第052章 现在的女孩子,真不得了,自己能做这
“下面该如何推进，又该如何找买家，从哪里入手呢？”到相关网站上浏览半天，江小虞没发现什么目标，真不知道该问谁，一时慌乱得又没了主意。
徐沐语拿着一个文件夹进来，看江小虞对着电脑发呆，敲了敲办公桌，“哎，你没事吧！这是一些企业老板的名单，你看看！有做钢铁生意的，铁矿石是钢铁厂最重要的下游资源，有钢铁批发物流和深加工冶炼业务的。房地产商，他们盖房子是需要大量钢材的，个别的也会对铁矿石感兴趣。还有，就是做建材生意的，可以通过他们推动。你从这份名单里逐一入手吧，整理出来后，我们再通过各渠道向他们渗透。”
“你呀，”沐语看小虞瞪着那份名单，惊愕得睁大了眼，“抓紧时间去排查，排查好后的名单给我。下一步，我们再商讨如何实施，好不好？”徐沐语又补充道。
“哎，我说亲爱的仙，你这从哪里弄来的？觉得你好神哪，真的！”江小虞真心佩服。
“我在咨询行业做好几年了。你知道，我读书时，总也记不住东西，后来，我习惯记录。我从接触到的人，我都把他们的信息做记录，做一个归纳汇总的，这些人都做什么的，有什么资源，我都第一手采集记录。时间长了，就成了我自己的数据库了。”徐沐语淡淡地说。
“啊，你真有心！‘师傅领进门，修行看个人’需要用心学，慢慢悟的。你努力去做，时间长了，每个人都会有一套自己行之有效的方法。”小虞看着沐语，若有所思。
“对了，有这悟性，很不错啦，加油！”徐沐语听到电话响了，她急急地去接电话。
江小虞想，这个铁矿的资产水分这么大，要跟那个卖家再好好聊。他们的价位太高太玄了，有意向的买主肯定也要找专家去做测评的，相差得太悬殊，没法再谈下去，以后，不会相信我们了。
大家都以后，见面好说话。我得提醒沐语，下一步好、关键和卖方谈，要他们把价格降下来，要降价四、五成，这很费劲的。
按照那个名单，江小虞逐一核查，最后锁定了十人。其中有三人，尤其值得关注。
第一位姓张，在辽西本地有一家冶炼厂，铁矿石资源不多，需要大量的从外部购入。第二位，天津市一位钢材市场老板，据说有意向，要收购一家钢铁公司，和钢铁有关的下游产品，他应该会有兴趣的。第三位，不知道对方姓甚名谁，只知道是唐山的，成品好的铁矿石，他都有兴趣。
这十个人的名单，小虞抄一遍，到总经理办公室，递过去给了徐沐语。徐沐语点点头，说：
这单生意要尽快出，不能拖太长时间，时间长了恐生事端。我们耗费的精力太大，时间成本太高，对我们可不是什么好事。留学中介这边，最近的业务很多的，我都有些忙不过来，还是要兼顾一下。所以，要速战速决！
小虞问：“jessie，上次我提到，卖家要价太高，跟他谈过吗？”
“christine，这件事，我们得请人帮忙。四十多岁的老男人，拿腔拿调老油条，根本不会把我们放在眼里。我们没时间和他死磕，我找人来拿下他！”徐沐语说得很果决。
“哦，那当然好啦，有合适的人吗？我不善于和中年男人打交道。”
“嗯，咱们得找个老前辈，这叫一物降一物。”徐沐语笑着说，“我们自己少赚点，保存精力和体力，做更有效的事情！这件事交给我啦，你去搜一下那几个人的资料，越详细越好，我们再商量吧。”
徐沐语看小虞走出了她办公室，然后轻轻关上门。她回到座位，突然换了一个姿势，拨了一个电话。她清了清嗓子，“hello，潘阿姨，您好，我是凌风的同学徐沐语……嗯，我有一桩生意，想和您洽谈，不知道您方不方便？”
第二天，徐沐语精心打扮出了门。
她穿了一身精致的职业套装，显得很自信又很干练。她来到那棟大厦的楼下停车，走进大楼，进了大堂。前台的女孩很有礼貌地问：“您好，请问你找谁？”
