第22章 空手套白狼还说的那么直接
叶华的这个电话成功的打进去了，而且非常顺利的与暴风科技的掌门人进行了通话。
无他，暴风科技最近股市连续跌停就是受到了海岸线科技的全息技术带来的冲击，别看暴风与海岸线之间八竿子没一撇，但这事情还就这么杠上了，谁让海岸线科技的全息影像是奔着消灭泛屏幕开启无屏幕时代的呢，而暴风又押注了电视。
自然，海岸线科技这家名不见经传的初创科技公司也迅速被暴风高层所关注了，这个电话打过去也就送到了暴风科技的老总手里。
到了第二天冯总就飞抵了商都，在电话里听了叶华简短的一段故事描绘，但冯老板显然被这个故事打动了呀。
没办法，冯总比叶华更急，海岸线科技现在属于光脚的那种，大不了关门呗，但暴风科技不行啊。
现在的暴风所面临的困境是，前段时间披露一份不超过5000万元的创业板块小额快速融资预案，然后第二天股市开盘被砸到跌停，要是时间再往前推一点，暴风科技刚刚撤回了一份金额达到18亿左右的募资申请。
现在的暴风已经惨到连5000万资金都需要去市场上募集，可能连这点钱都掏不出来，有多惨也是可以管中窥豹，要知道曾经好歹也是一家市值400多亿的大型互联网公司。
暴风现在很缺钱，超级缺钱。冯总为了融资，他的股票100%被冻结和质押；公司产品销售不佳，现金流紧张：暴风魔镜采购150万，应收款近6000万；应付账款大于应收账款，存货积压，缺钱！
这就是暴风现在的局面。
冯总从商都的机场下飞机之后，直接打电话联系了叶华，在电话里约定了见面时间和地点，可以说是越快越好。
当天下午刚到，叶华便带着乔薇一同赶赴见面地点，位于商都市区中心的一家高级商务酒店约谈。
冯总看到一对年轻男女的到来也是倍感惊讶，更像是一对男女朋友或者情侣之类的，很难想象接下来是要和这样的年轻人坐下来谈合作。
“幸会，冯总！”
“叶总还真是年轻的让人惊叹，不得不说一句后生可畏啊。”
双方见面客套的握握手，叶华也看出他尽管在掩饰，但疲惫的神态还是显露出了一丝丝，暴风最近的情况糟糕的一塌糊涂，又刚刚下飞机，没人能真正收发自如。
双方一坐下来，冯总不解的说道：“叶总，我很好奇你为什么不寻求vc融资，反而要暴风背书？”
“互相背书！”叶华纠正式的强调了一句，旋即微笑的说道：“冯老总，如果海岸线科技要寻求vc投资，咱们也就不会有现在共坐一桌谈合作的问题了，事实上vc的人都来过海岸线科技，并且都颇为善意，但被我赶跑了。”
冯总表示惊讶，这年头还有初创公司把vc投资人给轰出大门？
还真是活久见！
“那倒也是。”冯总结束思考，也是开门见山的说道：“既然如此，那么叶总，昨天电话里说的事宜你可否详细明说一番？”
“当然！”叶华笑道：“就像之前说的，互相背书。随着全息科技的出现，抱歉冯总，暴风科技的核心业务不行了，市场的反馈显而易见。”
对此，冯总不愿接受也得承认事实，无屏幕时代的大潮已经初见端倪了，而弄潮儿就是眼前这个年轻的后生和他创办的海岸线公司。
叶华不急不缓的有序道：“如若海岸线科技与暴风科技成功达成合作，冯总您完全可以将核心业务转型到线下私人影院的品牌打造，我国的私人电影院行业尚处于起步阶段，很多城市和地区都还是一片空白，急需要开发，未来的前景还是相当诱人的。贵公司既然正在做这一块的业务，为什么不投以重注？”
“私人全息影院？”冯总琢磨着，道。
“没错！”叶华点点头。
“无法理解，为什么你不去找院线公司？他们的平台可更大啊，你也能卖的更多。”冯总好奇的说道。
闻言，叶华笑了，道：“大是大，可胃口也大，大到想一口吃了海岸线科技，实不相瞒冯总，在此之前我找过他们，但结果……只能说这一切的一切都把我们双方推在了一块，私人影院的前景很大，您完全可以扩大该业务为暴风带来一个稳定的核心盈利点，依托互联网视频，暴风科技旗下不是还有暴风影音的嘛，有了强劲而稳定的收入，才有资本进入其他的领域啊。”
言外之意就是有钱了，冯总你才可以继续讲你的故事啊。
