第142章 你得找我弟弟谈
“阿尔瓦，我要看到这款软件，以最快的速度把它找来。”约翰-沃克吩咐自己的老朋友兼搭档阿尔瓦-格林，“我们必须尽快分析这款软件，以决定我们要不要更换创业项目。”
“我已经电话联系过了，这款软件的编写者林现在不在斯坦福，他去了纽约，为贝聿铭的建筑事务所安装、培训这款软件，约翰，我们的软件还没有雏形，人家的已经开始推广了，这可不是什么好消息。”阿尔瓦-格林虽然计算机技术不如约翰-沃克，但很擅长处理庶务。
这也是许多IT创业公司所缺少的，一些团队或许拥有杰出的技术人员，但是他们处理其他事物却是一团糟，以至于明明有很好的点子，却无法实现，或者无法获取市场信任。
“贝聿铭事务所？很有名么？”约翰-沃克才刚刚开始准备制作绘图软件，对建筑界并不了解。
“是的，很有名，他完成了肯尼迪图书馆和国家美术馆东馆的设计，是眼下全美国最当红的建筑设计师，而且刚刚接受了卢浮宫的改建合同。”
“据我猜测，可能是这款软件的设计者利用自己和贝聿铭同为华人的关系说服了他，所以他不仅让自己的事务所进行试用，还在杂志上撰写文章帮他推广。”阿尔瓦-格林分析道，他距离真相已经很接近了。
“约翰，不用气馁，贝聿铭这样的建筑师都开始认可这款软件，那就说明图形制作软件是很有前景的，起码在建筑界如此！这说明我们找对了机会！”
“那又如何，现在已经被别人抢先了！”约翰-沃克知道，在IT领域，只要领先一步，竞争对手追赶起来就很麻烦了。
“这样的竞争对手总比IBM要强，我在斯坦福找了一些关系，打听出了这个林的资料，他是中国来的交换生。”阿尔瓦-格林露出胸有成竹的笑容。
“所以，那又怎么样？”约翰-沃克还有点不明白，“他是利用这层身份联系上这个叫贝的建筑师的么？你已经说过了。”
“不不不，约翰，你还不明白。”阿尔瓦-格林摇摇手指，“你知道吗，去年中国的平均年收入差不多相当于两三百美元，所以，我们或许可以和他接触下，用对我们来说很便宜，但对他来说却很有吸引力的价格把这款软件买下来！”
“阿尔瓦，你真是个混蛋，简直和华尔街那些贪婪的家伙一模一样！”约翰-沃克张大嘴巴看着对方，阿尔瓦的计划让他很不满。
“约翰，要知道一款软件是否能被大众接受，光靠技术可不够，复制软件、宣传、推广、销售都是要花钱的，我可不认为一个中国来的留学生能有多少钱，如果因为缺钱的原因，而让一款优秀的软件不能及时推向市场，就太遗憾了，我这是帮他。”
“阿尔瓦，你这幅厚颜无耻的样子更像是华尔街的秃鹫了。”明明是贪婪，却说得这么义正言辞，约翰-沃克也颇为无语。
“微型机硬件制造的路子已经确定不可行，如果我们不及时找到新的项目，团队就必须要解散了，你还有更好的办法么？短时间内再找到一个合适的项目可不容易。”阿尔瓦耸耸肩，将压力丢给了约翰-沃克。
约翰-沃克张了张嘴巴，却什么也没说出来，他们之前在硬件制造上浪费了太多时间，消耗了大部分资金，好不容易看准了图形交互软件的路子，再想转向的话资金肯定不够。
“好吧，他在那里，我们一起去见见他！”在现实面前，他也只能屈服了。
“在纽约，等我们见到他之后，如果他技术还不错，我们还可以把他吸纳进公司，帮他办好绿卡，我相信，如果有留在美国的机会，他肯定不会拒绝。”现在的美国，几乎是所有人向往的国度，阿尔瓦不相信林桥能拒绝这个诱惑。
