品牌就不一样了,它的很多专卖店就开设在二三级商圈,这些商圈的衰落,直接影响到了很多店铺的销售。
所以王业说商业街步行街时,吴国红深有感触。
“那么我们怎么办呢?”
王业目光炯炯有神地看着大家。
这个问题,就不是一般人能够回答的了。
现场这么多参会人员,也就几个经常接触到一线市场的人能有资格回答。
蔡子昂深思片刻后,试探地说道:“提高华尚品牌的定位?然后打入核心商圈和高端购物中心?”
华尚品牌问世以来,就是中低端定价,走年轻、时尚的风格,但这种定位,很难进入高端的购物中心。
像蓉城的远洋太古里,鹏城的万象城,首都的新天地等,根本不可能进去。
哪怕王业通过关系,好不容易要到一个店,华尚把店开进去后也很难存活。
因为品牌风格的问题,周边别的都是大品牌,很有逼格的那种。
你一个“土老帽”混在其中,也是不伦不类,很难被消费者所接受。
因此蔡子昂才说要改变华尚的定位,提高价格,来适应购物中心,以便进驻更好的购物中心去。
王业摇了摇头,说道:“品牌一旦推向市场,风格和定位就基本很难改变了。而且现在华尚的专卖店非常多,你改变定位和价格后,倒是有资格进好一点的购物中心了。
但是,有没有想过,那些三四线城市的专卖店怎么办!小城市的消费者,能够接受单价上千的衣服吗,更何况,这个品牌明明前一段时间还只卖三四百块。”
冒然改变品牌定位,这是商业大忌,到时说不定不但不能博取新顾客的欢心,还将失去老顾客的忠诚,得不偿失的事情,王业当然不愿意干。
李清欢想起那次她和王业讨论的THE TOP SHOP的竞争对手问题,也有所感触,开口说道:“可惜THE TOP SHOP定价太高了,也就能走到二级城市,再往三四线城市发展就很难了,否则的话,THET TOP SHOP这种模式倒是很适合购物中心的。”
马凯旋心急地说道:“王董肯定有了好办法,您就赶快说吧,我们都听您的!”
马凯旋虽然文化程度不高,也谈不上什么商业嗅觉,但他看人准啊。
按照他的想法,既然王业提出了这个问题,看出了现在市场上的形势变化,那肯定是有了成熟的解决办法。
大家还费那个脑筋想什么,听王业说怎么办不就行了嘛。
大家一听,对啊,王业今天这么郑重地提出这件事,肯定是有了成熟的解决方案,大家听他怎么说不就行了。
看着大家期盼的眼神,王业胸有成竹地说道:“华尚国际需要二次创业!”
众人都没听明白,华尚国际都上市了,怎么还要二次创业呢?
“不破不立,现在不光是商业模式在进行大的变革,更重要的是消费者习惯也在进行改变。
所有的品牌,我是指所有品类,不光是服装品牌,如果不适应这个趋势而且做出改变,那么它必然会被淘汰,而且用不了太久,几年后就能看到了。”
“就拿百丽来说,现在鞋类品牌中,它是无可争议的霸主吧,市场份额基本占据了一半。但是,它就面临着巨大的危机,如果不做出正取的改变的话,我敢断言,它撑不了五年,就将衰败下去。”
大家听后,都感觉不可思议。
百丽是谁?那可是鞋业巨头啊,去百货商场可以看一下,基本上女鞋区全是百丽的品牌!
百货业有句行话,“无百丽,不卖鞋。”
就是说,如果一家百货商场,没有百丽进驻的话,可以直接取消鞋类品牌专区了,因为没什么别的品牌可以卖!
曾几何时,一个新的百货开业,第一个谈的品牌就是百丽,而且百丽通常是会把一个百货商场鞋类专区所有位置拿下!
看过关于百丽的介绍,就知道为何王业这个预言,如何的让大家感到吃惊和不敢置信了。
……
香江百丽集团在册员工8万余人,直营销售系统覆盖200多个城市。在大陆拥有超过一万间自营零售店,在港澳台地区也拥有上千间自营零售店。
集团拥有的自有鞋类品牌包括:Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato (思加图)、FATO(伐拓)、Senda(森达)、好人缘、BASTO(百思图)、MILLIE’S(妙丽)、Jipijapa 、Joy & Peace(真美诗)、Innet(茵奈儿)等。
公司代理的鞋类品牌包括:Bata、ELLE、BCBG、 Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。
截止2008年5月,百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个;自有和代理的体育品牌有10个,百丽集团亦是中国体育用品最大零售商之一,代理销售的运动服饰品牌产品包括:?Nike(耐克)、Adidas(阿迪达斯)、Li Ning(李宁)、Kappa(卡帕)、Converse(匡威)、Reebok、Puma、Mizuno;亦代理销售休闲牛仔名牌Levi's。
2008按销售额计国内皮鞋市场排名前10名中,有6个品牌属于百丽集团。
他们分别是Belle百丽(第一), Teenmix天美意(第二),Tata他她(第四),Staccato思加图(第六),Senda森达(第七)、BASTO?百思图(第九)。
百丽集团核心品牌“Belle百丽”连续13年一直位居中国女装鞋销售榜首,为中国鞋类最知名的品牌之一,荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣。
……
自有和代理的品牌,高达38个!
而且大陆市场销售排名前十的鞋类品牌,有6个属于百丽!
说百丽集团在鞋类行业,处于垄断地位,也绝对没什么人反对。
它也确实曾经在十多年间,垄断了百货商场的鞋类专柜。
而且现在百丽正是如日中天的时候,这两年,在鞋类市场,百丽一家的占有率就高达百分之十几!
香江上市的百丽,现在市值高达1500亿港币,顶得上两个华尚国际还要多。
王业现在却说,如果百丽不迅速做出重大改变,用不了五年就将衰落,这如何不让大家感到难以相信。
“王董……您不是在开玩笑吧。”吴国红惊讶地说道。
“我也觉得不可能,就算商业趋势再怎么改变,总还是要看品牌的吧,就百丽那些品牌,都是非常有名气的牌子啊。”马凯旋也表示不敢相信。
王业微微一笑道:“那要不要打个赌,五年吧,我赌五年后,百丽集团的市值,只有现在的零头了,也就是500亿港币左右。”
经过五年的发展,公司市值反而只有现在的零头了?在场的人没人敢信。
但是,也没人敢和王业打赌,他说得这么笃定,而且以往王业所说所做,都被证明是正确的。
“嘿嘿,我们相信您的说法,王董您就说吧,我们怎么二次创业?”马凯旋连忙转移话题道。
王业也没有在百丽这个话题上继续聊下去,他是知道百丽的下场的,但在场的众人不知道啊。
不需要五年那么久,从明后年开始,百丽就将以令人惊讶的速度衰败下去。
“在华尚国际现有的基础上,打造出一个真正的快时尚品牌,成立单独的公司,我们二次创业!”