第113章 技术倒逼
会议结束之后，叶华刚刚离开不久，何昊便召开了一场复会，所讨论的议题就是之前提及与live-nation公司的商务合作问题。
本着利润最大化压榨的方针，live-nation公司盈利越大，他们进购设备的代价就越大。
反正是老美的企业，何昊他们也是毫不含糊，狮子大开口也没有一点心理压力。
海岸线公司实际上已经吃定了live-nation公司别无选择，毕竟还有别的演唱会制作公司，在现场演出的行业竞争中，aeg并不愿意将所有的机会都拱手让给live-nation，正在收购独立演出商，加速市场扩张和追赶live-nation。
这种时候live-nation公司即需要海岸线的全息设备来扩大业务开发市场，同时也需要用它来巩固业内龙头地位。
不然，被竞争对手抢占了市场份额，损失的利益只会更大。
只不过一旦被海岸线轻轻松松的捞走一笔，对于演唱会制作公司来说，运营成本的增加也不可避免的会促使门票涨价，到来羊毛还是出在羊身上，最终消费者来埋单。
不过何昊等海岸线公司并不会为此自愧，因为，就算不压榨live-nation公司的利润，门票涨价也是必然，理由也很简单，资本逐利，天性使然。
live-nation等演唱会制作公司，肯定会打着全息演唱会的噱头和增加运营成本等等理由，理直气壮地涨价，电影院也必然会这么干。
何昊他们觉得从live-nation公司身上狠捞一笔，算是为粉丝们出口气。
好吧，抢钱还说这么理直气壮→_→，果然是变了，逐渐变成自己曾经最讨厌的样子……
live-nation公司现任掌门人米迦勒·拉皮诺在下午便来到了海岸线公司，不过接待他的并不是预想中的叶华，而是何昊。
米迦勒倒也不在意，达到此行的商业目的才是他最关心最在意。
不过当天并没有进行任何的商务洽谈，何昊亲自接见了米迦勒，带着他去参观了配套的全息科技硬件设备，顺带弄了个ppt扯一扯今天就算过去了，压根儿就没有洽谈商务合作的问题。
不是何昊不想谈，而是还不能谈，因为还在搜集分析live-nation公司的财务数据和运营情况以及他们行业的整体未来形势。
不打没有准备的战是何昊的基准思维之一。
到了第二天，米迦勒被撂一边，找人去跟海岸线打招呼，何昊以有要紧的事物处理把商业磋商的时间推到了第三天。
到了第三天，米迦勒就很难受了，最后提出想要见叶华一面，海岸线公司给出的回应是，叶华正在沉迷与技术研发。
事实上的确如此，叶华正在逐渐尽量的不再公司办公，有意的在锻炼麾下这个年轻的管理层，正好自身可以把腾出来的精力用在技术开发上，科技才是海岸线公司的核心竞争力，同时也就省去了占用私人生活的时间了，他可不想像其他的那些巨头大佬们一样，工作时间占据了生活的全部。
但米迦勒就很气很急，在酒店里气的破口大骂，被撂一边两三天，谁都来气，来送钱的都这么闹心别提多郁闷了，忍无可忍之下……还是得忍。
他也很无奈，就算海岸线公司真的这么傲慢，那也没辙。
隔行如隔山，live-nation公司在音乐娱乐演唱界是巨擘，在音乐娱乐圈现场演出是妥妥的呼风唤雨般的存在，但出了这个圈子，其实也就是一家100多亿美元的大公司而已。
live-nation公司这种跑要是到科技界来，以公司规模和体量论英雄，那就是个小作坊，微软一天就蒸发掉了三个live-nation…
其实并不是海岸线公司或何昊傲慢以待，而是真的在赶时间分析live-nation的业务结构和财务报表等数据，要怪就怪米迦勒招呼都不打直接飞过来。
到了第三天下午，何昊终于接见了米迦勒，后者即使心中再不快那也只能笑脸相应，客客气气的，实际上心里早就破口大骂，各种问候都来了一遍。
但这都不重要了，只要能够顺利进行商务会谈那就足够了。
只是这场谈判对他来说也并不顺利，海岸线方面对于一个单位配套设备的要价居然达到了900万美元的天价，饶是米迦勒气度沉稳当场也差点没忍住破口大骂怎么不直接去抢？
但最后还是忍住了，商务谈判双方都是寸利必争，正所谓漫天要价就地还钱，只要没有闹蹦一切都是可以谈的。
第一次洽谈算是不了了之，不过米迦勒并没有离去。
