第一百七十五章 全面合作
听着姚晓光的汇报。
林风的眉头渐渐皱了起来。
虽然他之前给出的指示是：不惜一切代价拿下《魔兽世界》！
但并不意味着就要在谈判中全盘接受暴雪的条件啊……。
虽然风行资金还算充沛，但最近收购腾讯股份，还是耗费了大量的资金。
而且，虽然林风对《魔兽世界》有着特殊的情怀。
但，情怀归情怀，生意是生意。
不惜一切代价的另一个意思，是利用一切可以利用的手段！
姚晓光显然没有理解他的意思啊！
不过，林风并不打算指责姚晓光什么，毕竟他在沪上除了代理《魔兽世界》的事，同时还在组建风行沪上风公司、协调管理刚刚收购并入公司的浩方在线、与张江高科技园区协调关于风行购买的地块的规划、“天美”工作室群刚搬过去，《劲舞团》等游戏的运营，组建CF项目工作室等等，一大堆工作。
林风也没有很明确的指示，一切都靠姚晓光自己领悟。
这样的一时疏忽，林风可以理解。
现在既然收购腾讯的事暂时告一段落，《魔兽世界》代理权的谈判，林风决定亲自接手了。
不过，这件事也反映出，姚晓光对《魔兽世界》还是没有足够的认识！
事实上，由于之前几款欧美的大制作游戏，《魔剑》、《无尽的任务》（EQ）等，在进入中国市场后，都遭到了运营惨败的下场，欧美游戏在国内水土不服，已经成为了国内游戏圈内的一个普遍观点，也导致大部分游戏公司都选择了代理韩国游戏。
甚至包括暴雪娱乐自己，虽然对《魔兽世界》游戏本身充满信心，但对于这款游戏是否能够在中国获得成功，也没有什么把握。
所以在谈判条款上，暴雪刻意的要求了服务器等条件，并索要高额的代理费，未尝不是有种无论如何先赚一笔的念头。
谁也不会想到，《魔兽世界》在中国会那么成功！
而这一点认知上的差异，就是风行可以在谈判中有施展空间和腾挪余地的最大筹码！
更何况，暴雪可不仅仅是只有《魔兽世界》一款游戏啊！……
姚晓光汇报完毕后，看到他的眉头紧皱，也不知道哪里不对，显得有些不安。
林风微微笑了笑。
没有点评他与暴雪的前期谈判，而是问了一个看似不相干的问题。
“晓光，你说，我们为什么要在沪上成立分公司？”
“一方面是为了用沪上的新公司来代理《魔兽世界》，另一方面是因为收购了浩方公司之后，管理方便。”姚晓光不知道他为什么要这么问，老实的回答。
“OK，那么好，我再问你，浩方最核心的业务又是什么？”林风继续问。
“游戏对战平台……，啊！浩方平台上最主要的游戏，就有暴雪的星际争霸和魔兽争霸！……”姚晓光忽然恍然大悟。
林风笑了：“对啊，我们有浩方对战平台，而这个类似暴雪战网的平台，暴雪早已有很大的意见，同时也羡慕不已，毕竟国内有近百万的暴雪游戏的铁杆粉丝，都活跃在浩方对战平台上！……你就没有想过，这也是一个和暴雪谈判的筹码吗？”
姚晓光脸上一红，终于明白了，林风是对他与暴雪前期的谈判并不满意……。
“对不起，林董，是我的失误！”
林风摇摇头：“也不算失误，可能是我之前交代的不清楚，你的问题，是在于对《魔兽世界》并没有足够的重视！晓光，我这么说吧，《魔兽世界》是一款比我们现有的所有游戏，都要更重要的产品！”
“当风行拥有了它之后，才是我们一举拉开与竞争对手，尤其是盛大和网易差距的最大机会！”
“我希望你回去之后，对这件事要引起高度重视，尽快组建一支优秀的团队，要选择那些对暴雪游戏有着狂热热爱的年轻人，同时技术上、业务上比较强的骨干。做好《魔兽世界》签约之后，对游戏进行全面汉化和内测的准备。”
姚晓光用力点头，脸色异常郑重：“我明白，林董，你放心，我会尽全力！”
他进入风行之后，一路顺风顺水，深受林风信任，还从未有过工作上的失误。
此刻林风虽然没有明着批评他，但显然并不满意他之前的工作，姚晓光内心一方面自责，一方面也非常难受。
知耻而后勇，他决心等签约之后，一定要将《魔兽世界》运营好！
争一口气！
林风点头，适当的敲打一下姚晓光也是必要的。
毕竟他现在独掌沪上分公司，手握重权，是公司目前最大的地方诸侯。
“和暴雪的谈判，我亲自出面谈一下吧。……你帮我约一下暴雪方面，我明天就飞美国，去拜访动视暴雪的总裁勃比.科迪克Bobby Kotick，还有暴雪母公司维旺迪环球游戏（Vivendi Universal Game）的总裁菲尔·奥尼尔（Phil O’Neil）。”
