第885章 谈判（一）
五个点？
庞学峰听到了之后，正在扌由烟的手顿时的就怔了怔。
在心里下意识的笑了笑的同时，庞学峰这才终于回过了味儿来。
别看这位鲁总和自己的年纪不差上下，而且一见面儿就跟老朋友似的的有说有笑，可是生意人毕竟是生意人。
这位鲁总如此年轻就能掌管起小商品城这么大规模的产业，那如果没有两把刷子的话是绝对不可能的。
这不，果然，先前别管说的多么热闹，对庞学峰也是多么的佩服，可是一旦涉及到生意了，这立马的就露出了本来的“真面目”。
并且还毫不客气的一上来就要用先前所说的那些资源来换取山间好泉五个点的股份。
李主任听到了之后也是顿时就愣了一下儿。
因为就像先前说的那样儿，这位李竞杰李主任，之所以能在小商品城里有着两个点的股份，同时不仅是小商品城综治办的主任，同时还兼任着招商办的主任，就是因为李主任在私下里还是这位鲁总的姐夫。
于是当听到了鲁总开出来的条件之后，李主任当时就给鲁总使了使眼色，那意思就是，贵信，你这条件是不是有点儿太那个啥了呀，要不和你姐还没有你-妹她们再商量商量？
因为在小商品城里，虽然明面儿上的老板和负责统筹管理的分别的鲁贵信和李竞杰两个人，但是事实上，这小商品城可不是只有他们两个人而已，这就要说到小商品城幕后的股东了。
不过虽然说起来是股东，其实也就是鲁贵信的家人。
首先说鲁贵信的父亲，从鲁贵信就能够看得出来，鲁贵信的父亲虽然在年轻的时候儿也是家境一般，并且也在工厂里待过，不过鲁贵信的父亲天生就十分的精-明，而且看人贼准。
而也就是靠着这份精-明与眼力，鲁贵信的父亲当时就有种感觉，担任厂里仓库保管的一个女孩子虽然看起来也是不显山不露水，但是却骨子里和其他的工人有着那么一点儿不一样。
当然了，这个女孩子确实的也很漂亮，尤其是放在了满是油腻与糙老爷们的工厂里，那就更是一枝独秀了。
于是几经观察坚定了自己的决心之后，鲁贵信的父亲就开始主动的和这个女孩子接触，并且凭借着自己的聪明与幽默很快的就得到了这个女孩子的认可。
不过这个时候儿，鲁贵信的父亲依然只是在本能的直觉上感觉到这个女孩子与众不同，而对于女孩子的身世背景什么的却始终一无所知。
然而鲁贵信的父亲可不只是会费尽心思的逗女孩子开心而已，在工作上同样儿的也是肯出力，而且从来都是不怕苦也不怕累的那一个。
于是就在这样儿过了能有一年半之后，有一天，工厂的老板忽然把鲁贵信的父亲给叫到了办公室。
若有所思的看着他笑了一会儿之后，这才开口问他，我有个朋友在裕丰锅炉厂，他们那儿最近正缺人，你愿不愿意去那里跑销售。
跑销售，说白了就是当业务员。
鲁贵信的父亲当时一听就懵了，自己在厂子里干的好好儿的，为什么忽然要让自己去裕丰锅炉厂呢？
裕丰锅炉厂虽然现在早就已经没了，不过在早二十几年前的时候儿，那可是江林本地一家响当当的企业，在那个计划-经-济的年代里，好多人可都是削尖了脑袋的想要挤进去的。
可是就在这个时候儿鲁贵信的父亲忽然的想起来了一件事儿。
那就是在大约一个星期之前，当自己趁着中午大家都吃饭的休息时间又跑出仓库那里的时候儿，女孩子在和自己聊天的当口儿，顺带着就问了那么一句话，你不会一辈子都想呆在厂子里当工人吧，今后有什么打算呢？
于是当这会儿听到了厂长的话之后，鲁贵信的父亲冥冥之中就感到，这事儿极有可能和女孩子有关系。
所以琢磨了琢磨过后，当即就答应可以去试一试。
而直到后来鲁贵信的父亲才终于明白，厂长所说的这个朋友其实就是女孩子的父亲，同时也是时任裕丰锅炉厂的副厂长，兼销售经理。
