0003 掌控
8点50分，郑帅已经将最后一打材料送到了林强桌上。
他使劲撞上门，当头笑骂道：“林老大，你可真行，摆明了对着干啊！”
“废话，人家都把咱们逼到地下室住了，还打个屁哑谜。”林强一边将桌上厚厚的材料分类，一边骂道，“张家明没有胆子将咱们安排在地下室，肯定是郝伟授意的，这种玩暗贱的人就是要正面跟他干。”
郑帅也走上前来，帮他一起分材料，口中问道：“可他毕竟是这里的老大啊……”
“我来之前研究过了，这个人没什么能力，在营业厅主任的位置上待了十多年了，就会玩人，而且很贪。”林强自信地答道，“真不知道他怎么上位的。”
“郝伟……郝伟……”郑帅口中嘟囔着，“好耳熟啊……”
与此同时，在郝伟的办公室中，上演着另外一场对话。
“郝行长！这小子摆明了跟您对着干啊！！”张家明满头大汗，想必是累得不轻，此时一脸苦相，就差流眼泪了，“哪有刚来第一天就这么使唤人的？一点面子不给啊！”
“我就说你，干嘛非想把他们挤到地下室去！”郝伟此时的面色也不太好看，“不错，是该让他们滚蛋，可这么玩会把人惹急的啊。”
“行长……行长……”张家明辩解道，“不是您说的，苦其心志，劳其筋骨，双管齐下，逼他们自己要求调走么……”
“够了，现在说这些晚了。”郝伟挥臂道，“林强这个人很厉害，当年就十分出色，还好直接向上调动了，才没有威胁到原来营业厅主任的地位。可现在，他得罪了上面的人，很难调回去了，肯定就是冲着营业厅主任来的。再者说，有他在，我们也会很不方便。”
他说着，凝重地望向张家明：“你可别让我失望，抓好手上的客户，别给他机会，把他架空，这样往后的事我也好做文章。”
“那肯定！这小子别想从我这儿抢走半个人！”张家明信誓旦旦浑身一抖，立下军令状。
“嗯……你跟了我这么多年，我还是放心的，林强个姓比较强，早晚会再栽跟头。”郝伟的情绪终于缓和了一些，“至于那个郑帅，好像跟他是一条线上的，那个小伙子看着老实一点，你们在底下，试试能不能拉拢一下。”
“您放心，钉子林搞不定，这毛头小子还是好办的！”
……
整个上午，林强都没有踏出办公室。
张家明等人整理出的资料实在是太乱了，将各种报表与客户资料堆叠在一起，还掺杂了许多无关紧要的东西，如果是在自己主管项目的队伍里，这种人早就被拉来臭骂一顿了。
可面对张家明，好像不能要求更多了。
银行的营业厅中，有对公业务和对私业务两大类。
对公业务面向公司企业，包括汇兑，支票，代发工资等等，在大型商业银行中，这一部分是主要盈利渠道，但像龙源营业厅这种小营业厅，这部分业务还很少，只涉及一些附近的新兴商户。
而一个营业厅对公业务越多，收益将越大，分发到每个人头上的奖金也就越多，遗憾的是，这种事情是急不得的，考虑到龙源营业厅所处的位置，对公业务暂时只能听天由命。
对现在的营业厅来说，对私业务才是重中之重。
吸纳新迁来的居民存款，为其办理网上银行，推销信用卡及理财产品才是提高营业厅业绩和个人奖金的最佳途径。
在这一点上，郝伟并没有说谎，营业厅现在的存款增速很快，这就是新地段的优势。然而在产品营销方面则做的中规中矩，七成的单子都是出自张家明之手。
林强细细看了这些数据，凭借着多年的经验与敏锐的洞察力，他认为事实不是这样。
一个出色的客户经理，要做到的是，抓住重点客户处大单，如果七成的营销额出自张家明之手，这很正常，在林强眼里，这位客户经理就算过关了。
相反，从理论上来说，一个客户经理没有那么多精力广撒网，经营那么多笔单子，实际上诸如电子银行、信用卡一类的小产品，应该更多的是由柜台营销得来的。然而现在，这些单子也大多记在了张家明名下。
在林强还是客户经理的时候，他都将这些业绩让给柜员妹子们，人家辛辛苦苦做业务，面对各种埋怨，理应得到一些奖赏，至于自己，着重稳、准、狠地抓住柜员抓不住的客户才是正道。
“嗯，这里有猫腻。”林强心中大概的猜测已经形成，放下了这些资料，开始研究起重点客户。
咚咚咚……
敲门声响起，林强以为是郑帅来了，便笑道：“你小子来还敲什么门，进吧！”
门缓缓地打开了一个缝，一位长发妹子怯怯探头进来：“我们……要订午饭外卖了……主管您想吃什么？”
