第45章 谈话
汤阳今天上班迟到了半小时，汤阳不忘打卡，然后开始上班。
“陈主任，我昨天出差了，我户囗页现在刚用好。”
“汤阳，放这吧。”
汤阳有点意外，主任今天好脾气。
“郑大姐，我护照早上办理了，这是回执复印件，要麻烦你了。”
“好的，汤阳能赶上的。”
“谢谢郑大姐。”
汤阳把回执原件自己留着。
汤阳这段时间业务增长迅速，特别是前进海外如一支独秀，成为整个部门耀眼的大代理社。
随着出国出境旅游的不断放开，出游人数越来越多。
郑大姐每天骑着自行车去省厅，和证照科的相关人员打交道。
郑大姐使出浑身解数讨好他们，把最紧急的护照做出来。
大家抬头不见低头见，毕竟是求人的事情，证照科的同志也慢慢的不太理睬郑大姐了。
还有证件增多，他们也更忙了。
证照科的王科长已经发话了，不要来证照科托关系了。
实在是护照太多，必须安正常程序走。
搞的郑大姐两边不讨好，部门这里催着郑大姐，证照科赶着郑大姐。
汤阳也不止一次的跟着郑大姐跑过省厅，那里呆着真不是滋味。
陪笑脸说好话，人家难得理你。
郑大姐是公司的老员工，更是部门的老前辈。
本来证照不多的时候这活还算轻松，下午去一趟省厅把新做好的护照拿来，然后再把护照寄申城做签证。
现在情况不一样了，每天都是伤脑筋提心掉胆的事。
奖金也不高，还是固定的，他向大姐提出换工作岗位的事。
“大姐，我现在实在压力大，这证照的事你帮我换个人，现在送签证也是每个计调自己在做，我想你帮我调到门市算了，不过，大姐放心，这次部门旅游，大家的因私护照我绝对帮大家赶出来，省厅这点面子还是会给我的。”
“郑大姐，这个你有心了，不过，证照这一块一直是你负责的，现在除了你没人熟悉这个流程，关键是证照科关系只有你有，别人插不上去呀。”
“大姐，我已经提了好几回了，你看部门年纪我最大，省厅实在是吃力不讨好的事，让我现在继续做，我实在吃不消，你应该培养新人了，让年轻人锻练锻练才对呀。”
“郑大姐，你总不能让个新人去吧，这不合适吧，你说谁能胜任这个岗位？”
“大姐，不是我说，那个汤阳还不错的，你看他刚来的时候天天跑申城拿护照，也经常和我去省厅取护照，证照科的人他也都见过，还有他做过业务，对证照也更加熟悉，让他去我看不错。”
“但是他现在在做销售呀，还负责两个地区呢？”
“大姐，你也是我们部门的老大，还不是你一句话的事，员工的岗位是你安排的，当时汤阳刚做销售的时候，市场是别的业务员让出来的，现在这还不简单，重新安排新手接手，或者让老销售消化一下不就得了，下面代理社认的是我们公司，又不是业务员。”
大姐越听越有道理，让郑大姐先出去了。
这事情发生在今天一早，当时汤阳还没到公司，正在公安局。
汤阳刚刚从郑大姐那里回来，位置刚坐下，大姐已经在旁边了
“汤阳，你来一下我的办公室。”
“好的，大姐，我马上来。”汤阳不明白大姐找自己什么事。
汤阳随后跟着大姐进了办公室。
“汤阳你先坐。”大姐特意去关了门。
“汤阳，大姐想让你换个工作岗位，你看怎么样？”
汤阳吃惊的看着大姐，没有说话。
“汤阳，你看，你现在做业务，收入也一般，而且要经常出差，很不规律，郑大姐要换岗去门市，在这么多人中，我选了你，我看你每天跑省厅做护照最合适，还有，部门准备配一辆车，到时候你专用，你管护照的同时，负责每天的送团，你看怎么样？”
汤阳听了心里绝望了，这什么呀？
“大姐，你真好，谢谢你的好意，两年半前，我一和公司签合同，就来部门实习，实习结束，大姐马上重用我分管两大区域，这两年来，我的业务做的很好虽说不上，但是也是在不断的进步，特别我们做代理社的，销售和客户之间经过长时间的合作也有了感情，如果突然换人对部门的业务影响很大的，还有大姐，不知道你听说过我面试的故事吗？当时应总问我：“汤阳，你觉的业务该怎么做？”我就说：“我连葡萄都卖的出去，业务有什么难的？”虽然当时说这个话有点自以为是，但是大姐，你是知道的，为了讨好客户，或者说为了取得客户的好感，哪次喝酒我是不吐的，大姐你也知道我酒量不好，所以很多客户对我还是刮目相看的，如果我现在不做业务，大姐你说对部门的业务是不是损失？”
