第433章 不知天高地厚
夏想恭敬地答道：“其实我也是在进入领导小组之后，在研究了大量沿海省份的发展轨迹之后发现，发达省份，尤其是沿海的发达省份，城市化率在逐年提高，但主要不是涌向了大城市，而是不断地形成中小城市。有什么地方更适合房地产业的发展？有什么地方最能让产业地产形成规模和效益？不是大城市，而是蓬勃发展的新兴的中小城市。燕省一共才11个地市，县级市很少，产业结构调整不仅要调整落后的国企，还有一些噪音大、污染严重的落后的生产企业。最好的办法就是将这些企业迁出市区，专门划分一处用来安置诸如造纸厂、钢厂等重污染企业，让污染远离市区，同时，新划分的地点，因为建造厂房和需要安置大量工人，因此需要新建大量住宅以及其他附属设施，这正是成总设想中的产业地产……有了人气，就有了需求，久而久之，就会形成一个小型的城镇。”
难得夏想能将产业结构调整和产业地产联系在一起，叶石生听了微微点头表示赞许：“想法不错，有超前的意识，虽然有点好高骛远，但也不失为一条思路……”至此，他心中已经完全接受了夏想，认为他是一个可用之材。
“叶书记，我想让夏想来达才集团担任副总，您意下如何？”成达才现在对夏想是越来越喜爱，他刚刚想到的产业地产，不过才有一个大概的思路，夏想竟然已经有了初步的设想，真是令人吃惊。人人说他是商业奇才，其实夏想也堪称商业天才，也有高人一等的眼光。
成达才再一次真正动了爱才之心。
“不行，我可不能答应。”叶石生呵呵一笑，伸手端过茶杯，示意夏想为他倒茶，说道，“夏想现在是领导小组的核心人物，随着单城市和宝市试点改制初见成效，接下来还有大量的工作要做，而且说不定到了下半年，会有第二批试点城市加入，他的工作会非常繁重。再说，说不定省委省政斧还有更重要的任务要交给他去完成，让他来你们达才集团？没可能。”
叶石生现在又把夏想当成了他的人，言谈之中，维护之心溢于言表。
成达才摇头叹息：“我是第二次想请小夏来达才集团了，可惜的是，他在官场之上的道路是越走越稳健。我还想如果他什么时候不想在官场上了，来我达才集团，我给他开出百万的年薪也没问题。看来，人各有志，不能强求，小夏还是希望在官场之上有更大的作为，想做出更大的成绩。”
“成总过奖了，我偶而出出主意，想一个策略还行，您让我担任副总，就太高抬我了，我有自知之明，真是不能胜任。我还是希望能在叶书记的关怀下，在省委省政斧的领导下，在领导小组工作，能为燕省的产业结构调整贡献一份力量，也就心满意足了。”
“听到没有，达才，别想在我的眼皮底下把夏想挖走，他可是我们领导小组的一员干将……”叶石生笑着看了夏想一眼，对夏想刚才的回答还算满意。
中午，留下来在成达才家中吃了便饭。饭后，夏想又陪叶石生散了会儿步，说了说下一步领导小组的工作重点。单城市的通海铁路和成语旅游项目之后，就有羽绒厂、汉光耗材以及新兴能源是重点企业，有进一步调整的必要。作为产棉重地的单城市，几大棉纺厂相继倒闭，如果能让倒闭的棉纺厂转型成功，改为生产中低档床上用品以及毛巾的厂家也未尝不可，不过因为是创立新的品牌，风险较大，可能不好引进资金，需要寻找机会。
至于宝市，已经初步达成协议的有万里汽车和茂盛酱菜，达富胶卷也有了眉目，他和邱绪峰下周将飞向美国，和柯达进行第二轮谈判。夏想的目标是，希望柯达加大投资力度，并且及时转型生产lcd液晶屏，如果可能，甚至可以说服柯达投入巨资研制数码相机，以确保在将来的数码相机大潮中，占据一席之地。最好的结果是，柯达被说服，并且在宝市投资建厂，成功的话，保守估计能够引进5亿美元的外资。
