第275章 吃定他！
第275章吃定他！
秦泰生约的饭局是在云海大酒店，原本余观海只认为是巧合，但当他见到秦泰生的那位亲戚之后，他就立刻明白其中的原因了。
“这位是宝康医药公司的老总赵宝康，我爱人的表弟。这位是云海大酒店的冯总，他是宝康的姐夫……”秦泰生热情的给余观海介绍着今天的两位主角。
赵宝康和冯铭除了郎舅关系，更是合伙人。宝康医药公司还有冯铭的25％的股份，仅次于赵宝康的38％股份，他们郎舅俩人实际占股63％，属于绝对控股。不过，由于冯铭在云海集团任高管，自然是不方便再持有如此多的宝康医药公司的股份的。
所以，这些股份实际上是挂在冯铭的夫人赵宝珠名下的。
秦泰生和赵冯两家，其实就是他表姐嫁给了赵宝康的舅舅，这么一个八杆子打不着的“亲戚”关系。
虽说亲戚关系有点远，但秦泰生在警备区任职，而赵宝康又是做药品生意的，军队的后勤医药供应也是一笔大生意，赵宝康套近乎就按辈份叫秦泰生一声“表舅”，平时也走得挺勤。
秦泰生给赵宝康和冯铭介绍余观海的时候，两人看到余观海如此年轻，互相交换了一下眼神，会心一笑之后，赵宝康就先开口了。
“小余这么年轻……真是年轻有为啊！我听说小余的师父是邗县的郎中？这老话说得好啊……民间藏龙卧虎，果不其然啊！哈哈哈……”
赵宝康这一开口，余观海倒没什么，坐在他旁边的秦竹眉头微微一皱，对他这说话的腔调就有点不满。
秦泰生听他这话，也觉得有点怪怪地……他和赵宝康联系的时候，赵宝康明明对回春丹这个项目非常感兴趣，立刻就提出要和余观海约时间见面谈，怎么这一见面，说话就如此“随意”呢？
不过，秦泰生作为介绍人，自然不好当面指斥赵宝康，只能打个哈哈，先把话题给岔开。
“那个冯总，安排上菜吧？我们边吃边聊！”秦泰生转而对冯铭提醒了一声，还给冯铭使了个眼色。
可冯铭却微微一笑道：“我已经安排好了，很快！很快就上菜……你们先谈，吃饭不着急的。”
冯铭随后又对赵宝康看了一眼，赵宝康心领神会地笑了笑说道：“我们宝康医药，下辖有三间制药厂，生产规模每年产值达到三个亿！回春丹这个新药，效果的确不错……小余，我们想独家买断药方，你可以开个价！”
买断药方？
余观海对于赵宝康和冯铭的对自己的“轻视”，倒是没有太过在意。但这买断药方的合作方式，却是他无法接受的，而且他记得非常清楚，上次秦泰生提出给他介绍亲戚的药厂时，说的可是授权经营！
“买断？宝康，我不是和你说是授权吗？你怎么又搞出个买断了……”秦泰生也觉得赵宝康这态度实在是有点出格了。怎么明明白白说好的事情，见了面就改了呢？
赵宝康听到秦泰生的话，淡淡地笑了笑说道：“表舅，你和我说的是授权，可我没答应授权啊……这个生意其实买断就可以了，就只是一张药方，我们公司可以出五百万！”
从赵宝康一开口，余观海就已经觉察到了今天的事情有些不对劲了。现在赵宝康提出的这个条件，当然是他无法接受的，而他也听出了对方的话语中似乎有些吃定他的意思。
商场上的谈判，其实说到底就是一个信息对冲。像他们这种项目合作，说白了就是双方互有所需，在这个项目中双方都有着各自的利益所在，谁都想赚取更多的利益，而想要达到这个目的，谁掌握的信息越多，谁就占先机。
这就是所谓的“知己知彼，百战不殆”。
秦泰生和赵宝康提到余观海这个回春丹的项目时，首先赵宝康是看中了回春丹在某些方面的特效，自然也看到了其巨大的潜在利益。
