第四章 小生意
第四章小生意
丁婉婉背着空书包，里头只有装样子的一本书，最重要的是五块钱，搭上了去省城的客车。
凉城是越江省的省会城市，丁婉婉记得凉城有个超级大的小商品批发市场，可是她不太记得现在这个市场是不是存在。但是自己的计划，实在离不开这个批发市场，她必须去看一眼才能放心。
凉城的批发市场源自市中心的一条街，最早是有几户人家有亲戚在深市开工厂，便把商品拿回来在自家的店面出售。慢慢的，一步一步发展成为全国有名的批发市场。
而现在，看到一条繁华的街道和来来往往询价的人群，她心里松了口气。虽然远不如后世繁华，但至少已有雏形。
她挤进这条街，看到有扛着蛇皮袋子，或是拎着具有中国特色的格子编织袋的批发客，她都会小心的跟在他们身后，去看人家买了些什么东西，价格又是多少。
所索她年纪还小，扎着双马尾背着书包的样子，看上去更小。批发客以为她是店家的孩子，店家又以为她是批发客的孩子，加上她又时常乖巧的帮人递东西，越发让双方误会，讨价还价压根没有避着她。
忙活了半天，丁婉婉终于找到了适合自己的行当，在一个中年妇女背走一大包头饰后，丁婉婉摸进店面，“叔叔，我妈说让我再来补几个自己喜欢的头饰，就按刚才的价，可以吗？”
到了中午，批发客基本上走光，这些店家对于下午来零售的顾客，都是有一搭没一搭的应付，价格也抬的高高的。更有一些则是直接关了店面，压根不做零售的生意。
这家店的老板也准备关门，看到丁婉婉，她倒还记得她，奇怪道：“你妈怎么不自己来。”
“她在买车票还要照看东西，让我自己出来锻炼一下，过几年等我大了，就得我自己来了。”丁婉婉有些不好意思的看着自己的脚尖。
店老板一笑，“进来自己挑吧，你妈还年轻着呢，这么早就想把担子交给你呀。小孩子还是得读书，读书多好，我们是没文化的人才做生意，累死个人咯。”
“我们老师说，行行出状元，上班有上班的好，做生意也有做生意的好。”
丁婉婉的话极大的抚慰了店老板的心情，大笑道：“我看你以后比你妈要有出息，你妈那个人，真抠。”
不抠我会冒充她闺女吗？这么多批发客，就数她杀的价最低。还会拉着店老板的袖子叫大哥，就为了抹最后那几毛钱的零头。
说话间，丁婉婉也没耽误挑东西，还没捂热的五块钱，加上自己这么多年攒下的零花钱共六块，全部换成了花花绿绿的头饰。
价格都是刚才听清楚的，丁婉婉不用计算器，一笔笔算得极清楚，最后十一块一毛七分，有样学样拉着店老板的袖子叫叔叔，抹了这一毛七分钱。
“你爹在家里排行老三吧。”店老板无可奈何的苦笑。
“您咋知道。”丁婉婉故作惊奇。
“嘿，有这么厉害的老婆孩子，他还能排第几啊。”店老板不知是不是想到了自己家里，一个劲的乐。
丁婉婉也跟着乐，说了几句逗趣的话，店老板一高兴，送了一对粉红色的头饰给她，“上批的货，就单剩了几只，成不了批次，你戴着玩吧。”
“谢谢叔叔。”丁婉婉当时就戴到了头上，把货装到书包里，一蹦一跳的走了。
回程的路上，一把剪刀，一块门帘布，丁婉婉把门帘布剪出小口，把头饰一个个别在上头。数了数，有二十五个。
在县城下了车，她没继续转车回镇上。而是把挂满了头饰的门帘布往胸前一挂，一路吆喝着往县城最繁华的大街上走。
“省城最新款的头花，工厂清仓，一律一块五一个。”
八九十年代，是最适合干小买卖的年代，这个时候不用多少本钱，只要自己勤快，拉得下面子就能干得起来，一干一个准，就没有不赚钱的。