听到夏想的设想，见他步伐稳健，虽然不失恭谨，却又坦然应付，叶石生不由对夏想的好感又增加了一层。如此年轻人，勇于创新，敢作敢为，不但主动劝说单城市和宝市申请试点城市，还替他们想好了产业结构调整的具体实施，肯干实干，一心用在工作上，是棵好苗子。
人的心理就是这么奇怪，以前叶石生不觉得夏想如何，今天近距离接触下来，又被他的老朋友成达才一夸，还当着他的面要人，就让他越加觉得夏想可堪造就，再结合范睿恒和钱锦松的话，他心中升起的有意向前再迈一步的想法，就不可抑制地强烈起来。
再迈一步就是副总理级的待遇了，就可以身居京城，放眼全国，是何等的风光？人之一生，不就是一个努力攀爬步步上升的过程吗？一旦看到前方无路可走之时，任谁都会想只要将眼前的事情做好就成，至于更长远的规划，不想也罢，不再想着如何将事情做强做大，因为做强做大会付出不小的风险，但却没有更大的收获……燕省向来升迁难，最有望升到京城的高成松最后却身败名裂，叶石生也自知年龄偏大，而燕省经济也不上不下，守城易，进取难，他就想既然升不上去，不如就平稳地当上几年书记，最后落一个不高不低的名声，回家养老。却突然之间，出现了产业结构调整的事端，在众多推手以及上层压力的共同推动下，才有了今天的局面。
更让人感到难以置信的是，他一向认为即使有试点城市推行产业结构调整，也难以成功，谁知短短两个月时间里，单城市和宝市相继有了喜讯传来，而且听夏想所说，才仅仅是开端，后继将会有一系列的措施推出，而且有可能会有更大的成功。
叶石生就突然生发出一种时不我待的急迫感，就感觉自己这个省委书记对领导小组的关心太少了，如此能出政绩的一个部门，竟然放任省政斧班子全权掌握，真是天大的失职。
“夏想同志，你的工作很扎实，作风很稳健，应该提出表扬。”叶石生微一沉思，还是说道，“虽然领导小组是省政斧在主导，但实际上还是在省委省政斧的共同关怀下才成长起来的，有什么困难，也要及时向省委汇报，我对领导小组的工作进展，也一向是非常关心的。”
夏想岂能不明白叶石生的言外之意，忙恭敬地答道：“我会多向叶书记汇报工作的，我也一直觉得，领导小组在省委省政斧的亲切领导下，才能更好地开展工作，完成既定的目标。”
叶石生点点头，没有说话，只是目光投向了远方，陷入了思索之中。
周一一上班，领导小组就有好事降临——鉴于领导小组工作突出，省委省政斧决定给予通报表扬——夏想笑了，表面上是表扬，是好事，实际上表明了叶石生的立场，他要收权了。
不过收权也不是坏事，既然崔向也能想方设法影响到叶石生的决定，夏想相信凭借他的能力，也能做到和叶书记越走越近。毕竟叶书记对领导小组也是寄予厚望，大家的共同目的是相同的，叶书记要政绩，夏想要成绩。
夏想是非常乐观叶石生对领导小组的支持的，叶石生其实和范睿恒不存在太大的矛盾冲突，范睿恒要接任书记，叶石生要往上走，只要二人求同存异，产业结构调整是二人共同的机会。但对崔向来说，形势就不乐观了。
产业结构调整如果获得了成功，功劳是叶石生和范睿恒的，宋朝度也会借此机会大露风头，基本上没崔向什么事情，此消彼长，叶石生到点之后，不管升还是退，范睿恒基本都会顺理成章接任书记，而省长人选，宋朝度因为在担任产业结构调整领导小组组长时的杰作表现，在上层眼中也增加不少分数。如果运作得当，宋朝度接任省长的呼声一举压过崔向也不是没有可能。
