第404章 志在必得
“你们有谁喝过山间好泉的这个女士专用款？”华雪莲把在座的众人环视了一圈儿，然后忽然间问道。
可是谁知道这一下还真的就把在座的这些人都给问住了，众人你看看我，我看看你，不约而同都是无语的一笑。
喝过没有？
没有！
真的没有！
作为各自超市里的最高负责人，每天需要处理的事情太多，而且由于本身职业的特殊忄生，每天都要面对着数以千计的商品种类，这要是每个都尝一遍儿的话，那得尝到猴年马月去呀！
然而虽然没有亲口品尝过山间好泉的女士专用款，可却不能不说他们都对这款新产品的印象是非常深刻的。
为什么？还不是因为庞学峰在江林市会展中心搞的那次声势浩大的新产品上市推介会嘛！又是豪车，又是VIP金卡，又是满天上不时飞过的滑翔伞所拉出的广告条幅的，能不记住那才是怪事儿呢！
在他们的眼里，山间好泉的女士专用款之所以能够一炮而红，而且定价奇高的九块八一瓶儿的价格能够被人们迅速的接受，靠的就是江林市会展中心这块儿不是谁都能去的金字招牌，再加上那不惜重金的现场大礼包，这才形成了现象级的营销案列，牢牢的吸引住了消费者的眼球儿。
说到底，在座各位的心里都有一个根深蒂固的误区，那就是产品的质量到底如何？管他如何呢！只要以上这些个噱头被打出去了之后，你产品的形象立马的就高大上了，之后，你就是拿一瓶儿普通的白糖水来卖的话，销售量也绝对的不会差到哪里去的。
至于那些个层出不穷的什么什么新产品啊，什么什么富含多少种的维生素啊，什么什么牢牢的锁住水份是，什么什么帮助你的肠胃蠕动更加的有助于消化之类的宣传口号，那也就是糊弄一下普通的老百姓而已，老百姓被忽悠住了，你的产品自然而然的也就卖出去了。
而那些个所谓的各种高大上的宣传口号，老百姓弄不明白，可是常年和各类商家打交道的他们能不明白？那些东西其实说白了也就是打了一张概念牌而已，为的，就是把普通的消费者给弄得晕头转向，为的，就是用这种手法炮制出一个又一个新鲜的消费增长点！
其实要是说起来的话，在座的各位这么想也是没有什么不对的，因为对于绝大多数的商家来说，他们确实就是用的这么一个经典却又万变不离其宗的套路。
可是他们却又都忽略了一点，那就是，总有人会做出一些不按套路出牌的举动，总有人是想要真真正正的做出一款产品的，而庞学峰，就是这么一类人！
而赶巧儿的是，华雪莲也是这么一个不同寻常的异类。
在华雪莲当年刚刚准备从所接手的冷饮厂向纯净水行业进军的时候儿，华雪莲就开始了对市场上同类产品的调研工作。
但是和别人不用的是，当年的华雪莲刚刚起家，规模小，人员少，更不可能像别的大企业一样派人去市场上搜集第一手资料，所以一切的一切都只能自己亲力亲为。
早年和华雪莲一同创业的人至今还十分清楚的记得，那个时候儿的华雪莲才刚刚二十多岁。
就在同龄的女孩子们都打扮的花枝招展的，不是想方设法想要找关系的挤进事业单位，就是等待着有一天能够遇到自己的白马王子，最好还是家底丰厚的，从而能够一步登天不用再为了后半辈子的吃喝发愁的时候儿，华雪莲却一个人背着一个大号儿的单肩挎包，每天出没于各大超市里面。
这是要干什么？
买水！
买各种各样的纯净水！
所以当年华雪莲那间小的可怜的办公室里面，摆放着最多的东西，不是沙发也不是办公桌，而是不同厂家，不同款式，不同时期，不同口味，不同价格的纯净水瓶子，而且每个瓶子的上面都用胶纸贴着一张纸，上面儿密密麻麻的记录着本瓶纯净水的口感，产地，价格，顾客反馈等等信息。
