第一百一十章 学习做生意
“妈，你看天都还没亮，你饭都做好了，着什么急呀，去早了上货的地儿也没开门啊。”
周红没觉得自己做的不妥，倒是劝起丁婉婉来了。
“起来吧大姑娘，快点起来吧，这啥事儿都要赶早不赶晚，咱们去的早啊说不准就能把最好的货上回来。”
丁婉婉看到周红这么兴奋的样子，也不想打击她的积极性，慢慢悠悠的起来穿着衣服。
丁婉婉起来后随便吃了一口早饭，看时间还早就对周红说。
“妈现在上货的地方还没开门，我先给你讲一下上货的技巧和挑货的技巧。”丁婉婉认真的教了起来。
“妈妈，首先我们上货的时候不能根据自己的喜好去选货，因为每个人的喜好都不一样。首先要看一下现在流行什么，大家都在带什么。”
周红听得很是认真。
“其次我们上货要多样性，比如说头饰包括很多种，有头套、发箍还有发卡我们每个种类的东西都要上一点，不能单一，否则顾客没有更多的选择就容易丢失顾客，多样性的好处就是，总有一样是他喜欢的……”
周红听认真的听着丁婉婉说的每一句话，眼里满是崇拜的看着自己的女儿，她从来没有想到光一个上货居然就有这么多的技巧，那自己后期要学的东西会很多的。
学东西时间过得就是快，一转眼儿上货的地方也快要开门了，丁婉婉带着周红出门上货。
到了上货的地方周红看的眼花缭乱。
“婉婉有这么多的样子，我还真不知道该上什么了呢，你看这个，这个多漂亮呀，这个小头花，我记着妈妈好像还给你买过呢。”
周红客气的问卖货的服务员:“小姑娘，这个多少钱一个呀。”
丁婉婉直接打断周红的话:“妈，这里是批发的市场你不可以问一个多少钱，要问这货怎么拿，否则商家也会宰你的，他一看你是新人，明明一毛钱的东西，他可以四毛卖给你。”
周红听丁婉婉这样说赶忙捂上嘴吃惊的看着她小声嘟囔。
“上个货还有这么多的说道，我真是头回见，简直是太新奇了。”
丁婉婉看到周红这个样子，无奈的耸了耸肩膀。
“别看就是一个小小的头花，上货的规矩多着呢，这里面的水可深着呢，您慢慢学吧。”
周红点了点头看着丁婉婉调侃道。
“丁老师一定要好好提醒我，我争取早日进步，自力更生，奋发图强。”
丁婉婉被周红的样子逗得扑哧一声笑出了来。
“哈哈，你可笑死我了。”
娘俩嘻嘻哈哈的乐了半天，丁婉婉正色道。
“妈，等会咱们上完了货，我领你去见见陆姨吧，你们年龄差不多，有时间可以多交流交流卖货和上货的经验，记得我应该跟你说过吧，我第一次上货是冒充她女儿才拿了进价。”
周红肯定的点了点头:“好啊，这么多年了，我也没有个朋友，真是太好了。”
丁婉婉带着周红挑选货品，两个人在批发市场转了整整一上午，来到之前上货的摊位，丁婉婉看着老板给周红介绍道。
“妈妈，这位就是我第一次拿货的货主，现在我们是朋友，以后上货先上她的摊位看一下，让她给你帮忙指导一下什么货好卖，在她这里上货，你不会上当受骗。”
老板看着丁婉婉笑着说。
“小丫头，现在当老师啦，要叫自己的妈妈开始卖货了，好样的，我一定支持你。”
说完，他看着周红客气的说:“大姐你放心，尽管上我就来拿货，保证给你拿好货，不看别的就看这丫头仁义，来看看我今天有几票新到的货，这几款你挑挑，喜欢，给你最低价拿走。”
周红急忙客气的点低头仔细挑着想要的货品。
丁婉婉让周红自己挑货，并时不时的给她提点自己合理化的建议。
不一会儿就挑了不少款式，丁婉婉付完钱，带着周红继续逛。
“妈妈，我一会儿带你去几个我固定上货的老地方，介绍你认识他们，你到他们这几个点上货，最起码不会上当受骗，但凡我给你介绍的人，你都要记住他们的摊位号，下次找的时候会比较方便。”
周红听丁婉婉这样说急忙应和道。
“行，姑娘，这个我能记得住我记路好着呢。”
丁婉婉听到周红这样说笑了:“妈妈，我终于知道我脑子好使像谁了，原来是像你呀。”