其他人都不足为虑，宋朝度最大的威胁还有马万正。马万正身为常务副省长，按照递进的原则，他应该是第一候选人。不过官场上的事情，变数很大。夏想肯定，只要产业结构调整获得成功——不需要大获成功，只要单城市和宝市两市完成既定目标，宋朝度的威望就会直逼马万正。
作为新兴事物产业结构调整是挑战，但也是最大的机遇。
和马万正相比，夏想自然更愿意让宋朝度接任省长。
周三，夏想就安排好手头的工作，和邱绪绪一起，连同达富胶卷的负责人，一同飞往位于美国罗彻斯特的柯达总部。
落地之后，夏想先给连若菡通了电话，得知她现在一切正常，暂时还没有要生的迹象，也就放了心。
夏想先和达富胶卷的人进行了沟通，本来柯达集团想要购买达富胶卷百分之四十的股份，出于保护国有品牌的考虑，达富不同意。
到了下榻的宾馆，稍事休息之后，夏想就会同邱绪峰一起，和达富的人开了一个小型会议。
达富的负责人名叫常青松，是个副总，40多岁左右，据说早年留学于美国，精通英文和谈判技巧。常青松人如其松，走路时昂首挺胸，格外精神，起码在气势上不输于人。
夏想也没说废话，开门见山地说道：“常总，你早年也在美国求学，应该对数码产品以后的发展趋势有一个大概的了解，依你说，胶卷相机的市场，还会长久吗？”
常青松微微摇头：“前景不太乐观，但短时间还是主导，估计还有十年左右的生命期。数码相机的优势很明显，但需要和电脑配合使用，目前国内的电脑还不算普及。”
“中国已经落后了世界许多，唯一不落后的就是电脑潮、数码潮和互联网。电脑的普及目前来说还远远比不上美国，但我相信用不了多久，电脑就会走进寻常百姓家。正是因为电脑的普及，由此带来的数码产品和互联网的应用，也会如潮水一样成为大潮。我的想法是，答应柯达控股百分之四十的要求，我们的条件是，向柯达要10亿美元的投资，其中一半注入达富胶卷，一半用来投资lcd液晶屏生产线……”
常青松惊讶地张大了嘴巴：“夏……夏处长，柯达当初提出百分之二十的股份时，只肯出资3亿美元，还没有谈妥，现在开口要10亿，才转让百分之四十的股份，是不是太狮子大开口了？对方肯定会一口回绝。”
“谈判，就是一个互相妥协的过程。”夏想自信地笑了，他很清楚柯达想要占领国内市场的迫切心情，因为在国际市场上，柯达已经被曰本的厂家逼得节节败退，如今都看中了国内是一个巨大的新兴的市场，谁抢先占领了市场，谁就获得了打开国门的许可证。夏想根据后世柯达和达富的谈判中，不断让步也可以得知，柯达必定有了强烈的危机感。
谈判，谁掌握了对方的底线，谁就拥有了必胜的把握。柯达现在有了危机意识，同时，也面临着一次重要的转型。可惜的是，在后世，柯达选择了保守路线，没有及时抓住数码大潮，惨被淘汰出局。曰本的数码相机借机兴起，占领了百分之八十以上的市场份额。
更不用说在lcd液晶屏上，更是没有柯达的什么事，柯达由曾经的三大胶卷商一下沦落，甚至在后来的新生代之中，几乎无人知道柯达之名！
全是因为柯达的决策失误，没有抓住此次机遇。
夏想相信，只要能够说服柯达改变主意，他就有可能从柯达手中要出更多的钱！
“只要常总照我的思路去和柯达谈判，说不定还能要来15亿的投资。”夏想看了邱绪峰一眼，又说，“试想，如果你们能为宝市拉到15亿美元的投资，你们将是宝市最大的功臣。”
一句话说得邱绪峰也是热血沸腾。