大姐看着汤阳，没有说话。
“大姐，我刚做下一个泰新马的团，25人，是童芳的客人，大姐你也知道这童芳不好弄吧，价格到处问，这次泰新马更是问到申城去了，但是最后这团我做下了，如果我不做业务了，换个销售能不能同样做下就不一定了，我汤阳虽然并不聪明，但是对客户是真诚的，这可能也是她们看重我的原因，大姐，上周你和谢经理陪我去前进海外，我跑了两年，整整两年，现在她们团队慢慢放过来了，还不到一周，就已经是两个团了，关键是这两个团，利润还不低，韩国团的利润比散拼团的利润还高，10000多元毛利呢！我们去年部门毛利大丰收刚破百万，现在一个团就是10000多，关键是我让前进海外知道我在全力帮她们，还有泰国团，她们没钱赚也交给我做，我想便宜点，杨蜜经理担心我亏钱宁是不让便宜，但事实是我们的利润不低，这多出来的利润是我变通多出来的，最关键的一点，我们每出一本护照，都要给孙处100元，前进海外的客人都是她们自己办理护照的，不用我们的表格，大姐，你说前进海外刚建立起来的合作，如果换人，会有什么结果，真的难说，她们的量实在太大了，我们不能冒这个风险，当然对我自己，我更愿意销售这个挑战的工作，至于要安稳，我这么年轻，现在不创啥时候创呀？”
强悍的大姐居然不插话，汤阳讲完了，大姐陷入了沉思。
“汤阳，大姐也不需要你马上做出决定，你再想想，想好了再告诉大姐，本来我已经决定让你换岗了的，现在你这么一说，我有点犹豫了，但是我还是希望你认真考虑，你先出去吧。”
“大姐，那我出去了。”
汤阳回到位置上，直冒冷汗，赶紧喝一大口水。
现在汤阳还没有过安全期，大姐就是个独栽者。
在部门只要她的决定，谁反对都没用，汤阳心里非常不安！
如果真有天堂和地狱，汤阳会把做业务比做天堂，送团和做证照比做地狱。
做业务在汤阳看来是最自由最有前途的。
想出差就出差，不用每时每刻坐在位置上。
一年还可以带几个团大赚几万块。
做业务还有2个途径赚外快，机票和汇率差。
就这和冉月认识的一个月，外块已经存了2000元了。
做护照这两边不讨好的买卖真不是好买卖。
在部门，被那么多业务员盯着，催着，压力巨大。
在省厅，被证照科的人翻白眼，自讨没趣，自己热脸贴冷屁股，做受气包，真当难受。
送团，有没有搞错，这事让我来做。
汤阳不是没有送过团，早上8点的飞机，6点就要集合。
如果是自己公司的老领队，不用送团，他们自己熟门熟路，自己会处理。
下家社就不同了，下家社很多都是新领队，没有带团经验，比客人好不了多少。
下家社要有人送团，目前是一个门市业务员杨修兼着，常州人。
如果6点集合，剑桥机场在机场路，宿舍过去也不近，打的费要50元。自己起码早上5点前起床，还不睏死。
这实在是不赚钱的苦差事，赚什么钱。
现在的工资800元，这差事奖金有1000元算不错了，一年赚个2万元，还不如带团来的多。
汤阳实在郁闷这么运气这么背，，居然自己被盯上了。
这岗位既累又烦最大的麻烦是不赚钱，一年2万元的毛收入，如何让月儿过上幸福生活。
汤阳同时也想到了，说不定大姐真的看上自己好好先生，不会轻易拒绝别人的好脾气，所以给自己安排个“好工作”？
这工作比起现在的业务岗位，外人看来确实不差。
工资说不定能涨，奖金又固定，又有公车私用，而且又稳定，不用临时出差。
至于带团呀这种福利大姐肯定不会考虑进去的，钱又不是她赚的。
至于外快，领导更加是意想不到汤阳的小九九。
有的时候，汤阳也很不眀白大姐为什么要做亏团。
表面上说的很好听，要维护客户。
但是做了亏团，对业务员来讲是赔了夫人又折兵的事。
下家社可能会念你的好，帮了他的忙。
但有时候也不一定，因为人家到处问价格，谁便宜谁做，没有太多的感情因素。
汤阳面临的是奖金倒扣，还要做很多的收客收款程序，还要面对退货投诉一系列的问题。
想到亏钱做团，汤阳眼睛一亮，觉得自己应该不用担心换岗了。
前进外的突然暴发，拼团如命的大姐肯定心动了。
要不然不会说让汤阳再考虑一下，以大姐铁娘子性格，不是汤阳的解释可以左右的。
唯一可以左右的是业务这个尚方宝剑，有了前进海外这个宇宙小爆发，汤阳也踏实了许多。
