第296章 分销方法
第296章 分销方法
苏宛平不再理会他，伍长泰却咬牙切齿的看着主座上的夫妻两人，而此时时烨目光淡淡地朝他看来，不熟悉时烨的人，看到他的第一面都觉得他性子冷，此时这么一个眼神，也没有怎么样，但伍长泰却看出了点什么，罪人村出来的人可不好惹，瞧着他眉宇间的煞气，没有杀过人的人是没有这股子劲的。
伍长泰不敢造次，只好起身朝座上两人抱了抱拳，带着管事的走了。
伍长泰一走，在场的分销商都不曾动容，甚至还有些窃喜，少一个人分他们的货了。
苏宛平此时再开口，“你们别想着要拿多少货，你们应该想着能分销多少货，我们大家都得赚钱，虽然所有的风险皆由我承担，没卖出的货我也会折价收回，可是我若不赚钱了，这生意你们还做得成么？”
苏宛平这坦诚的一番话，倒是提醒了他们，于是都看向她，等着她再次开口。
“首先，你们识字不？”
里头有些人摇头，有些人点头，不过他们不识字，今天也带了识字的管事，所以不必担心。
苏宛平还是满意的，都能识字就好。
“赵秀才将立下的字据放到你们面前，你们自己看，能认购多少自己写上。”
苏宛平朝赵朋远看去一眼，赵朋远立即起身，将字据分发下去，这是按着苏宛平的意思早已经准备好的，格式都一样，只有认购数，以及他们一年必须要完成的二级分销商数量。
到时苏宛平会派管事的去巡视，她可以准许一级分销商是倒卖商，但不容许二级分销商也是倒卖商，私下里倒卖一点她不管，至少他们的二级分销商必定是有铺面的，而且她会让这些管事去巡视的时候看看各铺面的销售情况，以及与他们认购的数量是否相符。
不然脑门一热，认购那么多的布料卖不出去，一年后又退回给她，岂不是吃亏的是她，自然这制度得管起来。
这些分销商看到这字据后皆纷纷变脸，其实他们先前说要认购的数量，都是想先拿了货好找二级分销商去，眼下却不敢乱填了，毕竟上面有要求他们注明各店铺的具体位置，如此精明的行商手法，他们还是第一次看到，简直是环环相扣。
先前还想着占苏东家便宜这些人也不敢有二心了，于是仔细的与身边的管事商量起来。
苏宛平也不着急，瞧着窗外的天色也快到晌午，她是打算这一日耗在这酒楼了，不成的话，可能还得延后两天再开个会，她也没有想一口气就将生意做成，倒也不意外。
于是苏宛平看向时烨，“你饿不饿？”
时烨挑眉看她，见赵朋远跟苏义正聊着天，他便靠近她，俯身在她耳边小声说了一句，苏宛平立即制止，“不准吃牛肉。”
时烨但笑不语，后头正说话的赵朋远忽然被口水呛到，看着前面两人这亲密的样子，只觉得眼睛痛。
他看向苏义，小声说道：“妹夫以前都是骗你的，这一次妹夫跟小妹出了个远门，才是真正的在一起，你没看出来么，我看到妹夫恨不得将你姐扣在床上不准下床。”
苏义一听，脸红透了，他立即起身，“你跟我说这种话做什么，我先去透口气。”
赵朋远立即跟着苏义出去，到了门口，说道：“我说你缺一个通房丫鬟，你已经十四有了吧，最多还过两年的，干娘不给你找，我就给你找一个。”
“我不要，为什么一定要通房丫鬟？”
赵朋远无奈的看着他，“你现在小，你不懂，这男女之间的事最是美妙，我跟你讲，有一次我跟贾淳去柳巷听曲，同时看中了一个女子，然后我们就……”
赵朋远直接在苏义耳边低咕，听得苏义面红耳赤，瞪着眼睛看他，忽然想到一事来，问道：“你们这些公子哥就喜欢找通房丫鬟，那你说我姐夫是不是以前也有过？”
赵朋远摸着下巴沉思了一会，摇头，“我看是没有，生涩的很。”