说到这里，叶华又道：“我可以承诺，全息科技在私人影音这一块由暴风私影独家，那么暴风私影成为行业龙头是必然，而时间的长短取决于贵公司的投资效率和规模……不是国内，是全球范围内的独家！”
冯总心动了，尤其是最后一句全球范围内的独家，这意味着拥有全息科技独家支持的暴风私影有着其他行业竞争对手所无法匹敌的竞争优势，真的是太诱人了。
凝望着微笑的叶华，冯总心里表示这个小伙子也是很会讲故事的嘛。
“只是叶总，付出与回报都是对等的，你和海岸线科技想要得到什么呢？”冯总微笑的说道，虽然心里已经恨不得立刻答应，不过也是稳如老狗。
“很简单，我就是来找您空手套白狼的。”叶华直言不讳的笑道，这么直接也是让冯总一愣一愣的。
短暂的停顿了片刻，叶华微笑的直言道：“海岸线科技只有核心科技，我们没有钱、没有平台也没有人脉，如果达成合作，这些都需要暴风来出，简而言之我们是背靠背发展，暴风要付出的就是为海岸线科技提供这些资源的支持，帮助海岸线科技成长起来，也是帮助暴风本身。”
“暴风目前也缺钱啊叶总，新闻是真的，我现在5000万都要靠私募……”冯总无奈的说道。
“所以才需要互相背书的嘛。”叶华微笑的说道：“海岸线与暴风达成战略合作的消息放出去，可以预见的是，暴风在拥有我海岸线的全息技术的全面独家支持，冯总您顺势为投资者们讲个好故事，从市场上圈几十个亿，乃至上百个亿都不是难事，暴风科技拥有全息技术的全面支持这个消息一出去，保准今后天天涨停板，您认为呢冯总？”
所谓的互相背书就是这么个玩法，海岸线科技提供技术支持帮助暴风科技走出困境，而暴风要获得技术支持就要自掏腰包把海岸线科技发展起来。
这种合作模式就是利他主义，暴风帮助海岸线发展强大起来，从而使得自己也发展强大起来，冯总恍然，这不就是阿里创始人以前喜欢讲的dt模式嘛。
但毫无疑问，这是个双赢的合作，而且关键在于双方都有迫切性的欲望。
冯总没考虑多久，起身离开座位便伸手笑道：“那么，合作愉快。”
……
无他，暴风科技最近股市连续跌停就是受到了海岸线科技的全息技术带来的冲击，别看暴风与海岸线之间八竿子没一撇，但这事情还就这么杠上了，谁让海岸线科技的全息影像是奔着消灭泛屏幕开启无屏幕时代的呢，而暴风又押注了电视。
自然，海岸线科技这家名不见经传的初创科技公司也迅速被暴风高层所关注了，这个电话打过去也就送到了暴风科技的老总手里。
到了第二天冯总就飞抵了商都，在电话里听了叶华简短的一段故事描绘，但冯老板显然被这个故事打动了呀。
没办法，冯总比叶华更急，海岸线科技现在属于光脚的那种，大不了关门呗，但暴风科技不行啊。
现在的暴风所面临的困境是，前段时间披露一份不超过5000万元的创业板块小额快速融资预案，然后第二天股市开盘被砸到跌停，要是时间再往前推一点，暴风科技刚刚撤回了一份金额达到18亿左右的募资申请。
现在的暴风已经惨到连5000万资金都需要去市场上募集，可能连这点钱都掏不出来，有多惨也是可以管中窥豹，要知道曾经好歹也是一家市值400多亿的大型互联网公司。
暴风现在很缺钱，超级缺钱。冯总为了融资，他的股票100%被冻结和质押；公司产品销售不佳，现金流紧张：暴风魔镜采购150万，应收款近6000万；应付账款大于应收账款，存货积压，缺钱！
这就是暴风现在的局面。
冯总从商都的机场下飞机之后，直接打电话联系了叶华，在电话里约定了见面时间和地点，可以说是越快越好。
当天下午刚到，叶华便带着乔薇一同赶赴见面地点，位于商都市区中心的一家高级商务酒店约谈。
冯总看到一对年轻男女的到来也是倍感惊讶，更像是一对男女朋友或者情侣之类的，很难想象接下来是要和这样的年轻人坐下来谈合作。
“幸会，冯总！”
“叶总还真是年轻的让人惊叹，不得不说一句后生可畏啊。”
双方见面客套的握握手，叶华也看出他尽管在掩饰，但疲惫的神态还是显露出了一丝丝，暴风最近的情况糟糕的一塌糊涂，又刚刚下飞机，没人能真正收发自如。
