第455章 你们打算把锅甩给谁
刘从丽低着头点了点，不好意思地说：“你这么老，也想孝敬我妈呀？好，我同意。”看了一眼曹明玉，她认真地说，“还有，那个黄砂石子的事儿，你得给光前他们办好。”
曹明玉挺挺胸说：“我就是来跟光前说这事儿的，我儿子二柱看在我的面子才愿意坐下来跟你们谈判的，你给全光前代个话，让他们得赶紧跟二柱谈，小心他睡一觉又变卦了呢！”说着高兴地走了。
全光前回家了，刘从丽把曹明玉的话传给了他。
怕曹二柱夜长梦多，全光前马不停蹄地找到了吴世镇，把这一重要情报及时向吴世镇进行了汇报。
吴世镇欣喜，心里想，只要他曹二柱愿意跟自己谈判，那就有希望把那黄砂石子的难题解决了。他之所以如此有底气，其主要原因就是他有这种想法：我要是不买他的黄砂和石子，还有谁买啊？我要不买，他那黄砂石子一分钱都不值。
先拿下曹二柱的老爸曹明玉，再让曹明玉去说服曹二柱，全光前的这种曲线攻克堡垒的办法不错，得到了吴世镇的口头表扬。
如何跟曹二柱进行谈判，吴世镇还是让全光前请曹二柱的老爸曹明玉牵线搭桥，定下了谈判时间、地点，并征求曹二柱的同意，请曹明玉充任了这次谈判的总调停人和谈判的主持者。
曹明玉是一个老村民，一辈子没有如此被人重视过，他觉得自己的身价一下子上升了好几个层次，感觉比做村支书还荣耀。所以他非常积极，电话打个不停，是跑了这边，又跑那边，两边传递信息。
曹明玉恨不得跑断腿，才把谈判的事宜办妥。
时间定在了这天上午，地点并没有放到县里、市里、省里，而是在村里的村委会办公室里。
双方谈判代表，梨花冲林场这方是林场老板曹二柱和策划顾问孙明芝；梨花冲水库方面，本来是吴世镇和全光前的，吴世镇意外看到孙明芝在场，他吃惊不小，更吓得不轻。他在心里想：操他娘，她不是唯一的杀人嫌疑人被关押在看守所么，怎么出来了？她真有能耐呢，难道她成功地洗清了自己的嫌疑而脱罪了？操，警察不会是发现了新线索了吧？吴世镇心里七上八下，忐忑不安起来，甚至怀疑真正开枪的杀手林老幺被抓住了，自己会受到牵连。他赶紧坐到支书办公室里不出来了，让全光前和潘红霞出面了。
双方派出的都是顶级代表，不是老板就是老板的代理人，算得上是高峰对决。
谈判桌上，曹明玉坐在中间，双方代表坐两边。那阵势有点像国际外交谈判。
曹明玉咳嗽一声说：“我只是牵一个线，具体的事儿你们自己谈。嘿嘿，现在可以开始谈了。”
屋子里一下子安静下来，双方都看着对方。
曹二柱皱起眉头说：“说实话，我只是想建林场，从来没有想过要卖什么黄砂和石子。照说，那黄砂和石子是老天爷给我们的，我们是不能动的。可我把我老爸没办法，非要我帮助你们一下，跟你们谈谈。唉，再说，你们削尖脑袋抢到梨花冲水库工程的承建权，主观上是为了你们赚钱，可客观上也为我们梨花冲村民办了一件实事，我们也愿意为修建梨花冲水库出一份力，同意把黄砂和石子卖给你们。”
全光前也清了清嗓子说：“感谢曹经理能给我们梨花冲土建工程公司这次谈判的机会，我作为董事长，也是梨花冲土生土长的人……梨花冲水库是我们上一辈人用肩膀挑土建起来的，后来年久失修，坝垮库溃没人管，真让人心寒，真有亏于我们村老一辈。现在国家出资，我们不能因为小小的黄砂和石子难题而眼睁睁地放弃这次重修的机会，所以，希望曹经理给予支持。”
全光前话音刚落，孙明芝笑笑说：“全主任好像要甩锅给我们呀，要是我们不卖给你们黄砂和石子，就会失去这次重修梨花冲水库的机会，责任在我们啊！”看了看全光前的表情又说，“你们既然能拿到那个工程，就有能力把这个工程做好。要是我们林场没有那个黄砂和石子，你们打算把锅甩给谁呢？”
全光前皱起眉头说：“我们不是推卸责任。我们原认为梨花冲有黄砂和石子，的确也有黄砂和石子，所以我们在竞标时，为了减少国家的投入，我们特意将黄砂和石子没有列入我们的报价里，本来可以不花钱的，为什么还要花国家的钱呢！我们当时忽视了这山是有所有人的，是你们的。”
