第73节
还有十五分钟就三点了，但愿她能及时赶到升幂资本。
顾新橙紧赶慢赶，终于在两点五十九分到达了升幂资本的总裁办公室。
傅棠舟坐在沙发上，手里翻动一本商务杂志。沙发前的茶几上，摆了两杯热气腾腾的咖啡。
这是朋友给他寄来的牙买加蓝山咖啡，现磨咖啡豆冲泡。
顾新橙一路小跑，这会儿还微微喘着气儿，胸口浅浅地起伏着。
一缕秀发不安分地跑进了衣领里，刺得她有些痒。
她在沙发上坐下后，也不敢乱动——她不想在投资方面前做搔首弄姿的小动作。
傅棠舟并不催她汇报工作，而是把咖啡推到她面前。
顾新橙低头一瞧，推辞道：“我刚喝了冰咖啡……”
这是连咖啡都不肯喝上一口了。
顾新橙从包里把准备好的材料递给傅棠舟，开始给他汇报近期的公司运营情况。
傅棠舟听完之后，并没有更多的意见。
他随口一问：“上次你说的摄像头，做得怎么样了？”
顾新橙答：“公司的软件已经开发好了，目前正在做最后的调整和测试。至于硬件，我还在和厂商谈价格。”
傅棠舟问：“价格谈拢了吗？”
顾新橙噎了一下，说：“暂时还没有，对方报价有点高，会压缩我们的利润空间。”
她说完话，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻着她的材料，神色淡漠。
她担心他不满意进度，便又说：“我这几天会把价格谈下来，争取早点拿到货，开始销售。”
语气倒是挺自信的。
傅棠舟端起咖啡，轻啜一口，问：“你跟人家怎么谈的？”
顾新橙说：“……就那么谈的啊。”
她把自己的经历三言两语讲了出来。
傅棠舟听完之后，放下咖啡杯，轻嗤一声：“难怪……”
顾新橙问：“什么难怪？”
傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，说：“难怪谈不拢。”
这话说得不留情面，顾新橙想不通自己哪里做得不对，让傅棠舟得出这样的结论。
“你和人家谈生意，得沉住气。”傅棠舟说，“这谈价码，玩的是心理战。你去找人家，说明你有求于人。”
顾新橙想，她确实有求于人啊。
“别去找销售，让他来找你，”傅棠舟点拨她几句，“你自己先丢了主动权，怎么在谈判里占据上风？”
顾新橙小声说：“我是怕耽误事情……”
“你们公司差这两天，就要倒闭了？”傅棠舟一本正经地揶揄她。
顾新橙脸上顿时火辣辣的，确实不差这两天，可她很想早点做出成绩来，让大家看到成果。
“现在两万块钱的事儿，你沉不住气。以后谈二十万、两百万、两千万的生意，怎么和人家玩儿？”傅棠舟不温不火地说。
虽然顾新橙不愿在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟说的是事实。
她是把课本知识学得很扎实，但要论玩人心，她还很稚嫩。
顾新橙忽然发现，当年她栽在傅棠舟手里，不是偶然，而是必然。
明明是他先撩的她，可她却步步沦陷，到了最后她反而是陷得更深那一个——是她自己把主动权给丢了。
想到这里，她愈发告诫自己，一定要在感情上远离这个男人。论手段，十个她也玩不过他。
顾新橙“哎”地应了一声，不再多言。
既然傅棠舟指出她的不足，她虚心接受就是了。
走出大厦之后，顾新橙抬头看了看头顶的烈日，一道飞机云横在一望无际的蓝天上。
渴望变得强大，是一个美好的愿望。可她现在太年轻，欠缺的还很多。
如果有一天，她在商场上能像傅棠舟那样游刃有余就好了。
顾新橙走后，傅棠舟望着茶几上的咖啡——她一口都没动，生怕他在里面下了药一样。
他将这杯冷掉的咖啡倒进了垃圾桶里，周身气场瞬间森冷。
傅棠舟走到落地窗前，俯瞰脚底的芸芸众生。
他细细回想方才和顾新橙的那番对话，忽然觉得有点儿可笑。
道理说得再好听，操作起来也总有不可控因素。
若论玩人心，顾新橙分明稚嫩得很。
