第二百二十一章 现摘现卖
开心西瓜咬一口‘沙沙’的，一股甘甜的凉意顺着嘴巴流下，顿时有一种冰爽的感觉蔓延到全身，似乎就连夏天的暑意都消散了不少。夏天的天气闷热让人心情不佳，可是吃一口凉凉的西瓜就连心情也愉快起来。
这西瓜吃了一口让人忍不住还要吃第二口，转眼之间赵富贵就不由自主把手里的这块开心西瓜吃光了。等到赵富贵把手里的西瓜吃完抬头看向其他人，这才发现大家都把手里的西瓜吃光了。
“这个西瓜真好吃，我从没吃过这么好吃的西瓜。就连日本北海道出产的黑皮西瓜也比这种西瓜差远了，要知道北海道的黑皮西瓜年产量仅有一百个左右，每个的售价大约是一百二十美元！”陈意涵有些不好意思的擦了擦嘴角残留的西瓜汁，惊叹的说道。
“日本北海道的西瓜再好吃那也只是普通的西瓜，跟咱们的西瓜根本没法比！”赵富贵心想，这西瓜可是用灵泉水和山泉水种出来的，日本人就算有山泉水，可他能有灵泉水？
“这西瓜吃一口好像天气都不觉得那么热了，真是神奇！”刘二姐也说道。
“对啊，这西瓜吃起来就像是王母娘娘的蟠桃一样，好吃，真好吃！”跟着一起过来黑黑胖胖的张大婶也说道。
“他婶儿，你这话说的好像你吃过王母娘娘的蟠桃一样！”一个村民笑着说道。
一个十几斤的大西瓜转眼就被吃光了，几个村民开着玩笑，但都对开心西瓜赞不绝口，每个人都觉得这西瓜特别好吃，而且消暑解渴特别好。
“富贵，这西瓜你准备怎么定价？一颗西瓜就十几斤重，如果也按斤卖，会不会有点太贵了！”陈意涵看着满地的大西瓜，有些犹豫的说道。
“开心水果都是按照斤卖的，开心西瓜也不能例外，不过这些大西瓜一个都有十几斤，一斤西瓜卖两百多的话，一颗西瓜就是两三千块，确实有点贵！”
赵富贵现在对市场营销有了一些了解，两三千一颗的西瓜在国内只有最高端的市场才会消费，如果小湾村只有三五亩西瓜地，那这么卖没有问题。可现在开心西瓜一共有五十多亩地，产量太多了，还这么卖的话恐怕会卖的很慢。
另外按照这个价格把开心西瓜提供给美源食品，美源食品肯定会有异议，因为那样他们就很难开发产品的剩余价值了。没有利润的事情，没有任何人会干，更何况是一家以营利为目的的公司了。
“那你准备怎么定价？这个价格不能太高也不能太低，太高了市场难以消化，太低了影响开心水果的品牌！”陈意涵又说道。
刘二姐和几个村民看着赵富贵和陈意涵，定价这种事他们都不敢乱说，让他们种地还行，把这么贵的东西往外面卖他们就不行了。
“零售价一斤我准备定为一百，卖给美源食品大约是六十到七十一斤。一颗西瓜的零售价大约是一千多块，我们先卖看市场的反应。美源食品已经预定了一大半的开心西瓜，我们也不怕卖不出去！”赵富贵想了想说道。
陈意涵觉得一斤西瓜卖一百，一颗西瓜就要一千多块，这个价格还是有点贵。一千多块足够在一个还算不错的餐馆吃一顿大餐了，用来买一个西瓜确实不便宜。
不过开心西瓜的质量在那里放着，它绝对当得起这种价格，而且就像赵富贵说的，美源食品已经预定大部分的西瓜，赵富贵也不用担心西瓜滞销的问题。
“如果开心水果在全国乃至全世界打响品牌，那么就算是一斤两百块也很容易卖，关键是开心水果的知名度没有那么高，所以价格也起不来！”陈意涵说道。
