第144章 一夜回到原点
我想了想，现在的我不适合继续干IT行业，理由非常简单，IT行业喜欢加班，不是在加班就是在睡觉，不利于我去搜查证据。
我必须要找一份相对自由的工作，这样我才有时间和精力去调查郑总和秋经理的情况。
对于郑总和秋经理，我心里也有一些想法，郑总在总公司上班，他平时不是在出差就是待在公司里面，我不好下手。
但是秋经理不一样，她是公关经理，经常需要抛头露面，这种人比较容易调查，因此我打算把第一个目标对准秋经理。
而且她是一个女人，相对容易对付一些。
我在我的小屋子里面休息了两天，这两天老班每晚下班都会过来一趟，陪我说一会话然后再回去。
他最近真的挺忙的，一般回来都快十二点了，我见他每天这么辛苦，就让他以后有空的时候再来，来日方长，我都已经住在这里了，还怕以后没机会聚吗。
老班同意了我的建议，他这两天都提前了一点下班，不然十二点前根本到不了我这里。
我休息了几天之后，开始出去找活干，因为不能干正儿八经的工作，我就只能找一些临时工做。
我发现我转了一圈之后又回到了原点，只是地方换了。
我记得我刚去深城的时候，当时住在一个十元店，到处找临时工，后来晚上给人做家教，白天在工地上干苦力，这真是一段刻骨铭心的记忆。
现在我回了杭州，又开始了这样的生活。人生真的太不可思议，上次我来杭州的时候，还是漫雪公司的一个项目经理，而如今，我却在为生活奔波。
我这次没有再去找工地的活干，不是我怕辛苦，而是因为工地上也要求进度，不是你想不去上班就可以不去的，还是那句话，全职的工作不适合我。
我自己去外面接了一些小单做，就是帮人家饭店设计设计菜单，做个图片什么的，非常简单的那种，只要会使用photoshop或者其它作图软件就能搞定。
当然我作图的水平肯定没话说，在出去找活之前，我自己就设计了好几张图片作为样板，我一直信奉一点，样板营销，你说的再好，不如给人家看点实际的，这样才更有震慑力。
我拿着自己的作品去推销，再加上我自己这张能说会道的嘴，你还别说，我真的接到不少活。
我这个人在谈生意的时候比较真诚，我承诺客户，做出图片的效果一定和我这些作品一样，如果效果不同，我一分钱都不收。
我自己没有复印机，也没有打印出菜单图片的设备，因此我找了一家店铺合作，林曼雪说得对，做人做事不要死板，要懂得借鸡生蛋，整合资源。
现在打印复印什么的都挺贵的，随便打印一张都要一块钱，彩页更贵一点，一张A4正反面收5元；一张A3正反面收10元。
我和复印店老板谈好，我和他长期合作，他给我打五折优惠。
我自己制定了一个报价标准，按照酒店或者饭店的档次来报价，高端一点的酒店收费自然就高一点，如果是这种普通的小饭馆，报价自然就低些。
总体来说，高档一点的酒店或者饭馆，我一单至少能挣个七八百块钱净利润，可如果是最普通的这种，百把块就顶天了，平均来说我一单可以挣到两百来块。
其实我根本不担心会没有客户，只要我作品好，真的可以帮他吸引客人，饭店老板不会在乎这么点小钱，对于他的租金、装修成本和经营成本来说，我这点钱稀饭都算不上。
一个真正的生意人，他必定是有眼光的，只要东西好，这点成本还是愿意投资的。
不过我很少接到星级酒店的单，因为这种大酒店，投资额都比较大，他们对菜系搭配、菜单设计都会交给专业广告团队去做，我一个散兵游勇，他们是不会相信我的。
当然万事都没有绝对，两块钱都可以中五百万，你要时刻相信奇迹的发生。
我这段时间都在忙着我的小生意，也顾不上其它，因为在杭州生存下来是我目前的第一要务。