“陈主任，我昨天出差了，我户囗页现在刚用好。”
“汤阳，放这吧。”
汤阳有点意外，主任今天好脾气。
“郑大姐，我护照早上办理了，这是回执复印件，要麻烦你了。”
“好的，汤阳能赶上的。”
“谢谢郑大姐。”
汤阳把回执原件自己留着。
汤阳这段时间业务增长迅速，特别是前进海外如一支独秀，成为整个部门耀眼的大代理社。
随着出国出境旅游的不断放开，出游人数越来越多。
郑大姐每天骑着自行车去省厅，和证照科的相关人员打交道。
郑大姐使出浑身解数讨好他们，把最紧急的护照做出来。
大家抬头不见低头见，毕竟是求人的事情，证照科的同志也慢慢的不太理睬郑大姐了。
还有证件增多，他们也更忙了。
证照科的王科长已经发话了，不要来证照科托关系了。
实在是护照太多，必须安正常程序走。
搞的郑大姐两边不讨好，部门这里催着郑大姐，证照科赶着郑大姐。
汤阳也不止一次的跟着郑大姐跑过省厅，那里呆着真不是滋味。
陪笑脸说好话，人家难得理你。
郑大姐是公司的老员工，更是部门的老前辈。
本来证照不多的时候这活还算轻松，下午去一趟省厅把新做好的护照拿来，然后再把护照寄申城做签证。
现在情况不一样了，每天都是伤脑筋提心掉胆的事。
奖金也不高，还是固定的，他向大姐提出换工作岗位的事。
“大姐，我现在实在压力大，这证照的事你帮我换个人，现在送签证也是每个计调自己在做，我想你帮我调到门市算了，不过，大姐放心，这次部门旅游，大家的因私护照我绝对帮大家赶出来，省厅这点面子还是会给我的。”
“郑大姐，这个你有心了，不过，证照这一块一直是你负责的，现在除了你没人熟悉这个流程，关键是证照科关系只有你有，别人插不上去呀。”
“大姐，我已经提了好几回了，你看部门年纪我最大，省厅实在是吃力不讨好的事，让我现在继续做，我实在吃不消，你应该培养新人了，让年轻人锻练锻练才对呀。”
“郑大姐，你总不能让个新人去吧，这不合适吧，你说谁能胜任这个岗位？”
“大姐，不是我说，那个汤阳还不错的，你看他刚来的时候天天跑申城拿护照，也经常和我去省厅取护照，证照科的人他也都见过，还有他做过业务，对证照也更加熟悉，让他去我看不错。”
“但是他现在在做销售呀，还负责两个地区呢？”
“大姐，你也是我们部门的老大，还不是你一句话的事，员工的岗位是你安排的，当时汤阳刚做销售的时候，市场是别的业务员让出来的，现在这还不简单，重新安排新手接手，或者让老销售消化一下不就得了，下面代理社认的是我们公司，又不是业务员。”
大姐越听越有道理，让郑大姐先出去了。
这事情发生在今天一早，当时汤阳还没到公司，正在公安局。
汤阳刚刚从郑大姐那里回来，位置刚坐下，大姐已经在旁边了
“汤阳，你来一下我的办公室。”
“好的，大姐，我马上来。”汤阳不明白大姐找自己什么事。
汤阳随后跟着大姐进了办公室。
“汤阳你先坐。”大姐特意去关了门。
“汤阳，大姐想让你换个工作岗位，你看怎么样？”
汤阳吃惊的看着大姐，没有说话。
“汤阳，你看，你现在做业务，收入也一般，而且要经常出差，很不规律，郑大姐要换岗去门市，在这么多人中，我选了你，我看你每天跑省厅做护照最合适，还有，部门准备配一辆车，到时候你专用，你管护照的同时，负责每天的送团，你看怎么样？”
汤阳听了心里绝望了，这什么呀？
“大姐，你真好，谢谢你的好意，两年半前，我一和公司签合同，就来部门实习，实习结束，大姐马上重用我分管两大区域，这两年来，我的业务做的很好虽说不上，但是也是在不断的进步，特别我们做代理社的，销售和客户之间经过长时间的合作也有了感情，如果突然换人对部门的业务影响很大的，还有大姐，不知道你听说过我面试的故事吗？当时应总问我：“汤阳，你觉的业务该怎么做？”我就说：“我连葡萄都卖的出去，业务有什么难的？”虽然当时说这个话有点自以为是，但是大姐，你是知道的，为了讨好客户，或者说为了取得客户的好感，哪次喝酒我是不吐的，大姐你也知道我酒量不好，所以很多客户对我还是刮目相看的，如果我现在不做业务，大姐你说对部门的业务是不是损失？”
大姐看着汤阳，没有说话。