周红一脸得意的说:“那当然，我姑娘这么优秀，不像我像谁呀？我就没赶上好时候没捞着上学，不然我也不差。”
娘俩一天都很开心的笑闹着，大包小包的上了不少货。
丁婉婉本来还想着去看看陆姨，一看上完货已经到了中午了，她先找了个人多客流量大的地方，拿出自己之前准备好的小布条，让周红和她一起把头饰别在上面。
丁婉婉让周红站在一边先看自己怎么卖货。
她一边卖货一边教周红卖货的技巧。
“最新款的头饰，新鲜出炉啦，快来看啊，价格便宜，经济实惠，可以免费教各种扎法，有兴趣的过来看一看呀。”
“快来看，快来买呀，有工钱没料钱啊，谁买谁合适啦。”
不一会功夫就有人听到喊声围了过来，挑起了头饰。
“小姑娘，这个多少钱？”
“小妹妹，这个样子还有没有这里带穗子的？”
丁婉婉忙的不亦乐乎:“那个？新款8毛，来一个吧。”
“八毛有点贵，便宜点吧？”客人小声嘟囔着。
周红看丁婉婉快忙不过来了，急忙帮忙:“不贵，这个款式我家独一份，货少被我们都包圆了，你要是不快点儿，一会儿就没了。”
那人听周红这样说想了想:“那好吧，把这个给我包起来，我要了。”
周红一听兴奋极了，急忙帮忙收钱包货，这可是自己上岗的第一单！
丁婉婉看着周红给了她一个大大的赞。
周红看到丁婉婉竖起的大拇指会心一笑，看来自己还行。
送走了这一批顾客周红也跟着张罗了起来，大声的叫卖。
“哎，走过路过不要错过，南来的北往的啊，瞧一瞧看一看了啊，最新款的头花，姑娘带了更漂亮，小孩带了更可爱，快来买吧。”
丁婉婉没想到周红上手这么快，仿佛看到了未来她们大把大把数钱的样子，嘴角勾起一抹得意的弧度。
天色渐渐暗下来，这一天忙活下来，周红看着凌乱的一兜子散钱，收入应该还算不错，心里更有劲了。
丁婉婉和周红两个人开开心心的往家走。
“婉婉，一会回家咱俩把这钱好好缕缕，我想看看今天咱到底挣了多少钱？”
丁婉婉笑着答应着，她看周红的兴致这么高，开心极了，发自内心鼓励的说。
“妈妈，今天虽然是你第一次出来卖货，但，你的表现真的是太棒了，我没有想道你这么会说，你天生就是做生意的料，不干这一行都可惜了。”
周红听到丁婉婉这样夸赞自己，心里乐开了花。
“真的吗，姑娘，那妈妈以后就跟着你好好干，好好学，咱们将来赚了大钱，我们就过好日子了。”
周红不好意思的继续说。
“其实啊妈妈今天挺丢人的，刚开始不好意思喊，但是看着你一个人都忙不过来，妈妈特别的心疼，站在那儿憋了好半天才想出来的词儿。”
丁婉婉听周红这样说，眼泪在眼圈里打转，感动极了。
周红看着懂事的婉婉摸了摸她的头。
“一起努力！妈妈也不想一辈子都靠你爸爸养活。”
两个人说着话不一会就到了家，丁婉婉领着周红进了自己的房间，锁上门，她哗啦一下把书包里的钱都倒在了床上，开心的看着周红。
“妈，这是你第一天辛辛苦苦赚的钱，就由你来数吧。”
周红看着床上花花绿绿的票子乐呵呵的走过去整理起来。
丁婉婉不忘提醒周红说:“对了妈妈，咱们不能光卖，还要会算账，不然的话不知道自己挣了多少钱，每天回来，我们要把我们手里剩下的货数一下。”
丁婉婉，说着走到了货品的跟前，继续教周红怎么计算成本。
“我们每次上了多少货，上货花了多少钱，每天卖了多少货都要有记账。妈妈你看看，我这有一个小本本。”
丁婉婉说着来到了自己的书桌前，打开抽屉拿出了自己的记账本，边翻看边讲解给周红听。
“妈，你看这边就是总的上货量，上货日期上货数量上货金额在这个位置，后面这一部分位置是每天的流水，流水后的成本价和利润，然后我们还要数一下剩下的货品是不是对得上账，如果丢了要把成本减去，这才是我们纯纯的利润。”
周红数钱的手停了下来看着丁婉婉吃惊的说。
“婉婉不卖不知道一卖吓一跳啊，原来卖货还有这么多的讲究，你一说我倒觉着真的是这么个道理，要不然忙活一天都不知道自己挣钱还是赔钱。”