对于余观海和齐氏集团的合作没有谈成，秦泰生知道的也不多，赵宝康更是将其视作了自己的机遇。所以，一开始他是非常感兴趣，也非常积极的。
但当他把这个事情和冯铭一说，冯铭就觉察到了这其中的问题……
回春丹项目的市场潜力如此巨大，齐氏集团怎么可能就这么放弃？这其中肯定是有什么原因的。
冯铭和赵宝康指出这其中的问题之后，立刻通过他在云海集团的关系，打听起了余观海和齐家的事情。
而这一打听，关于余观海的情况，倒是被他们打听出来不少。
余观海是邗县乡下的穷小子，齐家大小姐齐萱在下乡支教的时候是余观海妹妹的老师……
了解了余观海和齐萱的关系，自然也就知道了齐氏集团和余观海为什么会进行回春丹项目的合作，而齐萱和家里闹矛盾，牵扯到余观海等等情况，自然也都被冯铭和赵宝康了解到了。
虽然冯铭在云海集团工作，而云海集团又是云家的产业，但余观海和秦家的关系，涉及到八大家族之间的一些高层机密，下面的人对此就知之甚少了。
所以冯铭他们只知道余观海来海州大学上学，其中应该有齐萱的帮助，而现在余观海因为齐萱和齐家产生了冲突，这就意味着余观海没了靠山。
一个穷小子，在海州没有靠山，而且还得罪了一个大家族，想凭着一张土药方子和宝康医药公司搞项目合作赚大钱咸鱼翻身？门都没有！
冯铭托同事打听了余观海的情况之后，立刻得出了这样的结论。他们要是和余观海合作，必定会得罪齐家，还不如趁着余观海现在的“危机”，逼余观海将药方卖断，这对于宝康医药公司来说，是最好的选择。
既能独占这个项目今后的利润，还能不得罪齐家，甚至拿到回春丹的药方之后，他们还能借此和齐家搞合作……这就是冯铭和赵宝康商量好的谈判策略。
当他们今天见到余观海之后，看到他如此年轻，更是心里想着……今天就吃定他！
秦泰生约的饭局是在云海大酒店，原本余观海只认为是巧合，但当他见到秦泰生的那位亲戚之后，他就立刻明白其中的原因了。
“这位是宝康医药公司的老总赵宝康，我爱人的表弟。这位是云海大酒店的冯总，他是宝康的姐夫……”秦泰生热情的给余观海介绍着今天的两位主角。
赵宝康和冯铭除了郎舅关系，更是合伙人。宝康医药公司还有冯铭的25％的股份，仅次于赵宝康的38％股份，他们郎舅俩人实际占股63％，属于绝对控股。不过，由于冯铭在云海集团任高管，自然是不方便再持有如此多的宝康医药公司的股份的。
所以，这些股份实际上是挂在冯铭的夫人赵宝珠名下的。
秦泰生和赵冯两家，其实就是他表姐嫁给了赵宝康的舅舅，这么一个八杆子打不着的“亲戚”关系。
虽说亲戚关系有点远，但秦泰生在警备区任职，而赵宝康又是做药品生意的，军队的后勤医药供应也是一笔大生意，赵宝康套近乎就按辈份叫秦泰生一声“表舅”，平时也走得挺勤。
秦泰生给赵宝康和冯铭介绍余观海的时候，两人看到余观海如此年轻，互相交换了一下眼神，会心一笑之后，赵宝康就先开口了。
“小余这么年轻……真是年轻有为啊！我听说小余的师父是邗县的郎中？这老话说得好啊……民间藏龙卧虎，果不其然啊！哈哈哈……”
赵宝康这一开口，余观海倒没什么，坐在他旁边的秦竹眉头微微一皱，对他这说话的腔调就有点不满。
秦泰生听他这话，也觉得有点怪怪地……他和赵宝康联系的时候，赵宝康明明对回春丹这个项目非常感兴趣，立刻就提出要和余观海约时间见面谈，怎么这一见面，说话就如此“随意”呢？
不过，秦泰生作为介绍人，自然不好当面指斥赵宝康，只能打个哈哈，先把话题给岔开。
