第322章 府天大厦的出路
第二天，3月9日，谢剑南前往海州谈判从锦湖撤股一事，他的心情并不好，这大概是他从学生时代就经商以来首次让外人逼入进退失据的境地，正泰集团这次也颜面大失。
一切都在于爱达电子锋芒太盛，去年夏天之前还默默无闻的爱达电子一跃而成为国内电子类最知名的企业之一，央视标王，占据新兴的品牌影碟机市场40%的份额，有这样的骄绩，正泰集团也不得不避锋芒。
“不得不暂避锋芒啊……”出了高速路口，谢剑南单手扶着方向盘，左手搁在车窗上，咀嚼着父亲谢汉明分析的话，“省里有徐学平罩着，海州市让他们经营得如铁桶一个，直接搅进去，是有些失策，赵锦荣的锦城集团原来是老书记万向前、副市长万勇一系，或许跟他们有些龌龊，另外，锦城的那栋大楼应该快完工了……”
谢剑南决定先去找赵锦荣，侧头瞥了一眼坐在副驾驶席上的秘书闭着眼睛似乎睡着了，高挑的睫毛微微颤抖着，虽然容貌比陈静的绝美稍逊一些，但是胜在娇柔乖巧，周身肌肤胜雪，胸大腰细，伸手在她的大腿内侧轻轻掐了一把，将她惊醒：“婉秀，你帮我联系一下锦城集团的赵总，我先去拜访他，大中午的，大概也就他们会好好宴请咱俩……”心里想着：陈静不进海泰也好，两个女人在手边，通常是一个都吃不着。
…………赵司明听他老子说谢剑南少年就很得志，年纪轻轻就赚下亿贯家财，完全凭借的是自己的本事，他也能从他老子那里继续亿贯家财，他对谢剑南羡慕谈不上十分，而是十分羡慕谢剑南身边那位温婉柔美的女秘书。在他所认识的女孩子里，好像也只有唐婧与陈妃蓉比这位谢剑南的女秘书漂亮。可惜，想到张恪那狼毒一样的眼神，还真让人不寒而栗。
赵司明别的没有，揣摩女人的神态倒有一手，坐到席上不一会儿，就看出谢剑南跟他的秘书有一腿，暗感可惜，可惜他老子不许他也物色一个小秘。
谢剑南到海州第一个找他，赵锦荣心里欣喜，倒不是表面的虚荣，而是凑巧有事。
当初与叶家的盛鑫环球电器集团草签合作协议以及受到市委、市政府的压力，锦城地产才加快府天大厦的建设进度，眼见府天大厦即将落成，却被告之盛鑫发展家电连锁经营的战略重点不在省内，之前草签的协议成了一叠废纸，他必须给府天大厦另找买家，谢家在省内发展家电连锁门店的海泰电器集团有限公司就成为最佳的目标。
当然，就算在与叶家废弃合作之前，赵锦荣也曾与谢汉靖谈起此类合作的事情，只是没有深入的谈下去，府天大厦再过两三个月即将落成，赵锦荣希望与谢家尽快敲定这件事，是租是卖，都让他好抽出资金做其他的项目。
谯楼东侧、因宋代石碑被毁而给市政府封停开发的那块地，问题依旧没有解决，也不晓得什么时候才能解决，锦城往那块地里前后投入三千万，三千万就给死死的套在里面，这事也让赵锦荣没脾气，文物局的几个人都因这事身陷牢狱。
吃过中饭，谢剑南与秘书婉秀在宾馆房间里稍作休息，就与赵锦荣父子到府天大厦现场去，府天大厦的大理石外饰面已经做好，确实是海州市当前最气派的高层建筑，前街大道拓宽之后，府天大厦的位置也变得相当优越，只是周围的建筑都还没有建起来，看上去有突兀。
车子停到府天大厦后面的停车场，谢剑南看到东边的古街有几栋宅子在装修改造，巷子口有一栋建筑整个的给包在保护帐里，似乎动作还不小，他问赵锦荣：“东边不拆？”
“市里没有说不拆，不过一时半会也拆不了……”赵锦荣不知道太详细的东西，但是也能看到些端倪，“市里的意思，西片的拆迁，产生大量的拆迁户还没有安置好，等西片的拆迁户安置完，再考虑拆东片，感觉上好像拆不下去了……”