一过二千年，做生意的成本节节攀高不说，电商的扩张式发展，几乎将身单力薄的小生意人挤到阴沟里。能够赚钱的，反而成了少数。
丁婉婉还以为自己得忙活几天，没想到，一路走就一路就有人问，等到了县城市中心的天桥下头再站上一个小时，二十几个头饰就全卖光了。
她自己算了一笔帐，三十七块五扣掉成本，是二十七块五，再扣掉来回路费，她净赚二十五块。
一天二十五，一个月是多少，而且她的本钱会越来越多，赚的也会越来越多。想到这里，丁婉婉深吁一口气，她重生回来，当然不能止步于原来的生活。那些帮助过她的人，陷害过她的人，她要一一回报过去，有恩的报恩，有仇的报仇，方不负老天爷对她的恩泽。
可是，饭要一口一口的吃，仇也要一分一分的报。要想快意恩仇，至少现在，她还没那个本事。
把所有的钱都卷进手帕里包好，然后放到了书包的夹层里，再把书包抱在怀里护好。
丁建华回到家，看到的是女儿正在课桌前小声读着英语，哪怕他一句都听不懂，也觉得赏心悦耳。
“爸，你回来了，吃了没有，我去给你热饭。”
“不用你忙乎，有我呢。”周红放好了农具进来，用胳膊肘一拐女儿，“你啥时候回来的，听到你奶嚎丧没有。”
“听到了。”怎么可能没听到呢，张翠花在院子里，已经嚎了大半日，快把县里家具厂的老板骂死了。丁婉婉回来的晚，就赶上一个尾巴，就那样，她也觉得耳朵堵得慌。
全因为二叔要去当工人的事昨天就已经嚷嚷的全村人都知道了，结果丁建设今天去报道，说是没有通过考核，厂子不收。
丁建设灰溜溜的回来，原本还不想声张，结果张翠花知道了，站在院子里朝县城的方向，甩开膀子好好骂了一顿。
这一骂，家具厂的老板掉没掉块肉不知道，全村人便又知道他们家的老二原来当不成工人了。一个晚上的时间，一起一落，当真是悲喜两重天。
别人只当是丁建设学艺不精，只有丁婉婉知道，这是因为家具厂的老板，一家子当中，只要一个人，绝不肯多要。有了丁建华，丁建设当然就进不去。这也是她提前跟老板说好，让他保密的原因。
不然张翠花知道了，估计作死作活不许大儿子去当工人，非得让他把机会让给小儿子不可。先暗中行事，如果不通就来明的，丁婉婉太了解家里这些人，用脚趾头都想得到结果。
“爸妈，我同学的哥哥有高中的课本，准备用这个暑假自习，我想每天跟她一起学习。”
“学习是好事，不过天天去，人家家长会不会有意见。”周红首先想到的就是，会不会麻烦别人。
“不怕，她成绩没我好，自己学习有些吃力，很想我跟她一起学。她父母也愿意，如果不是我推辞，还想给我钱呢。”
“可不能收人家的钱，那成什么人了。”丁建华赶紧摆手，又觉得中午在别人家里吃饭，偶尔还好，天天如此实在不象话。于是第二天，就把自家收的桃子捡最大最好的，给她拎了满满一蓝子，让她给同学家带去。
哪儿有什么同学家，这一蓝子的桃子被丁婉婉在省城的客车站门口卖掉，单剩下两颗最大的，带到了批发市场，给了昨天的店老板。
“我家自己种的，带给您尝尝。”丁婉婉深知，嘴甜腰软脚步勤，是做小买卖的法宝，缺一不可。
“哟，客气了。”店老板接过桃子，“你妈不是一个星期才来一回吗？怎么今天又来了。”
还以为丁婉婉和是她妈一起来的，丁婉婉赶紧摇头，“我妈锻炼我，让我暑假在外头摆摊，试试辛苦才能好好读书。我就自己来了，叔，还能按批发价给我吗？”