华雪莲就是靠着这种干劲儿，才最终的研制出了拥有自己独家制作工艺的雪莲纯净水，从而在竞争激烈的市场上站住了脚跟，赢得了一席之地！
所以，雪莲集团这个纯净水行业中的庞然大物的成功，绝非偶然，完全是靠着当年华雪莲一步一步的白手起家做起来的！
也正是应了那句话，每一位成功人士的背后，都有一段令人唏嘘的过往！
“华总，不好意思啊，我确实是有点儿不太明白，有没有喝过山间好泉的产品，和吴总的问题有什么关联吗？”
这次说话的是一个和华雪莲年纪相仿的男子，估摸着能有三十岁出头儿，从进了包间儿之后，耳朵上至始至终的戴着一款蓝牙耳机，这个人就是东方花莲超市的总经理，申志成，一个平时对各种电子产品特别有兴趣的人。
“是啊，华总，我也有点儿想不明白，这中间有什么必然的联系吗？”一听到申志成已经这么问出来了，易初荷花超市的总经理刘昆仑也把自己心里的疑问给说了出来。
看到几个人都这么关心这个问题，华雪莲的心里不禁就是微微的冷笑了一下，不过当看到餐桌上的杯子里已经倒上了茶水之后，立马就对门外的服务员说道，“服务员。”
一个女服务员听到了之后推门就走了进来，“您好，请问您有什么需要的？”
“麻烦给在座的各位再来一套水杯。”华雪莲淡淡的说道。
“好的，您稍等！”说完后，服务员就从墙角的矮柜中取出了好几套水杯，分别摆放在了在座的众人面前。
服务员走后，众人惊讶的发现，华雪莲居然再次的从助理的手中接过了一瓶儿女士专用款。
华雪莲打开了之后，就分别给众人面前的水杯中都倒进去了一些，然后说道，“这瓶儿女士专用款是我在它上市的第一天，让孙经理买了之后给我送到公司总部里的，我总共买了十瓶，不过说的再多也没有用，各位，还是先喝一口尝尝再说吧！”
既然话都已经说到这份儿上了，喝吧，人家华雪莲都已经喝过了，难道还能有毒不成？
于是众人便纷纷的端起自己面前的水杯一口气的喝了下去，可是这一喝下去之后，众人的脸上便不约而同的出现了一种“咦？”的表情。
“诸位，感觉怎么样啊？”华雪莲问道。
沃一玛的总经理郭敬喜第一个喝完后放下了水杯，然后砸吧了砸吧嘴，似乎带着一种意犹未尽的感觉说道，“那我就先说说吧。”
华雪莲看了他一眼，没有说话，等着他的下文儿。
“首先说这个女士专用款吧，口感不错，虽然猛一喝的时候儿似乎和市面儿上常见的那种纯净水并没有太大的区别。”
可郭敬喜刚说到这里，话还没有说完呢，江林快乐购的林珊就紧接着说道，“可是喝了之后仔细的一品的话，却有着一种仿佛……仿佛……纯天然一般的甘甜！”
说着，林珊也把众人都给环视了一圈儿，然后继续说道，“在座的各位也都是各家超市里的负责人，说实在的，我们的工作虽然只是从事管理而并非生产，但是我们整天里和这个圈子打交道，其实也都明白，市面儿上的纯净水中那种‘甘甜’的口感，其实都是经过了一系列的工序加工之后的结果。”
说着，林珊就看向了华雪莲，“华总，我这话说的没错儿吧？”
华雪莲听后毫不避讳的点了点头，“不错，的确就是你说的那样。”
得到了华雪莲的肯定之后，林珊的脸上立马就洋溢起了一丝小得意，然后继续说道，“虽然不愿意承认，但是在喝了这女士专用款之后，我却并没有喝出一点儿那种‘制造’出来的口感，相反的，还尽是一种……自然的气息。”
“还有，不知道是不是我的错觉，前几天因为咱们这里的雾霾挺严重的，我的嗓子总感觉不舒服，可是刚才喝了之后，我这嗓子之前总是想干咳的毛病似乎立马好了许多。”