赵司明说道：“怎么可能不拆，破破落落的，有什么好看的，再说市里早就定下的规划，不能说改就改啊……”
“破破落落，我看倒不会，”谢剑南见识当然比赵司明要高，“有人想借府天大厦的东风呢。”
赵锦荣点点头，有人想借府天大厦的东风，不过他们对旁边的旧宅子进行改造修缮，未尝对府天大厦没有好处，他说道：“市里早就定下的规划，正因为无法说改就改，所以市里也没有马上就要改，这可能是拖字诀而已……”
谢剑南见赵锦荣倒看得明白，问他：“赵总知道那几栋老宅子是谁拿下来的，他们可能比赵总知道更多的内幕消息……”
“查过，没查出背后的人，之前丹井巷有两栋宅子是锦湖买下来的，还是在府天大厦动工之前，那时候闹得沸沸扬扬，都说沙田要拆迁了，后来沙田西片果然拆迁搞开发，正泰集团是锦湖的大股东，谢总不清楚？”
丹井巷的两栋宅子早在正泰插手锦湖之前就转了出去，谢剑南当然不清楚，他这时倒留了心，说道：“海州要说谁能比赵总更早知道些消息，我看也只有锦湖的那些人……”不过投资修缮古宅，显然不及拆掉直接开发商业地产来钱快，这点却是他不能理解的，就像给新光厂新厂开出那么高的并购价一样，藏在越秀背后的那些人的心思，谢剑南始终琢磨不透，这也是他心里虽然不甘心却同意先从锦湖撤出来的原因。
赵锦荣点点头，他也这么想，不过锦湖一直没有参与海州市的商业地产开发，邵至刚虽然在锦湖挂着董事一职，但是在沙田西片拿地的世纪地产却是邵至刚的私人公司，与锦湖没有任何关系。
对府天大厦的种种条件，谢剑南心里早就有数，过来走了一圈，也基本上能拿定主意，出来时，他回头对赵锦荣说：“地上三层八千平米的地方，海泰可以租下来，大楼建得差不多了，也可以往细里谈了……”
赵锦荣有些失望，他是希望海泰直接买下来，锦城集团的资金周转有些吃紧。
谢剑南将赵锦荣脸上的难色看在眼里，问道：“怎么了，赵总有什么难处？”
赵锦荣笑了笑，说道：“我与你二叔认识快十年了，有些事也不瞒你，虽然这里的升值潜力很大，但是锦城还没有到手里攒物业的时候，现在银行对放贷款控制又是极紧……”
赵锦荣这么说，是承认锦城的资金吃紧了，但是海泰做家电连锁，对资金的占用量相当大，门店能租则租，不会轻易购置物业的，万一选址失当，连退出都会变得极其困难。谢剑南笑了笑，说道：“赵总有没有听说过产权式商铺……”
“谢总在外面留学归来，见识比我多，愿闻其详……”
要想与锦湖、越秀制衡，锦城集团倒是不错的伙伴，谢剑南也乐意帮他们解决财务上的窘境，九六年初产权式商铺在国内还极为罕见，他解释道：“府天大厦地上三层是整体式商铺，要想整体出售的难度很大，就算锦城要卖给我们海泰，我也不会给你们好价钱，”赵锦荣听到这里就笑了起来，锦城急于脱手，给压价是必然的，他听谢剑南继续说下去，“国外对这种整体商铺有种新的销售模式，即商铺整体委托给经营商进行统一经营，比如说这三层商铺出租给我们海泰开家电连锁店，但是三层商铺的产权进行分割成几百份独立的产权分别出售，投资者不直接经营，只是以一部分产权来获得定期的租金与产权增值，也是所谓的包租出售……我看你们要方便出售的话，可以跟投资者约定一个比较诱人的租金回报率，比如说10%，或者12%……对于一些比较保守的投资人，既然看到商业地产的增值，又可以拿到比银行利息高得多的租金，只要宣传到位，还是很有诱惑力的。”
赵锦荣眼界不及谢剑南开阔，但是很有见识，听谢剑南这么说，眼睛一亮，确实是好主意，笑着说：“售价抬高一些，可以在购买时先返回两年的租金……”