“这你也看得出来？”
“这怎么看不出来，你看我和贾淳，我说没有，你信么？”
这话倒也没有错。
这边赵朋远使劲的给苏义上生理课，那边时烨和苏宛平还在为晌午的饭讨论着吃什么。
时烨说不吃牛肉了，但是晚上得早点睡。
苏宛平只好答应了他。
就在两人终于敲定了晌午的饭吃什么时，那些分销商又吵起来了，原来刘周两家还有一些别的生意往来，也不知怎么的，商量不到一块儿去。
苏宛平皱眉，敲了敲桌子，说道：“别吵了，你们呆会再讨论一下，我跟我夫君先去吃饭了，酒楼里的饭菜你们随便叫，都记我帐上。”
苏宛平说完这话，跟时烨手拉着手出去了，这些分销商看着两人那甜蜜的样子，呆了呆，这两人这么年轻，怎么就把他们这些一把年纪的给拿捏住了？于是他们接着讨论，根本没有时间吃午饭，这货定下多少关乎着他们这一年能赚多少，这可是稳赚不赔的好生意。
苏宛平和时烨出了屋，来到一楼大厅里吃饭，这儿早已经坐了不少食客，饭菜很香，苏宛平的馋虫出来了。
赵朋远和苏义坐在桌前还在低咕着什么，苏宛平奇怪的看着赵朋远，“大哥，你在给弟弟说什么？这么起劲。”
她这么一问，就见弟弟苏义的脸红得像苹果，头还低低的，这倒是怪了，这两人说什么呢？不是来学做生意的，怎么两人对生意一点兴趣也没有。
苏宛平忍不住打警钟，“大哥，你可是我的合作伙伴，别老做甩手掌柜，就不帮帮我。”
赵朋远终于不低咕了，他说道：“我不是帮了忙么，那几日招待贾淳，可把我累坏了。”
“累坏了？你们去哪儿累坏了？”
“柳巷啊。”
苏宛平好想打人，时烨也反应过来，面色微沉，盯着赵朋远，“一个秀才郎，你这话大白日的说出来，你有没有读书人的样子。”
时烨是怕他带坏弟弟，当然还有这种污言秽语怎么能让他媳妇听到。
苏宛平不再理会他，伍长泰却咬牙切齿的看着主座上的夫妻两人，而此时时烨目光淡淡地朝他看来，不熟悉时烨的人，看到他的第一面都觉得他性子冷，此时这么一个眼神，也没有怎么样，但伍长泰却看出了点什么，罪人村出来的人可不好惹，瞧着他眉宇间的煞气，没有杀过人的人是没有这股子劲的。
伍长泰不敢造次，只好起身朝座上两人抱了抱拳，带着管事的走了。
伍长泰一走，在场的分销商都不曾动容，甚至还有些窃喜，少一个人分他们的货了。
苏宛平此时再开口，“你们别想着要拿多少货，你们应该想着能分销多少货，我们大家都得赚钱，虽然所有的风险皆由我承担，没卖出的货我也会折价收回，可是我若不赚钱了，这生意你们还做得成么？”
苏宛平这坦诚的一番话，倒是提醒了他们，于是都看向她，等着她再次开口。
“首先，你们识字不？”
里头有些人摇头，有些人点头，不过他们不识字，今天也带了识字的管事，所以不必担心。
苏宛平还是满意的，都能识字就好。
“赵秀才将立下的字据放到你们面前，你们自己看，能认购多少自己写上。”
苏宛平朝赵朋远看去一眼，赵朋远立即起身，将字据分发下去，这是按着苏宛平的意思早已经准备好的，格式都一样，只有认购数，以及他们一年必须要完成的二级分销商数量。
到时苏宛平会派管事的去巡视，她可以准许一级分销商是倒卖商，但不容许二级分销商也是倒卖商，私下里倒卖一点她不管，至少他们的二级分销商必定是有铺面的，而且她会让这些管事去巡视的时候看看各铺面的销售情况，以及与他们认购的数量是否相符。
不然脑门一热，认购那么多的布料卖不出去，一年后又退回给她，岂不是吃亏的是她，自然这制度得管起来。