15亿美元是何等惊人的数字，此行如果真能如夏想所说，能够引进柯达15亿美元的话，常青松会受到达富集团的什么奖励，邱绪峰并不关心，他所关心的是，他就会一举成为宝市最耀眼的政治明星。
15亿美元，将会成为燕省有史以来吸引的最大一笔外资，有了这份沉甸甸的政绩，邱绪峰以后就算一件事情也不做，也能当上下一任市长。
邱绪峰双眼放光，直直盯着夏想的眼睛：“夏处长，你可不要给我们画一个大饼，然后就没有了下文。别说15亿，此次谈判的底线是3亿美元转让百分之二十的股份，就是达到了目标。我倒想听听，怎么样能让柯达心甘情愿拿出15亿出来？”
夏想坦然一笑：“谈判就是一个试探对方底线的过程，你进我退，或是我进你退，总之大家都要为各自的利益争论不休，都试图说服对方，让对方觉得付出就有回报，对方就会掏钱。如果你清楚地知道对方目前的困境和底线，又能为对方走出困境出一个好主意，当然，好主意的落脚点还是要让自己有好处可得，这样，你在谈判中就能掌握主动权，就能一点点消磨对方的信心，超过对方的底线，前进再前进。”
常青松听出了关键之处，不解地问：“夏处长难道有信心说服柯达？是不是知道了对方的底线？”
对于夏想的随行，常青松没有太多的想法。在他看来，夏想虽然是领导小组的成员，还是关键人物之一，但他太年轻，未必有什么见识，就算在商业上有些小见解小聪明，但隔行如隔山，他对胶卷行业的了解肯定一知半解，对国际和国内胶卷的现状也未必透彻，充其量就是一个寻常的小官僚，跟着来美国出访，也是出于沾光游玩的目的。
所以当他听到夏想提出的15亿美元的目标时，表面上还是恭敬地请教，实际上在内心深处对夏想无比鄙视。他见过不少外行指挥内行的不懂装懂的官员，还是第一次见到夏想这样不但年轻还狂妄得忘乎所以的官员，别的官员好歹说的话还能靠谱，夏想的话简直就是信口开河，滑天下之大稽！
柯达公司是美国的老牌公司，谁不知道美国人精明得很，在谈判的时候不但傲慢，而且还寸步不让。达富和柯达的谈判进行了一年有余，柯达提出了两个条件，一是5亿美元收购百分之五十一的股份，取得控股权。二是2亿美元收购百分之二十的股份，但有许多苛刻的附加条件。结果大小谈判谈了不下十次，还是没有谈成共识。
（未完待续）
难得夏想能将产业结构调整和产业地产联系在一起，叶石生听了微微点头表示赞许：“想法不错，有超前的意识，虽然有点好高骛远，但也不失为一条思路……”至此，他心中已经完全接受了夏想，认为他是一个可用之材。
“叶书记，我想让夏想来达才集团担任副总，您意下如何？”成达才现在对夏想是越来越喜爱，他刚刚想到的产业地产，不过才有一个大概的思路，夏想竟然已经有了初步的设想，真是令人吃惊。人人说他是商业奇才，其实夏想也堪称商业天才，也有高人一等的眼光。
成达才再一次真正动了爱才之心。
“不行，我可不能答应。”叶石生呵呵一笑，伸手端过茶杯，示意夏想为他倒茶，说道，“夏想现在是领导小组的核心人物，随着单城市和宝市试点改制初见成效，接下来还有大量的工作要做，而且说不定到了下半年，会有第二批试点城市加入，他的工作会非常繁重。再说，说不定省委省政斧还有更重要的任务要交给他去完成，让他来你们达才集团？没可能。”
叶石生现在又把夏想当成了他的人，言谈之中，维护之心溢于言表。
成达才摇头叹息：“我是第二次想请小夏来达才集团了，可惜的是，他在官场之上的道路是越走越稳健。我还想如果他什么时候不想在官场上了，来我达才集团，我给他开出百万的年薪也没问题。看来，人各有志，不能强求，小夏还是希望在官场之上有更大的作为，想做出更大的成绩。”
