第一百三十一章 代金券
这生意好了，难免就会有人眼红。唐禹身为闻香馆的总管事，这种事儿，也都见的多了。
从三楼下来，一眼就见到大堂中央站着的粉衣女子，心中了然。
“秦三小姐，不知遇到了什么麻烦，若需要在下，请尽管开口。”唐禹笑着走了过去。
秦清灵见来人是一个书生模样的男子，身材颀长，容貌清秀，他笑着，狭长的桃花眼微微眯起。看的秦清灵有几分不自在，就仿佛自己的心思已经完全暴露在他眼前一样。她心中忐忑。
“你认得我？”
“秦三小姐还真是贵人多忘事。”唐禹依旧笑着。
秦清灵被他看的心虚，这人定是陆知暖的手下了，既认得自己，该是在乔家村见过的。
“许是在哪里见过，不过本小姐不记得你。”
“在下姓唐，是这闻香馆的总管事，不知秦三小姐有什么问题要解决？”
“你们闻香馆哄抬价钱，本小姐不服！”
“哄抬价钱？”唐禹疑惑的问道。“秦三小姐，咱们闻香馆的东西都是明码标价，价钱与原材料绝对是对等的。不知这哄抬价钱一说，是从何而来啊。”
“对啊，闻香馆的东西虽说贵了些，可也确实是极好的。”
“就是，那上好的北地人参，连济仁堂都没有几颗，闻香馆拿来做护肤品，卖高价也实属正常。这位小姐，看你穿的体面，若是买不起，就别来装富贵人。”
一众顾客窃窃私语，指指点点，叫秦清灵气怒不已。
“本小姐乃是敏国公府嫡小姐，今次来这清水镇，就是为了闻香馆的护肤品而来。这清水镇的价钱是这些没错，那凭什么送去京城的护肤品就要卖到上百两。怎么，这小小闻香馆莫不是瞧着京城贵族多，想着占便宜不成。”
秦清灵说的义正言辞，无奈一旁的顾客却是一副无所谓的模样。京城怎么了，京城卖多少钱，跟他们有什么关系。
唐禹亦是嗤笑了一声，说道：“秦三小姐此言差矣，京城的货现如今并非是我们闻香馆直接供应，乃是将货品卖与中间人，再由中间人转卖。这其中自是少不得有差价的。”
“更何况，清水镇是闻香馆护肤品的产地，直接加工直接售卖。可京城与清水镇相距甚远，这途中的车马费，运送费，涉及到的人员管理费，还有途中的货品损耗费用，算下来也是不小的一笔银钱。正是因为损耗颇大，咱们闻香馆才停止了直接供应京城，而是选择了委托可靠的中间人代购。”
“若是还要求与清水镇售卖的价格一样……秦三小姐，这是不是太过强人所难了。”
“就是啊，我看就是有人眼红了，自己买不起，偏来这里闹事。”
“还大家小姐呢，别不是冒充的。”
秦清灵被大家你一言我一语臊的满脸通红。
“价格贵一些无妨，但也不能贵的太离谱。明明四十两银子一瓶的玫瑰纯露，到了京城，足足翻了三倍。途中费用再贵，也不至于每一瓶护肤品都要加价八十两吧！”
“还有，凭什么京城各家买到的护肤品价钱也是不一样。同样的玫瑰纯露，有人花两百两才买的到，有人却只需六十两，这样区别对待，岂是做生意该有的态度？”
“唐管事，这你如何解释！”
众人寻思着，若是二百两一瓶的话，确实是贵了些。不过京城贵族多，百八十两的，谁在乎。
唐禹不急不躁，说道：“除却这途中费用，自然还有代购人员自己的加价。秦三小姐既是从京城而来，自然知道眼下京城的护肤品有一大部分是出自徐渭徐大人之手。”
“徐大人人在清水镇，这护肤品自然要通过各种渠道派遣有力的人运送，自然而然这价格就高了。”
“还有一部分出自安国公府冷家。这是因为在咱们闻香馆未开之前，一直都是冷家夫人帮忙做宣传，故而给冷家的那一部分，是我们家夫人特别感谢的。冷家的护肤品自有自家货船运送。况且，安国公府只在私下将护肤品售与自家亲眷好友，并未公开售卖，这价钱自然是不对等的。”
“嗯，唐管事说的在理，人家自己有渠道买到便宜的，那是人家的本事。”