“我找你们潘总，”徐沐语很优雅地回答：“我跟潘总裁约好的，今天过来见她。”“那您跟我来！”前台的女孩问过潘总秘书，在前带领徐沐语进去。
大班台后，坐着的正是杜氏集团总裁潘丽华。她有精致的五官，高挺的鼻梁，一双很薄而有力地紧抿的嘴唇。她保养得很好，看不出有五十多岁，脸上几乎看不到皱纹，依稀残存着昔日的风华。但，低眉俯首间，眼角还是有细微的皱纹，毫不留情地留下岁月的烙印。她居高临下地，用犀利的目光审视着徐沐语。
“潘总，您好！又见面了，还记得我吗？”徐沐语微笑着向前，毫不避讳她的目光。
“嗯，是沐语，记得记得，你是凌风大学同学，对不对？”这姑娘满大胆，她想干嘛？先听听她说什么，潘丽华微微一笑，伸手做了个请的动作。
“对！阿姨，您的记性真好，我今天来找你呀，是生意上的事。事情是这样的……”
潘丽华一边听徐沐语侃侃而谈，一边不动声色地喝着茶。她开始用另一种目光看面前这女孩，这真是“江山备有才人出”啊，现在的女孩子，还真不得了，自己能做这么大生意了。
“沐语，你今天来找我，想让我帮你说和这单生意？”
“潘总，”徐沐语突然改了称呼，“我有这个意思，但，我知道，您的下属公司，也有做铁矿石生意的，您不考虑吗？”
“沐语，情报工作做得不错嘛，你在咨询业做了几年了？”
“五年了。”
“进步很快！你把材料放下，我研究一下，如果有兴趣，再答复你！”
“嗯，好的，谢潘总！”徐沐语把资料放下，略微鞠了一躬，退后两步，转身要走。
“沐语，前年，我在上海见到你爸。他说，你在澳洲工作不错，说，可能不会回国了，怎么突然又回来了？”潘丽华突然问。
“我家匿名电话绑架案，妈妈被吓住了，有点精神不好，我还是回国，她经常能看到我，心里也很安慰的。这样，我打算不回澳洲了。”
“沐语，没想到你还很孝顺，比我家凌风强！”
“杜凌风？他……，他还好吗？”沐语轻声问。
“你和他是同学，都没联系吗？”
徐沐语拿着一个文件夹进来，看江小虞对着电脑发呆，敲了敲办公桌，“哎，你没事吧！这是一些企业老板的名单，你看看！有做钢铁生意的，铁矿石是钢铁厂最重要的下游资源，有钢铁批发物流和深加工冶炼业务的。房地产商，他们盖房子是需要大量钢材的，个别的也会对铁矿石感兴趣。还有，就是做建材生意的，可以通过他们推动。你从这份名单里逐一入手吧，整理出来后，我们再通过各渠道向他们渗透。”
“你呀，”沐语看小虞瞪着那份名单，惊愕得睁大了眼，“抓紧时间去排查，排查好后的名单给我。下一步，我们再商讨如何实施，好不好？”徐沐语又补充道。
“哎，我说亲爱的仙，你这从哪里弄来的？觉得你好神哪，真的！”江小虞真心佩服。
“我在咨询行业做好几年了。你知道，我读书时，总也记不住东西，后来，我习惯记录。我从接触到的人，我都把他们的信息做记录，做一个归纳汇总的，这些人都做什么的，有什么资源，我都第一手采集记录。时间长了，就成了我自己的数据库了。”徐沐语淡淡地说。
“啊，你真有心！‘师傅领进门，修行看个人’需要用心学，慢慢悟的。你努力去做，时间长了，每个人都会有一套自己行之有效的方法。”小虞看着沐语，若有所思。
“对了，有这悟性，很不错啦，加油！”徐沐语听到电话响了，她急急地去接电话。
江小虞想，这个铁矿的资产水分这么大，要跟那个卖家再好好聊。他们的价位太高太玄了，有意向的买主肯定也要找专家去做测评的，相差得太悬殊，没法再谈下去，以后，不会相信我们了。
大家都以后，见面好说话。我得提醒沐语，下一步好、关键和卖方谈，要他们把价格降下来，要降价四、五成，这很费劲的。
按照那个名单，江小虞逐一核查，最后锁定了十人。其中有三人，尤其值得关注。