“成总过奖了，我偶而出出主意，想一个策略还行，您让我担任副总，就太高抬我了，我有自知之明，真是不能胜任。我还是希望能在叶书记的关怀下，在省委省政斧的领导下，在领导小组工作，能为燕省的产业结构调整贡献一份力量，也就心满意足了。”
“听到没有，达才，别想在我的眼皮底下把夏想挖走，他可是我们领导小组的一员干将……”叶石生笑着看了夏想一眼，对夏想刚才的回答还算满意。
中午，留下来在成达才家中吃了便饭。饭后，夏想又陪叶石生散了会儿步，说了说下一步领导小组的工作重点。单城市的通海铁路和成语旅游项目之后，就有羽绒厂、汉光耗材以及新兴能源是重点企业，有进一步调整的必要。作为产棉重地的单城市，几大棉纺厂相继倒闭，如果能让倒闭的棉纺厂转型成功，改为生产中低档床上用品以及毛巾的厂家也未尝不可，不过因为是创立新的品牌，风险较大，可能不好引进资金，需要寻找机会。
至于宝市，已经初步达成协议的有万里汽车和茂盛酱菜，达富胶卷也有了眉目，他和邱绪峰下周将飞向美国，和柯达进行第二轮谈判。夏想的目标是，希望柯达加大投资力度，并且及时转型生产lcd液晶屏，如果可能，甚至可以说服柯达投入巨资研制数码相机，以确保在将来的数码相机大潮中，占据一席之地。最好的结果是，柯达被说服，并且在宝市投资建厂，成功的话，保守估计能够引进5亿美元的外资。
听到夏想的设想，见他步伐稳健，虽然不失恭谨，却又坦然应付，叶石生不由对夏想的好感又增加了一层。如此年轻人，勇于创新，敢作敢为，不但主动劝说单城市和宝市申请试点城市，还替他们想好了产业结构调整的具体实施，肯干实干，一心用在工作上，是棵好苗子。
人的心理就是这么奇怪，以前叶石生不觉得夏想如何，今天近距离接触下来，又被他的老朋友成达才一夸，还当着他的面要人，就让他越加觉得夏想可堪造就，再结合范睿恒和钱锦松的话，他心中升起的有意向前再迈一步的想法，就不可抑制地强烈起来。
再迈一步就是副总理级的待遇了，就可以身居京城，放眼全国，是何等的风光？人之一生，不就是一个努力攀爬步步上升的过程吗？一旦看到前方无路可走之时，任谁都会想只要将眼前的事情做好就成，至于更长远的规划，不想也罢，不再想着如何将事情做强做大，因为做强做大会付出不小的风险，但却没有更大的收获……燕省向来升迁难，最有望升到京城的高成松最后却身败名裂，叶石生也自知年龄偏大，而燕省经济也不上不下，守城易，进取难，他就想既然升不上去，不如就平稳地当上几年书记，最后落一个不高不低的名声，回家养老。却突然之间，出现了产业结构调整的事端，在众多推手以及上层压力的共同推动下，才有了今天的局面。
更让人感到难以置信的是，他一向认为即使有试点城市推行产业结构调整，也难以成功，谁知短短两个月时间里，单城市和宝市相继有了喜讯传来，而且听夏想所说，才仅仅是开端，后继将会有一系列的措施推出，而且有可能会有更大的成功。
叶石生就突然生发出一种时不我待的急迫感，就感觉自己这个省委书记对领导小组的关心太少了，如此能出政绩的一个部门，竟然放任省政斧班子全权掌握，真是天大的失职。
“夏想同志，你的工作很扎实，作风很稳健，应该提出表扬。”叶石生微一沉思，还是说道，“虽然领导小组是省政斧在主导，但实际上还是在省委省政斧的共同关怀下才成长起来的，有什么困难，也要及时向省委汇报，我对领导小组的工作进展，也一向是非常关心的。”
