第35节
她正想着和这男人理论，刘颜拦住了她。在外讲究和气生财，尤其是这男人五大三粗的，还是个本地人，不仅她们娘俩对上会吃亏，就是她爸在这里她也不敢让对上去。
“叔叔，咱们谈谈怎么样？”刘颜说道。
饭馆老板一看，是个看起来七八岁的小娃娃，想摆出一副冷脸都摆不出来了，“你小娃娃不懂事，叔叔和你没什么能谈的。天晚了，和你妈回家去吧。”
这一个大着肚子的女人带个孩子，要不是真的影响自家生意了，他也不想出来多管。可好心不能当钱花，他还要挣钱呢。
“叔叔，我知道你为什么想叫我们走，是因为你们家的生意不好了，所以想把我们赶的远一点，希望能不影响你家的生意。”刘颜认真的说道：“可是你看我和我妈，我妈怀孕我还是个小孩子，我们从家把推车推这里来已经很吃力了，再远点您这就是为难我们了。所以咱们不如坐下来谈谈，想想解决的办法。”
“这……”这番话说的男人消了声。
刘颜是看着这饭馆的老板人比较和气，来赶她们走态度也没有很过分，所以就这么说说自家的难处。也是想着能和气的解决这件事情的。
颜如虽然不知道自家闺女葫芦里卖的是什么药，可到了现在也不好拆台，就重复了一句刘颜的话，“对啊老板，咱们谈谈，找个解决法子怎么样？”
面馆老板叹了口气，招了招手，先朝自家面馆走了。
颜如拉着刘颜跟上，小声问她，“你要和他谈什么？”
“等下你就知道了。”摊子离面馆就几米路，刘颜没时间解释，只好敷衍了一下。
面馆老板一进门，老板娘就笑着问道：“解决了吗？是不是明天就不过来摆……”话没说完，就看着摆摊子的母女走了进来，顿时脸上的笑就没有了。
这个点吃面的人都没有了，面馆老板找了个地方坐下，开门见山的问颜如，“谈什么？我知道你们有难处，可开门做生意的，你们就算有难处，挡到我生意了，我也不能只顾着你们不顾着自己。”
“就是，要说有难处，谁没有难处，我们也一大家子老的老小的小的，都靠我们这面馆养活呢。”饭馆老板娘也走了过来，顺势坐在了一边。
这两人倒真是实在人，刘颜不由得庆幸，遇到的是这样直接的人，而不是有那黑心肠的，使坏心眼的人。
“我们做的土豆和豆腐味道都很好，现在是卖五毛钱一份，有些女的可能一份就吃饱了，但男的却肯定是吃不饱的。如果你这边面条搭配着土豆和豆腐一起卖，让顾客又能解了嘴馋又能吃饱面条，那生意肯定差不了的。”刘颜话一说完，面馆老板娘就冷笑一声，道：“你这意思，还是指望着我们去你那买土豆豆腐，给你赚钱是不是啊？”
这老板娘反应倒是真快，刘颜点点头，“去我这买倒是真的，可是叫我赚钱却不是真的。我现在卖五毛钱一份，如果你们来买，我只卖三毛钱一份的成本价给你们。这一份量大，你拆开来可以做两份来搭配着面条，你就是一份面涨价两毛钱，那你也是赚的。”
那倒是，三毛钱买来四毛钱卖出去，确实是赚的。尤其是根本不需要自家动手，直接出门走两步路就可以买到了，面馆老板娘犹豫了。这个法子看起来好像挺好的，可实际如何还真不知道，她推了一把面馆老板，等着自家男人来做决定。
“我们现在是只有土豆和豆腐两样，可后期我们还会有牙签肉和油炸菜，这个这条街上暂时都没有呢，到时候一定好卖的，我们还一样给你们成本价。”刘颜没给他们太多时间思考，又放出了一个诱饵。
面馆老板这下子是真的心动了，而且不管成不成的，先试试再说。要是成了，那就一切好说，要是不成，再赶人就行了。
他看看刘颜，有点纳闷怎么一直是这个孩子在和他谈的，但是要做决定了，他还是把目光放在了颜如的身上，“你女儿的提议倒是可以试一试，你也同意吗？”
颜如是知道自家做的土豆和豆腐成本价没有三毛钱一碗的，卖三毛钱一碗给面馆，她们也依然赚钱，只是赚的少了点。但是面馆如果量要的大的话，她摊子那边可以少做点，多做点给面馆，也省得晚上在这边守那么久了。
她当即就答应了下来。