“没错。”
秦清灵又一次被鄙视了，她气不过，又道：“那好，本小姐今日就要这玫瑰纯露三十瓶。本小姐如今人也在清水镇，拿了这护肤品再加价卖到京城去，你们闻香馆也管不着！”
“这，秦三小姐不知，咱们闻香馆有规定，护肤品是限购的。”唐禹为难道。
“限购？凭什么？”秦清灵怒道。“你是看不起本小姐还是怎的？”
“在下不敢，只是这限购乃是咱们闻香馆的规矩。”
“规矩？那为何徐大人就可以不受限制的购买？还不是看徐大人是圣上钦点的钦差大臣，又是当朝太子太傅，你们上赶着巴结。”
“徐大人来这清水镇时，咱们闻香馆尚未开铺子，故而也没有这限购一说。秦三小姐从京城远道而来，路上许是耽搁久了，并不知道，打从闻香馆开业没几日，徐大人就不再往京城售卖护肤品了。”
“那照你这么说，以后京城还用不到你这闻香馆的东西了不成？”
“咱们闻香馆的生产作坊一直都在扩大，并且夫人已经决定在往京城的沿途重镇设立代售点，秦三小姐莫担心，要不了多久，这条线就会开始运营了。”
秦清灵握了握拳，又继续道：“那些咱们且先不论，单说这限购的事儿，若是年节的，想要多买一些送与亲朋好友，岂不是也要受限了，唐管事，这样做生意，不太好吧。闻香馆还真是，店大欺客啊。”
秦清灵这么一说，一旁看热闹的倒是也跟着赞同。
秦清灵朝唐禹高抬了抬下巴。
唐禹眉头微皱，他曾向夫人反映过这个问题，只是前些日子夫人出事，后来又一直忙着，至今尚未给他回复。
这秦三小姐倒也不算蠢笨，抓住这个问题不放。他心思转的飞快，正在思虑对策，忽听门口一道清亮的女声传来。
“秦三小姐说的在理。”
众人抬头望去，见陆知暖笑意盈盈的走了进来。
只是那笑意在秦清灵眼里看起来，却是十分的刺眼。
“夫人。”
唐禹心里松了口气，恭敬的退到了一边，简单的将这里发生的事情说了一下。
陆知暖了然，这秦清灵摆明了就是来闹事儿的。
她环视一圈，笑道：“大家或许对咱们闻香馆限购的事儿持有怀疑态度。并非咱们闻香馆店大欺客，也并非是瞧不起任何人。只是，因着上次吴家方氏姨娘的事儿，咱们仍旧心有余悸。”
“限购，只是为了防止有心怀不轨之人，大批量将从店里低价购入的护肤品换了芯子，转手再以高价卖出，这样一来，不单损了我闻香馆的名声，更是让使用这护肤品的人受到了不公正的对待。”
“另外，咱们闻香馆每一种护肤品都是经过多道工序，耗费很大人力物力才制成的，产量并不是很高。有一些原料甚至还会受季节影响，地域影响，稀缺的厉害。”
“试想一下，若是不限购的话，咱们的人参纯露刚一上市就被一个人都给买走了，大家岂不是要可惜了。”
“陆娘子这么说，也不无道理，毕竟闻香馆的东西，常常都是供不应求啊。好东西，我都是叫咱们家丫鬟提前来排队呢。”
“是啊是啊。”
陆知暖又道：“当然，限购也是有弊端的，就比如刚才秦三小姐所说，在特殊时候，的确会给大家带来不便。故而，针对这一问题，我们闻香馆制定了新的销售策略，就是代金券。”
“代金券？这又是什么东西啊？”
“代金券，顾名思义，就是代替银钱的购物券。目前咱们闻香馆只有一百两，二百两和五百两三种面值。”
陆知暖拿出在家里设计好的代金券展现在众人面前。
是一张金箔纸，中央是面值数额，边缘设计了藤蔓花纹，左上角是闻香馆特有的标志。
将金箔晃一晃，可以隐约看见金箔表面上还印着‘闻香馆’三个字，若不细看，根本看不出来。
“这代金券好漂亮啊。”
“可不是，金光闪闪的呢。”
“若是大家想要将咱们的护肤品作为礼品送给他人，便可以购买咱们的代金券。在上面书写的面额基础上，再加二两银子的成本费便可。将代金券送给对方，对方可以持代金券进店消费，选择自己喜欢的护肤品。”