林风淡淡说道。
…………
林风不仅仅是想拿到《魔兽世界》的国内独家代理权。
暴雪娱乐可是全球最顶尖的游戏公司！
林风希望能够借这个机会，和暴雪有更深入的合作。
前世时，网易与暴雪的合作就是先从《星际争霸2》和战网开始的，而后，网易借与暴雪的良好合作关系，一举抢下了九城的命根子《魔兽世界》。此举不光令九城一下跌入万丈深渊，更让网易有了最重要的品牌和业务发展的契机。
随后，网易与暴雪的合作更加深入，《暗黑破坏神III》、《炉石传说》、《风暴英雄》、《守望先锋》，通过代理这些众多优秀的暴雪游戏，也为网易的游戏业务奠定了坚实的基础和底蕴。
尤其是《炉石传说》，更是成为国内大热的又一款经典游戏。
2015年时，网易全年总收入为228.03亿元人民币，其中作为当前大热门的游戏炉石传说和暗黑破坏神3，就为这个数字做出了非常大的贡献！
网易是一个非常好的例子，值得借鉴！
林风也希望，能够通过这次《魔兽世界》的代理权合作机会，与暴雪在战网、《魔兽争霸3》（war3)、《DOTA》（Defense of the Ancients）等方面，达成更多的合作。
也可以为未来，风行代理《炉石传说》、《暗黑破坏神3》等暴雪的优秀游戏，早早打下一个彼此信任和合作的基础。
当然，还有另一层用意，就是提前防止网易将来的偷袭可能！
也算是对竞争对手的一种提前遏制吧。
等到了2013年，动视暴雪从维旺迪回购股份，为自己赎身的时候，林风和风行说不定还能因为之前的合作关系，获得加入暴雪的私人财团，参与回购，入股动视暴雪的机会！——就如同前世时的腾讯所做的那样。
必须站在这样的高度，去和暴雪谈判！
风行才能获得更多！
实际上，林风的想法是，并不打算给暴雪这么高的代理费，甚至开始时要尽力压低分成的比例。
这样以后才有慢慢提升价格的空间，一方面可以令暴雪感受到风行在不断让步，非常有诚意，同时，在这两年里，也可以为风行截留更多的利润。
而暴雪因为对中国市场预计不足，其提出的服务器等要求，在其他国内的游戏公司眼中非常苛刻的条件。
在林风眼中，却稍显不足。
25组服务器？每组服务器支持6000玩家？
开什么玩笑？！
林风清楚记得，前世时，《魔兽世界》是在2005年4月25日开始公测，公测第一周，最高同时在线人数就突破了50万人！
当时所有的服务器都在排队！
美国暴雪在欧美地区曾出了一个市场文案叫：A world awaits（一个世界在等待），结果被中国玩家戏称为：一个世界在排队。
林风还清楚的记得，《魔兽世界》公测那会儿，晚上五六点钟，服务器显示的排队人数如果在1000人以下，你都得怀疑是不是系统出了问题。
下班回家，开电脑，登入，排队，然后做饭，吃完连带把碗洗了，回来一看，正好进去，才可以开始玩……。
收入上也非常恐怖，《魔兽世界》在中国开始投入运营的第一个月，付费用户就超过了150万！
150万是什么概念？
在前世，《魔兽世界》开始付费后，每个注册用户必须花30块钱购买一张点卡，才能在上海、北京、四川、广东这开放的四个区之一激活账号，开始游戏。
视激活时间不同，九城会送出5小时到66小时不等的免费游戏时间，但那显然不够。如果想继续游戏，玩家还必须购买30元一张的点卡，换取66小时40分钟的游戏时间。即使按每个注册用户只购买一次点卡来算，150万付费玩家一个月内便给九城带来了9000万的账面收入。
更何况，一个“升级狂”式的玩家在游戏中平均也要花到180小时以上的时间才能达到60级满级，而目前游戏中多数40级玩家买过的点卡都在3张以上。
如果这么算，流入九城荷包里的钱，又是多少？
而到2007年《燃烧的远征》资料片上线，更新了2.4版本后，《魔兽世界》同时在线就达到了100万人！
有了这样的认知，林风是宁可压下代理费用，也要在服务器上加大投入！
服务器投入的多，玩家不用排队浪费时间，付费时间长，风行的收入也自然水涨船高。
而且，《魔兽世界》是一款大型3D游戏，非常吃设备，只有服务器和带宽都保证非常好的状态，才能有更好的游戏体验。
前世时九城运营《魔兽世界》，就是因为不舍得在服务器上投入，经常卡顿掉线，并愤怒的玩家骂做“狗城”。
