第295章 做生意的底气
第295章 做生意的底气
苏宛平却让赵朋远将布版拿出来，布版有五套，她往桌上一放，立即有人抢着去看。
当他们看到这一批布料的时候，立即有人站起来，“不用说了，你这一船的货我李家都买了。”
“等等，我方家愿意买下这一船的货。”
“我卫家愿意买下……”
很快有十几个人站了起来，接着这十几个人再次争吵起来，这哪是会议，简直成了菜市场。
苏宛平的眼神朝伍长泰看去，他却是一句话没有说，但看得出来，跟其他人一样心里焦急的不行。
苏宛平却盯着伍长泰看，看得他心里没底。
“伍东家，上次我跟时烨没有回来，听我大哥说你欺负他还有我娘。”
苏宛平这话一出来，在场争吵不休的几人连忙住了口。
伍长泰连忙摆手，“东家误会了，我岂会欺负您的哥哥，我当时——”
“向我大哥道歉，现在。”
苏宛平不想听他的解释，他们什么心态，她岂会不知道。
伍长泰听到这话，收住话，脸色立即变得难看。
苏宛平的眼皮都没有抬一下，接着说道：“如果不道歉，那请伍东家还是离开吧，抱歉，这个会议你不能参与。”
伍长泰脸色刷的一下变得铁青，他想起身，但他身后的管事却小声说道：“东家，万万不可，码头上的那些管事已经没有瞒货，全部被人收走了。”
“谁？”
伍长泰奇怪的看着他，怎么会出现这样的事？
那管事的朝上头的苏宛平看去一眼，“打听到了，那些差一点的布料定期会有人收走，而且不是现在才开始的，而是她早在今年年初就已经开始。”
“你的意思是姓苏的这个妇人做的手脚？”
那管事的点头，“虽不能肯定，但我听那些小管事说已经签下了长期的字据，而且对方给得价格各理，也不用他们将瞒货运到码头来，在规定的时间，他们另有码头接货，少了他们不少麻烦。”
“还有这样的事，你以前为何不告诉我？”
“以前咱们铺里都有布料，何况那些粗布咱们铺里好久不曾卖了。”
伍长泰气极败坏的瞪了管事的一眼。
而此时苏宛平却朝他看来了，“怎么，伍东家还没有考虑清楚？”
伍长泰原本黑沉的脸立即变成一张笑脸，立即起身朝赵朋远抱了抱拳，“赵秀才，那日多有得罪，我也是情势所迫，着实是码头上的货都被人买走，咱们除了苏东家这边能买到货，别的地方再去进货，也付不起这镖银和运费。”
伍长泰道歉很诚恳，可是他的话却让在场的不少人都惊呼出声，“伍长泰，你什么意思？码头上没有货了？”
伍长泰立即朝那发话的人看去，一脸严肃的说道：“正是，大家这一年以来都在卖苏东家的货，恐怕不知道吧，咱们以前进货的布商早已经与别人立下字据，眼下咱们若不在苏东家这儿买货，便只能自己派镖进货。”
“怎么可能，这么多管事的货，是谁收走的？咱们梅岭县这么一点地方，谁能吞下这么大笔货来？”
“我。”
苏宛平这个时候开口，她早在年初准备去往杭州的时候，就跟滕海私下说过这件事，余家的布和粮全部有地方送了，但鹏城的生意不能断，这也是一笔收入，正好这些分销商正使劲的卖她运来的布，她便顺势将那些管事的瞒货全部收到她的门下，送去鹏城，好布差布全部低价送去鹏城，只要不亏本，她就干，因为这样她就能拿捏住眼前这些人。
自然她与对方都立下了字据，如今已经做了快一年的生意，这些人自然只认她了，而且她给这些管事都解决了后顾之忧，这梅岭县靠海，这周围有不少小岛，随便定个小码头收他们的货，各自都方便，再也不必像以前那样运来码头，还得几个布商一起瓜分。