怎么两人玩来玩去，她全身而退，他却把自己给玩进去了。
*
顾新橙回到公司之后，季成然问她价格谈好了没，顾新橙摇摇头，说：“要等几天，不着急。”
现在是两万元的利润，可将来如果真把这笔生意做大，那可不止两万了。
所以她必须要耐住性子，放长线，钓大鱼。
傅棠舟说得果然不错，顾新橙三天没和那个销售联系，对方果然急了，微信上问她：“你们那个单子还做不做了？”
顾新橙答：“公司觉得报价超过预期，在和其他厂商谈。”
销售旁敲侧击问顾新橙其他厂商的报价，顾新橙两眼一闭，直接说：“七十五。”
商场上真真假假，虚虚实实，真要实话实话那就是傻。想必这个销售之前和她谈话时，也没有说真话。
对方似乎坐不住了，主动约顾新橙出来再谈一谈价格。
顾新橙先推辞说没空，然后才勉强答应。
这次地点约在中关村，顾新橙过去非常很方便。
销售的态度和上次一比，软了不少，生怕顾新橙跑单。
最后，两人达成的价格是每个七十二元，厂商还承诺了一年保修。
这笔订单谈下来之后，顾新橙扬眉吐气。
她比公司原有的预期还压缩了八元的利润空间，一年保修也大大节约了日后可能的开支。
一千个摄像头到货之后，顾新橙一边清点一边窃喜。
虽然只是一笔小生意，但是她似乎看见成功在向她招手。
顾新橙思前想后，决定给傅棠舟发个微信，感谢他的指点。她告诉他，她最后拿下的价格是七十二元。
如果没有傅棠舟，这笔生意恐怕还要多一些波折。
微信发出去之后，她继续检查摄像头。
过了许久，手机震了一下。
【傅棠舟：嗯，加油。】
他真是惜字如金，她说了好几句，他只回三个字。
顾新橙心想，下次再也不给他发这种微信了。
这批货质量很好，致成科技的软件经过优化，人像识别功能更加先进。
对比市面上常见的几款产品，他们最终将价格定在了198元。
按照设想，这些摄像头应当被迅速抢购一空，可是，更严峻的问题随之而来——怎么把这些摄像头卖出去呢？
致成科技第一次做这种产品，手里没有任何销售渠道。他们开了个网店，然而产品挂上去之后却鲜有人问津。
网店的竞争机制非常复杂，你的产品好，顾客并不能在第一时间感知到。
经过一番研究，顾新橙决定，先去电子商城铺货，再去小区做地推。
第49章
致成科技的办公地点在中关村, 而中关村堪称是全北京规模最大的电子商城，不论是电子硬件还是软件，应有尽有。
这里的商家鱼龙混杂, 不少店热衷于宰客，尤其是宰不懂行的顾客, 必须要仔细甄别。
顾新橙来这儿是想看看有没有实体商家愿意经销致成科技的智能识别摄像头，出发之前她做足了准备, 和几个员工梳理了要点, 大家干劲十足。
第一家店铺在电子商城入门处的显眼位置，店面大，客流也多。
顾新橙和老板说明意图, 老板兴致缺缺地说：“我们这里已经有几个品牌的摄像头了。”
他指了指货架, 那里摆了好几种, 什么价位都有。
顾新橙扫了一眼, 发现这些大多是传统的摄像头, 几乎不具备识别功能。
看来致成目前做的产品，暂时还没有打入线下渠道。
顾新橙：“我们的产品和其他摄像头不一样，可以——”
她想详细讲讲致成科技的产品具体好在哪里，这时候店里来了新顾客, 老板立刻过去招呼，把顾新橙晾在了一边。
说实话，顾新橙长那么大，从来没有经受过这般冷遇。
她从小就是天之骄子，聪明又漂亮。可创业就是这样, 面子通通抛掉，低三下四人家也未必愿意搭理你。
她忽然理解那些地铁上送小礼物求人扫二维码的创业者，不是为了梦想，谁愿意放下身段跑来做这些呢？
一时之间，顾新橙不知是去是留。
她尴尬地站在原地，发现老板柜台这儿有监控，屏幕上对应了几个画面，主要是为了防止盗窃。
盗窃者一般都形迹可疑，他们的产品同样可以应用到这个场景里。