周红没觉得自己做的不妥，倒是劝起丁婉婉来了。
“起来吧大姑娘，快点起来吧，这啥事儿都要赶早不赶晚，咱们去的早啊说不准就能把最好的货上回来。”
丁婉婉看到周红这么兴奋的样子，也不想打击她的积极性，慢慢悠悠的起来穿着衣服。
丁婉婉起来后随便吃了一口早饭，看时间还早就对周红说。
“妈现在上货的地方还没开门，我先给你讲一下上货的技巧和挑货的技巧。”丁婉婉认真的教了起来。
“妈妈，首先我们上货的时候不能根据自己的喜好去选货，因为每个人的喜好都不一样。首先要看一下现在流行什么，大家都在带什么。”
周红听得很是认真。
“其次我们上货要多样性，比如说头饰包括很多种，有头套、发箍还有发卡我们每个种类的东西都要上一点，不能单一，否则顾客没有更多的选择就容易丢失顾客，多样性的好处就是，总有一样是他喜欢的……”
周红听认真的听着丁婉婉说的每一句话，眼里满是崇拜的看着自己的女儿，她从来没有想到光一个上货居然就有这么多的技巧，那自己后期要学的东西会很多的。
学东西时间过得就是快，一转眼儿上货的地方也快要开门了，丁婉婉带着周红出门上货。
到了上货的地方周红看的眼花缭乱。
“婉婉有这么多的样子，我还真不知道该上什么了呢，你看这个，这个多漂亮呀，这个小头花，我记着妈妈好像还给你买过呢。”
周红客气的问卖货的服务员:“小姑娘，这个多少钱一个呀。”
丁婉婉直接打断周红的话:“妈，这里是批发的市场你不可以问一个多少钱，要问这货怎么拿，否则商家也会宰你的，他一看你是新人，明明一毛钱的东西，他可以四毛卖给你。”
周红听丁婉婉这样说赶忙捂上嘴吃惊的看着她小声嘟囔。
“上个货还有这么多的说道，我真是头回见，简直是太新奇了。”
丁婉婉看到周红这个样子，无奈的耸了耸肩膀。
“别看就是一个小小的头花，上货的规矩多着呢，这里面的水可深着呢，您慢慢学吧。”
周红点了点头看着丁婉婉调侃道。
“丁老师一定要好好提醒我，我争取早日进步，自力更生，奋发图强。”
丁婉婉被周红的样子逗得扑哧一声笑出了来。
“哈哈，你可笑死我了。”
娘俩嘻嘻哈哈的乐了半天，丁婉婉正色道。
“妈，等会咱们上完了货，我领你去见见陆姨吧，你们年龄差不多，有时间可以多交流交流卖货和上货的经验，记得我应该跟你说过吧，我第一次上货是冒充她女儿才拿了进价。”
周红肯定的点了点头:“好啊，这么多年了，我也没有个朋友，真是太好了。”
丁婉婉带着周红挑选货品，两个人在批发市场转了整整一上午，来到之前上货的摊位，丁婉婉看着老板给周红介绍道。
“妈妈，这位就是我第一次拿货的货主，现在我们是朋友，以后上货先上她的摊位看一下，让她给你帮忙指导一下什么货好卖，在她这里上货，你不会上当受骗。”
老板看着丁婉婉笑着说。
“小丫头，现在当老师啦，要叫自己的妈妈开始卖货了，好样的，我一定支持你。”
说完，他看着周红客气的说:“大姐你放心，尽管上我就来拿货，保证给你拿好货，不看别的就看这丫头仁义，来看看我今天有几票新到的货，这几款你挑挑，喜欢，给你最低价拿走。”
周红急忙客气的点低头仔细挑着想要的货品。
丁婉婉让周红自己挑货，并时不时的给她提点自己合理化的建议。
不一会儿就挑了不少款式，丁婉婉付完钱，带着周红继续逛。
“妈妈，我一会儿带你去几个我固定上货的老地方，介绍你认识他们，你到他们这几个点上货，最起码不会上当受骗，但凡我给你介绍的人，你都要记住他们的摊位号，下次找的时候会比较方便。”
周红听丁婉婉这样说急忙应和道。
“行，姑娘，这个我能记得住我记路好着呢。”
丁婉婉听到周红这样说笑了:“妈妈，我终于知道我脑子好使像谁了，原来是像你呀。”
周红一脸得意的说:“那当然，我姑娘这么优秀，不像我像谁呀？我就没赶上好时候没捞着上学，不然我也不差。”