苏宛平这个话落下，在场的分销商都不说话了，全部惊疑不定的看着她。
她真的只是一个妇人么？手段竟然如此厉害。
苏宛平看着伍长泰，“不知伍东家还要说些什么煽动的话，一并说出来吧，今日在场的要是被煽动了，那也只能证明他没有脑子，我这一次召你们前来，先前也透过底的，这一次定下的一级分销商，未来数年不会变。”
“而我也不想再更换这些分销商，除非有人主动退出，我才会找人顶替，但人数永远不会变，每两个月送来一船货来分销，货并不多，整个保昌郡是吃得下的，一切就看你们的手段了。”
苏宛平一番话，那些人又想着这一批货去了，先前默默无声的几人却是在偷偷看布版，这可是好货，梅岭县就不必说了，他们卖不过这苏东家，这些富绅夫人和小姐们，都跟她交好，自然跑她那边买去。
但是这批货一但拿到余城和项城去卖，那定是畅销，先前的布料，很少有库存的，主要是销库存按着苏东家的法子，每次推荐几款出来低价卖，不但能带动生意，还能减少库存，再不济的还能全部退回给苏东家。
这一年来，已经有人退过货给苏东家了，没想她底下的管事毫不犹豫的收下，货款折了个合理的价返回，甚至那管事的连折价都说得很清楚，一年存货折价多少，两年存货折价多少，一视同仁，这生意清清楚楚，才是最吸引人的地方。
伍长泰原本想凭着一张嘴说动几人，然后自己再跟着在中间捞好处，哪知这些人被苏东家三两句就给说得不敢反驳了，甚至还担心自己拿不到货。
伍长泰只好再看向苏宛平，小心翼翼的问道：“苏东家，我已经道了歉，此事……你看能否算了。”
苏宛平看向赵朋远，“满意不？”
“不满意，他根本不是忠心道歉。”
赵朋远盯着伍长泰。
“我也觉得不够诚恳，既然这样，伍东家还是走吧，我的货卖给谁，自然由我做主了。”
苏宛平却让赵朋远将布版拿出来，布版有五套，她往桌上一放，立即有人抢着去看。
当他们看到这一批布料的时候，立即有人站起来，“不用说了，你这一船的货我李家都买了。”
“等等，我方家愿意买下这一船的货。”
“我卫家愿意买下……”
很快有十几个人站了起来，接着这十几个人再次争吵起来，这哪是会议，简直成了菜市场。
苏宛平的眼神朝伍长泰看去，他却是一句话没有说，但看得出来，跟其他人一样心里焦急的不行。
苏宛平却盯着伍长泰看，看得他心里没底。
“伍东家，上次我跟时烨没有回来，听我大哥说你欺负他还有我娘。”
苏宛平这话一出来，在场争吵不休的几人连忙住了口。
伍长泰连忙摆手，“东家误会了，我岂会欺负您的哥哥，我当时——”
“向我大哥道歉，现在。”
苏宛平不想听他的解释，他们什么心态，她岂会不知道。
伍长泰听到这话，收住话，脸色立即变得难看。
苏宛平的眼皮都没有抬一下，接着说道：“如果不道歉，那请伍东家还是离开吧，抱歉，这个会议你不能参与。”
伍长泰脸色刷的一下变得铁青，他想起身，但他身后的管事却小声说道：“东家，万万不可，码头上的那些管事已经没有瞒货，全部被人收走了。”
“谁？”
伍长泰奇怪的看着他，怎么会出现这样的事？
那管事的朝上头的苏宛平看去一眼，“打听到了，那些差一点的布料定期会有人收走，而且不是现在才开始的，而是她早在今年年初就已经开始。”
“你的意思是姓苏的这个妇人做的手脚？”
那管事的点头，“虽不能肯定，但我听那些小管事说已经签下了长期的字据，而且对方给得价格各理，也不用他们将瞒货运到码头来，在规定的时间，他们另有码头接货，少了他们不少麻烦。”