不过厂长倒是没有说错，这两个人还真的就是十几年的老朋友了。
而之所以要把自己给调到裕丰锅炉厂里去跑销售，这事儿说来还挺有意思。
因为刚开始的时候儿，是由于鲁贵信的父亲总老往仓库那里跑，所以一来二去的人们也就都看了出来，鲁贵信的父亲对人家女孩子有意思，厂子本来就不是太大，所以这事儿最后终于传到了厂长的耳朵里。
而女孩子的父亲之所以要把自己的女儿安排打老朋友的厂子里，还得从他们的家教说起。
因为女孩子的父亲本身就是苦出身，是经过了自己的努力奋斗才一步一步的做到如今的地位的，所以对于子女特别的严格。
这才给女儿定下了个规矩，那就是不管你以后要从事什么行业，但是在你年轻的时候儿，必须在工厂里体验两年，好知道工作的艰辛，更要懂得凡事都是需要拼搏的。
然而女儿毕竟是女儿，于是当听到老朋友对自己说有人总在自己女儿的面前晃悠时，作为父亲的本能，立刻就悄悄的来到了厂子里。
一来是想看看这到底是哪个花心小青年儿想要占自己女儿的便宜，二来就是想要逮着个机会好好儿的警告他一番。
然而世事难料，当女孩子的父亲来到了厂子里暗中的观察过了几次之后，当时就有点儿犹豫了。
因为和自己想象中的不同，鲁贵信的父亲不仅吃苦能干，沉稳幽默，还凡事中都透着一股子的机灵劲儿。
于是出于跑销售出身的本能直觉，女孩子的父亲立刻就感到，这个年轻人一定是块儿跑销售做业务的好料子。
并且冥冥之中猛的就冒出来了一个奇怪的念头儿，这个小伙子如果真的和自己的女儿在一起了，就凭着这底子，将来一定能干大事儿，而且自己的女儿也一定会吃喝不愁。
所以在连续着观察了能有一个多月之后，当即拍板儿，这才向自己的老朋友提出了要人的要求。
而在来到了裕丰锅炉厂之后，在女孩子的父亲手把手的传授之下，天资聪颖的鲁贵信父亲很快的就做出了一些成绩。
而直到这个时候儿，女孩子的父亲才终于摊牌，我知道你喜欢我的女儿，但是天下没有一个父母不希望自己的孩子衣食无忧的，所以只要你能做到我现在的销售成绩，那我就同意你和我的女儿谈恋爱，并且有可能在将来答应你们的婚事。
鲁贵信的父亲精神大震，于是干劲儿更足，最终在不到两年的时间里就做出了让未来的老丈人瞠目结舌的销售业绩。
当然了，在又过了一年之后，未来的老丈人终于转正，名正言顺的成为了自己的老丈人。
不过婚后，鲁贵信的父亲并没有继续从事销售的工作，而是拿着自己这些年来的积蓄，再加上老丈人提供的启动资金，这才在文雁区，从租下了一片旧仓库搞批发开始，一步一步的做到了如今的小商品城。
然而鲁贵信的父亲后来由于身体的原因，就逐渐的开始退居幕后，而把自己的产业全部的移交给了自己的四个孩子。
鲁贵信在家里排行老三，上面儿有两个姐-姐，大姐鲁贵华，和二姐鲁贵丽。
下面儿还有一个妹妹，鲁贵芳。
而综治办的李竞杰李主任，就是自己大姐鲁贵华的丈夫，也是鲁贵信的姐夫。
所以在看到了李主任的眼神儿之后，鲁贵信却只是趁着给李主任也递了一根烟的同时也冲着他笑了笑，没事儿的姐夫，这买卖我心里有底，你就不用担心了。
然而庞学峰听到了之后却并没有立刻答复，而是一边儿扌由着烟，一边儿就慢慢的琢磨了起来。
首先来说，这五个点的股份确实是太高了。
换句话来说，那可就是公司年利润的二十分之一啊！
因为就算不说山间好泉公司，哪怕只是如今已经被山间好泉给甩出去至少几条街的同行，九岁山和乐生氏来说，这五个点的比例都是相当不低的。
而也正因为如此，庞学峰是绝对不可能答应下来的。