谢剑南笑了笑，赵锦荣倒是知道做生意坑人的三昧。
（未完待续）
一切都在于爱达电子锋芒太盛，去年夏天之前还默默无闻的爱达电子一跃而成为国内电子类最知名的企业之一，央视标王，占据新兴的品牌影碟机市场40%的份额，有这样的骄绩，正泰集团也不得不避锋芒。
“不得不暂避锋芒啊……”出了高速路口，谢剑南单手扶着方向盘，左手搁在车窗上，咀嚼着父亲谢汉明分析的话，“省里有徐学平罩着，海州市让他们经营得如铁桶一个，直接搅进去，是有些失策，赵锦荣的锦城集团原来是老书记万向前、副市长万勇一系，或许跟他们有些龌龊，另外，锦城的那栋大楼应该快完工了……”
谢剑南决定先去找赵锦荣，侧头瞥了一眼坐在副驾驶席上的秘书闭着眼睛似乎睡着了，高挑的睫毛微微颤抖着，虽然容貌比陈静的绝美稍逊一些，但是胜在娇柔乖巧，周身肌肤胜雪，胸大腰细，伸手在她的大腿内侧轻轻掐了一把，将她惊醒：“婉秀，你帮我联系一下锦城集团的赵总，我先去拜访他，大中午的，大概也就他们会好好宴请咱俩……”心里想着：陈静不进海泰也好，两个女人在手边，通常是一个都吃不着。
…………赵司明听他老子说谢剑南少年就很得志，年纪轻轻就赚下亿贯家财，完全凭借的是自己的本事，他也能从他老子那里继续亿贯家财，他对谢剑南羡慕谈不上十分，而是十分羡慕谢剑南身边那位温婉柔美的女秘书。在他所认识的女孩子里，好像也只有唐婧与陈妃蓉比这位谢剑南的女秘书漂亮。可惜，想到张恪那狼毒一样的眼神，还真让人不寒而栗。
赵司明别的没有，揣摩女人的神态倒有一手，坐到席上不一会儿，就看出谢剑南跟他的秘书有一腿，暗感可惜，可惜他老子不许他也物色一个小秘。
谢剑南到海州第一个找他，赵锦荣心里欣喜，倒不是表面的虚荣，而是凑巧有事。
当初与叶家的盛鑫环球电器集团草签合作协议以及受到市委、市政府的压力，锦城地产才加快府天大厦的建设进度，眼见府天大厦即将落成，却被告之盛鑫发展家电连锁经营的战略重点不在省内，之前草签的协议成了一叠废纸，他必须给府天大厦另找买家，谢家在省内发展家电连锁门店的海泰电器集团有限公司就成为最佳的目标。
当然，就算在与叶家废弃合作之前，赵锦荣也曾与谢汉靖谈起此类合作的事情，只是没有深入的谈下去，府天大厦再过两三个月即将落成，赵锦荣希望与谢家尽快敲定这件事，是租是卖，都让他好抽出资金做其他的项目。
谯楼东侧、因宋代石碑被毁而给市政府封停开发的那块地，问题依旧没有解决，也不晓得什么时候才能解决，锦城往那块地里前后投入三千万，三千万就给死死的套在里面，这事也让赵锦荣没脾气，文物局的几个人都因这事身陷牢狱。
吃过中饭，谢剑南与秘书婉秀在宾馆房间里稍作休息，就与赵锦荣父子到府天大厦现场去，府天大厦的大理石外饰面已经做好，确实是海州市当前最气派的高层建筑，前街大道拓宽之后，府天大厦的位置也变得相当优越，只是周围的建筑都还没有建起来，看上去有突兀。
车子停到府天大厦后面的停车场，谢剑南看到东边的古街有几栋宅子在装修改造，巷子口有一栋建筑整个的给包在保护帐里，似乎动作还不小，他问赵锦荣：“东边不拆？”
“市里没有说不拆，不过一时半会也拆不了……”赵锦荣不知道太详细的东西，但是也能看到些端倪，“市里的意思，西片的拆迁，产生大量的拆迁户还没有安置好，等西片的拆迁户安置完，再考虑拆东片，感觉上好像拆不下去了……”
赵司明说道：“怎么可能不拆，破破落落的，有什么好看的，再说市里早就定下的规划，不能说改就改啊……”
