第489章 说服杂货商
第489章 说服杂货商
白衣男子一脸风淡云轻,可是语气中却是不容置喙,更不可能讨价还价,苏宛平一听,心思一转,便问起他的价格来,转眼便谈成一笔生意,于是苏宛平也不再为难他了,他愿意坐在这儿混一顿午饭,她也是可以的。
苏宛平来到长桌前,那些分销商户都看着她,不知她怎么跟这个气势不凡的白衣男子有什么关系,两人有说有笑的,瞧着是熟人。
桌前的杜东家最先开口,“既然苏东家也来了,咱们就言归正传,最近苏东家的管事四处巡视,有些不友善,指点我们怎么开铺,我们行商多年,莫不是还不及喜客来的东家会做生意不成?”
正是这几位分销商户的心声,若是眼前这位女子会做生意,就不会傻傻的开什么分销商会,而是自己开铺子去,所以说她不会做生意却还要指点别人怎么做生意,当真是可笑。
所有人看着她,苏宛平却是不慌不忙,反而一脸含笑的说道:“刚才大家伙的问我为什么来得这么晚么?其实我大清早就跟管事的去了各家分销商铺,我发现一个普遍的现象,你们的铺子里跟其他的杂货铺是一样的,只为盈利,并没有特色可言,虽然挂了我喜客来的招牌,但影响并不大。”
“你们铺子里卖的东西款式不全,哪件东西好卖便进货,而不好卖的都快要绝迹,如此不能说是杂货铺,你们可直接起名叫酱汁铺,或者香澡铺,再不济就是孩童玩具铺子。”
苏宛平的话令几人越发的不高兴,商人逐利,不赚钱的谁会做呢?
然而苏宛平却指向其中三人,说道:“你的铺子开在城南,主营胭脂水粉,你的铺子开在城北,主营孩童玩具,你的铺子开在城西,却多是卖酱汁,如此我且问你们,我安排这三地的杂货郎去你们铺里进货挑担下乡,他们该怎么卖?”
“是叫他们先去城南拿货,接着再去城北和城西,然后才开始下乡么?还是也跟你们一样,你们有什么他们便卖什么,可是这个意思?”
这三人一听,不以为意,城南的分销商说道:“这儿多是贵夫人进出的地方,我们那边大多胭脂水粉的铺子,我卖些胭脂水粉有何不妥。”
苏宛平一听却是笑了,“没有什么不妥当,都是赚钱啦,既然这样,反正你家银子多,何不改行做胭脂铺?”
那人被苏宛平说得生了气,怒道:“改什么行,那儿胭脂水粉铺这么多,我们铺子若是改行,哪还卖得出去。”
“对,你也知道卖不出去,可是你开的是杂货铺,你为何不卖杂货?”
“我也有卖啊,酱汁也有,澡豆也有,还有一些日常所需皆有。”
那商人被苏宛平说急了,很是不高兴。
苏宛平却说道:“我已经看过你的铺子,澡豆不知是几年前的,上面早已经有了灰尘,但凡买得起澡豆的,岂会花同样的银子买你这布满灰尘的澡豆,还有你居然还卖笔墨纸砚,请问这些东西不在书铺里卖,来你这儿买的有几人?同样的一刀纸,你竟然比书铺的贵,你让这此杂货郎怎么下乡挑卖?”
那人被苏宛平说得无言以对,却是这么一把岁数了还被一个小妇人训话,面上无光,起身甩袖,瞧这样子就是要走了。
“你是不是不打算做我的分销商了?你们都是会做大生意的人物,但是你们再细细一想,我说的话对还是不对?你们最大的问题是货的样式不齐全,东西卖不动,一但进货多了又变成了存货,反而越发的难卖。”
“而这也正是我这一次来余城成立分销商会的主因,我将你们联合起来,一起做杂货铺的生意,你们就没有想过,大家伙的一起赚钱,一起信息共享,货物共通,如此你们也不必担心有存货,杂货担子下乡也能更加的齐全,岂不是一举数得的好处?”