孙明芝笑着说：“这是你们在竞标中耍的手腕，你们之所以能从众多竞标公司中脱颖而出，拿到这个承建权，就是这个原因。现在中标了，却想让我们无偿地支持你们，我们又不是慈善机构，你们又不是弱势群体，我们为什么要那么做呢，我们好像没有这个义务吧？”
半天没说话的潘红霞说：“我们不是要你们无偿地支持我们，我们要求公平交易，我们给你们钱，你们给我们黄砂和石子。”
孙明芝笑笑说：“既然这么说，那就没有必要谈判了，你们就按市场价购买，我们愿意按市场价销售，一手交钱一手交货，公平交易。”
全光前赶紧摆了摆手说：“不完全是这样，我们的确需要你们的支持，曹经理，孙经理，要不这样，你们划出地方，让我们自己开采，自己运输，你们在价格尽量优惠一些，毕竟我没有打黄砂和石子的预算，得多一笔成本开支。”
曹二柱看了看孙明芝，点点头说：“这个可以商量，这黄砂和石子取之于我们梨花冲，又用之于梨花冲，修建梨花冲水库又有益于梨花冲，基于这些因素，我们愿意适当支持一下。”说着跟孙明芝耳语，然后站起来说，“具体价格、结账、发货方式，你们跟我姐详细谈，我得去一趟城里。”看了看曹明玉又说，“爸，让你来当和事佬，你得一碗水端平呢！”说着离开了。
曹明玉笑着说：“你有事你走，我只是把你们弄到一起，你们自己谈，我不插言，看着你们谈。”
曹二柱走了，在价格方面，他交了一个底，划了一条很低的线，只要不低于那个数就成，显然他对卖黄砂石子不是太重视。现在由孙明芝说了算了，她想好了，怎么也得宰吴世镇一刀子，让他出点血，那家伙太可恶了。
谈判进入了深水区，要谈具体价格了。
孙明芝笑着说：“这个价格很好谈的。县里不是有这梨花冲水库的预算么，预算里对黄砂石子肯定有一个基数，我们在那个范围内谈就行了。”
潘红霞一听，皱起眉头说：“孙经理，预算你是知道的，那是往开放了放的。从单价而言，就要高于目前的地市场价格。”
全光前也补充说：“预算里是计算有黄砂石子的损耗、运输费用等方面的，我们总不能把损耗和运费也算成黄砂石子吧？我们购买黄砂石子，总得把那些都抛开吧？你说是不是，孙经理。”
孙明芝笑着说：“我们并不是不讲道理的人，你们说得合理，我也就认可。”
双方开始讨价还价地讲起价格来。
根据县政府的预算，刨去价格、损耗、运输等费用，孙明芝提出了一千万元的总金额，划出位置，由他们自己开采，自己运输。
县政府的修建梨花冲水库的总预算是九百六十万元，黄砂石子是近两千万，中标报价是八千万元，由此说明，预算中还有四百万属于黄砂石子的费用。若按孙明芝提出的总金额的话，那就还有六百万元的资金缺口。全光前想了想说：“孙经理，你说得也太高了吧！你恐怕还不知道，梨花冲土建工程公司就是我们梨花冲村委会，村里的那点底子你是晓得的，拿不出那么多钱啊！”
孙明芝知道幕后老板是谁，但她没有戳穿，她笑笑说：“你说多少合适？”
全光前赶紧伸出四根指头说：“以你说的那个数额打四折。”
孙明芝摇了摇头，站起来要走。
曹明玉赶紧站起来伸手拽住了孙明芝，他说：“有话可以坐下来谈，别走啊！”
孙明芝坐了下来，她没有真心想走，只是吓吓全光前他们。
工程再不能等了，全光前和潘红霞耳语商量了一下说：“孙经理，四点五折，你说行不？我就一句话，就多开支了五十万元。”
曹二柱花二十多万买下了这八百亩山地，他划的底线只有两百万，已经是大赚了，孙明芝想让吴世镇出血，她说：“加一百万元，这是最低价，若没有问题，那就成交，若想再讨价还价，那就不用谈了。黄砂石子是我们的，钱是你们的。”看了看全光前和潘红霞，她又说，“跟你们说实话，今天要是我的对面坐的不是你们两人，要是那个人在场的话，我肯定不会给你们这个价。”
全光前站到门外给吴世镇打了一个电话，回来坐到位置上说：“行，就依你的，五百五十万元成交。”
孙明芝笑着说：“先付款，后开采。”看潘红霞在草拟合同，她强调说，“只能在划定的范围内开采，不得影响污染环境。”