我一天的时间基本这样安排，十点半左右出去找客户，因为大多酒店或者饭馆都要十点以后才会开门，一直到晚上八点才回家，如果接到单，我就会把资料带回，然后晚上设计图片。
如果图片设计好了，我会第一时间发给客户看，假若他们满意设计效果，我会在第二天上午去一趟打印店铺把图片制作出来，再去交给客户。
我一个人要做这么多工作，其实也挺辛苦的，但是为了挣钱，也是没有办法的事情。我必须先挣到一些钱，这样我才有时间和资金去接近秋经理。
我在杭州待了半个月左右，附近能接的单我都接了，因此我把目标和范围放远，扩大到附近几个街道。
这天周末，老班又要加班，我就自己去推销。
我坐车到了一条商业街，这条商业街离我现在住的地方不算远，坐公交只有六七站路。
我看到一个地方在装修，当时他们的装修师傅正在休息，我上去给每人发了一根烟，和他们攀谈了一会。
“师傅，看你们装修的风格，这是准备开酒店吧。”
一个师傅说：“是啊。这里以前就是一家大酒店，不过生意不怎么好，老板就想重新装修一下。”
“大概什么时候能完工呀？”
“再有半个月就差不多吧。”
我点点头，这是一个非常有用的信息。因为这个酒店以前生意不好，那么老板一定想寻求一些变化，装修是其中一个方面，员工、管理、菜品、宣传等等方面肯定都会做出大改变，不然换汤不换药，这些装修的钱不是白花了。
这是一个机会，我一定要牢牢抓住。
不过这个单子的难度可想而知，因为老板就是因为生意不好才要做出改变，因此我需要找出酒店生意不好的真正原因，然后再带上我的作品说服他。
不然他根本不会给我说话的机会。
我出了酒店，在外面用手机查了一下这个酒店以前在网上的一些信息，我找到酒店经理的电话。
我没有立即给他打电话，道理我前面已经说过，在不能提出一个完美的方案之前，我贸然联系酒店负责人只能以失败告终。
我在网上看了一些客户对这家酒店的风评，总之，口碑不行，说什么的都有。
我必须要找一份相对自由的工作，这样我才有时间和精力去调查郑总和秋经理的情况。
对于郑总和秋经理，我心里也有一些想法，郑总在总公司上班，他平时不是在出差就是待在公司里面，我不好下手。
但是秋经理不一样，她是公关经理，经常需要抛头露面，这种人比较容易调查，因此我打算把第一个目标对准秋经理。
而且她是一个女人，相对容易对付一些。
我在我的小屋子里面休息了两天，这两天老班每晚下班都会过来一趟，陪我说一会话然后再回去。
他最近真的挺忙的，一般回来都快十二点了，我见他每天这么辛苦，就让他以后有空的时候再来，来日方长，我都已经住在这里了，还怕以后没机会聚吗。
老班同意了我的建议，他这两天都提前了一点下班，不然十二点前根本到不了我这里。
我休息了几天之后，开始出去找活干，因为不能干正儿八经的工作，我就只能找一些临时工做。
我发现我转了一圈之后又回到了原点，只是地方换了。
我记得我刚去深城的时候，当时住在一个十元店，到处找临时工，后来晚上给人做家教，白天在工地上干苦力，这真是一段刻骨铭心的记忆。
现在我回了杭州，又开始了这样的生活。人生真的太不可思议，上次我来杭州的时候，还是漫雪公司的一个项目经理，而如今，我却在为生活奔波。
我这次没有再去找工地的活干，不是我怕辛苦，而是因为工地上也要求进度，不是你想不去上班就可以不去的，还是那句话，全职的工作不适合我。
我自己去外面接了一些小单做，就是帮人家饭店设计设计菜单，做个图片什么的，非常简单的那种，只要会使用photoshop或者其它作图软件就能搞定。
当然我作图的水平肯定没话说，在出去找活之前，我自己就设计了好几张图片作为样板，我一直信奉一点，样板营销，你说的再好，不如给人家看点实际的，这样才更有震慑力。