林风可不想被骂……。
林风的眉头渐渐皱了起来。
虽然他之前给出的指示是：不惜一切代价拿下《魔兽世界》！
但并不意味着就要在谈判中全盘接受暴雪的条件啊……。
虽然风行资金还算充沛，但最近收购腾讯股份，还是耗费了大量的资金。
而且，虽然林风对《魔兽世界》有着特殊的情怀。
但，情怀归情怀，生意是生意。
不惜一切代价的另一个意思，是利用一切可以利用的手段！
姚晓光显然没有理解他的意思啊！
不过，林风并不打算指责姚晓光什么，毕竟他在沪上除了代理《魔兽世界》的事，同时还在组建风行沪上风公司、协调管理刚刚收购并入公司的浩方在线、与张江高科技园区协调关于风行购买的地块的规划、“天美”工作室群刚搬过去，《劲舞团》等游戏的运营，组建CF项目工作室等等，一大堆工作。
林风也没有很明确的指示，一切都靠姚晓光自己领悟。
这样的一时疏忽，林风可以理解。
现在既然收购腾讯的事暂时告一段落，《魔兽世界》代理权的谈判，林风决定亲自接手了。
不过，这件事也反映出，姚晓光对《魔兽世界》还是没有足够的认识！
事实上，由于之前几款欧美的大制作游戏，《魔剑》、《无尽的任务》（EQ）等，在进入中国市场后，都遭到了运营惨败的下场，欧美游戏在国内水土不服，已经成为了国内游戏圈内的一个普遍观点，也导致大部分游戏公司都选择了代理韩国游戏。
甚至包括暴雪娱乐自己，虽然对《魔兽世界》游戏本身充满信心，但对于这款游戏是否能够在中国获得成功，也没有什么把握。
所以在谈判条款上，暴雪刻意的要求了服务器等条件，并索要高额的代理费，未尝不是有种无论如何先赚一笔的念头。
谁也不会想到，《魔兽世界》在中国会那么成功！
而这一点认知上的差异，就是风行可以在谈判中有施展空间和腾挪余地的最大筹码！
更何况，暴雪可不仅仅是只有《魔兽世界》一款游戏啊！……
姚晓光汇报完毕后，看到他的眉头紧皱，也不知道哪里不对，显得有些不安。
林风微微笑了笑。
没有点评他与暴雪的前期谈判，而是问了一个看似不相干的问题。
“晓光，你说，我们为什么要在沪上成立分公司？”
“一方面是为了用沪上的新公司来代理《魔兽世界》，另一方面是因为收购了浩方公司之后，管理方便。”姚晓光不知道他为什么要这么问，老实的回答。
“OK，那么好，我再问你，浩方最核心的业务又是什么？”林风继续问。
“游戏对战平台……，啊！浩方平台上最主要的游戏，就有暴雪的星际争霸和魔兽争霸！……”姚晓光忽然恍然大悟。
林风笑了：“对啊，我们有浩方对战平台，而这个类似暴雪战网的平台，暴雪早已有很大的意见，同时也羡慕不已，毕竟国内有近百万的暴雪游戏的铁杆粉丝，都活跃在浩方对战平台上！……你就没有想过，这也是一个和暴雪谈判的筹码吗？”
姚晓光脸上一红，终于明白了，林风是对他与暴雪前期的谈判并不满意……。
“对不起，林董，是我的失误！”
林风摇摇头：“也不算失误，可能是我之前交代的不清楚，你的问题，是在于对《魔兽世界》并没有足够的重视！晓光，我这么说吧，《魔兽世界》是一款比我们现有的所有游戏，都要更重要的产品！”
“当风行拥有了它之后，才是我们一举拉开与竞争对手，尤其是盛大和网易差距的最大机会！”
“我希望你回去之后，对这件事要引起高度重视，尽快组建一支优秀的团队，要选择那些对暴雪游戏有着狂热热爱的年轻人，同时技术上、业务上比较强的骨干。做好《魔兽世界》签约之后，对游戏进行全面汉化和内测的准备。”
姚晓光用力点头，脸色异常郑重：“我明白，林董，你放心，我会尽全力！”
他进入风行之后，一路顺风顺水，深受林风信任，还从未有过工作上的失误。
此刻林风虽然没有明着批评他，但显然并不满意他之前的工作，姚晓光内心一方面自责，一方面也非常难受。
知耻而后勇，他决心等签约之后，一定要将《魔兽世界》运营好！
争一口气！
林风点头，适当的敲打一下姚晓光也是必要的。
毕竟他现在独掌沪上分公司，手握重权，是公司目前最大的地方诸侯。
“和暴雪的谈判，我亲自出面谈一下吧。……你帮我约一下暴雪方面，我明天就飞美国，去拜访动视暴雪的总裁勃比.科迪克Bobby Kotick，还有暴雪母公司维旺迪环球游戏（Vivendi Universal Game）的总裁菲尔·奥尼尔（Phil O’Neil）。”