回去的路上颜如就忍不住打量自家女儿了，这孩子可才十岁，怎么刚才和人面馆老板谈的时候，看着像是个大人一样成熟稳重的？就是想的这法子，不争不吵就解决了，她都没想到的。
刘颜也知道自己今晚的表现有点超出年龄了，不过她本来就多活了一辈子，虽然不是多么能干，可比起同龄人来说，还是要强上一点的。这一点点露出来让她妈知道，也省得以后突然哪天发现了，被她吓到就不好了。
“怎么了妈？是不是觉得我特能干？”刘颜炫耀一般开了口。
颜如见女儿这个口气，倒是忍不住好笑起来，“你怎么想到的这个法子的？居然还就真叫你把面馆老板给说服了。对了，那牙签肉和油炸菜是什么，咱们真的要做？你这脑瓜子是怎么长的，才十岁的小丫头，怎么这么多心眼。”
如果有人帮忙，倒是可以做。可这没人帮忙，刘颜就不打算做了。一个是她体力跟不上，二是她妈肚子一天天变大，到了后期摊子都不出才是对的。
她也是一直在等面馆老板找她谈的，没想到这老板是个实诚人，一直到了现在才找来。这个点子虽然不是什么好点子，可不管对于她们还是对于饭馆，都是双赢的。
“我就琢磨着吃，觉得这土豆可以这么做，咱们弄点菜油锅里炸炸，然后弄上调味品，肯定要好吃的。咱们可以带着做一点，但是暂时先不卖，就供应给饭馆就好了。”刘颜把心里的想法说出来。
颜如却有点担忧，“咱们做的这几样可都没什么技术含量的，这面馆人是没自己做，自己做了就肯定能做出来的。到时候他们自己做了，再不许咱们摆摊子，那咱们就不好办了。”
刘颜倒是很坦然，“这也是没有办法的事情，这东西没什么技术含量，别说饭馆那边了，就是别的人看到咱们赚钱了，说不定过段时间也要开始支摊子跟咱们抢生意的。咱们现在也就是个过渡，也不可能一直做这个生意。”
颜如一想也是，这颜颜在n市没法子上学，等肚子里这小的出来了，她和颜颜还得回老家的。
因此也就丢开不想了。
第29章 029
两个人到楼下，才碰到骑着自行车回来的刘路华。
“你们回来了啊？我紧赶慢赶的，还是迟了，你们先上去，这个我来收拾。”刘路华脸上有点疲惫，可是看着媳妇和闺女，立马就露出了笑容。
“今天怎么这么晚才回来？”颜如搭把手收拾，问道。
“今天活多，从早干到晚。”刘路华笑的更高兴，“今天一天挣的都快有之前两天的多了！”这要是自己天天有这么多活，那媳妇很快就不用这么辛苦的去摆摊子了。
颜如笑着道：“你辛苦了，家里我出门前烧了粥，我热一下，然后再炒两个菜去。”
给土豆削皮的时候粥就放在锅上煮了，是绿豆粥，略微加点水再放炉子上加热一下就好。只不过，颜如还没来得及洗菜，隔壁宋璇就过来了。
“你们还没吃饭吧，这是我晚上做好的菜，特意多做了一份，都是素的，你们别嫌弃。”她端了个韭菜炒鸡蛋，一个酸辣土豆丝，菜还微微的冒着热气，看来是送来前又回锅热了一下的。
这年头吃荤菜也不过是偶尔为之，哪能天天荤的。何况这是夏天，吃点素菜更好。只是颜如有点不好意思，“麻烦你了，还单独的给我们炒了菜。”
宋璇道：“这有啥的，自家也要吃的，我就顺手炒了一下。行，你们先吃吧，我回家去还有事呢。”
颜如确实挺累的，这现成的菜，粥热了就好，给她省了很多力气。于是和刘颜把钱倒出来数了数，今晚上挣了有五十多块钱，真是不少了。
几个小时的功夫，还不累，说起来比刘路华的工作要赚钱的多。因此晚饭桌上，刘路华听说今天赚的钱后，就有点犹豫的开了口，“要不这样吧，我以后就接半天的活，然后剩下的时间回来摆摊子。这样你们娘俩也能轻松点，何况你这大着肚子呢，我也不大放心啊。”
“你这干半天，人家能愿意不？”颜如不放心的问。
刘路华也不知道，他摇摇头，道：“我明天去问问吧，要是不行，不如我就回来看摊子好了。反正这摊子挣的不比我这工作挣的少。”
颜如觉得这样不好，还没想到拒绝的话，刘颜就先开口拒绝了，“爸，这可不行。这摆摊子卖的东西没什么技术含量的，人家一学就会做了，你看着吧，不出一个月，肯定有人看我们挣钱了，也学着做这个生意的。但是你现在干的活虽然累点，可是这却是手艺活，是可以一辈子靠手艺吃饭的，可不能丢。”