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顾新橙紧赶慢赶，终于在两点五十九分到达了升幂资本的总裁办公室。
傅棠舟坐在沙发上，手里翻动一本商务杂志。沙发前的茶几上，摆了两杯热气腾腾的咖啡。
这是朋友给他寄来的牙买加蓝山咖啡，现磨咖啡豆冲泡。
顾新橙一路小跑，这会儿还微微喘着气儿，胸口浅浅地起伏着。
一缕秀发不安分地跑进了衣领里，刺得她有些痒。
她在沙发上坐下后，也不敢乱动——她不想在投资方面前做搔首弄姿的小动作。
傅棠舟并不催她汇报工作，而是把咖啡推到她面前。
顾新橙低头一瞧，推辞道：“我刚喝了冰咖啡……”
这是连咖啡都不肯喝上一口了。
顾新橙从包里把准备好的材料递给傅棠舟，开始给他汇报近期的公司运营情况。
傅棠舟听完之后，并没有更多的意见。
他随口一问：“上次你说的摄像头，做得怎么样了？”
顾新橙答：“公司的软件已经开发好了，目前正在做最后的调整和测试。至于硬件，我还在和厂商谈价格。”
傅棠舟问：“价格谈拢了吗？”
顾新橙噎了一下，说：“暂时还没有，对方报价有点高，会压缩我们的利润空间。”
她说完话，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻着她的材料，神色淡漠。
她担心他不满意进度，便又说：“我这几天会把价格谈下来，争取早点拿到货，开始销售。”
语气倒是挺自信的。
傅棠舟端起咖啡，轻啜一口，问：“你跟人家怎么谈的？”
顾新橙说：“……就那么谈的啊。”
她把自己的经历三言两语讲了出来。
傅棠舟听完之后，放下咖啡杯，轻嗤一声：“难怪……”
顾新橙问：“什么难怪？”
傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，说：“难怪谈不拢。”
这话说得不留情面，顾新橙想不通自己哪里做得不对，让傅棠舟得出这样的结论。
“你和人家谈生意，得沉住气。”傅棠舟说，“这谈价码，玩的是心理战。你去找人家，说明你有求于人。”
顾新橙想，她确实有求于人啊。
“别去找销售，让他来找你，”傅棠舟点拨她几句，“你自己先丢了主动权，怎么在谈判里占据上风？”
顾新橙小声说：“我是怕耽误事情……”
“你们公司差这两天，就要倒闭了？”傅棠舟一本正经地揶揄她。
顾新橙脸上顿时火辣辣的，确实不差这两天，可她很想早点做出成绩来，让大家看到成果。
“现在两万块钱的事儿，你沉不住气。以后谈二十万、两百万、两千万的生意，怎么和人家玩儿？”傅棠舟不温不火地说。
虽然顾新橙不愿在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟说的是事实。
她是把课本知识学得很扎实，但要论玩人心，她还很稚嫩。
顾新橙忽然发现，当年她栽在傅棠舟手里，不是偶然，而是必然。
明明是他先撩的她，可她却步步沦陷，到了最后她反而是陷得更深那一个——是她自己把主动权给丢了。
想到这里，她愈发告诫自己，一定要在感情上远离这个男人。论手段，十个她也玩不过他。
顾新橙“哎”地应了一声，不再多言。
既然傅棠舟指出她的不足，她虚心接受就是了。
走出大厦之后，顾新橙抬头看了看头顶的烈日，一道飞机云横在一望无际的蓝天上。
渴望变得强大，是一个美好的愿望。可她现在太年轻，欠缺的还很多。
如果有一天，她在商场上能像傅棠舟那样游刃有余就好了。
顾新橙走后，傅棠舟望着茶几上的咖啡——她一口都没动，生怕他在里面下了药一样。
他将这杯冷掉的咖啡倒进了垃圾桶里，周身气场瞬间森冷。
傅棠舟走到落地窗前，俯瞰脚底的芸芸众生。
他细细回想方才和顾新橙的那番对话，忽然觉得有点儿可笑。
道理说得再好听，操作起来也总有不可控因素。
若论玩人心，顾新橙分明稚嫩得很。
