第九百九十一章签合同
竞标结束了，没有人对竞标的结果有疑义，排在第10名的报价是3980元，也就是说，在这一周期内，玉泉牌保健酒的批发价就是每瓶3980元，直到下一次竞标才可能发生变化。
3980元买一瓶玉泉牌保健酒，连杨凡自己都感到有些不可思议，在他想来，一瓶保健酒卖个一两千就到头了，没想到居然卖到了小四千，这么夸张的一个价格，估计在全国都能排上号！
即便有卖不出去的风险，杨凡也没有丝毫降低价格的想法，空间灵泉可是万金也难求的超级宝贝，如果论起它的真正价值，无论用多少钱也衡量不出来，是真正的无价之宝！
为了答谢前来参加竞标的商家，杨凡大笔一挥，每个竞标的商家又发了一瓶玉泉牌保健酒，这次再发酒就不一样了，每瓶可是能卖将近四千块的，将近四百个商家各发一瓶，总共下来就是一百多万，可见玉泉山庄是多么财大气粗，玉泉山庄的老板杨凡做人有多么大气！
很多商家的代表都感觉不枉此行，即便没有拿到玉泉牌保健酒的代理资格，能拿到一瓶小四千的保健酒回去也不错，按照规矩，这瓶酒是属于他们这些代表自己的，不一定非要上交。
当然，也不排除有些人喜欢拍马屁，回去把保健酒献给老板，但不管怎么说，献给老板也能落人情，玉泉山庄的做法很得人心。
大部分的代表心情都不错，但那些亲自来参加竞标的老板就有些不高兴了，他们甚至私下找过运营总监罗志远，但无一例外都碰了钉子，罗志远告诉他们，玉泉山庄的保健酒实在数量有限，他就是想卖也没得卖，谁会跟钱过不去呢？
什么？为什么玉泉山庄不多生产一些？
开玩笑，那么珍贵的保健酒岂是说生产多少就能生产多少的，弄不来好药材，盲目扩大生产规模的结果就是砸掉玉泉山庄的牌子，其它的没有任何好处。
罗志远的说法得到了大部分商家的理解，但不是全部，比如淞沪市有一家名酒批发商，就对罗志远的说法嗤之以鼻，说得好听，真正目的还不是饥饿营销，生产不出那么多的保健酒，哄鬼呢，谁不知道华夏药材多的是，只要肯花钱，什么药材买不来？
你们玉泉山庄不是找不到那么多好药材，生产不出来那么多保健酒吗，不如把配方卖给我们，由我们来生产，我们公司实力雄厚，能找到那些好药材，即便是你们的配方价格高一些也没关系。
不卖配方也没关系，要不咱们两家合作，你们玉泉山庄出配方，我们公司负责生产，所需的药材和其它原材料全都由我们公司负责，这下总行了吧？
还不行，那你们就少唧唧歪歪，不想卖那么多就不卖，找那些乱七八糟的理由干吗？
淞沪的这家企业很牛逼，居然当众让罗志远下不来台，甚至还吵吵着要见玉泉山庄的老板，非要让杨凡给他们个说法不可，他们不能白跑一趟，玉泉山庄完全是在浪费他们的时间！
这一下，罗志远还没什么，毕竟他搞销售多年，什么嘴脸都见过，杨凡可就看不下去了，别看他也当过业务员，但那是为了赚钱还账没有办法，现在完全是他玉泉山庄的卖方市场，对方还敢在他面前叫嚣，杨凡哪里还能忍得下这口气。
“罗总监，把这家企业的名字列入黑名单，以后玉泉山庄永远不和他们合作！”
撂下一句话，杨凡就转身和竞标成功的10家代理商签订合同去了，至于那家淞沪的名酒批发商如何暴怒，都跟他再无关系，罗志远也不会惯着这样的家伙，既然老板发了话，直接让保安赶人就行。
合同签订得很顺利，期限只有一年，期满之后，销售额排在最后一位的代理商将不能再参加下次竞标，血淋淋的末位淘汰制，杨凡没有用在玉泉山庄自己的员工身上，却拿保健酒的代理商做起了试验。