于是他俩购买了最快的航班，第一时间赶到纽约，根据杂志上的地址找到了曼哈顿中城区贝聿铭的事务所。
“你好，我是Marinchip公司的创始人约翰-沃克，这是我的搭档阿尔瓦-格林，我们听说你做了一款图形交互软件，所以想过来看看，或许我们有合作的机会。”约翰-沃克伸手和林桥握了握。
“很高兴认识你们，我正好再给他们培训，你们可以一起看。”林桥并没有想太多，直接将他们带到电脑前，继续给事务所的建筑师们做着培训。
看了一会儿，约翰-沃克的眉头越来越紧了，“完成度非常高，比我们之前打算购买的Interact软件出色多了，完全可以直接投入市场。”
“这对我们来说是个好消息，不是么？这样的话，我们接手之后就可以直接销售了。”阿尔瓦-格林却显得异常兴奋，这绝对是一个好机会。
“待会儿除了技术方面的问题，你不要说话，我来主导这次谈判！”阿尔瓦-格林知道约翰-沃克只关注技术，并不擅长谈判，“就算是技术，也只能说缺点，不许说优点。”
“那我还是什么都不说好了！”约翰-沃克摇摇头，出于一名技术人员的坚持，他宁愿不说，也不愿意给出不公正的评价。
培训结束之后，约翰-沃克和阿尔瓦-格林上前先后试操作了这款软件，然后向林桥发出邀请，来到不远处的一家餐厅用餐。
看到林桥进入西餐厅略显拘束的样子，阿尔瓦-格林就更有信心了，他旁敲侧击，打听清楚林桥的情况后，直截了当的说道，“林先生，这是一款还算不错的软件，但是想要正式投入市场，还需要改进，以及大量的营销推广费用。”
“以你的实力，恐怕很难完成这些，我们Marinchip公司很愿意帮你完善销售这款软件，只要你能把这款软件卖给我们！”
“这恐怕不是我一个人的事情，你还得和我弟弟谈！”林桥说道。
“我已经电话联系过了，这款软件的编写者林现在不在斯坦福，他去了纽约，为贝聿铭的建筑事务所安装、培训这款软件，约翰，我们的软件还没有雏形，人家的已经开始推广了，这可不是什么好消息。”阿尔瓦-格林虽然计算机技术不如约翰-沃克，但很擅长处理庶务。
这也是许多IT创业公司所缺少的，一些团队或许拥有杰出的技术人员，但是他们处理其他事物却是一团糟，以至于明明有很好的点子，却无法实现，或者无法获取市场信任。
“贝聿铭事务所？很有名么？”约翰-沃克才刚刚开始准备制作绘图软件，对建筑界并不了解。
“是的，很有名，他完成了肯尼迪图书馆和国家美术馆东馆的设计，是眼下全美国最当红的建筑设计师，而且刚刚接受了卢浮宫的改建合同。”
“据我猜测，可能是这款软件的设计者利用自己和贝聿铭同为华人的关系说服了他，所以他不仅让自己的事务所进行试用，还在杂志上撰写文章帮他推广。”阿尔瓦-格林分析道，他距离真相已经很接近了。
“约翰，不用气馁，贝聿铭这样的建筑师都开始认可这款软件，那就说明图形制作软件是很有前景的，起码在建筑界如此！这说明我们找对了机会！”
“那又如何，现在已经被别人抢先了！”约翰-沃克知道，在IT领域，只要领先一步，竞争对手追赶起来就很麻烦了。
“这样的竞争对手总比IBM要强，我在斯坦福找了一些关系，打听出了这个林的资料，他是中国来的交换生。”阿尔瓦-格林露出胸有成竹的笑容。
“所以，那又怎么样？”约翰-沃克还有点不明白，“他是利用这层身份联系上这个叫贝的建筑师的么？你已经说过了。”