“破破落落，我看倒不会，”谢剑南见识当然比赵司明要高，“有人想借府天大厦的东风呢。”
赵锦荣点点头，有人想借府天大厦的东风，不过他们对旁边的旧宅子进行改造修缮，未尝对府天大厦没有好处，他说道：“市里早就定下的规划，正因为无法说改就改，所以市里也没有马上就要改，这可能是拖字诀而已……”
谢剑南见赵锦荣倒看得明白，问他：“赵总知道那几栋老宅子是谁拿下来的，他们可能比赵总知道更多的内幕消息……”
“查过，没查出背后的人，之前丹井巷有两栋宅子是锦湖买下来的，还是在府天大厦动工之前，那时候闹得沸沸扬扬，都说沙田要拆迁了，后来沙田西片果然拆迁搞开发，正泰集团是锦湖的大股东，谢总不清楚？”
丹井巷的两栋宅子早在正泰插手锦湖之前就转了出去，谢剑南当然不清楚，他这时倒留了心，说道：“海州要说谁能比赵总更早知道些消息，我看也只有锦湖的那些人……”不过投资修缮古宅，显然不及拆掉直接开发商业地产来钱快，这点却是他不能理解的，就像给新光厂新厂开出那么高的并购价一样，藏在越秀背后的那些人的心思，谢剑南始终琢磨不透，这也是他心里虽然不甘心却同意先从锦湖撤出来的原因。
赵锦荣点点头，他也这么想，不过锦湖一直没有参与海州市的商业地产开发，邵至刚虽然在锦湖挂着董事一职，但是在沙田西片拿地的世纪地产却是邵至刚的私人公司，与锦湖没有任何关系。
对府天大厦的种种条件，谢剑南心里早就有数，过来走了一圈，也基本上能拿定主意，出来时，他回头对赵锦荣说：“地上三层八千平米的地方，海泰可以租下来，大楼建得差不多了，也可以往细里谈了……”
赵锦荣有些失望，他是希望海泰直接买下来，锦城集团的资金周转有些吃紧。
谢剑南将赵锦荣脸上的难色看在眼里，问道：“怎么了，赵总有什么难处？”
赵锦荣笑了笑，说道：“我与你二叔认识快十年了，有些事也不瞒你，虽然这里的升值潜力很大，但是锦城还没有到手里攒物业的时候，现在银行对放贷款控制又是极紧……”
赵锦荣这么说，是承认锦城的资金吃紧了，但是海泰做家电连锁，对资金的占用量相当大，门店能租则租，不会轻易购置物业的，万一选址失当，连退出都会变得极其困难。谢剑南笑了笑，说道：“赵总有没有听说过产权式商铺……”
“谢总在外面留学归来，见识比我多，愿闻其详……”
要想与锦湖、越秀制衡，锦城集团倒是不错的伙伴，谢剑南也乐意帮他们解决财务上的窘境，九六年初产权式商铺在国内还极为罕见，他解释道：“府天大厦地上三层是整体式商铺，要想整体出售的难度很大，就算锦城要卖给我们海泰，我也不会给你们好价钱，”赵锦荣听到这里就笑了起来，锦城急于脱手，给压价是必然的，他听谢剑南继续说下去，“国外对这种整体商铺有种新的销售模式，即商铺整体委托给经营商进行统一经营，比如说这三层商铺出租给我们海泰开家电连锁店，但是三层商铺的产权进行分割成几百份独立的产权分别出售，投资者不直接经营，只是以一部分产权来获得定期的租金与产权增值，也是所谓的包租出售……我看你们要方便出售的话，可以跟投资者约定一个比较诱人的租金回报率，比如说10%，或者12%……对于一些比较保守的投资人，既然看到商业地产的增值，又可以拿到比银行利息高得多的租金，只要宣传到位，还是很有诱惑力的。”
赵锦荣眼界不及谢剑南开阔，但是很有见识，听谢剑南这么说，眼睛一亮，确实是好主意，笑着说：“售价抬高一些，可以在购买时先返回两年的租金……”
谢剑南笑了笑，赵锦荣倒是知道做生意坑人的三昧。
（未完待续）