娘俩一天都很开心的笑闹着，大包小包的上了不少货。
丁婉婉本来还想着去看看陆姨，一看上完货已经到了中午了，她先找了个人多客流量大的地方，拿出自己之前准备好的小布条，让周红和她一起把头饰别在上面。
丁婉婉让周红站在一边先看自己怎么卖货。
她一边卖货一边教周红卖货的技巧。
“最新款的头饰，新鲜出炉啦，快来看啊，价格便宜，经济实惠，可以免费教各种扎法，有兴趣的过来看一看呀。”
“快来看，快来买呀，有工钱没料钱啊，谁买谁合适啦。”
不一会功夫就有人听到喊声围了过来，挑起了头饰。
“小姑娘，这个多少钱？”
“小妹妹，这个样子还有没有这里带穗子的？”
丁婉婉忙的不亦乐乎:“那个？新款8毛，来一个吧。”
“八毛有点贵，便宜点吧？”客人小声嘟囔着。
周红看丁婉婉快忙不过来了，急忙帮忙:“不贵，这个款式我家独一份，货少被我们都包圆了，你要是不快点儿，一会儿就没了。”
那人听周红这样说想了想:“那好吧，把这个给我包起来，我要了。”
周红一听兴奋极了，急忙帮忙收钱包货，这可是自己上岗的第一单！
丁婉婉看着周红给了她一个大大的赞。
周红看到丁婉婉竖起的大拇指会心一笑，看来自己还行。
送走了这一批顾客周红也跟着张罗了起来，大声的叫卖。
“哎，走过路过不要错过，南来的北往的啊，瞧一瞧看一看了啊，最新款的头花，姑娘带了更漂亮，小孩带了更可爱，快来买吧。”
丁婉婉没想到周红上手这么快，仿佛看到了未来她们大把大把数钱的样子，嘴角勾起一抹得意的弧度。
天色渐渐暗下来，这一天忙活下来，周红看着凌乱的一兜子散钱，收入应该还算不错，心里更有劲了。
丁婉婉和周红两个人开开心心的往家走。
“婉婉，一会回家咱俩把这钱好好缕缕，我想看看今天咱到底挣了多少钱？”
丁婉婉笑着答应着，她看周红的兴致这么高，开心极了，发自内心鼓励的说。
“妈妈，今天虽然是你第一次出来卖货，但，你的表现真的是太棒了，我没有想道你这么会说，你天生就是做生意的料，不干这一行都可惜了。”
周红听到丁婉婉这样夸赞自己，心里乐开了花。
“真的吗，姑娘，那妈妈以后就跟着你好好干，好好学，咱们将来赚了大钱，我们就过好日子了。”
周红不好意思的继续说。
“其实啊妈妈今天挺丢人的，刚开始不好意思喊，但是看着你一个人都忙不过来，妈妈特别的心疼，站在那儿憋了好半天才想出来的词儿。”
丁婉婉听周红这样说，眼泪在眼圈里打转，感动极了。
周红看着懂事的婉婉摸了摸她的头。
“一起努力！妈妈也不想一辈子都靠你爸爸养活。”
两个人说着话不一会就到了家，丁婉婉领着周红进了自己的房间，锁上门，她哗啦一下把书包里的钱都倒在了床上，开心的看着周红。
“妈，这是你第一天辛辛苦苦赚的钱，就由你来数吧。”
周红看着床上花花绿绿的票子乐呵呵的走过去整理起来。
丁婉婉不忘提醒周红说:“对了妈妈，咱们不能光卖，还要会算账，不然的话不知道自己挣了多少钱，每天回来，我们要把我们手里剩下的货数一下。”
丁婉婉，说着走到了货品的跟前，继续教周红怎么计算成本。
“我们每次上了多少货，上货花了多少钱，每天卖了多少货都要有记账。妈妈你看看，我这有一个小本本。”
丁婉婉说着来到了自己的书桌前，打开抽屉拿出了自己的记账本，边翻看边讲解给周红听。
“妈，你看这边就是总的上货量，上货日期上货数量上货金额在这个位置，后面这一部分位置是每天的流水，流水后的成本价和利润，然后我们还要数一下剩下的货品是不是对得上账，如果丢了要把成本减去，这才是我们纯纯的利润。”
周红数钱的手停了下来看着丁婉婉吃惊的说。
“婉婉不卖不知道一卖吓一跳啊，原来卖货还有这么多的讲究，你一说我倒觉着真的是这么个道理，要不然忙活一天都不知道自己挣钱还是赔钱。”