按照罗志远的意思，排在最后三名的代理商都会被剥夺下次竞标的资格，但杨凡觉得那样做有些残忍，只答应取消最后一名的竞标资格，末位淘汰制本来就够残酷了，不能把人往死里逼。
其实，能拿到玉泉牌保健酒的代理商，没有一家是实力薄弱的，最少也是年利税上亿的大企业，如果手里没有一些高端客户，谁敢随便代理每瓶小四千的保健酒。
代理商可不是那么好当的，每个季度都有一定的销售额度，如果低于这个额度，代理商就要自己掏钱把差额补齐，不然就会被取消代理商资格。
在营销方面，罗志远是绝对的专家，由他拟订的合同几乎没有漏洞，想要钻合同漏洞的空子，还不如好好想想怎么把保健酒多卖出去一些。
拿到代理商资格的可不都是玉泉山庄的15家合作商，10家代理商里，只有6家是玉泉山庄原来的合作商，其余四家都是新面孔，他们是在看到了玉泉山庄商品给那些合作商带来的巨大利润之后，才不惜一切拿下这个代理商资格的，魄力不是一般得大。
杨凡敢说，这几家代理商如果尝到了玉泉山庄商品的甜头，等下次竞标蔬菜瓜果合作商的时候，他们一定会和之前原有的那些合作商展开最激烈地竞争，玉泉山庄的蔬菜瓜果很可能价格还会涨。
签完合同，杨凡请10家代理商吃了一顿丰盛的宴席，宴席是在水晶宫吃的，用的是杨凡特意让人送来的玉泉牌蔬菜瓜果，由水晶宫的特级大厨加工而成，喝的也是玉泉牌保健酒。
当代理商们尝到玉泉山庄的商品究竟是多么美味的时候，一些之前没有吃过玉泉山庄商品的人顿时就明白了玉泉山庄的保健酒为什么会卖这么贵，就冲着这顿饭，有几个商家的代表就觉得来值了，哪怕一分钱的补助没有，他们也愿意明年再来竞标！
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3980元买一瓶玉泉牌保健酒，连杨凡自己都感到有些不可思议，在他想来，一瓶保健酒卖个一两千就到头了，没想到居然卖到了小四千，这么夸张的一个价格，估计在全国都能排上号！
即便有卖不出去的风险，杨凡也没有丝毫降低价格的想法，空间灵泉可是万金也难求的超级宝贝，如果论起它的真正价值，无论用多少钱也衡量不出来，是真正的无价之宝！
为了答谢前来参加竞标的商家，杨凡大笔一挥，每个竞标的商家又发了一瓶玉泉牌保健酒，这次再发酒就不一样了，每瓶可是能卖将近四千块的，将近四百个商家各发一瓶，总共下来就是一百多万，可见玉泉山庄是多么财大气粗，玉泉山庄的老板杨凡做人有多么大气！
很多商家的代表都感觉不枉此行，即便没有拿到玉泉牌保健酒的代理资格，能拿到一瓶小四千的保健酒回去也不错，按照规矩，这瓶酒是属于他们这些代表自己的，不一定非要上交。
当然，也不排除有些人喜欢拍马屁，回去把保健酒献给老板，但不管怎么说，献给老板也能落人情，玉泉山庄的做法很得人心。
大部分的代表心情都不错，但那些亲自来参加竞标的老板就有些不高兴了，他们甚至私下找过运营总监罗志远，但无一例外都碰了钉子，罗志远告诉他们，玉泉山庄的保健酒实在数量有限，他就是想卖也没得卖，谁会跟钱过不去呢？
什么？为什么玉泉山庄不多生产一些？
开玩笑，那么珍贵的保健酒岂是说生产多少就能生产多少的，弄不来好药材，盲目扩大生产规模的结果就是砸掉玉泉山庄的牌子，其它的没有任何好处。