丁婉婉心中充满了忐忑，如果店老板不肯，她当然还可以学上回的手法，去别家店冒充批发客的女儿，跟在后头补缺拿点货。但总不能天天如此，费时间不说，时间长了，店铺总要被她走完。她还是希望，能够定下一家店铺，长期合作。
店老板有点为难，天天这么鸡毛狗碎的拿货，岂不是把自己的货都拆零散了。
“你干嘛不从你妈手里拿货呢？”
“这不是，我妈锻炼我，让我自己处理所有事吗？叔叔，您就帮帮我吧。”丁婉婉又去拉店老板的袖子。
店老板哭笑不得，“真是的，算了算了，算我怕你了。以后早点来，有生意的时候别打搅。不许把货拆零散，更不许只拿最好的货。”
“知道了，我保证听话。”丁婉婉顺带立正敬了个礼，逗得店老板又笑了起来。
丁婉婉拿了货，总算放下心来，她会选择这家店铺也是有原因的。前世在外头飘泊十几年，早学会了看各种人的脸色。
所谓相由心生，这个店老板的长相和言谈举止，都证明他是个相对和善的人。而且收银台上还有一张相框，里头三个女孩子笑的阳光灿烂，可见他有三个女儿，而且年纪和自己相仿。
当上父母的人，除了一些极端的例子，对于和自己家儿女年龄相仿的孩子，总会多一分宽容心。
“赌对了。”丁婉婉捏捏拳头，这一回她没回县城，而是直奔凉城最大的公园。
小半个月下来，丁婉婉总结出了规律，凉城的生意比县城好的多。但是生意再好，也有一个量，象是周末，一天五十到六十个基本是就是极限，而平时能有三十几个就算是生意好的。
而且因为她拿的少，有时候要被迫拿一些卖的不好的头饰，积攒下来，压了二十几个头饰的货在家里。
可就是这样，她也狠狠赚了一笔小钱，总算摆脱了刚开始要天天去拿货的窘境。
丁婉婉背着空书包，里头只有装样子的一本书，最重要的是五块钱，搭上了去省城的客车。
凉城是越江省的省会城市，丁婉婉记得凉城有个超级大的小商品批发市场，可是她不太记得现在这个市场是不是存在。但是自己的计划，实在离不开这个批发市场，她必须去看一眼才能放心。
凉城的批发市场源自市中心的一条街，最早是有几户人家有亲戚在深市开工厂，便把商品拿回来在自家的店面出售。慢慢的，一步一步发展成为全国有名的批发市场。
而现在，看到一条繁华的街道和来来往往询价的人群，她心里松了口气。虽然远不如后世繁华，但至少已有雏形。
她挤进这条街，看到有扛着蛇皮袋子，或是拎着具有中国特色的格子编织袋的批发客，她都会小心的跟在他们身后，去看人家买了些什么东西，价格又是多少。
所索她年纪还小，扎着双马尾背着书包的样子，看上去更小。批发客以为她是店家的孩子，店家又以为她是批发客的孩子，加上她又时常乖巧的帮人递东西，越发让双方误会，讨价还价压根没有避着她。
忙活了半天，丁婉婉终于找到了适合自己的行当，在一个中年妇女背走一大包头饰后，丁婉婉摸进店面，“叔叔，我妈说让我再来补几个自己喜欢的头饰，就按刚才的价，可以吗？”
到了中午，批发客基本上走光，这些店家对于下午来零售的顾客，都是有一搭没一搭的应付，价格也抬的高高的。更有一些则是直接关了店面，压根不做零售的生意。
这家店的老板也准备关门，看到丁婉婉，她倒还记得她，奇怪道：“你妈怎么不自己来。”
“她在买车票还要照看东西，让我自己出来锻炼一下，过几年等我大了，就得我自己来了。”丁婉婉有些不好意思的看着自己的脚尖。