怎么两人玩来玩去，她全身而退，他却把自己给玩进去了。
*
顾新橙回到公司之后，季成然问她价格谈好了没，顾新橙摇摇头，说：“要等几天，不着急。”
现在是两万元的利润，可将来如果真把这笔生意做大，那可不止两万了。
所以她必须要耐住性子，放长线，钓大鱼。
傅棠舟说得果然不错，顾新橙三天没和那个销售联系，对方果然急了，微信上问她：“你们那个单子还做不做了？”
顾新橙答：“公司觉得报价超过预期，在和其他厂商谈。”
销售旁敲侧击问顾新橙其他厂商的报价，顾新橙两眼一闭，直接说：“七十五。”
商场上真真假假，虚虚实实，真要实话实话那就是傻。想必这个销售之前和她谈话时，也没有说真话。
对方似乎坐不住了，主动约顾新橙出来再谈一谈价格。
顾新橙先推辞说没空，然后才勉强答应。
这次地点约在中关村，顾新橙过去非常很方便。
销售的态度和上次一比，软了不少，生怕顾新橙跑单。
最后，两人达成的价格是每个七十二元，厂商还承诺了一年保修。
这笔订单谈下来之后，顾新橙扬眉吐气。
她比公司原有的预期还压缩了八元的利润空间，一年保修也大大节约了日后可能的开支。
一千个摄像头到货之后，顾新橙一边清点一边窃喜。
虽然只是一笔小生意，但是她似乎看见成功在向她招手。
顾新橙思前想后，决定给傅棠舟发个微信，感谢他的指点。她告诉他，她最后拿下的价格是七十二元。
如果没有傅棠舟，这笔生意恐怕还要多一些波折。
微信发出去之后，她继续检查摄像头。
过了许久，手机震了一下。
【傅棠舟：嗯，加油。】
他真是惜字如金，她说了好几句，他只回三个字。
顾新橙心想，下次再也不给他发这种微信了。
这批货质量很好，致成科技的软件经过优化，人像识别功能更加先进。
对比市面上常见的几款产品，他们最终将价格定在了198元。
按照设想，这些摄像头应当被迅速抢购一空，可是，更严峻的问题随之而来——怎么把这些摄像头卖出去呢？
致成科技第一次做这种产品，手里没有任何销售渠道。他们开了个网店，然而产品挂上去之后却鲜有人问津。
网店的竞争机制非常复杂，你的产品好，顾客并不能在第一时间感知到。
经过一番研究，顾新橙决定，先去电子商城铺货，再去小区做地推。
第49章
致成科技的办公地点在中关村, 而中关村堪称是全北京规模最大的电子商城，不论是电子硬件还是软件，应有尽有。
这里的商家鱼龙混杂, 不少店热衷于宰客，尤其是宰不懂行的顾客, 必须要仔细甄别。
顾新橙来这儿是想看看有没有实体商家愿意经销致成科技的智能识别摄像头，出发之前她做足了准备, 和几个员工梳理了要点, 大家干劲十足。
第一家店铺在电子商城入门处的显眼位置，店面大，客流也多。
顾新橙和老板说明意图, 老板兴致缺缺地说：“我们这里已经有几个品牌的摄像头了。”
他指了指货架, 那里摆了好几种, 什么价位都有。
顾新橙扫了一眼, 发现这些大多是传统的摄像头, 几乎不具备识别功能。
看来致成目前做的产品，暂时还没有打入线下渠道。
顾新橙：“我们的产品和其他摄像头不一样，可以——”
她想详细讲讲致成科技的产品具体好在哪里，这时候店里来了新顾客, 老板立刻过去招呼，把顾新橙晾在了一边。
说实话，顾新橙长那么大，从来没有经受过这般冷遇。
她从小就是天之骄子，聪明又漂亮。可创业就是这样, 面子通通抛掉，低三下四人家也未必愿意搭理你。
她忽然理解那些地铁上送小礼物求人扫二维码的创业者，不是为了梦想，谁愿意放下身段跑来做这些呢？
一时之间，顾新橙不知是去是留。
她尴尬地站在原地，发现老板柜台这儿有监控，屏幕上对应了几个画面，主要是为了防止盗窃。
盗窃者一般都形迹可疑，他们的产品同样可以应用到这个场景里。
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