林风淡淡说道。
…………
林风不仅仅是想拿到《魔兽世界》的国内独家代理权。
暴雪娱乐可是全球最顶尖的游戏公司！
林风希望能够借这个机会，和暴雪有更深入的合作。
前世时，网易与暴雪的合作就是先从《星际争霸2》和战网开始的，而后，网易借与暴雪的良好合作关系，一举抢下了九城的命根子《魔兽世界》。此举不光令九城一下跌入万丈深渊，更让网易有了最重要的品牌和业务发展的契机。
随后，网易与暴雪的合作更加深入，《暗黑破坏神III》、《炉石传说》、《风暴英雄》、《守望先锋》，通过代理这些众多优秀的暴雪游戏，也为网易的游戏业务奠定了坚实的基础和底蕴。
尤其是《炉石传说》，更是成为国内大热的又一款经典游戏。
2015年时，网易全年总收入为228.03亿元人民币，其中作为当前大热门的游戏炉石传说和暗黑破坏神3，就为这个数字做出了非常大的贡献！
网易是一个非常好的例子，值得借鉴！
林风也希望，能够通过这次《魔兽世界》的代理权合作机会，与暴雪在战网、《魔兽争霸3》（war3)、《DOTA》（Defense of the Ancients）等方面，达成更多的合作。
也可以为未来，风行代理《炉石传说》、《暗黑破坏神3》等暴雪的优秀游戏，早早打下一个彼此信任和合作的基础。
当然，还有另一层用意，就是提前防止网易将来的偷袭可能！
也算是对竞争对手的一种提前遏制吧。
等到了2013年，动视暴雪从维旺迪回购股份，为自己赎身的时候，林风和风行说不定还能因为之前的合作关系，获得加入暴雪的私人财团，参与回购，入股动视暴雪的机会！——就如同前世时的腾讯所做的那样。
必须站在这样的高度，去和暴雪谈判！
风行才能获得更多！
实际上，林风的想法是，并不打算给暴雪这么高的代理费，甚至开始时要尽力压低分成的比例。
这样以后才有慢慢提升价格的空间，一方面可以令暴雪感受到风行在不断让步，非常有诚意，同时，在这两年里，也可以为风行截留更多的利润。
而暴雪因为对中国市场预计不足，其提出的服务器等要求，在其他国内的游戏公司眼中非常苛刻的条件。
在林风眼中，却稍显不足。
25组服务器？每组服务器支持6000玩家？
开什么玩笑？！
林风清楚记得，前世时，《魔兽世界》是在2005年4月25日开始公测，公测第一周，最高同时在线人数就突破了50万人！
当时所有的服务器都在排队！
美国暴雪在欧美地区曾出了一个市场文案叫：A world awaits（一个世界在等待），结果被中国玩家戏称为：一个世界在排队。
林风还清楚的记得，《魔兽世界》公测那会儿，晚上五六点钟，服务器显示的排队人数如果在1000人以下，你都得怀疑是不是系统出了问题。
下班回家，开电脑，登入，排队，然后做饭，吃完连带把碗洗了，回来一看，正好进去，才可以开始玩……。
收入上也非常恐怖，《魔兽世界》在中国开始投入运营的第一个月，付费用户就超过了150万！
150万是什么概念？
在前世，《魔兽世界》开始付费后，每个注册用户必须花30块钱购买一张点卡，才能在上海、北京、四川、广东这开放的四个区之一激活账号，开始游戏。
视激活时间不同，九城会送出5小时到66小时不等的免费游戏时间，但那显然不够。如果想继续游戏，玩家还必须购买30元一张的点卡，换取66小时40分钟的游戏时间。即使按每个注册用户只购买一次点卡来算，150万付费玩家一个月内便给九城带来了9000万的账面收入。
更何况，一个“升级狂”式的玩家在游戏中平均也要花到180小时以上的时间才能达到60级满级，而目前游戏中多数40级玩家买过的点卡都在3张以上。
如果这么算，流入九城荷包里的钱，又是多少？
而到2007年《燃烧的远征》资料片上线，更新了2.4版本后，《魔兽世界》同时在线就达到了100万人！
有了这样的认知，林风是宁可压下代理费用，也要在服务器上加大投入！
服务器投入的多，玩家不用排队浪费时间，付费时间长，风行的收入也自然水涨船高。
而且，《魔兽世界》是一款大型3D游戏，非常吃设备，只有服务器和带宽都保证非常好的状态，才能有更好的游戏体验。
前世时九城运营《魔兽世界》，就是因为不舍得在服务器上投入，经常卡顿掉线，并愤怒的玩家骂做“狗城”。
林风可不想被骂……。