“那个冯总，安排上菜吧？我们边吃边聊！”秦泰生转而对冯铭提醒了一声，还给冯铭使了个眼色。
可冯铭却微微一笑道：“我已经安排好了，很快！很快就上菜……你们先谈，吃饭不着急的。”
冯铭随后又对赵宝康看了一眼，赵宝康心领神会地笑了笑说道：“我们宝康医药，下辖有三间制药厂，生产规模每年产值达到三个亿！回春丹这个新药，效果的确不错……小余，我们想独家买断药方，你可以开个价！”
买断药方？
余观海对于赵宝康和冯铭的对自己的“轻视”，倒是没有太过在意。但这买断药方的合作方式，却是他无法接受的，而且他记得非常清楚，上次秦泰生提出给他介绍亲戚的药厂时，说的可是授权经营！
“买断？宝康，我不是和你说是授权吗？你怎么又搞出个买断了……”秦泰生也觉得赵宝康这态度实在是有点出格了。怎么明明白白说好的事情，见了面就改了呢？
赵宝康听到秦泰生的话，淡淡地笑了笑说道：“表舅，你和我说的是授权，可我没答应授权啊……这个生意其实买断就可以了，就只是一张药方，我们公司可以出五百万！”
从赵宝康一开口，余观海就已经觉察到了今天的事情有些不对劲了。现在赵宝康提出的这个条件，当然是他无法接受的，而他也听出了对方的话语中似乎有些吃定他的意思。
商场上的谈判，其实说到底就是一个信息对冲。像他们这种项目合作，说白了就是双方互有所需，在这个项目中双方都有着各自的利益所在，谁都想赚取更多的利益，而想要达到这个目的，谁掌握的信息越多，谁就占先机。
这就是所谓的“知己知彼，百战不殆”。
秦泰生和赵宝康提到余观海这个回春丹的项目时，首先赵宝康是看中了回春丹在某些方面的特效，自然也看到了其巨大的潜在利益。
对于余观海和齐氏集团的合作没有谈成，秦泰生知道的也不多，赵宝康更是将其视作了自己的机遇。所以，一开始他是非常感兴趣，也非常积极的。
但当他把这个事情和冯铭一说，冯铭就觉察到了这其中的问题……
回春丹项目的市场潜力如此巨大，齐氏集团怎么可能就这么放弃？这其中肯定是有什么原因的。
冯铭和赵宝康指出这其中的问题之后，立刻通过他在云海集团的关系，打听起了余观海和齐家的事情。
而这一打听，关于余观海的情况，倒是被他们打听出来不少。
余观海是邗县乡下的穷小子，齐家大小姐齐萱在下乡支教的时候是余观海妹妹的老师……
了解了余观海和齐萱的关系，自然也就知道了齐氏集团和余观海为什么会进行回春丹项目的合作，而齐萱和家里闹矛盾，牵扯到余观海等等情况，自然也都被冯铭和赵宝康了解到了。
虽然冯铭在云海集团工作，而云海集团又是云家的产业，但余观海和秦家的关系，涉及到八大家族之间的一些高层机密，下面的人对此就知之甚少了。
所以冯铭他们只知道余观海来海州大学上学，其中应该有齐萱的帮助，而现在余观海因为齐萱和齐家产生了冲突，这就意味着余观海没了靠山。
一个穷小子，在海州没有靠山，而且还得罪了一个大家族，想凭着一张土药方子和宝康医药公司搞项目合作赚大钱咸鱼翻身？门都没有！
冯铭托同事打听了余观海的情况之后，立刻得出了这样的结论。他们要是和余观海合作，必定会得罪齐家，还不如趁着余观海现在的“危机”，逼余观海将药方卖断，这对于宝康医药公司来说，是最好的选择。
既能独占这个项目今后的利润，还能不得罪齐家，甚至拿到回春丹的药方之后，他们还能借此和齐家搞合作……这就是冯铭和赵宝康商量好的谈判策略。
当他们今天见到余观海之后，看到他如此年轻，更是心里想着……今天就吃定他！