“不不不，约翰，你还不明白。”阿尔瓦-格林摇摇手指，“你知道吗，去年中国的平均年收入差不多相当于两三百美元，所以，我们或许可以和他接触下，用对我们来说很便宜，但对他来说却很有吸引力的价格把这款软件买下来！”
“阿尔瓦，你真是个混蛋，简直和华尔街那些贪婪的家伙一模一样！”约翰-沃克张大嘴巴看着对方，阿尔瓦的计划让他很不满。
“约翰，要知道一款软件是否能被大众接受，光靠技术可不够，复制软件、宣传、推广、销售都是要花钱的，我可不认为一个中国来的留学生能有多少钱，如果因为缺钱的原因，而让一款优秀的软件不能及时推向市场，就太遗憾了，我这是帮他。”
“阿尔瓦，你这幅厚颜无耻的样子更像是华尔街的秃鹫了。”明明是贪婪，却说得这么义正言辞，约翰-沃克也颇为无语。
“微型机硬件制造的路子已经确定不可行，如果我们不及时找到新的项目，团队就必须要解散了，你还有更好的办法么？短时间内再找到一个合适的项目可不容易。”阿尔瓦耸耸肩，将压力丢给了约翰-沃克。
约翰-沃克张了张嘴巴，却什么也没说出来，他们之前在硬件制造上浪费了太多时间，消耗了大部分资金，好不容易看准了图形交互软件的路子，再想转向的话资金肯定不够。
“好吧，他在那里，我们一起去见见他！”在现实面前，他也只能屈服了。
“在纽约，等我们见到他之后，如果他技术还不错，我们还可以把他吸纳进公司，帮他办好绿卡，我相信，如果有留在美国的机会，他肯定不会拒绝。”现在的美国，几乎是所有人向往的国度，阿尔瓦不相信林桥能拒绝这个诱惑。
于是他俩购买了最快的航班，第一时间赶到纽约，根据杂志上的地址找到了曼哈顿中城区贝聿铭的事务所。
“你好，我是Marinchip公司的创始人约翰-沃克，这是我的搭档阿尔瓦-格林，我们听说你做了一款图形交互软件，所以想过来看看，或许我们有合作的机会。”约翰-沃克伸手和林桥握了握。
“很高兴认识你们，我正好再给他们培训，你们可以一起看。”林桥并没有想太多，直接将他们带到电脑前，继续给事务所的建筑师们做着培训。
看了一会儿，约翰-沃克的眉头越来越紧了，“完成度非常高，比我们之前打算购买的Interact软件出色多了，完全可以直接投入市场。”
“这对我们来说是个好消息，不是么？这样的话，我们接手之后就可以直接销售了。”阿尔瓦-格林却显得异常兴奋，这绝对是一个好机会。
“待会儿除了技术方面的问题，你不要说话，我来主导这次谈判！”阿尔瓦-格林知道约翰-沃克只关注技术，并不擅长谈判，“就算是技术，也只能说缺点，不许说优点。”
“那我还是什么都不说好了！”约翰-沃克摇摇头，出于一名技术人员的坚持，他宁愿不说，也不愿意给出不公正的评价。
培训结束之后，约翰-沃克和阿尔瓦-格林上前先后试操作了这款软件，然后向林桥发出邀请，来到不远处的一家餐厅用餐。
看到林桥进入西餐厅略显拘束的样子，阿尔瓦-格林就更有信心了，他旁敲侧击，打听清楚林桥的情况后，直截了当的说道，“林先生，这是一款还算不错的软件，但是想要正式投入市场，还需要改进，以及大量的营销推广费用。”
“以你的实力，恐怕很难完成这些，我们Marinchip公司很愿意帮你完善销售这款软件，只要你能把这款软件卖给我们！”
“这恐怕不是我一个人的事情，你还得和我弟弟谈！”林桥说道。