“毕竟每个人的肤质不同，您送的，未必就是适合别人的。而送代金券，就可以避免这个问题。若是第一次到店的顾客，同样可以持代金券享受免费的皮肤测试。”
“当然，代金券也是会严格管理的，只有盖上闻香馆的印章，并有买卖双方签字，这才算生效。也免得有人蓄意伪造，扰乱市场秩序。”
听完后，唐禹内心也是一阵激动，他家夫人果然厉害，似乎什么样的问题到了她这里，都不是问题。
众人一听，也觉得此举甚妙。
“这代金券确实极好，就这么薄薄一片，若是出去串门子，只需收在衣兜里就成，也省了大包小裹的了。”
“是啊，这代金券制作精良漂亮，买回去送礼，也有面子啊。”
“而且镶了金箔的，才二两银子成本费，价格合理，陆娘子好一颗七窍玲珑心啊。”
秦清灵早就被陆知暖那一套一套的说辞给惊着了。那个什么会员积分手册已经让她觉得稀奇了，如今又有这代金券，说实话，她早就动心了。
“诸位过奖，咱们开门做生意，都是以服务大众为基准。日后大家有什么觉得不方便的，大可以当面提出来，咱们闻香馆都会尽力解决。”
见陆知暖如此受欢迎，秦清灵简直像吞了苍蝇一般。她明明是来挑事儿的，没想到就被陆知暖三言两语给解决了，不单如此，还让她大出了风头。
好不郁闷。
“陆娘子，你前些日子在擂台上展示的彩妆，要什么时候才能都上市啊。”
“是啊，咱们大家伙可都等着呢。”
从三楼下来，一眼就见到大堂中央站着的粉衣女子，心中了然。
“秦三小姐，不知遇到了什么麻烦，若需要在下，请尽管开口。”唐禹笑着走了过去。
秦清灵见来人是一个书生模样的男子，身材颀长，容貌清秀，他笑着，狭长的桃花眼微微眯起。看的秦清灵有几分不自在，就仿佛自己的心思已经完全暴露在他眼前一样。她心中忐忑。
“你认得我？”
“秦三小姐还真是贵人多忘事。”唐禹依旧笑着。
秦清灵被他看的心虚，这人定是陆知暖的手下了，既认得自己，该是在乔家村见过的。
“许是在哪里见过，不过本小姐不记得你。”
“在下姓唐，是这闻香馆的总管事，不知秦三小姐有什么问题要解决？”
“你们闻香馆哄抬价钱，本小姐不服！”
“哄抬价钱？”唐禹疑惑的问道。“秦三小姐，咱们闻香馆的东西都是明码标价，价钱与原材料绝对是对等的。不知这哄抬价钱一说，是从何而来啊。”
“对啊，闻香馆的东西虽说贵了些，可也确实是极好的。”
“就是，那上好的北地人参，连济仁堂都没有几颗，闻香馆拿来做护肤品，卖高价也实属正常。这位小姐，看你穿的体面，若是买不起，就别来装富贵人。”
一众顾客窃窃私语，指指点点，叫秦清灵气怒不已。
“本小姐乃是敏国公府嫡小姐，今次来这清水镇，就是为了闻香馆的护肤品而来。这清水镇的价钱是这些没错，那凭什么送去京城的护肤品就要卖到上百两。怎么，这小小闻香馆莫不是瞧着京城贵族多，想着占便宜不成。”
秦清灵说的义正言辞，无奈一旁的顾客却是一副无所谓的模样。京城怎么了，京城卖多少钱，跟他们有什么关系。
唐禹亦是嗤笑了一声，说道：“秦三小姐此言差矣，京城的货现如今并非是我们闻香馆直接供应，乃是将货品卖与中间人，再由中间人转卖。这其中自是少不得有差价的。”
“更何况，清水镇是闻香馆护肤品的产地，直接加工直接售卖。可京城与清水镇相距甚远，这途中的车马费，运送费，涉及到的人员管理费，还有途中的货品损耗费用，算下来也是不小的一笔银钱。正是因为损耗颇大，咱们闻香馆才停止了直接供应京城，而是选择了委托可靠的中间人代购。”
“若是还要求与清水镇售卖的价格一样……秦三小姐，这是不是太过强人所难了。”