陈意涵对世界上的顶级水果很了解，那些水果大多数都比开心水果还贵一些，可是却远远没有开心水果这么好吃，但它们的销量依然很不错。这就是品牌效应，那些顶级水果的品牌和知名度已经打响了，所以它们就很容易卖出去，可是开心水果现在还不行。
“开心水果迟早会成为世界最顶级的水果品牌，我有信心，这只是时间的问题！”赵富贵自信满满的说道“意涵，你给美源食品打电话，通知他们来拉货，今天我们就开始采摘西瓜！”
“好，我现在就给张总打电话！”陈意涵点点头，马上就拿出手机给张源打了一个电话，说了几句之后，陈意涵挂断电话又对赵富贵说道“张总对我们给的价格比较满意，下午的时候会有五辆大货车过来，他们第一期准备拉走五万斤的西瓜！”
“五万斤的西瓜大约是五亩地的产量。妈，你通知村民，来五十个人，咱们现在就动手，先摘五亩地的西瓜，另外通知农家小灶水上餐厅和小吃街，让他们开始推销开心西瓜！”赵富贵打手一挥说道。
“好勒富贵，我现在就去！”刘二姐高兴的应了一声，随后招呼了几个大嗓门的村民，很快就到村里叫来了四五十号村民。赵富贵也下到地里，带着村民们开始摘西瓜。
陈意涵也高高兴兴的帮忙，不过下地干活她可不行，摘了十几个大西瓜之后就香汗淋漓，差点没中暑，赵富贵连忙把她送回了农家客栈，地里的活真不是她能干的。
村民们兴高采烈的摘着西瓜，一颗颗大西瓜从地里被采摘下来之后就直接堆在了田埂上，很快就在田埂上堆了一堆又一堆。
很多游客看到赵富贵他们在这里采摘西瓜，都纷纷聚拢过来，可是一问价格，大多数游客都望而却步。花个一两百块钱买个一两斤尝尝倒也不是不能接受，可是花一千多买一颗还不知道是不是那么好吃的西瓜，很多游客都有些犹豫。
只有很少的游客直接掏钱买了西瓜，当场就切了几块尝尝，尝完之后就对开心西瓜赞不绝口，觉得开心西瓜绝对是物超所值。
这西瓜吃了一口让人忍不住还要吃第二口，转眼之间赵富贵就不由自主把手里的这块开心西瓜吃光了。等到赵富贵把手里的西瓜吃完抬头看向其他人，这才发现大家都把手里的西瓜吃光了。
“这个西瓜真好吃，我从没吃过这么好吃的西瓜。就连日本北海道出产的黑皮西瓜也比这种西瓜差远了，要知道北海道的黑皮西瓜年产量仅有一百个左右，每个的售价大约是一百二十美元！”陈意涵有些不好意思的擦了擦嘴角残留的西瓜汁，惊叹的说道。
“日本北海道的西瓜再好吃那也只是普通的西瓜，跟咱们的西瓜根本没法比！”赵富贵心想，这西瓜可是用灵泉水和山泉水种出来的，日本人就算有山泉水，可他能有灵泉水？
“这西瓜吃一口好像天气都不觉得那么热了，真是神奇！”刘二姐也说道。
“对啊，这西瓜吃起来就像是王母娘娘的蟠桃一样，好吃，真好吃！”跟着一起过来黑黑胖胖的张大婶也说道。
“他婶儿，你这话说的好像你吃过王母娘娘的蟠桃一样！”一个村民笑着说道。
一个十几斤的大西瓜转眼就被吃光了，几个村民开着玩笑，但都对开心西瓜赞不绝口，每个人都觉得这西瓜特别好吃，而且消暑解渴特别好。
“富贵，这西瓜你准备怎么定价？一颗西瓜就十几斤重，如果也按斤卖，会不会有点太贵了！”陈意涵看着满地的大西瓜，有些犹豫的说道。
“开心水果都是按照斤卖的，开心西瓜也不能例外，不过这些大西瓜一个都有十几斤，一斤西瓜卖两百多的话，一颗西瓜就是两三千块，确实有点贵！”