第一位姓张，在辽西本地有一家冶炼厂，铁矿石资源不多，需要大量的从外部购入。第二位，天津市一位钢材市场老板，据说有意向，要收购一家钢铁公司，和钢铁有关的下游产品，他应该会有兴趣的。第三位，不知道对方姓甚名谁，只知道是唐山的，成品好的铁矿石，他都有兴趣。
这十个人的名单，小虞抄一遍，到总经理办公室，递过去给了徐沐语。徐沐语点点头，说：
这单生意要尽快出，不能拖太长时间，时间长了恐生事端。我们耗费的精力太大，时间成本太高，对我们可不是什么好事。留学中介这边，最近的业务很多的，我都有些忙不过来，还是要兼顾一下。所以，要速战速决！
小虞问：“jessie，上次我提到，卖家要价太高，跟他谈过吗？”
“christine，这件事，我们得请人帮忙。四十多岁的老男人，拿腔拿调老油条，根本不会把我们放在眼里。我们没时间和他死磕，我找人来拿下他！”徐沐语说得很果决。
“哦，那当然好啦，有合适的人吗？我不善于和中年男人打交道。”
“嗯，咱们得找个老前辈，这叫一物降一物。”徐沐语笑着说，“我们自己少赚点，保存精力和体力，做更有效的事情！这件事交给我啦，你去搜一下那几个人的资料，越详细越好，我们再商量吧。”
徐沐语看小虞走出了她办公室，然后轻轻关上门。她回到座位，突然换了一个姿势，拨了一个电话。她清了清嗓子，“hello，潘阿姨，您好，我是凌风的同学徐沐语……嗯，我有一桩生意，想和您洽谈，不知道您方不方便？”
第二天，徐沐语精心打扮出了门。
她穿了一身精致的职业套装，显得很自信又很干练。她来到那棟大厦的楼下停车，走进大楼，进了大堂。前台的女孩很有礼貌地问：“您好，请问你找谁？”
“我找你们潘总，”徐沐语很优雅地回答：“我跟潘总裁约好的，今天过来见她。”“那您跟我来！”前台的女孩问过潘总秘书，在前带领徐沐语进去。
大班台后，坐着的正是杜氏集团总裁潘丽华。她有精致的五官，高挺的鼻梁，一双很薄而有力地紧抿的嘴唇。她保养得很好，看不出有五十多岁，脸上几乎看不到皱纹，依稀残存着昔日的风华。但，低眉俯首间，眼角还是有细微的皱纹，毫不留情地留下岁月的烙印。她居高临下地，用犀利的目光审视着徐沐语。
“潘总，您好！又见面了，还记得我吗？”徐沐语微笑着向前，毫不避讳她的目光。
“嗯，是沐语，记得记得，你是凌风大学同学，对不对？”这姑娘满大胆，她想干嘛？先听听她说什么，潘丽华微微一笑，伸手做了个请的动作。
“对！阿姨，您的记性真好，我今天来找你呀，是生意上的事。事情是这样的……”
潘丽华一边听徐沐语侃侃而谈，一边不动声色地喝着茶。她开始用另一种目光看面前这女孩，这真是“江山备有才人出”啊，现在的女孩子，还真不得了，自己能做这么大生意了。
“沐语，你今天来找我，想让我帮你说和这单生意？”
“潘总，”徐沐语突然改了称呼，“我有这个意思，但，我知道，您的下属公司，也有做铁矿石生意的，您不考虑吗？”
“沐语，情报工作做得不错嘛，你在咨询业做了几年了？”
“五年了。”
“进步很快！你把材料放下，我研究一下，如果有兴趣，再答复你！”
“嗯，好的，谢潘总！”徐沐语把资料放下，略微鞠了一躬，退后两步，转身要走。
“沐语，前年，我在上海见到你爸。他说，你在澳洲工作不错，说，可能不会回国了，怎么突然又回来了？”潘丽华突然问。
“我家匿名电话绑架案，妈妈被吓住了，有点精神不好，我还是回国，她经常能看到我，心里也很安慰的。这样，我打算不回澳洲了。”
“沐语，没想到你还很孝顺，比我家凌风强！”
“杜凌风？他……，他还好吗？”沐语轻声问。
“你和他是同学，都没联系吗？”