“叔叔，咱们谈谈怎么样？”刘颜说道。
饭馆老板一看，是个看起来七八岁的小娃娃，想摆出一副冷脸都摆不出来了，“你小娃娃不懂事，叔叔和你没什么能谈的。天晚了，和你妈回家去吧。”
这一个大着肚子的女人带个孩子，要不是真的影响自家生意了，他也不想出来多管。可好心不能当钱花，他还要挣钱呢。
“叔叔，我知道你为什么想叫我们走，是因为你们家的生意不好了，所以想把我们赶的远一点，希望能不影响你家的生意。”刘颜认真的说道：“可是你看我和我妈，我妈怀孕我还是个小孩子，我们从家把推车推这里来已经很吃力了，再远点您这就是为难我们了。所以咱们不如坐下来谈谈，想想解决的办法。”
“这……”这番话说的男人消了声。
刘颜是看着这饭馆的老板人比较和气，来赶她们走态度也没有很过分，所以就这么说说自家的难处。也是想着能和气的解决这件事情的。
颜如虽然不知道自家闺女葫芦里卖的是什么药，可到了现在也不好拆台，就重复了一句刘颜的话，“对啊老板，咱们谈谈，找个解决法子怎么样？”
面馆老板叹了口气，招了招手，先朝自家面馆走了。
颜如拉着刘颜跟上，小声问她，“你要和他谈什么？”
“等下你就知道了。”摊子离面馆就几米路，刘颜没时间解释，只好敷衍了一下。
面馆老板一进门，老板娘就笑着问道：“解决了吗？是不是明天就不过来摆……”话没说完，就看着摆摊子的母女走了进来，顿时脸上的笑就没有了。
这个点吃面的人都没有了，面馆老板找了个地方坐下，开门见山的问颜如，“谈什么？我知道你们有难处，可开门做生意的，你们就算有难处，挡到我生意了，我也不能只顾着你们不顾着自己。”
“就是，要说有难处，谁没有难处，我们也一大家子老的老小的小的，都靠我们这面馆养活呢。”饭馆老板娘也走了过来，顺势坐在了一边。
这两人倒真是实在人，刘颜不由得庆幸，遇到的是这样直接的人，而不是有那黑心肠的，使坏心眼的人。
“我们做的土豆和豆腐味道都很好，现在是卖五毛钱一份，有些女的可能一份就吃饱了，但男的却肯定是吃不饱的。如果你这边面条搭配着土豆和豆腐一起卖，让顾客又能解了嘴馋又能吃饱面条，那生意肯定差不了的。”刘颜话一说完，面馆老板娘就冷笑一声，道：“你这意思，还是指望着我们去你那买土豆豆腐，给你赚钱是不是啊？”
这老板娘反应倒是真快，刘颜点点头，“去我这买倒是真的，可是叫我赚钱却不是真的。我现在卖五毛钱一份，如果你们来买，我只卖三毛钱一份的成本价给你们。这一份量大，你拆开来可以做两份来搭配着面条，你就是一份面涨价两毛钱，那你也是赚的。”
那倒是，三毛钱买来四毛钱卖出去，确实是赚的。尤其是根本不需要自家动手，直接出门走两步路就可以买到了，面馆老板娘犹豫了。这个法子看起来好像挺好的，可实际如何还真不知道，她推了一把面馆老板，等着自家男人来做决定。
“我们现在是只有土豆和豆腐两样，可后期我们还会有牙签肉和油炸菜，这个这条街上暂时都没有呢，到时候一定好卖的，我们还一样给你们成本价。”刘颜没给他们太多时间思考，又放出了一个诱饵。
面馆老板这下子是真的心动了，而且不管成不成的，先试试再说。要是成了，那就一切好说，要是不成，再赶人就行了。
他看看刘颜，有点纳闷怎么一直是这个孩子在和他谈的，但是要做决定了，他还是把目光放在了颜如的身上，“你女儿的提议倒是可以试一试，你也同意吗？”
颜如是知道自家做的土豆和豆腐成本价没有三毛钱一碗的，卖三毛钱一碗给面馆，她们也依然赚钱，只是赚的少了点。但是面馆如果量要的大的话，她摊子那边可以少做点，多做点给面馆，也省得晚上在这边守那么久了。
她当即就答应了下来。
回去的路上颜如就忍不住打量自家女儿了，这孩子可才十岁，怎么刚才和人面馆老板谈的时候，看着像是个大人一样成熟稳重的？就是想的这法子，不争不吵就解决了，她都没想到的。