双方一坐下来，冯总不解的说道：“叶总，我很好奇你为什么不寻求vc融资，反而要暴风背书？”
“互相背书！”叶华纠正式的强调了一句，旋即微笑的说道：“冯老总，如果海岸线科技要寻求vc投资，咱们也就不会有现在共坐一桌谈合作的问题了，事实上vc的人都来过海岸线科技，并且都颇为善意，但被我赶跑了。”
冯总表示惊讶，这年头还有初创公司把vc投资人给轰出大门？
还真是活久见！
“那倒也是。”冯总结束思考，也是开门见山的说道：“既然如此，那么叶总，昨天电话里说的事宜你可否详细明说一番？”
“当然！”叶华笑道：“就像之前说的，互相背书。随着全息科技的出现，抱歉冯总，暴风科技的核心业务不行了，市场的反馈显而易见。”
对此，冯总不愿接受也得承认事实，无屏幕时代的大潮已经初见端倪了，而弄潮儿就是眼前这个年轻的后生和他创办的海岸线公司。
叶华不急不缓的有序道：“如若海岸线科技与暴风科技成功达成合作，冯总您完全可以将核心业务转型到线下私人影院的品牌打造，我国的私人电影院行业尚处于起步阶段，很多城市和地区都还是一片空白，急需要开发，未来的前景还是相当诱人的。贵公司既然正在做这一块的业务，为什么不投以重注？”
“私人全息影院？”冯总琢磨着，道。
“没错！”叶华点点头。
“无法理解，为什么你不去找院线公司？他们的平台可更大啊，你也能卖的更多。”冯总好奇的说道。
闻言，叶华笑了，道：“大是大，可胃口也大，大到想一口吃了海岸线科技，实不相瞒冯总，在此之前我找过他们，但结果……只能说这一切的一切都把我们双方推在了一块，私人影院的前景很大，您完全可以扩大该业务为暴风带来一个稳定的核心盈利点，依托互联网视频，暴风科技旗下不是还有暴风影音的嘛，有了强劲而稳定的收入，才有资本进入其他的领域啊。”
言外之意就是有钱了，冯总你才可以继续讲你的故事啊。
说到这里，叶华又道：“我可以承诺，全息科技在私人影音这一块由暴风私影独家，那么暴风私影成为行业龙头是必然，而时间的长短取决于贵公司的投资效率和规模……不是国内，是全球范围内的独家！”
冯总心动了，尤其是最后一句全球范围内的独家，这意味着拥有全息科技独家支持的暴风私影有着其他行业竞争对手所无法匹敌的竞争优势，真的是太诱人了。
凝望着微笑的叶华，冯总心里表示这个小伙子也是很会讲故事的嘛。
“只是叶总，付出与回报都是对等的，你和海岸线科技想要得到什么呢？”冯总微笑的说道，虽然心里已经恨不得立刻答应，不过也是稳如老狗。
“很简单，我就是来找您空手套白狼的。”叶华直言不讳的笑道，这么直接也是让冯总一愣一愣的。
短暂的停顿了片刻，叶华微笑的直言道：“海岸线科技只有核心科技，我们没有钱、没有平台也没有人脉，如果达成合作，这些都需要暴风来出，简而言之我们是背靠背发展，暴风要付出的就是为海岸线科技提供这些资源的支持，帮助海岸线科技成长起来，也是帮助暴风本身。”
“暴风目前也缺钱啊叶总，新闻是真的，我现在5000万都要靠私募……”冯总无奈的说道。
“所以才需要互相背书的嘛。”叶华微笑的说道：“海岸线与暴风达成战略合作的消息放出去，可以预见的是，暴风在拥有我海岸线的全息技术的全面独家支持，冯总您顺势为投资者们讲个好故事，从市场上圈几十个亿，乃至上百个亿都不是难事，暴风科技拥有全息技术的全面支持这个消息一出去，保准今后天天涨停板，您认为呢冯总？”
所谓的互相背书就是这么个玩法，海岸线科技提供技术支持帮助暴风科技走出困境，而暴风要获得技术支持就要自掏腰包把海岸线科技发展起来。
这种合作模式就是利他主义，暴风帮助海岸线发展强大起来，从而使得自己也发展强大起来，冯总恍然，这不就是阿里创始人以前喜欢讲的dt模式嘛。
但毫无疑问，这是个双赢的合作，而且关键在于双方都有迫切性的欲望。
冯总没考虑多久，起身离开座位便伸手笑道：“那么，合作愉快。”
……