店老板一笑，“进来自己挑吧，你妈还年轻着呢，这么早就想把担子交给你呀。小孩子还是得读书，读书多好，我们是没文化的人才做生意，累死个人咯。”
“我们老师说，行行出状元，上班有上班的好，做生意也有做生意的好。”
丁婉婉的话极大的抚慰了店老板的心情，大笑道：“我看你以后比你妈要有出息，你妈那个人，真抠。”
不抠我会冒充她闺女吗？这么多批发客，就数她杀的价最低。还会拉着店老板的袖子叫大哥，就为了抹最后那几毛钱的零头。
说话间，丁婉婉也没耽误挑东西，还没捂热的五块钱，加上自己这么多年攒下的零花钱共六块，全部换成了花花绿绿的头饰。
价格都是刚才听清楚的，丁婉婉不用计算器，一笔笔算得极清楚，最后十一块一毛七分，有样学样拉着店老板的袖子叫叔叔，抹了这一毛七分钱。
“你爹在家里排行老三吧。”店老板无可奈何的苦笑。
“您咋知道。”丁婉婉故作惊奇。
“嘿，有这么厉害的老婆孩子，他还能排第几啊。”店老板不知是不是想到了自己家里，一个劲的乐。
丁婉婉也跟着乐，说了几句逗趣的话，店老板一高兴，送了一对粉红色的头饰给她，“上批的货，就单剩了几只，成不了批次，你戴着玩吧。”
“谢谢叔叔。”丁婉婉当时就戴到了头上，把货装到书包里，一蹦一跳的走了。
回程的路上，一把剪刀，一块门帘布，丁婉婉把门帘布剪出小口，把头饰一个个别在上头。数了数，有二十五个。
在县城下了车，她没继续转车回镇上。而是把挂满了头饰的门帘布往胸前一挂，一路吆喝着往县城最繁华的大街上走。
“省城最新款的头花，工厂清仓，一律一块五一个。”
八九十年代，是最适合干小买卖的年代，这个时候不用多少本钱，只要自己勤快，拉得下面子就能干得起来，一干一个准，就没有不赚钱的。
一过二千年，做生意的成本节节攀高不说，电商的扩张式发展，几乎将身单力薄的小生意人挤到阴沟里。能够赚钱的，反而成了少数。
丁婉婉还以为自己得忙活几天，没想到，一路走就一路就有人问，等到了县城市中心的天桥下头再站上一个小时，二十几个头饰就全卖光了。
她自己算了一笔帐，三十七块五扣掉成本，是二十七块五，再扣掉来回路费，她净赚二十五块。
一天二十五，一个月是多少，而且她的本钱会越来越多，赚的也会越来越多。想到这里，丁婉婉深吁一口气，她重生回来，当然不能止步于原来的生活。那些帮助过她的人，陷害过她的人，她要一一回报过去，有恩的报恩，有仇的报仇，方不负老天爷对她的恩泽。
可是，饭要一口一口的吃，仇也要一分一分的报。要想快意恩仇，至少现在，她还没那个本事。
把所有的钱都卷进手帕里包好，然后放到了书包的夹层里，再把书包抱在怀里护好。
丁建华回到家，看到的是女儿正在课桌前小声读着英语，哪怕他一句都听不懂，也觉得赏心悦耳。
“爸，你回来了，吃了没有，我去给你热饭。”
“不用你忙乎，有我呢。”周红放好了农具进来，用胳膊肘一拐女儿，“你啥时候回来的，听到你奶嚎丧没有。”
“听到了。”怎么可能没听到呢，张翠花在院子里，已经嚎了大半日，快把县里家具厂的老板骂死了。丁婉婉回来的晚，就赶上一个尾巴，就那样，她也觉得耳朵堵得慌。
全因为二叔要去当工人的事昨天就已经嚷嚷的全村人都知道了，结果丁建设今天去报道，说是没有通过考核，厂子不收。
丁建设灰溜溜的回来，原本还不想声张，结果张翠花知道了，站在院子里朝县城的方向，甩开膀子好好骂了一顿。