合同草拟好了，孙明芝看了看说：“行。没毛病了。”看了看全光前和潘红霞，虽然让吴世镇出了一点血，但还是觉得不解恨，还得想办法治治他。
曹明玉挺挺胸说：“我就是来跟光前说这事儿的，我儿子二柱看在我的面子才愿意坐下来跟你们谈判的，你给全光前代个话，让他们得赶紧跟二柱谈，小心他睡一觉又变卦了呢！”说着高兴地走了。
全光前回家了，刘从丽把曹明玉的话传给了他。
怕曹二柱夜长梦多，全光前马不停蹄地找到了吴世镇，把这一重要情报及时向吴世镇进行了汇报。
吴世镇欣喜，心里想，只要他曹二柱愿意跟自己谈判，那就有希望把那黄砂石子的难题解决了。他之所以如此有底气，其主要原因就是他有这种想法：我要是不买他的黄砂和石子，还有谁买啊？我要不买，他那黄砂石子一分钱都不值。
先拿下曹二柱的老爸曹明玉，再让曹明玉去说服曹二柱，全光前的这种曲线攻克堡垒的办法不错，得到了吴世镇的口头表扬。
如何跟曹二柱进行谈判，吴世镇还是让全光前请曹二柱的老爸曹明玉牵线搭桥，定下了谈判时间、地点，并征求曹二柱的同意，请曹明玉充任了这次谈判的总调停人和谈判的主持者。
曹明玉是一个老村民，一辈子没有如此被人重视过，他觉得自己的身价一下子上升了好几个层次，感觉比做村支书还荣耀。所以他非常积极，电话打个不停，是跑了这边，又跑那边，两边传递信息。
曹明玉恨不得跑断腿，才把谈判的事宜办妥。
时间定在了这天上午，地点并没有放到县里、市里、省里，而是在村里的村委会办公室里。
双方谈判代表，梨花冲林场这方是林场老板曹二柱和策划顾问孙明芝；梨花冲水库方面，本来是吴世镇和全光前的，吴世镇意外看到孙明芝在场，他吃惊不小，更吓得不轻。他在心里想：操他娘，她不是唯一的杀人嫌疑人被关押在看守所么，怎么出来了？她真有能耐呢，难道她成功地洗清了自己的嫌疑而脱罪了？操，警察不会是发现了新线索了吧？吴世镇心里七上八下，忐忑不安起来，甚至怀疑真正开枪的杀手林老幺被抓住了，自己会受到牵连。他赶紧坐到支书办公室里不出来了，让全光前和潘红霞出面了。
双方派出的都是顶级代表，不是老板就是老板的代理人，算得上是高峰对决。
谈判桌上，曹明玉坐在中间，双方代表坐两边。那阵势有点像国际外交谈判。
曹明玉咳嗽一声说：“我只是牵一个线，具体的事儿你们自己谈。嘿嘿，现在可以开始谈了。”
屋子里一下子安静下来，双方都看着对方。
曹二柱皱起眉头说：“说实话，我只是想建林场，从来没有想过要卖什么黄砂和石子。照说，那黄砂和石子是老天爷给我们的，我们是不能动的。可我把我老爸没办法，非要我帮助你们一下，跟你们谈谈。唉，再说，你们削尖脑袋抢到梨花冲水库工程的承建权，主观上是为了你们赚钱，可客观上也为我们梨花冲村民办了一件实事，我们也愿意为修建梨花冲水库出一份力，同意把黄砂和石子卖给你们。”
全光前也清了清嗓子说：“感谢曹经理能给我们梨花冲土建工程公司这次谈判的机会，我作为董事长，也是梨花冲土生土长的人……梨花冲水库是我们上一辈人用肩膀挑土建起来的，后来年久失修，坝垮库溃没人管，真让人心寒，真有亏于我们村老一辈。现在国家出资，我们不能因为小小的黄砂和石子难题而眼睁睁地放弃这次重修的机会，所以，希望曹经理给予支持。”
全光前话音刚落，孙明芝笑笑说：“全主任好像要甩锅给我们呀，要是我们不卖给你们黄砂和石子，就会失去这次重修梨花冲水库的机会，责任在我们啊！”看了看全光前的表情又说，“你们既然能拿到那个工程，就有能力把这个工程做好。要是我们林场没有那个黄砂和石子，你们打算把锅甩给谁呢？”
全光前皱起眉头说：“我们不是推卸责任。我们原认为梨花冲有黄砂和石子，的确也有黄砂和石子，所以我们在竞标时，为了减少国家的投入，我们特意将黄砂和石子没有列入我们的报价里，本来可以不花钱的，为什么还要花国家的钱呢！我们当时忽视了这山是有所有人的，是你们的。”