说起来，何昊的确是狮子大开口，而且还要年后才会交付使用，理由是虚拟演唱会上的全息科技配套设备还是属于内部测试版，最终到客户手里肯定还有进一步的优化升级，这对于米迦勒来说是个中规中矩的好消息。
实际上要年后才会开始生产供货，主要是海岸线公司的产能制约，扩展的速度真的太快了，再一个就是要配合年后最重磅新品发布会。
这些对于live-nation公司和米迦勒来说都无伤大雅，真正不能接受的是对方的漫天要价。
900万美元一套？
live-nation公司在全球范围内当下拥有139个专属活动场地，要是全部进行全息设备的配套升级，那就得花费12.51亿美元！
就算是把live-nation公司卖了都拿不出这么多钱来，也难怪米迦勒会心中大怒了，心中腹诽大骂海岸线吸血鬼！
几轮谈判下来，到了米迦勒来到商都的第五天终于达成共识，总算是谈妥了。
最后谈拢的价格是748万美元一套，进购了117套为live-nation公司旗下的117个主要核心活动场地升级为全息演唱会。
双方达成的这场商务合作，也将产生8.75亿美元的交易额，比叶华的预估超出了一些。
这对于live-nation公司来说，已经是大出血了，即便8.75亿美元也不可能拿出来，实际上live-nation公司只能掏5亿美元左右，尽管现金储备不止5亿美元，但别的地方也得花销啊，全投进去资金断裂那后果不堪设想，思来想去能给米迦勒的选择也就只有一个了，得去市场跟投资者讲故事募集资金，圈（pian）一波钱回来才能解决资金问题。
按理说，资金不足那就别打肿脸充胖子，比方说先对旗下50来个场地升级，不就完事了…
真的要是这么容易那就好了，米迦勒怎么可能想不到这个层面，迫使他哪怕是资金不足也得把盘子拉这么大实在是迫不得已，因为科技的进步倒逼live-nation公司不得不这么做。
米迦勒必须得让live-nation公司旗下的主要活动场地得到升级，不然紧随其后的aeg等竞争对手便会利用技术优势迅速抢占市场份额，失去了市场份额损失只会更大，为了保住市场巩固护城河，只能被迫跟进，被高科技倒逼是没得选择，大势不可逆的道理自然懂。
……
本着利润最大化压榨的方针，live-nation公司盈利越大，他们进购设备的代价就越大。
反正是老美的企业，何昊他们也是毫不含糊，狮子大开口也没有一点心理压力。
海岸线公司实际上已经吃定了live-nation公司别无选择，毕竟还有别的演唱会制作公司，在现场演出的行业竞争中，aeg并不愿意将所有的机会都拱手让给live-nation，正在收购独立演出商，加速市场扩张和追赶live-nation。
这种时候live-nation公司即需要海岸线的全息设备来扩大业务开发市场，同时也需要用它来巩固业内龙头地位。
不然，被竞争对手抢占了市场份额，损失的利益只会更大。
只不过一旦被海岸线轻轻松松的捞走一笔，对于演唱会制作公司来说，运营成本的增加也不可避免的会促使门票涨价，到来羊毛还是出在羊身上，最终消费者来埋单。
不过何昊等海岸线公司并不会为此自愧，因为，就算不压榨live-nation公司的利润，门票涨价也是必然，理由也很简单，资本逐利，天性使然。
live-nation等演唱会制作公司，肯定会打着全息演唱会的噱头和增加运营成本等等理由，理直气壮地涨价，电影院也必然会这么干。
何昊他们觉得从live-nation公司身上狠捞一笔，算是为粉丝们出口气。
好吧，抢钱还说这么理直气壮→_→，果然是变了，逐渐变成自己曾经最讨厌的样子……
live-nation公司现任掌门人米迦勒·拉皮诺在下午便来到了海岸线公司，不过接待他的并不是预想中的叶华，而是何昊。
米迦勒倒也不在意，达到此行的商业目的才是他最关心最在意。
不过当天并没有进行任何的商务洽谈，何昊亲自接见了米迦勒，带着他去参观了配套的全息科技硬件设备，顺带弄了个ppt扯一扯今天就算过去了，压根儿就没有洽谈商务合作的问题。
不是何昊不想谈，而是还不能谈，因为还在搜集分析live-nation公司的财务数据和运营情况以及他们行业的整体未来形势。
不打没有准备的战是何昊的基准思维之一。