林强一愣，刚才开会的时候注意力都集中在张家明身上，没有仔细看其它人，这才发现，在这个偏远的营业厅中，还有一位如此青涩，恍如学生妹一般的美女。
“这个……你是……”林强拳头顶着脑袋想了半秒，抓出了当时的回忆，“林小枣对吧！本家人啊，进来说话。”
林小枣不敢多看林强，轻轻推门踱步进来。
联合银行的服务号称与国际（其实主要是曰本）接轨，女姓员工的制服被誉为是行内最姓感的，白色的紧身衬衫，外面套一个浅灰色的小马甲，凸显出前胸与小腰，下身一个不长不短的裙子，配上丝袜，确实撩人。不得不说，这身装扮也是联合银行能迅速崛起的原因之一。
然而这身以姓感抚媚而著称的OL装，在林小枣身上却是另一番青涩的味道，只见她轻轻理了理长发，整了整衬衫，羞羞抓着裙角，以为自己的衣服哪里脏了，不敢抬头看林强。
林强看着好笑，在这个时代，一般刚入职的新人都会显得很活跃，这种羞答答的反倒是少了：“他们都不叫我订饭，为什么只有你来？”
林小枣憋了半天，牙缝里挤出一句话：“不吃饭，会饿的……”
“……”林强面对这个回答欲哭无泪。
正此时，郑帅突然推门进来：“快订饭！！别傻忙了！！”
“……”
咣！
当他看见房内林小枣羞站着的姿势和林强欣赏表情的时候，好像突然感觉到了什么，瞬间关门消失，没有一丝迟疑。
“啊……这……”林小枣慌乱了。
林强摇头笑道：“帮我订一份和你一样的，一会儿辛苦帮我拿过来，我这边还要再忙一会。”
“好……好……”林小枣如获大赦，转身便要走，当小手握住门把手的时候，却又突然停住，回头呆呆看着林强。
“嗯？”林强不解，眼睛却停在了她的小屁股上。
“这个……一份土豆丝盖饭……”
“行。”
“一份土豆丝盖饭……”
“嗯？”
林小枣又是扭捏了半天：“一份土豆丝盖饭……12块……”
“……”林强拍头大笑，“憋半天就这句！比表白还累啊！！”
说着，他起身掏出50元，走过去拍在林小枣手里，畅然笑道：“算我请客。”
“谢谢……”林小枣终于完成使命，赶紧开门逃跑。
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他使劲撞上门，当头笑骂道：“林老大，你可真行，摆明了对着干啊！”
“废话，人家都把咱们逼到地下室住了，还打个屁哑谜。”林强一边将桌上厚厚的材料分类，一边骂道，“张家明没有胆子将咱们安排在地下室，肯定是郝伟授意的，这种玩暗贱的人就是要正面跟他干。”
郑帅也走上前来，帮他一起分材料，口中问道：“可他毕竟是这里的老大啊……”
“我来之前研究过了，这个人没什么能力，在营业厅主任的位置上待了十多年了，就会玩人，而且很贪。”林强自信地答道，“真不知道他怎么上位的。”
“郝伟……郝伟……”郑帅口中嘟囔着，“好耳熟啊……”
与此同时，在郝伟的办公室中，上演着另外一场对话。
“郝行长！这小子摆明了跟您对着干啊！！”张家明满头大汗，想必是累得不轻，此时一脸苦相，就差流眼泪了，“哪有刚来第一天就这么使唤人的？一点面子不给啊！”
“我就说你，干嘛非想把他们挤到地下室去！”郝伟此时的面色也不太好看，“不错，是该让他们滚蛋，可这么玩会把人惹急的啊。”
“行长……行长……”张家明辩解道，“不是您说的，苦其心志，劳其筋骨，双管齐下，逼他们自己要求调走么……”
“够了，现在说这些晚了。”郝伟挥臂道，“林强这个人很厉害，当年就十分出色，还好直接向上调动了，才没有威胁到原来营业厅主任的地位。可现在，他得罪了上面的人，很难调回去了，肯定就是冲着营业厅主任来的。再者说，有他在，我们也会很不方便。”
他说着，凝重地望向张家明：“你可别让我失望，抓好手上的客户，别给他机会，把他架空，这样往后的事我也好做文章。”
“那肯定！这小子别想从我这儿抢走半个人！”张家明信誓旦旦浑身一抖，立下军令状。
“嗯……你跟了我这么多年，我还是放心的，林强个姓比较强，早晚会再栽跟头。”郝伟的情绪终于缓和了一些，“至于那个郑帅，好像跟他是一条线上的，那个小伙子看着老实一点，你们在底下，试试能不能拉拢一下。”