夏想岂能不明白叶石生的言外之意，忙恭敬地答道：“我会多向叶书记汇报工作的，我也一直觉得，领导小组在省委省政斧的亲切领导下，才能更好地开展工作，完成既定的目标。”
叶石生点点头，没有说话，只是目光投向了远方，陷入了思索之中。
周一一上班，领导小组就有好事降临——鉴于领导小组工作突出，省委省政斧决定给予通报表扬——夏想笑了，表面上是表扬，是好事，实际上表明了叶石生的立场，他要收权了。
不过收权也不是坏事，既然崔向也能想方设法影响到叶石生的决定，夏想相信凭借他的能力，也能做到和叶书记越走越近。毕竟叶书记对领导小组也是寄予厚望，大家的共同目的是相同的，叶书记要政绩，夏想要成绩。
夏想是非常乐观叶石生对领导小组的支持的，叶石生其实和范睿恒不存在太大的矛盾冲突，范睿恒要接任书记，叶石生要往上走，只要二人求同存异，产业结构调整是二人共同的机会。但对崔向来说，形势就不乐观了。
产业结构调整如果获得了成功，功劳是叶石生和范睿恒的，宋朝度也会借此机会大露风头，基本上没崔向什么事情，此消彼长，叶石生到点之后，不管升还是退，范睿恒基本都会顺理成章接任书记，而省长人选，宋朝度因为在担任产业结构调整领导小组组长时的杰作表现，在上层眼中也增加不少分数。如果运作得当，宋朝度接任省长的呼声一举压过崔向也不是没有可能。
其他人都不足为虑，宋朝度最大的威胁还有马万正。马万正身为常务副省长，按照递进的原则，他应该是第一候选人。不过官场上的事情，变数很大。夏想肯定，只要产业结构调整获得成功——不需要大获成功，只要单城市和宝市两市完成既定目标，宋朝度的威望就会直逼马万正。
作为新兴事物产业结构调整是挑战，但也是最大的机遇。
和马万正相比，夏想自然更愿意让宋朝度接任省长。
周三，夏想就安排好手头的工作，和邱绪绪一起，连同达富胶卷的负责人，一同飞往位于美国罗彻斯特的柯达总部。
落地之后，夏想先给连若菡通了电话，得知她现在一切正常，暂时还没有要生的迹象，也就放了心。
夏想先和达富胶卷的人进行了沟通，本来柯达集团想要购买达富胶卷百分之四十的股份，出于保护国有品牌的考虑，达富不同意。
到了下榻的宾馆，稍事休息之后，夏想就会同邱绪峰一起，和达富的人开了一个小型会议。
达富的负责人名叫常青松，是个副总，40多岁左右，据说早年留学于美国，精通英文和谈判技巧。常青松人如其松，走路时昂首挺胸，格外精神，起码在气势上不输于人。
夏想也没说废话，开门见山地说道：“常总，你早年也在美国求学，应该对数码产品以后的发展趋势有一个大概的了解，依你说，胶卷相机的市场，还会长久吗？”
常青松微微摇头：“前景不太乐观，但短时间还是主导，估计还有十年左右的生命期。数码相机的优势很明显，但需要和电脑配合使用，目前国内的电脑还不算普及。”
“中国已经落后了世界许多，唯一不落后的就是电脑潮、数码潮和互联网。电脑的普及目前来说还远远比不上美国，但我相信用不了多久，电脑就会走进寻常百姓家。正是因为电脑的普及，由此带来的数码产品和互联网的应用，也会如潮水一样成为大潮。我的想法是，答应柯达控股百分之四十的要求，我们的条件是，向柯达要10亿美元的投资，其中一半注入达富胶卷，一半用来投资lcd液晶屏生产线……”
常青松惊讶地张大了嘴巴：“夏……夏处长，柯达当初提出百分之二十的股份时，只肯出资3亿美元，还没有谈妥，现在开口要10亿，才转让百分之四十的股份，是不是太狮子大开口了？对方肯定会一口回绝。”