孙明芝笑着说：“这是你们在竞标中耍的手腕，你们之所以能从众多竞标公司中脱颖而出，拿到这个承建权，就是这个原因。现在中标了，却想让我们无偿地支持你们，我们又不是慈善机构，你们又不是弱势群体，我们为什么要那么做呢，我们好像没有这个义务吧？”
半天没说话的潘红霞说：“我们不是要你们无偿地支持我们，我们要求公平交易，我们给你们钱，你们给我们黄砂和石子。”
孙明芝笑笑说：“既然这么说，那就没有必要谈判了，你们就按市场价购买，我们愿意按市场价销售，一手交钱一手交货，公平交易。”
全光前赶紧摆了摆手说：“不完全是这样，我们的确需要你们的支持，曹经理，孙经理，要不这样，你们划出地方，让我们自己开采，自己运输，你们在价格尽量优惠一些，毕竟我没有打黄砂和石子的预算，得多一笔成本开支。”
曹二柱看了看孙明芝，点点头说：“这个可以商量，这黄砂和石子取之于我们梨花冲，又用之于梨花冲，修建梨花冲水库又有益于梨花冲，基于这些因素，我们愿意适当支持一下。”说着跟孙明芝耳语，然后站起来说，“具体价格、结账、发货方式，你们跟我姐详细谈，我得去一趟城里。”看了看曹明玉又说，“爸，让你来当和事佬，你得一碗水端平呢！”说着离开了。
曹明玉笑着说：“你有事你走，我只是把你们弄到一起，你们自己谈，我不插言，看着你们谈。”
曹二柱走了，在价格方面，他交了一个底，划了一条很低的线，只要不低于那个数就成，显然他对卖黄砂石子不是太重视。现在由孙明芝说了算了，她想好了，怎么也得宰吴世镇一刀子，让他出点血，那家伙太可恶了。
谈判进入了深水区，要谈具体价格了。
孙明芝笑着说：“这个价格很好谈的。县里不是有这梨花冲水库的预算么，预算里对黄砂石子肯定有一个基数，我们在那个范围内谈就行了。”
潘红霞一听，皱起眉头说：“孙经理，预算你是知道的，那是往开放了放的。从单价而言，就要高于目前的地市场价格。”
全光前也补充说：“预算里是计算有黄砂石子的损耗、运输费用等方面的，我们总不能把损耗和运费也算成黄砂石子吧？我们购买黄砂石子，总得把那些都抛开吧？你说是不是，孙经理。”
孙明芝笑着说：“我们并不是不讲道理的人，你们说得合理，我也就认可。”
双方开始讨价还价地讲起价格来。
根据县政府的预算，刨去价格、损耗、运输等费用，孙明芝提出了一千万元的总金额，划出位置，由他们自己开采，自己运输。
县政府的修建梨花冲水库的总预算是九百六十万元，黄砂石子是近两千万，中标报价是八千万元，由此说明，预算中还有四百万属于黄砂石子的费用。若按孙明芝提出的总金额的话，那就还有六百万元的资金缺口。全光前想了想说：“孙经理，你说得也太高了吧！你恐怕还不知道，梨花冲土建工程公司就是我们梨花冲村委会，村里的那点底子你是晓得的，拿不出那么多钱啊！”
孙明芝知道幕后老板是谁，但她没有戳穿，她笑笑说：“你说多少合适？”
全光前赶紧伸出四根指头说：“以你说的那个数额打四折。”
孙明芝摇了摇头，站起来要走。
曹明玉赶紧站起来伸手拽住了孙明芝，他说：“有话可以坐下来谈，别走啊！”
孙明芝坐了下来，她没有真心想走，只是吓吓全光前他们。
工程再不能等了，全光前和潘红霞耳语商量了一下说：“孙经理，四点五折，你说行不？我就一句话，就多开支了五十万元。”
曹二柱花二十多万买下了这八百亩山地，他划的底线只有两百万，已经是大赚了，孙明芝想让吴世镇出血，她说：“加一百万元，这是最低价，若没有问题，那就成交，若想再讨价还价，那就不用谈了。黄砂石子是我们的，钱是你们的。”看了看全光前和潘红霞，她又说，“跟你们说实话，今天要是我的对面坐的不是你们两人，要是那个人在场的话，我肯定不会给你们这个价。”
全光前站到门外给吴世镇打了一个电话，回来坐到位置上说：“行，就依你的，五百五十万元成交。”
孙明芝笑着说：“先付款，后开采。”看潘红霞在草拟合同，她强调说，“只能在划定的范围内开采，不得影响污染环境。”
合同草拟好了，孙明芝看了看说：“行。没毛病了。”看了看全光前和潘红霞，虽然让吴世镇出了一点血，但还是觉得不解恨，还得想办法治治他。