林珊说完之后，永晖超市的吴占贤也跟着表态，“我同意林总的说法，确实，刚才在喝之前，我的确是没有抱什么太大的期望的，恕我说句大实话啊，不就是一瓶儿纯净水嘛！”
“可是喝了之后，我却实实在在的体会到了林总说的那种感觉，不得不说……我之前确实是有点儿……小看山间好泉的这个女士专用款了。”
剩下的易初荷花超市的刘昆仑，还有东方花莲超市的申志成虽然没有表态，不过从他们的表情上就可以看得出，他们基本上也是默认了其他三个人的说法。
这个时候儿，看到众人的反应，华雪莲在心里微微的一笑。
然后终于说道，“其实我的感觉和大家是一样的，而且我在喝过之后的第一时间里，不仅让我们公司内部的检验部门检查过，还通过朋友从我们周山省的检验检疫部门拿到了有关女士专用款的水样成分分析报告。”
众人一听，虽然都没有说什么，但是立马就好奇的看向了华雪莲。
华雪莲说道，“分析报告显示，这女士专用款中，的的确确拥有着丰富的微量元素，大家注意，我这里所说的可不是广告词，而且真真正正的权威机构的分析报告内容，而且不仅具有多样忄生，还让人无可置信的达到了一个微妙的平衡。”
听到这里的时候儿，沃一玛超市的郭敬喜最终还是没有忍住好奇，说道，“那您的意思是？”
“我的意思就是，以女士专用款目前的水样质量来说，我们公司至少在五年之内，根本不可能达到这个水平！”华雪莲说到这里的时候儿，也第一次有点儿眼神儿复杂的看着这瓶女士专用款。
要是别人这么说的话，那是没有丝毫的说服力的，可是，这话偏偏是从华雪莲的嘴里说出来的。
于是一瞬间，在座的众人都沉默了！
“所以回到先前吴总的那个问题，我之所以用涨价这一招儿，其目的就是，我只是想在水的价格上做文章，但是却并不希望看到它在质量上的口碑被人诟病。”
“因为，我想要得到山间好泉这家公司！”
可是谁知道这一下还真的就把在座的这些人都给问住了，众人你看看我，我看看你，不约而同都是无语的一笑。
喝过没有？
没有！
真的没有！
作为各自超市里的最高负责人，每天需要处理的事情太多，而且由于本身职业的特殊忄生，每天都要面对着数以千计的商品种类，这要是每个都尝一遍儿的话，那得尝到猴年马月去呀！
然而虽然没有亲口品尝过山间好泉的女士专用款，可却不能不说他们都对这款新产品的印象是非常深刻的。
为什么？还不是因为庞学峰在江林市会展中心搞的那次声势浩大的新产品上市推介会嘛！又是豪车，又是VIP金卡，又是满天上不时飞过的滑翔伞所拉出的广告条幅的，能不记住那才是怪事儿呢！
在他们的眼里，山间好泉的女士专用款之所以能够一炮而红，而且定价奇高的九块八一瓶儿的价格能够被人们迅速的接受，靠的就是江林市会展中心这块儿不是谁都能去的金字招牌，再加上那不惜重金的现场大礼包，这才形成了现象级的营销案列，牢牢的吸引住了消费者的眼球儿。
说到底，在座各位的心里都有一个根深蒂固的误区，那就是产品的质量到底如何？管他如何呢！只要以上这些个噱头被打出去了之后，你产品的形象立马的就高大上了，之后，你就是拿一瓶儿普通的白糖水来卖的话，销售量也绝对的不会差到哪里去的。
至于那些个层出不穷的什么什么新产品啊，什么什么富含多少种的维生素啊，什么什么牢牢的锁住水份是，什么什么帮助你的肠胃蠕动更加的有助于消化之类的宣传口号，那也就是糊弄一下普通的老百姓而已，老百姓被忽悠住了，你的产品自然而然的也就卖出去了。