那人被杜东家拉住,苏宛平便看向他,接着说道:“卖笔墨纸砚也好,卖粮食布匹都成,重点的是,不管卖哪一样,咱们都能想法子卖出去,而不是见别人好卖就去跟风,到最后自己的货却变成了存货,低价卖出不甘心,同样价格却卖不过别人,你这生意岂不是做得憋屈?”
苏宛平一口气说下来,所有人都呆了呆,他们从来没有想过同行相忌还有做到同行相依,互不嫌弃的地步。
苏宛平接着说道:“其实布庄粮食铺书铺,这些都比较专一,他们卖起来才更好卖,咱们便卖那些不太专一的,又不会让客人东奔西跑的货物,将所有杂铺聚集在一起,应有尽有,才能吸引客人的目光,还会大大减少他们购买时所费的时间。”
新理念新战略,这些人虽然听得不太懂,但是他们发现这个商会倒是可以利用起来,互相通气,互相帮忙,这样他们的杂货铺就会琳琅满目比别人杂货铺里的东西还要周全。
于是那位商户被杜东家拉着坐了下来。
接下来苏宛平开始分析日常吃穿用度上所需要的物资,借势说出她过不了一个月,便有一批物资送来余城,眼下就问他们认购多少了。
苏宛平今日不仅为了整顿分销商会,还有她要正式在余城卖货了,早已经给余三当家的捎了信,她多要了一船的杂货,余三当家立即应了,反正是他的瞒货,多一船他就多赚一船货的银子。
苏宛平接着说起了她这一批货里的东西,香豆有不少,普通的澡豆也有,还有其他的杂货,反正品种齐全,必定是好卖的,毕竟梅岭县的杂货已经被她的杂货郎给包全了,谁还想在梅岭县做杂货,还得问过喜客来,斗不过喜客来的招牌,那自是打不进去市场的。
这些人一听,心思大动,因为苏宛平还说如果他们没有卖完的杂货,半年后她全部回收回去,拖回梅岭县去卖,绝不会连累到他们。
白衣男子一脸风淡云轻,可是语气中却是不容置喙,更不可能讨价还价,苏宛平一听,心思一转,便问起他的价格来,转眼便谈成一笔生意,于是苏宛平也不再为难他了,他愿意坐在这儿混一顿午饭,她也是可以的。
苏宛平来到长桌前,那些分销商户都看着她,不知她怎么跟这个气势不凡的白衣男子有什么关系,两人有说有笑的,瞧着是熟人。
桌前的杜东家最先开口,“既然苏东家也来了,咱们就言归正传,最近苏东家的管事四处巡视,有些不友善,指点我们怎么开铺,我们行商多年,莫不是还不及喜客来的东家会做生意不成?”
正是这几位分销商户的心声,若是眼前这位女子会做生意,就不会傻傻的开什么分销商会,而是自己开铺子去,所以说她不会做生意却还要指点别人怎么做生意,当真是可笑。
所有人看着她,苏宛平却是不慌不忙,反而一脸含笑的说道:“刚才大家伙的问我为什么来得这么晚么?其实我大清早就跟管事的去了各家分销商铺,我发现一个普遍的现象,你们的铺子里跟其他的杂货铺是一样的,只为盈利,并没有特色可言,虽然挂了我喜客来的招牌,但影响并不大。”
“你们铺子里卖的东西款式不全,哪件东西好卖便进货,而不好卖的都快要绝迹,如此不能说是杂货铺,你们可直接起名叫酱汁铺,或者香澡铺,再不济就是孩童玩具铺子。”
苏宛平的话令几人越发的不高兴,商人逐利,不赚钱的谁会做呢?
然而苏宛平却指向其中三人,说道:“你的铺子开在城南,主营胭脂水粉,你的铺子开在城北,主营孩童玩具,你的铺子开在城西,却多是卖酱汁,如此我且问你们,我安排这三地的杂货郎去你们铺里进货挑担下乡,他们该怎么卖?”