“还有这样的事，你以前为何不告诉我？”
“以前咱们铺里都有布料，何况那些粗布咱们铺里好久不曾卖了。”
伍长泰气极败坏的瞪了管事的一眼。
而此时苏宛平却朝他看来了，“怎么，伍东家还没有考虑清楚？”
伍长泰原本黑沉的脸立即变成一张笑脸，立即起身朝赵朋远抱了抱拳，“赵秀才，那日多有得罪，我也是情势所迫，着实是码头上的货都被人买走，咱们除了苏东家这边能买到货，别的地方再去进货，也付不起这镖银和运费。”
伍长泰道歉很诚恳，可是他的话却让在场的不少人都惊呼出声，“伍长泰，你什么意思？码头上没有货了？”
伍长泰立即朝那发话的人看去，一脸严肃的说道：“正是，大家这一年以来都在卖苏东家的货，恐怕不知道吧，咱们以前进货的布商早已经与别人立下字据，眼下咱们若不在苏东家这儿买货，便只能自己派镖进货。”
“怎么可能，这么多管事的货，是谁收走的？咱们梅岭县这么一点地方，谁能吞下这么大笔货来？”
“我。”
苏宛平这个时候开口，她早在年初准备去往杭州的时候，就跟滕海私下说过这件事，余家的布和粮全部有地方送了，但鹏城的生意不能断，这也是一笔收入，正好这些分销商正使劲的卖她运来的布，她便顺势将那些管事的瞒货全部收到她的门下，送去鹏城，好布差布全部低价送去鹏城，只要不亏本，她就干，因为这样她就能拿捏住眼前这些人。
自然她与对方都立下了字据，如今已经做了快一年的生意，这些人自然只认她了，而且她给这些管事都解决了后顾之忧，这梅岭县靠海，这周围有不少小岛，随便定个小码头收他们的货，各自都方便，再也不必像以前那样运来码头，还得几个布商一起瓜分。
苏宛平这个话落下，在场的分销商都不说话了，全部惊疑不定的看着她。
她真的只是一个妇人么？手段竟然如此厉害。
苏宛平看着伍长泰，“不知伍东家还要说些什么煽动的话，一并说出来吧，今日在场的要是被煽动了，那也只能证明他没有脑子，我这一次召你们前来，先前也透过底的，这一次定下的一级分销商，未来数年不会变。”
“而我也不想再更换这些分销商，除非有人主动退出，我才会找人顶替，但人数永远不会变，每两个月送来一船货来分销，货并不多，整个保昌郡是吃得下的，一切就看你们的手段了。”
苏宛平一番话，那些人又想着这一批货去了，先前默默无声的几人却是在偷偷看布版，这可是好货，梅岭县就不必说了，他们卖不过这苏东家，这些富绅夫人和小姐们，都跟她交好，自然跑她那边买去。
但是这批货一但拿到余城和项城去卖，那定是畅销，先前的布料，很少有库存的，主要是销库存按着苏东家的法子，每次推荐几款出来低价卖，不但能带动生意，还能减少库存，再不济的还能全部退回给苏东家。
这一年来，已经有人退过货给苏东家了，没想她底下的管事毫不犹豫的收下，货款折了个合理的价返回，甚至那管事的连折价都说得很清楚，一年存货折价多少，两年存货折价多少，一视同仁，这生意清清楚楚，才是最吸引人的地方。
伍长泰原本想凭着一张嘴说动几人，然后自己再跟着在中间捞好处，哪知这些人被苏东家三两句就给说得不敢反驳了，甚至还担心自己拿不到货。
伍长泰只好再看向苏宛平，小心翼翼的问道：“苏东家，我已经道了歉，此事……你看能否算了。”
苏宛平看向赵朋远，“满意不？”
“不满意，他根本不是忠心道歉。”
赵朋远盯着伍长泰。
“我也觉得不够诚恳，既然这样，伍东家还是走吧，我的货卖给谁，自然由我做主了。”