到了第二天，米迦勒被撂一边，找人去跟海岸线打招呼，何昊以有要紧的事物处理把商业磋商的时间推到了第三天。
到了第三天，米迦勒就很难受了，最后提出想要见叶华一面，海岸线公司给出的回应是，叶华正在沉迷与技术研发。
事实上的确如此，叶华正在逐渐尽量的不再公司办公，有意的在锻炼麾下这个年轻的管理层，正好自身可以把腾出来的精力用在技术开发上，科技才是海岸线公司的核心竞争力，同时也就省去了占用私人生活的时间了，他可不想像其他的那些巨头大佬们一样，工作时间占据了生活的全部。
但米迦勒就很气很急，在酒店里气的破口大骂，被撂一边两三天，谁都来气，来送钱的都这么闹心别提多郁闷了，忍无可忍之下……还是得忍。
他也很无奈，就算海岸线公司真的这么傲慢，那也没辙。
隔行如隔山，live-nation公司在音乐娱乐演唱界是巨擘，在音乐娱乐圈现场演出是妥妥的呼风唤雨般的存在，但出了这个圈子，其实也就是一家100多亿美元的大公司而已。
live-nation公司这种跑要是到科技界来，以公司规模和体量论英雄，那就是个小作坊，微软一天就蒸发掉了三个live-nation…
其实并不是海岸线公司或何昊傲慢以待，而是真的在赶时间分析live-nation的业务结构和财务报表等数据，要怪就怪米迦勒招呼都不打直接飞过来。
到了第三天下午，何昊终于接见了米迦勒，后者即使心中再不快那也只能笑脸相应，客客气气的，实际上心里早就破口大骂，各种问候都来了一遍。
但这都不重要了，只要能够顺利进行商务会谈那就足够了。
只是这场谈判对他来说也并不顺利，海岸线方面对于一个单位配套设备的要价居然达到了900万美元的天价，饶是米迦勒气度沉稳当场也差点没忍住破口大骂怎么不直接去抢？
但最后还是忍住了，商务谈判双方都是寸利必争，正所谓漫天要价就地还钱，只要没有闹蹦一切都是可以谈的。
第一次洽谈算是不了了之，不过米迦勒并没有离去。
说起来，何昊的确是狮子大开口，而且还要年后才会交付使用，理由是虚拟演唱会上的全息科技配套设备还是属于内部测试版，最终到客户手里肯定还有进一步的优化升级，这对于米迦勒来说是个中规中矩的好消息。
实际上要年后才会开始生产供货，主要是海岸线公司的产能制约，扩展的速度真的太快了，再一个就是要配合年后最重磅新品发布会。
这些对于live-nation公司和米迦勒来说都无伤大雅，真正不能接受的是对方的漫天要价。
900万美元一套？
live-nation公司在全球范围内当下拥有139个专属活动场地，要是全部进行全息设备的配套升级，那就得花费12.51亿美元！
就算是把live-nation公司卖了都拿不出这么多钱来，也难怪米迦勒会心中大怒了，心中腹诽大骂海岸线吸血鬼！
几轮谈判下来，到了米迦勒来到商都的第五天终于达成共识，总算是谈妥了。
最后谈拢的价格是748万美元一套，进购了117套为live-nation公司旗下的117个主要核心活动场地升级为全息演唱会。
双方达成的这场商务合作，也将产生8.75亿美元的交易额，比叶华的预估超出了一些。
这对于live-nation公司来说，已经是大出血了，即便8.75亿美元也不可能拿出来，实际上live-nation公司只能掏5亿美元左右，尽管现金储备不止5亿美元，但别的地方也得花销啊，全投进去资金断裂那后果不堪设想，思来想去能给米迦勒的选择也就只有一个了，得去市场跟投资者讲故事募集资金，圈（pian）一波钱回来才能解决资金问题。
按理说，资金不足那就别打肿脸充胖子，比方说先对旗下50来个场地升级，不就完事了…
真的要是这么容易那就好了，米迦勒怎么可能想不到这个层面，迫使他哪怕是资金不足也得把盘子拉这么大实在是迫不得已，因为科技的进步倒逼live-nation公司不得不这么做。
米迦勒必须得让live-nation公司旗下的主要活动场地得到升级，不然紧随其后的aeg等竞争对手便会利用技术优势迅速抢占市场份额，失去了市场份额损失只会更大，为了保住市场巩固护城河，只能被迫跟进，被高科技倒逼是没得选择，大势不可逆的道理自然懂。
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