而那些个所谓的各种高大上的宣传口号，老百姓弄不明白，可是常年和各类商家打交道的他们能不明白？那些东西其实说白了也就是打了一张概念牌而已，为的，就是把普通的消费者给弄得晕头转向，为的，就是用这种手法炮制出一个又一个新鲜的消费增长点！
其实要是说起来的话，在座的各位这么想也是没有什么不对的，因为对于绝大多数的商家来说，他们确实就是用的这么一个经典却又万变不离其宗的套路。
可是他们却又都忽略了一点，那就是，总有人会做出一些不按套路出牌的举动，总有人是想要真真正正的做出一款产品的，而庞学峰，就是这么一类人！
而赶巧儿的是，华雪莲也是这么一个不同寻常的异类。
在华雪莲当年刚刚准备从所接手的冷饮厂向纯净水行业进军的时候儿，华雪莲就开始了对市场上同类产品的调研工作。
但是和别人不用的是，当年的华雪莲刚刚起家，规模小，人员少，更不可能像别的大企业一样派人去市场上搜集第一手资料，所以一切的一切都只能自己亲力亲为。
早年和华雪莲一同创业的人至今还十分清楚的记得，那个时候儿的华雪莲才刚刚二十多岁。
就在同龄的女孩子们都打扮的花枝招展的，不是想方设法想要找关系的挤进事业单位，就是等待着有一天能够遇到自己的白马王子，最好还是家底丰厚的，从而能够一步登天不用再为了后半辈子的吃喝发愁的时候儿，华雪莲却一个人背着一个大号儿的单肩挎包，每天出没于各大超市里面。
这是要干什么？
买水！
买各种各样的纯净水！
所以当年华雪莲那间小的可怜的办公室里面，摆放着最多的东西，不是沙发也不是办公桌，而是不同厂家，不同款式，不同时期，不同口味，不同价格的纯净水瓶子，而且每个瓶子的上面都用胶纸贴着一张纸，上面儿密密麻麻的记录着本瓶纯净水的口感，产地，价格，顾客反馈等等信息。
华雪莲就是靠着这种干劲儿，才最终的研制出了拥有自己独家制作工艺的雪莲纯净水，从而在竞争激烈的市场上站住了脚跟，赢得了一席之地！
所以，雪莲集团这个纯净水行业中的庞然大物的成功，绝非偶然，完全是靠着当年华雪莲一步一步的白手起家做起来的！
也正是应了那句话，每一位成功人士的背后，都有一段令人唏嘘的过往！
“华总，不好意思啊，我确实是有点儿不太明白，有没有喝过山间好泉的产品，和吴总的问题有什么关联吗？”
这次说话的是一个和华雪莲年纪相仿的男子，估摸着能有三十岁出头儿，从进了包间儿之后，耳朵上至始至终的戴着一款蓝牙耳机，这个人就是东方花莲超市的总经理，申志成，一个平时对各种电子产品特别有兴趣的人。
“是啊，华总，我也有点儿想不明白，这中间有什么必然的联系吗？”一听到申志成已经这么问出来了，易初荷花超市的总经理刘昆仑也把自己心里的疑问给说了出来。
看到几个人都这么关心这个问题，华雪莲的心里不禁就是微微的冷笑了一下，不过当看到餐桌上的杯子里已经倒上了茶水之后，立马就对门外的服务员说道，“服务员。”
一个女服务员听到了之后推门就走了进来，“您好，请问您有什么需要的？”
“麻烦给在座的各位再来一套水杯。”华雪莲淡淡的说道。
“好的，您稍等！”说完后，服务员就从墙角的矮柜中取出了好几套水杯，分别摆放在了在座的众人面前。
服务员走后，众人惊讶的发现，华雪莲居然再次的从助理的手中接过了一瓶儿女士专用款。
华雪莲打开了之后，就分别给众人面前的水杯中都倒进去了一些，然后说道，“这瓶儿女士专用款是我在它上市的第一天，让孙经理买了之后给我送到公司总部里的，我总共买了十瓶，不过说的再多也没有用，各位，还是先喝一口尝尝再说吧！”
既然话都已经说到这份儿上了，喝吧，人家华雪莲都已经喝过了，难道还能有毒不成？