还有一个原因就是，打个比方，单是金海商城专卖店一个店的月净利润就是不到两百万，这是没有对外公布出来的，更没有和其他企业的月销售数据对比。
可如果要是对比起来的话，估计就算是房恒磊名下的盛广大通都不会有如此高比例的“暴-利营收”，那绝对的可以稳居江林企业“暴-利榜”的第一位。
而之所以有如此高的暴-利，那说跟到底也就只能说庞学峰有着一套压低成本的“独门手段”了。
说白了，山间好泉的净利润之高那绝对是一般人难以想象的，就这，还没有算上接下来要走“高品质化”路线的山间好泉的老本行，桶装水业务。
所以如果说庞学峰答应下来了鲁总的要求，那就等于是白白的送给对方一份超级大礼包啊！
所以在如此的基础上，如果像盛天来，周贤民，瞿东方，赵东明这类老朋友提出来要以五个点的比例入股山间好泉的话，那庞学峰估计想都不想就会答应下来。
因为庞学峰本身的忄生格就不是一个吃独食的人，更是由于自己的父母早早的就离开了自己的关系，所以庞学峰更看重的是一个情字！
可是对于这个才第一次见面的鲁总来说，庞学峰就算是再大度也不可能傻不拉几的一上来就点头同意。
人之常情，但凡是个人就都会有远近亲疏之分，所以在这个事儿上庞学峰也不例外。
庞学峰还有一个不答应的理由就是，如果鲁总刚刚提出的这些条件，比如场地，广告，推广资源，以及其他各种杂七杂八的费用，如果全部按照正常的程序来走的话，庞学峰大概的算了一下儿，一年下来顶多了也就是不到三百万而已。
而不管是对于现在已经有着两个亿打着底的庞学峰，还是对于拥有着雪之宝专卖店这个聚宝盆的山间好泉公司来说，这三百万如果相比起来的话，那完全就只是一个小数字而已了。
而且别说是三百万了，哪怕就算是再翻一倍也完全的不在话下。
庞学峰听到了之后，正在扌由烟的手顿时的就怔了怔。
在心里下意识的笑了笑的同时，庞学峰这才终于回过了味儿来。
别看这位鲁总和自己的年纪不差上下，而且一见面儿就跟老朋友似的的有说有笑，可是生意人毕竟是生意人。
这位鲁总如此年轻就能掌管起小商品城这么大规模的产业，那如果没有两把刷子的话是绝对不可能的。
这不，果然，先前别管说的多么热闹，对庞学峰也是多么的佩服，可是一旦涉及到生意了，这立马的就露出了本来的“真面目”。
并且还毫不客气的一上来就要用先前所说的那些资源来换取山间好泉五个点的股份。
李主任听到了之后也是顿时就愣了一下儿。
因为就像先前说的那样儿，这位李竞杰李主任，之所以能在小商品城里有着两个点的股份，同时不仅是小商品城综治办的主任，同时还兼任着招商办的主任，就是因为李主任在私下里还是这位鲁总的姐夫。
于是当听到了鲁总开出来的条件之后，李主任当时就给鲁总使了使眼色，那意思就是，贵信，你这条件是不是有点儿太那个啥了呀，要不和你姐还没有你-妹她们再商量商量？
因为在小商品城里，虽然明面儿上的老板和负责统筹管理的分别的鲁贵信和李竞杰两个人，但是事实上，这小商品城可不是只有他们两个人而已，这就要说到小商品城幕后的股东了。
不过虽然说起来是股东，其实也就是鲁贵信的家人。
首先说鲁贵信的父亲，从鲁贵信就能够看得出来，鲁贵信的父亲虽然在年轻的时候儿也是家境一般，并且也在工厂里待过，不过鲁贵信的父亲天生就十分的精-明，而且看人贼准。
而也就是靠着这份精-明与眼力，鲁贵信的父亲当时就有种感觉，担任厂里仓库保管的一个女孩子虽然看起来也是不显山不露水，但是却骨子里和其他的工人有着那么一点儿不一样。