这一骂，家具厂的老板掉没掉块肉不知道，全村人便又知道他们家的老二原来当不成工人了。一个晚上的时间，一起一落，当真是悲喜两重天。
别人只当是丁建设学艺不精，只有丁婉婉知道，这是因为家具厂的老板，一家子当中，只要一个人，绝不肯多要。有了丁建华，丁建设当然就进不去。这也是她提前跟老板说好，让他保密的原因。
不然张翠花知道了，估计作死作活不许大儿子去当工人，非得让他把机会让给小儿子不可。先暗中行事，如果不通就来明的，丁婉婉太了解家里这些人，用脚趾头都想得到结果。
“爸妈，我同学的哥哥有高中的课本，准备用这个暑假自习，我想每天跟她一起学习。”
“学习是好事，不过天天去，人家家长会不会有意见。”周红首先想到的就是，会不会麻烦别人。
“不怕，她成绩没我好，自己学习有些吃力，很想我跟她一起学。她父母也愿意，如果不是我推辞，还想给我钱呢。”
“可不能收人家的钱，那成什么人了。”丁建华赶紧摆手，又觉得中午在别人家里吃饭，偶尔还好，天天如此实在不象话。于是第二天，就把自家收的桃子捡最大最好的，给她拎了满满一蓝子，让她给同学家带去。
哪儿有什么同学家，这一蓝子的桃子被丁婉婉在省城的客车站门口卖掉，单剩下两颗最大的，带到了批发市场，给了昨天的店老板。
“我家自己种的，带给您尝尝。”丁婉婉深知，嘴甜腰软脚步勤，是做小买卖的法宝，缺一不可。
“哟，客气了。”店老板接过桃子，“你妈不是一个星期才来一回吗？怎么今天又来了。”
还以为丁婉婉和是她妈一起来的，丁婉婉赶紧摇头，“我妈锻炼我，让我暑假在外头摆摊，试试辛苦才能好好读书。我就自己来了，叔，还能按批发价给我吗？”
丁婉婉心中充满了忐忑，如果店老板不肯，她当然还可以学上回的手法，去别家店冒充批发客的女儿，跟在后头补缺拿点货。但总不能天天如此，费时间不说，时间长了，店铺总要被她走完。她还是希望，能够定下一家店铺，长期合作。
店老板有点为难，天天这么鸡毛狗碎的拿货，岂不是把自己的货都拆零散了。
“你干嘛不从你妈手里拿货呢？”
“这不是，我妈锻炼我，让我自己处理所有事吗？叔叔，您就帮帮我吧。”丁婉婉又去拉店老板的袖子。
店老板哭笑不得，“真是的，算了算了，算我怕你了。以后早点来，有生意的时候别打搅。不许把货拆零散，更不许只拿最好的货。”
“知道了，我保证听话。”丁婉婉顺带立正敬了个礼，逗得店老板又笑了起来。
丁婉婉拿了货，总算放下心来，她会选择这家店铺也是有原因的。前世在外头飘泊十几年，早学会了看各种人的脸色。
所谓相由心生，这个店老板的长相和言谈举止，都证明他是个相对和善的人。而且收银台上还有一张相框，里头三个女孩子笑的阳光灿烂，可见他有三个女儿，而且年纪和自己相仿。
当上父母的人，除了一些极端的例子，对于和自己家儿女年龄相仿的孩子，总会多一分宽容心。
“赌对了。”丁婉婉捏捏拳头，这一回她没回县城，而是直奔凉城最大的公园。
小半个月下来，丁婉婉总结出了规律，凉城的生意比县城好的多。但是生意再好，也有一个量，象是周末，一天五十到六十个基本是就是极限，而平时能有三十几个就算是生意好的。
而且因为她拿的少，有时候要被迫拿一些卖的不好的头饰，积攒下来，压了二十几个头饰的货在家里。
可就是这样，她也狠狠赚了一笔小钱，总算摆脱了刚开始要天天去拿货的窘境。