我拿着自己的作品去推销，再加上我自己这张能说会道的嘴，你还别说，我真的接到不少活。
我这个人在谈生意的时候比较真诚，我承诺客户，做出图片的效果一定和我这些作品一样，如果效果不同，我一分钱都不收。
我自己没有复印机，也没有打印出菜单图片的设备，因此我找了一家店铺合作，林曼雪说得对，做人做事不要死板，要懂得借鸡生蛋，整合资源。
现在打印复印什么的都挺贵的，随便打印一张都要一块钱，彩页更贵一点，一张A4正反面收5元；一张A3正反面收10元。
我和复印店老板谈好，我和他长期合作，他给我打五折优惠。
我自己制定了一个报价标准，按照酒店或者饭店的档次来报价，高端一点的酒店收费自然就高一点，如果是这种普通的小饭馆，报价自然就低些。
总体来说，高档一点的酒店或者饭馆，我一单至少能挣个七八百块钱净利润，可如果是最普通的这种，百把块就顶天了，平均来说我一单可以挣到两百来块。
其实我根本不担心会没有客户，只要我作品好，真的可以帮他吸引客人，饭店老板不会在乎这么点小钱，对于他的租金、装修成本和经营成本来说，我这点钱稀饭都算不上。
一个真正的生意人，他必定是有眼光的，只要东西好，这点成本还是愿意投资的。
不过我很少接到星级酒店的单，因为这种大酒店，投资额都比较大，他们对菜系搭配、菜单设计都会交给专业广告团队去做，我一个散兵游勇，他们是不会相信我的。
当然万事都没有绝对，两块钱都可以中五百万，你要时刻相信奇迹的发生。
我这段时间都在忙着我的小生意，也顾不上其它，因为在杭州生存下来是我目前的第一要务。
我一天的时间基本这样安排，十点半左右出去找客户，因为大多酒店或者饭馆都要十点以后才会开门，一直到晚上八点才回家，如果接到单，我就会把资料带回，然后晚上设计图片。
如果图片设计好了，我会第一时间发给客户看，假若他们满意设计效果，我会在第二天上午去一趟打印店铺把图片制作出来，再去交给客户。
我一个人要做这么多工作，其实也挺辛苦的，但是为了挣钱，也是没有办法的事情。我必须先挣到一些钱，这样我才有时间和资金去接近秋经理。
我在杭州待了半个月左右，附近能接的单我都接了，因此我把目标和范围放远，扩大到附近几个街道。
这天周末，老班又要加班，我就自己去推销。
我坐车到了一条商业街，这条商业街离我现在住的地方不算远，坐公交只有六七站路。
我看到一个地方在装修，当时他们的装修师傅正在休息，我上去给每人发了一根烟，和他们攀谈了一会。
“师傅，看你们装修的风格，这是准备开酒店吧。”
一个师傅说：“是啊。这里以前就是一家大酒店，不过生意不怎么好，老板就想重新装修一下。”
“大概什么时候能完工呀？”
“再有半个月就差不多吧。”
我点点头，这是一个非常有用的信息。因为这个酒店以前生意不好，那么老板一定想寻求一些变化，装修是其中一个方面，员工、管理、菜品、宣传等等方面肯定都会做出大改变，不然换汤不换药，这些装修的钱不是白花了。
这是一个机会，我一定要牢牢抓住。
不过这个单子的难度可想而知，因为老板就是因为生意不好才要做出改变，因此我需要找出酒店生意不好的真正原因，然后再带上我的作品说服他。
不然他根本不会给我说话的机会。
我出了酒店，在外面用手机查了一下这个酒店以前在网上的一些信息，我找到酒店经理的电话。
我没有立即给他打电话，道理我前面已经说过，在不能提出一个完美的方案之前，我贸然联系酒店负责人只能以失败告终。
我在网上看了一些客户对这家酒店的风评，总之，口碑不行，说什么的都有。