“是叫他们先去城南拿货,接着再去城北和城西,然后才开始下乡么?还是也跟你们一样,你们有什么他们便卖什么,可是这个意思?”
这三人一听,不以为意,城南的分销商说道:“这儿多是贵夫人进出的地方,我们那边大多胭脂水粉的铺子,我卖些胭脂水粉有何不妥。”
苏宛平一听却是笑了,“没有什么不妥当,都是赚钱啦,既然这样,反正你家银子多,何不改行做胭脂铺?”
那人被苏宛平说得生了气,怒道:“改什么行,那儿胭脂水粉铺这么多,我们铺子若是改行,哪还卖得出去。”
“对,你也知道卖不出去,可是你开的是杂货铺,你为何不卖杂货?”
“我也有卖啊,酱汁也有,澡豆也有,还有一些日常所需皆有。”
那商人被苏宛平说急了,很是不高兴。
苏宛平却说道:“我已经看过你的铺子,澡豆不知是几年前的,上面早已经有了灰尘,但凡买得起澡豆的,岂会花同样的银子买你这布满灰尘的澡豆,还有你居然还卖笔墨纸砚,请问这些东西不在书铺里卖,来你这儿买的有几人?同样的一刀纸,你竟然比书铺的贵,你让这此杂货郎怎么下乡挑卖?”
那人被苏宛平说得无言以对,却是这么一把岁数了还被一个小妇人训话,面上无光,起身甩袖,瞧这样子就是要走了。
“你是不是不打算做我的分销商了?你们都是会做大生意的人物,但是你们再细细一想,我说的话对还是不对?你们最大的问题是货的样式不齐全,东西卖不动,一但进货多了又变成了存货,反而越发的难卖。”
“而这也正是我这一次来余城成立分销商会的主因,我将你们联合起来,一起做杂货铺的生意,你们就没有想过,大家伙的一起赚钱,一起信息共享,货物共通,如此你们也不必担心有存货,杂货担子下乡也能更加的齐全,岂不是一举数得的好处?”
那人被杜东家拉住,苏宛平便看向他,接着说道:“卖笔墨纸砚也好,卖粮食布匹都成,重点的是,不管卖哪一样,咱们都能想法子卖出去,而不是见别人好卖就去跟风,到最后自己的货却变成了存货,低价卖出不甘心,同样价格却卖不过别人,你这生意岂不是做得憋屈?”
苏宛平一口气说下来,所有人都呆了呆,他们从来没有想过同行相忌还有做到同行相依,互不嫌弃的地步。
苏宛平接着说道:“其实布庄粮食铺书铺,这些都比较专一,他们卖起来才更好卖,咱们便卖那些不太专一的,又不会让客人东奔西跑的货物,将所有杂铺聚集在一起,应有尽有,才能吸引客人的目光,还会大大减少他们购买时所费的时间。”
新理念新战略,这些人虽然听得不太懂,但是他们发现这个商会倒是可以利用起来,互相通气,互相帮忙,这样他们的杂货铺就会琳琅满目比别人杂货铺里的东西还要周全。
于是那位商户被杜东家拉着坐了下来。
接下来苏宛平开始分析日常吃穿用度上所需要的物资,借势说出她过不了一个月,便有一批物资送来余城,眼下就问他们认购多少了。
苏宛平今日不仅为了整顿分销商会,还有她要正式在余城卖货了,早已经给余三当家的捎了信,她多要了一船的杂货,余三当家立即应了,反正是他的瞒货,多一船他就多赚一船货的银子。
苏宛平接着说起了她这一批货里的东西,香豆有不少,普通的澡豆也有,还有其他的杂货,反正品种齐全,必定是好卖的,毕竟梅岭县的杂货已经被她的杂货郎给包全了,谁还想在梅岭县做杂货,还得问过喜客来,斗不过喜客来的招牌,那自是打不进去市场的。
这些人一听,心思大动,因为苏宛平还说如果他们没有卖完的杂货,半年后她全部回收回去,拖回梅岭县去卖,绝不会连累到他们。