当然了，这个女孩子确实的也很漂亮，尤其是放在了满是油腻与糙老爷们的工厂里，那就更是一枝独秀了。
于是几经观察坚定了自己的决心之后，鲁贵信的父亲就开始主动的和这个女孩子接触，并且凭借着自己的聪明与幽默很快的就得到了这个女孩子的认可。
不过这个时候儿，鲁贵信的父亲依然只是在本能的直觉上感觉到这个女孩子与众不同，而对于女孩子的身世背景什么的却始终一无所知。
然而鲁贵信的父亲可不只是会费尽心思的逗女孩子开心而已，在工作上同样儿的也是肯出力，而且从来都是不怕苦也不怕累的那一个。
于是就在这样儿过了能有一年半之后，有一天，工厂的老板忽然把鲁贵信的父亲给叫到了办公室。
若有所思的看着他笑了一会儿之后，这才开口问他，我有个朋友在裕丰锅炉厂，他们那儿最近正缺人，你愿不愿意去那里跑销售。
跑销售，说白了就是当业务员。
鲁贵信的父亲当时一听就懵了，自己在厂子里干的好好儿的，为什么忽然要让自己去裕丰锅炉厂呢？
裕丰锅炉厂虽然现在早就已经没了，不过在早二十几年前的时候儿，那可是江林本地一家响当当的企业，在那个计划-经-济的年代里，好多人可都是削尖了脑袋的想要挤进去的。
可是就在这个时候儿鲁贵信的父亲忽然的想起来了一件事儿。
那就是在大约一个星期之前，当自己趁着中午大家都吃饭的休息时间又跑出仓库那里的时候儿，女孩子在和自己聊天的当口儿，顺带着就问了那么一句话，你不会一辈子都想呆在厂子里当工人吧，今后有什么打算呢？
于是当这会儿听到了厂长的话之后，鲁贵信的父亲冥冥之中就感到，这事儿极有可能和女孩子有关系。
所以琢磨了琢磨过后，当即就答应可以去试一试。
而直到后来鲁贵信的父亲才终于明白，厂长所说的这个朋友其实就是女孩子的父亲，同时也是时任裕丰锅炉厂的副厂长，兼销售经理。
不过厂长倒是没有说错，这两个人还真的就是十几年的老朋友了。
而之所以要把自己给调到裕丰锅炉厂里去跑销售，这事儿说来还挺有意思。
因为刚开始的时候儿，是由于鲁贵信的父亲总老往仓库那里跑，所以一来二去的人们也就都看了出来，鲁贵信的父亲对人家女孩子有意思，厂子本来就不是太大，所以这事儿最后终于传到了厂长的耳朵里。
而女孩子的父亲之所以要把自己的女儿安排打老朋友的厂子里，还得从他们的家教说起。
因为女孩子的父亲本身就是苦出身，是经过了自己的努力奋斗才一步一步的做到如今的地位的，所以对于子女特别的严格。
这才给女儿定下了个规矩，那就是不管你以后要从事什么行业，但是在你年轻的时候儿，必须在工厂里体验两年，好知道工作的艰辛，更要懂得凡事都是需要拼搏的。
然而女儿毕竟是女儿，于是当听到老朋友对自己说有人总在自己女儿的面前晃悠时，作为父亲的本能，立刻就悄悄的来到了厂子里。
一来是想看看这到底是哪个花心小青年儿想要占自己女儿的便宜，二来就是想要逮着个机会好好儿的警告他一番。
然而世事难料，当女孩子的父亲来到了厂子里暗中的观察过了几次之后，当时就有点儿犹豫了。
因为和自己想象中的不同，鲁贵信的父亲不仅吃苦能干，沉稳幽默，还凡事中都透着一股子的机灵劲儿。
于是出于跑销售出身的本能直觉，女孩子的父亲立刻就感到，这个年轻人一定是块儿跑销售做业务的好料子。
并且冥冥之中猛的就冒出来了一个奇怪的念头儿，这个小伙子如果真的和自己的女儿在一起了，就凭着这底子，将来一定能干大事儿，而且自己的女儿也一定会吃喝不愁。
所以在连续着观察了能有一个多月之后，当即拍板儿，这才向自己的老朋友提出了要人的要求。