赵富贵现在对市场营销有了一些了解，两三千一颗的西瓜在国内只有最高端的市场才会消费，如果小湾村只有三五亩西瓜地，那这么卖没有问题。可现在开心西瓜一共有五十多亩地，产量太多了，还这么卖的话恐怕会卖的很慢。
另外按照这个价格把开心西瓜提供给美源食品，美源食品肯定会有异议，因为那样他们就很难开发产品的剩余价值了。没有利润的事情，没有任何人会干，更何况是一家以营利为目的的公司了。
“那你准备怎么定价？这个价格不能太高也不能太低，太高了市场难以消化，太低了影响开心水果的品牌！”陈意涵又说道。
刘二姐和几个村民看着赵富贵和陈意涵，定价这种事他们都不敢乱说，让他们种地还行，把这么贵的东西往外面卖他们就不行了。
“零售价一斤我准备定为一百，卖给美源食品大约是六十到七十一斤。一颗西瓜的零售价大约是一千多块，我们先卖看市场的反应。美源食品已经预定了一大半的开心西瓜，我们也不怕卖不出去！”赵富贵想了想说道。
陈意涵觉得一斤西瓜卖一百，一颗西瓜就要一千多块，这个价格还是有点贵。一千多块足够在一个还算不错的餐馆吃一顿大餐了，用来买一个西瓜确实不便宜。
不过开心西瓜的质量在那里放着，它绝对当得起这种价格，而且就像赵富贵说的，美源食品已经预定大部分的西瓜，赵富贵也不用担心西瓜滞销的问题。
“如果开心水果在全国乃至全世界打响品牌，那么就算是一斤两百块也很容易卖，关键是开心水果的知名度没有那么高，所以价格也起不来！”陈意涵说道。
陈意涵对世界上的顶级水果很了解，那些水果大多数都比开心水果还贵一些，可是却远远没有开心水果这么好吃，但它们的销量依然很不错。这就是品牌效应，那些顶级水果的品牌和知名度已经打响了，所以它们就很容易卖出去，可是开心水果现在还不行。
“开心水果迟早会成为世界最顶级的水果品牌，我有信心，这只是时间的问题！”赵富贵自信满满的说道“意涵，你给美源食品打电话，通知他们来拉货，今天我们就开始采摘西瓜！”
“好，我现在就给张总打电话！”陈意涵点点头，马上就拿出手机给张源打了一个电话，说了几句之后，陈意涵挂断电话又对赵富贵说道“张总对我们给的价格比较满意，下午的时候会有五辆大货车过来，他们第一期准备拉走五万斤的西瓜！”
“五万斤的西瓜大约是五亩地的产量。妈，你通知村民，来五十个人，咱们现在就动手，先摘五亩地的西瓜，另外通知农家小灶水上餐厅和小吃街，让他们开始推销开心西瓜！”赵富贵打手一挥说道。
“好勒富贵，我现在就去！”刘二姐高兴的应了一声，随后招呼了几个大嗓门的村民，很快就到村里叫来了四五十号村民。赵富贵也下到地里，带着村民们开始摘西瓜。
陈意涵也高高兴兴的帮忙，不过下地干活她可不行，摘了十几个大西瓜之后就香汗淋漓，差点没中暑，赵富贵连忙把她送回了农家客栈，地里的活真不是她能干的。
村民们兴高采烈的摘着西瓜，一颗颗大西瓜从地里被采摘下来之后就直接堆在了田埂上，很快就在田埂上堆了一堆又一堆。
很多游客看到赵富贵他们在这里采摘西瓜，都纷纷聚拢过来，可是一问价格，大多数游客都望而却步。花个一两百块钱买个一两斤尝尝倒也不是不能接受，可是花一千多买一颗还不知道是不是那么好吃的西瓜，很多游客都有些犹豫。
只有很少的游客直接掏钱买了西瓜，当场就切了几块尝尝，尝完之后就对开心西瓜赞不绝口，觉得开心西瓜绝对是物超所值。