刘颜也知道自己今晚的表现有点超出年龄了，不过她本来就多活了一辈子，虽然不是多么能干，可比起同龄人来说，还是要强上一点的。这一点点露出来让她妈知道，也省得以后突然哪天发现了，被她吓到就不好了。
“怎么了妈？是不是觉得我特能干？”刘颜炫耀一般开了口。
颜如见女儿这个口气，倒是忍不住好笑起来，“你怎么想到的这个法子的？居然还就真叫你把面馆老板给说服了。对了，那牙签肉和油炸菜是什么，咱们真的要做？你这脑瓜子是怎么长的，才十岁的小丫头，怎么这么多心眼。”
如果有人帮忙，倒是可以做。可这没人帮忙，刘颜就不打算做了。一个是她体力跟不上，二是她妈肚子一天天变大，到了后期摊子都不出才是对的。
她也是一直在等面馆老板找她谈的，没想到这老板是个实诚人，一直到了现在才找来。这个点子虽然不是什么好点子，可不管对于她们还是对于饭馆，都是双赢的。
“我就琢磨着吃，觉得这土豆可以这么做，咱们弄点菜油锅里炸炸，然后弄上调味品，肯定要好吃的。咱们可以带着做一点，但是暂时先不卖，就供应给饭馆就好了。”刘颜把心里的想法说出来。
颜如却有点担忧，“咱们做的这几样可都没什么技术含量的，这面馆人是没自己做，自己做了就肯定能做出来的。到时候他们自己做了，再不许咱们摆摊子，那咱们就不好办了。”
刘颜倒是很坦然，“这也是没有办法的事情，这东西没什么技术含量，别说饭馆那边了，就是别的人看到咱们赚钱了，说不定过段时间也要开始支摊子跟咱们抢生意的。咱们现在也就是个过渡，也不可能一直做这个生意。”
颜如一想也是，这颜颜在n市没法子上学，等肚子里这小的出来了，她和颜颜还得回老家的。
因此也就丢开不想了。
第29章 029
两个人到楼下，才碰到骑着自行车回来的刘路华。
“你们回来了啊？我紧赶慢赶的，还是迟了，你们先上去，这个我来收拾。”刘路华脸上有点疲惫，可是看着媳妇和闺女，立马就露出了笑容。
“今天怎么这么晚才回来？”颜如搭把手收拾，问道。
“今天活多，从早干到晚。”刘路华笑的更高兴，“今天一天挣的都快有之前两天的多了！”这要是自己天天有这么多活，那媳妇很快就不用这么辛苦的去摆摊子了。
颜如笑着道：“你辛苦了，家里我出门前烧了粥，我热一下，然后再炒两个菜去。”
给土豆削皮的时候粥就放在锅上煮了，是绿豆粥，略微加点水再放炉子上加热一下就好。只不过，颜如还没来得及洗菜，隔壁宋璇就过来了。
“你们还没吃饭吧，这是我晚上做好的菜，特意多做了一份，都是素的，你们别嫌弃。”她端了个韭菜炒鸡蛋，一个酸辣土豆丝，菜还微微的冒着热气，看来是送来前又回锅热了一下的。
这年头吃荤菜也不过是偶尔为之，哪能天天荤的。何况这是夏天，吃点素菜更好。只是颜如有点不好意思，“麻烦你了，还单独的给我们炒了菜。”
宋璇道：“这有啥的，自家也要吃的，我就顺手炒了一下。行，你们先吃吧，我回家去还有事呢。”
颜如确实挺累的，这现成的菜，粥热了就好，给她省了很多力气。于是和刘颜把钱倒出来数了数，今晚上挣了有五十多块钱，真是不少了。
几个小时的功夫，还不累，说起来比刘路华的工作要赚钱的多。因此晚饭桌上，刘路华听说今天赚的钱后，就有点犹豫的开了口，“要不这样吧，我以后就接半天的活，然后剩下的时间回来摆摊子。这样你们娘俩也能轻松点，何况你这大着肚子呢，我也不大放心啊。”
“你这干半天，人家能愿意不？”颜如不放心的问。
刘路华也不知道，他摇摇头，道：“我明天去问问吧，要是不行，不如我就回来看摊子好了。反正这摊子挣的不比我这工作挣的少。”
颜如觉得这样不好，还没想到拒绝的话，刘颜就先开口拒绝了，“爸，这可不行。这摆摊子卖的东西没什么技术含量的，人家一学就会做了，你看着吧，不出一个月，肯定有人看我们挣钱了，也学着做这个生意的。但是你现在干的活虽然累点，可是这却是手艺活，是可以一辈子靠手艺吃饭的，可不能丢。”