于是众人便纷纷的端起自己面前的水杯一口气的喝了下去，可是这一喝下去之后，众人的脸上便不约而同的出现了一种“咦？”的表情。
“诸位，感觉怎么样啊？”华雪莲问道。
沃一玛的总经理郭敬喜第一个喝完后放下了水杯，然后砸吧了砸吧嘴，似乎带着一种意犹未尽的感觉说道，“那我就先说说吧。”
华雪莲看了他一眼，没有说话，等着他的下文儿。
“首先说这个女士专用款吧，口感不错，虽然猛一喝的时候儿似乎和市面儿上常见的那种纯净水并没有太大的区别。”
可郭敬喜刚说到这里，话还没有说完呢，江林快乐购的林珊就紧接着说道，“可是喝了之后仔细的一品的话，却有着一种仿佛……仿佛……纯天然一般的甘甜！”
说着，林珊也把众人都给环视了一圈儿，然后继续说道，“在座的各位也都是各家超市里的负责人，说实在的，我们的工作虽然只是从事管理而并非生产，但是我们整天里和这个圈子打交道，其实也都明白，市面儿上的纯净水中那种‘甘甜’的口感，其实都是经过了一系列的工序加工之后的结果。”
说着，林珊就看向了华雪莲，“华总，我这话说的没错儿吧？”
华雪莲听后毫不避讳的点了点头，“不错，的确就是你说的那样。”
得到了华雪莲的肯定之后，林珊的脸上立马就洋溢起了一丝小得意，然后继续说道，“虽然不愿意承认，但是在喝了这女士专用款之后，我却并没有喝出一点儿那种‘制造’出来的口感，相反的，还尽是一种……自然的气息。”
“还有，不知道是不是我的错觉，前几天因为咱们这里的雾霾挺严重的，我的嗓子总感觉不舒服，可是刚才喝了之后，我这嗓子之前总是想干咳的毛病似乎立马好了许多。”
林珊说完之后，永晖超市的吴占贤也跟着表态，“我同意林总的说法，确实，刚才在喝之前，我的确是没有抱什么太大的期望的，恕我说句大实话啊，不就是一瓶儿纯净水嘛！”
“可是喝了之后，我却实实在在的体会到了林总说的那种感觉，不得不说……我之前确实是有点儿……小看山间好泉的这个女士专用款了。”
剩下的易初荷花超市的刘昆仑，还有东方花莲超市的申志成虽然没有表态，不过从他们的表情上就可以看得出，他们基本上也是默认了其他三个人的说法。
这个时候儿，看到众人的反应，华雪莲在心里微微的一笑。
然后终于说道，“其实我的感觉和大家是一样的，而且我在喝过之后的第一时间里，不仅让我们公司内部的检验部门检查过，还通过朋友从我们周山省的检验检疫部门拿到了有关女士专用款的水样成分分析报告。”
众人一听，虽然都没有说什么，但是立马就好奇的看向了华雪莲。
华雪莲说道，“分析报告显示，这女士专用款中，的的确确拥有着丰富的微量元素，大家注意，我这里所说的可不是广告词，而且真真正正的权威机构的分析报告内容，而且不仅具有多样忄生，还让人无可置信的达到了一个微妙的平衡。”
听到这里的时候儿，沃一玛超市的郭敬喜最终还是没有忍住好奇，说道，“那您的意思是？”
“我的意思就是，以女士专用款目前的水样质量来说，我们公司至少在五年之内，根本不可能达到这个水平！”华雪莲说到这里的时候儿，也第一次有点儿眼神儿复杂的看着这瓶女士专用款。
要是别人这么说的话，那是没有丝毫的说服力的，可是，这话偏偏是从华雪莲的嘴里说出来的。
于是一瞬间，在座的众人都沉默了！
“所以回到先前吴总的那个问题，我之所以用涨价这一招儿，其目的就是，我只是想在水的价格上做文章，但是却并不希望看到它在质量上的口碑被人诟病。”
“因为，我想要得到山间好泉这家公司！”