罗志远的说法得到了大部分商家的理解，但不是全部，比如淞沪市有一家名酒批发商，就对罗志远的说法嗤之以鼻，说得好听，真正目的还不是饥饿营销，生产不出那么多的保健酒，哄鬼呢，谁不知道华夏药材多的是，只要肯花钱，什么药材买不来？
你们玉泉山庄不是找不到那么多好药材，生产不出来那么多保健酒吗，不如把配方卖给我们，由我们来生产，我们公司实力雄厚，能找到那些好药材，即便是你们的配方价格高一些也没关系。
不卖配方也没关系，要不咱们两家合作，你们玉泉山庄出配方，我们公司负责生产，所需的药材和其它原材料全都由我们公司负责，这下总行了吧？
还不行，那你们就少唧唧歪歪，不想卖那么多就不卖，找那些乱七八糟的理由干吗？
淞沪的这家企业很牛逼，居然当众让罗志远下不来台，甚至还吵吵着要见玉泉山庄的老板，非要让杨凡给他们个说法不可，他们不能白跑一趟，玉泉山庄完全是在浪费他们的时间！
这一下，罗志远还没什么，毕竟他搞销售多年，什么嘴脸都见过，杨凡可就看不下去了，别看他也当过业务员，但那是为了赚钱还账没有办法，现在完全是他玉泉山庄的卖方市场，对方还敢在他面前叫嚣，杨凡哪里还能忍得下这口气。
“罗总监，把这家企业的名字列入黑名单，以后玉泉山庄永远不和他们合作！”
撂下一句话，杨凡就转身和竞标成功的10家代理商签订合同去了，至于那家淞沪的名酒批发商如何暴怒，都跟他再无关系，罗志远也不会惯着这样的家伙，既然老板发了话，直接让保安赶人就行。
合同签订得很顺利，期限只有一年，期满之后，销售额排在最后一位的代理商将不能再参加下次竞标，血淋淋的末位淘汰制，杨凡没有用在玉泉山庄自己的员工身上，却拿保健酒的代理商做起了试验。
按照罗志远的意思，排在最后三名的代理商都会被剥夺下次竞标的资格，但杨凡觉得那样做有些残忍，只答应取消最后一名的竞标资格，末位淘汰制本来就够残酷了，不能把人往死里逼。
其实，能拿到玉泉牌保健酒的代理商，没有一家是实力薄弱的，最少也是年利税上亿的大企业，如果手里没有一些高端客户，谁敢随便代理每瓶小四千的保健酒。
代理商可不是那么好当的，每个季度都有一定的销售额度，如果低于这个额度，代理商就要自己掏钱把差额补齐，不然就会被取消代理商资格。
在营销方面，罗志远是绝对的专家，由他拟订的合同几乎没有漏洞，想要钻合同漏洞的空子，还不如好好想想怎么把保健酒多卖出去一些。
拿到代理商资格的可不都是玉泉山庄的15家合作商，10家代理商里，只有6家是玉泉山庄原来的合作商，其余四家都是新面孔，他们是在看到了玉泉山庄商品给那些合作商带来的巨大利润之后，才不惜一切拿下这个代理商资格的，魄力不是一般得大。
杨凡敢说，这几家代理商如果尝到了玉泉山庄商品的甜头，等下次竞标蔬菜瓜果合作商的时候，他们一定会和之前原有的那些合作商展开最激烈地竞争，玉泉山庄的蔬菜瓜果很可能价格还会涨。
签完合同，杨凡请10家代理商吃了一顿丰盛的宴席，宴席是在水晶宫吃的，用的是杨凡特意让人送来的玉泉牌蔬菜瓜果，由水晶宫的特级大厨加工而成，喝的也是玉泉牌保健酒。
当代理商们尝到玉泉山庄的商品究竟是多么美味的时候，一些之前没有吃过玉泉山庄商品的人顿时就明白了玉泉山庄的保健酒为什么会卖这么贵，就冲着这顿饭，有几个商家的代表就觉得来值了，哪怕一分钱的补助没有，他们也愿意明年再来竞标！
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