而在来到了裕丰锅炉厂之后，在女孩子的父亲手把手的传授之下，天资聪颖的鲁贵信父亲很快的就做出了一些成绩。
而直到这个时候儿，女孩子的父亲才终于摊牌，我知道你喜欢我的女儿，但是天下没有一个父母不希望自己的孩子衣食无忧的，所以只要你能做到我现在的销售成绩，那我就同意你和我的女儿谈恋爱，并且有可能在将来答应你们的婚事。
鲁贵信的父亲精神大震，于是干劲儿更足，最终在不到两年的时间里就做出了让未来的老丈人瞠目结舌的销售业绩。
当然了，在又过了一年之后，未来的老丈人终于转正，名正言顺的成为了自己的老丈人。
不过婚后，鲁贵信的父亲并没有继续从事销售的工作，而是拿着自己这些年来的积蓄，再加上老丈人提供的启动资金，这才在文雁区，从租下了一片旧仓库搞批发开始，一步一步的做到了如今的小商品城。
然而鲁贵信的父亲后来由于身体的原因，就逐渐的开始退居幕后，而把自己的产业全部的移交给了自己的四个孩子。
鲁贵信在家里排行老三，上面儿有两个姐-姐，大姐鲁贵华，和二姐鲁贵丽。
下面儿还有一个妹妹，鲁贵芳。
而综治办的李竞杰李主任，就是自己大姐鲁贵华的丈夫，也是鲁贵信的姐夫。
所以在看到了李主任的眼神儿之后，鲁贵信却只是趁着给李主任也递了一根烟的同时也冲着他笑了笑，没事儿的姐夫，这买卖我心里有底，你就不用担心了。
然而庞学峰听到了之后却并没有立刻答复，而是一边儿扌由着烟，一边儿就慢慢的琢磨了起来。
首先来说，这五个点的股份确实是太高了。
换句话来说，那可就是公司年利润的二十分之一啊！
因为就算不说山间好泉公司，哪怕只是如今已经被山间好泉给甩出去至少几条街的同行，九岁山和乐生氏来说，这五个点的比例都是相当不低的。
而也正因为如此，庞学峰是绝对不可能答应下来的。
还有一个原因就是，打个比方，单是金海商城专卖店一个店的月净利润就是不到两百万，这是没有对外公布出来的，更没有和其他企业的月销售数据对比。
可如果要是对比起来的话，估计就算是房恒磊名下的盛广大通都不会有如此高比例的“暴-利营收”，那绝对的可以稳居江林企业“暴-利榜”的第一位。
而之所以有如此高的暴-利，那说跟到底也就只能说庞学峰有着一套压低成本的“独门手段”了。
说白了，山间好泉的净利润之高那绝对是一般人难以想象的，就这，还没有算上接下来要走“高品质化”路线的山间好泉的老本行，桶装水业务。
所以如果说庞学峰答应下来了鲁总的要求，那就等于是白白的送给对方一份超级大礼包啊！
所以在如此的基础上，如果像盛天来，周贤民，瞿东方，赵东明这类老朋友提出来要以五个点的比例入股山间好泉的话，那庞学峰估计想都不想就会答应下来。
因为庞学峰本身的忄生格就不是一个吃独食的人，更是由于自己的父母早早的就离开了自己的关系，所以庞学峰更看重的是一个情字！
可是对于这个才第一次见面的鲁总来说，庞学峰就算是再大度也不可能傻不拉几的一上来就点头同意。
人之常情，但凡是个人就都会有远近亲疏之分，所以在这个事儿上庞学峰也不例外。
庞学峰还有一个不答应的理由就是，如果鲁总刚刚提出的这些条件，比如场地，广告，推广资源，以及其他各种杂七杂八的费用，如果全部按照正常的程序来走的话，庞学峰大概的算了一下儿，一年下来顶多了也就是不到三百万而已。
而不管是对于现在已经有着两个亿打着底的庞学峰，还是对于拥有着雪之宝专卖店这个聚宝盆的山间好泉公司来说，这三百万如果相比起来的话，那完全就只是一个小数字而已了。
而且别说是三百万了，哪怕就算是再翻一倍也完全的不在话下。