“大姐，我刚做下一个泰新马的团，25人，是童芳的客人，大姐你也知道这童芳不好弄吧，价格到处问，这次泰新马更是问到申城去了，但是最后这团我做下了，如果我不做业务了，换个销售能不能同样做下就不一定了，我汤阳虽然并不聪明，但是对客户是真诚的，这可能也是她们看重我的原因，大姐，上周你和谢经理陪我去前进海外，我跑了两年，整整两年，现在她们团队慢慢放过来了，还不到一周，就已经是两个团了，关键是这两个团，利润还不低，韩国团的利润比散拼团的利润还高，10000多元毛利呢！我们去年部门毛利大丰收刚破百万，现在一个团就是10000多，关键是我让前进海外知道我在全力帮她们，还有泰国团，她们没钱赚也交给我做，我想便宜点，杨蜜经理担心我亏钱宁是不让便宜，但事实是我们的利润不低，这多出来的利润是我变通多出来的，最关键的一点，我们每出一本护照，都要给孙处100元，前进海外的客人都是她们自己办理护照的，不用我们的表格，大姐，你说前进海外刚建立起来的合作，如果换人，会有什么结果，真的难说，她们的量实在太大了，我们不能冒这个风险，当然对我自己，我更愿意销售这个挑战的工作，至于要安稳，我这么年轻，现在不创啥时候创呀？”
强悍的大姐居然不插话，汤阳讲完了，大姐陷入了沉思。
“汤阳，大姐也不需要你马上做出决定，你再想想，想好了再告诉大姐，本来我已经决定让你换岗了的，现在你这么一说，我有点犹豫了，但是我还是希望你认真考虑，你先出去吧。”
“大姐，那我出去了。”
汤阳回到位置上，直冒冷汗，赶紧喝一大口水。
现在汤阳还没有过安全期，大姐就是个独栽者。
在部门只要她的决定，谁反对都没用，汤阳心里非常不安！
如果真有天堂和地狱，汤阳会把做业务比做天堂，送团和做证照比做地狱。
做业务在汤阳看来是最自由最有前途的。
想出差就出差，不用每时每刻坐在位置上。
一年还可以带几个团大赚几万块。
做业务还有2个途径赚外快，机票和汇率差。
就这和冉月认识的一个月，外块已经存了2000元了。
做护照这两边不讨好的买卖真不是好买卖。
在部门，被那么多业务员盯着，催着，压力巨大。
在省厅，被证照科的人翻白眼，自讨没趣，自己热脸贴冷屁股，做受气包，真当难受。
送团，有没有搞错，这事让我来做。
汤阳不是没有送过团，早上8点的飞机，6点就要集合。
如果是自己公司的老领队，不用送团，他们自己熟门熟路，自己会处理。
下家社就不同了，下家社很多都是新领队，没有带团经验，比客人好不了多少。
下家社要有人送团，目前是一个门市业务员杨修兼着，常州人。
如果6点集合，剑桥机场在机场路，宿舍过去也不近，打的费要50元。自己起码早上5点前起床，还不睏死。
这实在是不赚钱的苦差事，赚什么钱。
现在的工资800元，这差事奖金有1000元算不错了，一年赚个2万元，还不如带团来的多。
汤阳实在郁闷这么运气这么背，，居然自己被盯上了。
这岗位既累又烦最大的麻烦是不赚钱，一年2万元的毛收入，如何让月儿过上幸福生活。
汤阳同时也想到了，说不定大姐真的看上自己好好先生，不会轻易拒绝别人的好脾气，所以给自己安排个“好工作”？
这工作比起现在的业务岗位，外人看来确实不差。
工资说不定能涨，奖金又固定，又有公车私用，而且又稳定，不用临时出差。
至于带团呀这种福利大姐肯定不会考虑进去的，钱又不是她赚的。
至于外快，领导更加是意想不到汤阳的小九九。
有的时候，汤阳也很不眀白大姐为什么要做亏团。
表面上说的很好听，要维护客户。
但是做了亏团，对业务员来讲是赔了夫人又折兵的事。
下家社可能会念你的好，帮了他的忙。
但有时候也不一定，因为人家到处问价格，谁便宜谁做，没有太多的感情因素。
汤阳面临的是奖金倒扣，还要做很多的收客收款程序，还要面对退货投诉一系列的问题。
想到亏钱做团，汤阳眼睛一亮，觉得自己应该不用担心换岗了。
前进外的突然暴发，拼团如命的大姐肯定心动了。
要不然不会说让汤阳再考虑一下，以大姐铁娘子性格，不是汤阳的解释可以左右的。
唯一可以左右的是业务这个尚方宝剑，有了前进海外这个宇宙小爆发，汤阳也踏实了许多。