“谈判，就是一个互相妥协的过程。”夏想自信地笑了，他很清楚柯达想要占领国内市场的迫切心情，因为在国际市场上，柯达已经被曰本的厂家逼得节节败退，如今都看中了国内是一个巨大的新兴的市场，谁抢先占领了市场，谁就获得了打开国门的许可证。夏想根据后世柯达和达富的谈判中，不断让步也可以得知，柯达必定有了强烈的危机感。
谈判，谁掌握了对方的底线，谁就拥有了必胜的把握。柯达现在有了危机意识，同时，也面临着一次重要的转型。可惜的是，在后世，柯达选择了保守路线，没有及时抓住数码大潮，惨被淘汰出局。曰本的数码相机借机兴起，占领了百分之八十以上的市场份额。
更不用说在lcd液晶屏上，更是没有柯达的什么事，柯达由曾经的三大胶卷商一下沦落，甚至在后来的新生代之中，几乎无人知道柯达之名！
全是因为柯达的决策失误，没有抓住此次机遇。
夏想相信，只要能够说服柯达改变主意，他就有可能从柯达手中要出更多的钱！
“只要常总照我的思路去和柯达谈判，说不定还能要来15亿的投资。”夏想看了邱绪峰一眼，又说，“试想，如果你们能为宝市拉到15亿美元的投资，你们将是宝市最大的功臣。”
一句话说得邱绪峰也是热血沸腾。
15亿美元是何等惊人的数字，此行如果真能如夏想所说，能够引进柯达15亿美元的话，常青松会受到达富集团的什么奖励，邱绪峰并不关心，他所关心的是，他就会一举成为宝市最耀眼的政治明星。
15亿美元，将会成为燕省有史以来吸引的最大一笔外资，有了这份沉甸甸的政绩，邱绪峰以后就算一件事情也不做，也能当上下一任市长。
邱绪峰双眼放光，直直盯着夏想的眼睛：“夏处长，你可不要给我们画一个大饼，然后就没有了下文。别说15亿，此次谈判的底线是3亿美元转让百分之二十的股份，就是达到了目标。我倒想听听，怎么样能让柯达心甘情愿拿出15亿出来？”
夏想坦然一笑：“谈判就是一个试探对方底线的过程，你进我退，或是我进你退，总之大家都要为各自的利益争论不休，都试图说服对方，让对方觉得付出就有回报，对方就会掏钱。如果你清楚地知道对方目前的困境和底线，又能为对方走出困境出一个好主意，当然，好主意的落脚点还是要让自己有好处可得，这样，你在谈判中就能掌握主动权，就能一点点消磨对方的信心，超过对方的底线，前进再前进。”
常青松听出了关键之处，不解地问：“夏处长难道有信心说服柯达？是不是知道了对方的底线？”
对于夏想的随行，常青松没有太多的想法。在他看来，夏想虽然是领导小组的成员，还是关键人物之一，但他太年轻，未必有什么见识，就算在商业上有些小见解小聪明，但隔行如隔山，他对胶卷行业的了解肯定一知半解，对国际和国内胶卷的现状也未必透彻，充其量就是一个寻常的小官僚，跟着来美国出访，也是出于沾光游玩的目的。
所以当他听到夏想提出的15亿美元的目标时，表面上还是恭敬地请教，实际上在内心深处对夏想无比鄙视。他见过不少外行指挥内行的不懂装懂的官员，还是第一次见到夏想这样不但年轻还狂妄得忘乎所以的官员，别的官员好歹说的话还能靠谱，夏想的话简直就是信口开河，滑天下之大稽！
柯达公司是美国的老牌公司，谁不知道美国人精明得很，在谈判的时候不但傲慢，而且还寸步不让。达富和柯达的谈判进行了一年有余，柯达提出了两个条件，一是5亿美元收购百分之五十一的股份，取得控股权。二是2亿美元收购百分之二十的股份，但有许多苛刻的附加条件。结果大小谈判谈了不下十次，还是没有谈成共识。
（未完待续）