这些分销商看到这字据后皆纷纷变脸，其实他们先前说要认购的数量，都是想先拿了货好找二级分销商去，眼下却不敢乱填了，毕竟上面有要求他们注明各店铺的具体位置，如此精明的行商手法，他们还是第一次看到，简直是环环相扣。
先前还想着占苏东家便宜这些人也不敢有二心了，于是仔细的与身边的管事商量起来。
苏宛平也不着急，瞧着窗外的天色也快到晌午，她是打算这一日耗在这酒楼了，不成的话，可能还得延后两天再开个会，她也没有想一口气就将生意做成，倒也不意外。
于是苏宛平看向时烨，“你饿不饿？”
时烨挑眉看她，见赵朋远跟苏义正聊着天，他便靠近她，俯身在她耳边小声说了一句，苏宛平立即制止，“不准吃牛肉。”
时烨但笑不语，后头正说话的赵朋远忽然被口水呛到，看着前面两人这亲密的样子，只觉得眼睛痛。
他看向苏义，小声说道：“妹夫以前都是骗你的，这一次妹夫跟小妹出了个远门，才是真正的在一起，你没看出来么，我看到妹夫恨不得将你姐扣在床上不准下床。”
苏义一听，脸红透了，他立即起身，“你跟我说这种话做什么，我先去透口气。”
赵朋远立即跟着苏义出去，到了门口，说道：“我说你缺一个通房丫鬟，你已经十四有了吧，最多还过两年的，干娘不给你找，我就给你找一个。”
“我不要，为什么一定要通房丫鬟？”
赵朋远无奈的看着他，“你现在小，你不懂，这男女之间的事最是美妙，我跟你讲，有一次我跟贾淳去柳巷听曲，同时看中了一个女子，然后我们就……”
赵朋远直接在苏义耳边低咕，听得苏义面红耳赤，瞪着眼睛看他，忽然想到一事来，问道：“你们这些公子哥就喜欢找通房丫鬟，那你说我姐夫是不是以前也有过？”
赵朋远摸着下巴沉思了一会，摇头，“我看是没有，生涩的很。”
“这你也看得出来？”
“这怎么看不出来，你看我和贾淳，我说没有，你信么？”
这话倒也没有错。
这边赵朋远使劲的给苏义上生理课，那边时烨和苏宛平还在为晌午的饭讨论着吃什么。
时烨说不吃牛肉了，但是晚上得早点睡。
苏宛平只好答应了他。
就在两人终于敲定了晌午的饭吃什么时，那些分销商又吵起来了，原来刘周两家还有一些别的生意往来，也不知怎么的，商量不到一块儿去。
苏宛平皱眉，敲了敲桌子，说道：“别吵了，你们呆会再讨论一下，我跟我夫君先去吃饭了，酒楼里的饭菜你们随便叫，都记我帐上。”
苏宛平说完这话，跟时烨手拉着手出去了，这些分销商看着两人那甜蜜的样子，呆了呆，这两人这么年轻，怎么就把他们这些一把年纪的给拿捏住了？于是他们接着讨论，根本没有时间吃午饭，这货定下多少关乎着他们这一年能赚多少，这可是稳赚不赔的好生意。
苏宛平和时烨出了屋，来到一楼大厅里吃饭，这儿早已经坐了不少食客，饭菜很香，苏宛平的馋虫出来了。
赵朋远和苏义坐在桌前还在低咕着什么，苏宛平奇怪的看着赵朋远，“大哥，你在给弟弟说什么？这么起劲。”
她这么一问，就见弟弟苏义的脸红得像苹果，头还低低的，这倒是怪了，这两人说什么呢？不是来学做生意的，怎么两人对生意一点兴趣也没有。
苏宛平忍不住打警钟，“大哥，你可是我的合作伙伴，别老做甩手掌柜，就不帮帮我。”
赵朋远终于不低咕了，他说道：“我不是帮了忙么，那几日招待贾淳，可把我累坏了。”
“累坏了？你们去哪儿累坏了？”
“柳巷啊。”
苏宛平好想打人，时烨也反应过来，面色微沉，盯着赵朋远，“一个秀才郎，你这话大白日的说出来，你有没有读书人的样子。”
时烨是怕他带坏弟弟，当然还有这种污言秽语怎么能让他媳妇听到。