“您放心，钉子林搞不定，这毛头小子还是好办的！”
……
整个上午，林强都没有踏出办公室。
张家明等人整理出的资料实在是太乱了，将各种报表与客户资料堆叠在一起，还掺杂了许多无关紧要的东西，如果是在自己主管项目的队伍里，这种人早就被拉来臭骂一顿了。
可面对张家明，好像不能要求更多了。
银行的营业厅中，有对公业务和对私业务两大类。
对公业务面向公司企业，包括汇兑，支票，代发工资等等，在大型商业银行中，这一部分是主要盈利渠道，但像龙源营业厅这种小营业厅，这部分业务还很少，只涉及一些附近的新兴商户。
而一个营业厅对公业务越多，收益将越大，分发到每个人头上的奖金也就越多，遗憾的是，这种事情是急不得的，考虑到龙源营业厅所处的位置，对公业务暂时只能听天由命。
对现在的营业厅来说，对私业务才是重中之重。
吸纳新迁来的居民存款，为其办理网上银行，推销信用卡及理财产品才是提高营业厅业绩和个人奖金的最佳途径。
在这一点上，郝伟并没有说谎，营业厅现在的存款增速很快，这就是新地段的优势。然而在产品营销方面则做的中规中矩，七成的单子都是出自张家明之手。
林强细细看了这些数据，凭借着多年的经验与敏锐的洞察力，他认为事实不是这样。
一个出色的客户经理，要做到的是，抓住重点客户处大单，如果七成的营销额出自张家明之手，这很正常，在林强眼里，这位客户经理就算过关了。
相反，从理论上来说，一个客户经理没有那么多精力广撒网，经营那么多笔单子，实际上诸如电子银行、信用卡一类的小产品，应该更多的是由柜台营销得来的。然而现在，这些单子也大多记在了张家明名下。
在林强还是客户经理的时候，他都将这些业绩让给柜员妹子们，人家辛辛苦苦做业务，面对各种埋怨，理应得到一些奖赏，至于自己，着重稳、准、狠地抓住柜员抓不住的客户才是正道。
“嗯，这里有猫腻。”林强心中大概的猜测已经形成，放下了这些资料，开始研究起重点客户。
咚咚咚……
敲门声响起，林强以为是郑帅来了，便笑道：“你小子来还敲什么门，进吧！”
门缓缓地打开了一个缝，一位长发妹子怯怯探头进来：“我们……要订午饭外卖了……主管您想吃什么？”
林强一愣，刚才开会的时候注意力都集中在张家明身上，没有仔细看其它人，这才发现，在这个偏远的营业厅中，还有一位如此青涩，恍如学生妹一般的美女。
“这个……你是……”林强拳头顶着脑袋想了半秒，抓出了当时的回忆，“林小枣对吧！本家人啊，进来说话。”
林小枣不敢多看林强，轻轻推门踱步进来。
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然而这身以姓感抚媚而著称的OL装，在林小枣身上却是另一番青涩的味道，只见她轻轻理了理长发，整了整衬衫，羞羞抓着裙角，以为自己的衣服哪里脏了，不敢抬头看林强。
林强看着好笑，在这个时代，一般刚入职的新人都会显得很活跃，这种羞答答的反倒是少了：“他们都不叫我订饭，为什么只有你来？”
林小枣憋了半天，牙缝里挤出一句话：“不吃饭，会饿的……”
“……”林强面对这个回答欲哭无泪。
正此时，郑帅突然推门进来：“快订饭！！别傻忙了！！”
“……”
咣！
当他看见房内林小枣羞站着的姿势和林强欣赏表情的时候，好像突然感觉到了什么，瞬间关门消失，没有一丝迟疑。
“啊……这……”林小枣慌乱了。
林强摇头笑道：“帮我订一份和你一样的，一会儿辛苦帮我拿过来，我这边还要再忙一会。”
“好……好……”林小枣如获大赦，转身便要走，当小手握住门把手的时候，却又突然停住，回头呆呆看着林强。
“嗯？”林强不解，眼睛却停在了她的小屁股上。
“这个……一份土豆丝盖饭……”
“行。”
“一份土豆丝盖饭……”
“嗯？”
林小枣又是扭捏了半天：“一份土豆丝盖饭……12块……”
“……”林强拍头大笑，“憋半天就这句！比表白还累啊！！”
说着，他起身掏出50元，走过去拍在林小枣手里，畅然笑道：“算我请客。”
“谢谢……”林小枣终于完成使命，赶紧开门逃跑。
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