“就是啊，我看就是有人眼红了，自己买不起，偏来这里闹事。”
“还大家小姐呢，别不是冒充的。”
秦清灵被大家你一言我一语臊的满脸通红。
“价格贵一些无妨，但也不能贵的太离谱。明明四十两银子一瓶的玫瑰纯露，到了京城，足足翻了三倍。途中费用再贵，也不至于每一瓶护肤品都要加价八十两吧！”
“还有，凭什么京城各家买到的护肤品价钱也是不一样。同样的玫瑰纯露，有人花两百两才买的到，有人却只需六十两，这样区别对待，岂是做生意该有的态度？”
“唐管事，这你如何解释！”
众人寻思着，若是二百两一瓶的话，确实是贵了些。不过京城贵族多，百八十两的，谁在乎。
唐禹不急不躁，说道：“除却这途中费用，自然还有代购人员自己的加价。秦三小姐既是从京城而来，自然知道眼下京城的护肤品有一大部分是出自徐渭徐大人之手。”
“徐大人人在清水镇，这护肤品自然要通过各种渠道派遣有力的人运送，自然而然这价格就高了。”
“还有一部分出自安国公府冷家。这是因为在咱们闻香馆未开之前，一直都是冷家夫人帮忙做宣传，故而给冷家的那一部分，是我们家夫人特别感谢的。冷家的护肤品自有自家货船运送。况且，安国公府只在私下将护肤品售与自家亲眷好友，并未公开售卖，这价钱自然是不对等的。”
“嗯，唐管事说的在理，人家自己有渠道买到便宜的，那是人家的本事。”
“没错。”
秦清灵又一次被鄙视了，她气不过，又道：“那好，本小姐今日就要这玫瑰纯露三十瓶。本小姐如今人也在清水镇，拿了这护肤品再加价卖到京城去，你们闻香馆也管不着！”
“这，秦三小姐不知，咱们闻香馆有规定，护肤品是限购的。”唐禹为难道。
“限购？凭什么？”秦清灵怒道。“你是看不起本小姐还是怎的？”
“在下不敢，只是这限购乃是咱们闻香馆的规矩。”
“规矩？那为何徐大人就可以不受限制的购买？还不是看徐大人是圣上钦点的钦差大臣，又是当朝太子太傅，你们上赶着巴结。”
“徐大人来这清水镇时，咱们闻香馆尚未开铺子，故而也没有这限购一说。秦三小姐从京城远道而来，路上许是耽搁久了，并不知道，打从闻香馆开业没几日，徐大人就不再往京城售卖护肤品了。”
“那照你这么说，以后京城还用不到你这闻香馆的东西了不成？”
“咱们闻香馆的生产作坊一直都在扩大，并且夫人已经决定在往京城的沿途重镇设立代售点，秦三小姐莫担心，要不了多久，这条线就会开始运营了。”
秦清灵握了握拳，又继续道：“那些咱们且先不论，单说这限购的事儿，若是年节的，想要多买一些送与亲朋好友，岂不是也要受限了，唐管事，这样做生意，不太好吧。闻香馆还真是，店大欺客啊。”
秦清灵这么一说，一旁看热闹的倒是也跟着赞同。
秦清灵朝唐禹高抬了抬下巴。
唐禹眉头微皱，他曾向夫人反映过这个问题，只是前些日子夫人出事，后来又一直忙着，至今尚未给他回复。
这秦三小姐倒也不算蠢笨，抓住这个问题不放。他心思转的飞快，正在思虑对策，忽听门口一道清亮的女声传来。
“秦三小姐说的在理。”
众人抬头望去，见陆知暖笑意盈盈的走了进来。
只是那笑意在秦清灵眼里看起来，却是十分的刺眼。
“夫人。”
唐禹心里松了口气，恭敬的退到了一边，简单的将这里发生的事情说了一下。
陆知暖了然，这秦清灵摆明了就是来闹事儿的。
她环视一圈，笑道：“大家或许对咱们闻香馆限购的事儿持有怀疑态度。并非咱们闻香馆店大欺客，也并非是瞧不起任何人。只是，因着上次吴家方氏姨娘的事儿，咱们仍旧心有余悸。”
“限购，只是为了防止有心怀不轨之人，大批量将从店里低价购入的护肤品换了芯子，转手再以高价卖出，这样一来，不单损了我闻香馆的名声，更是让使用这护肤品的人受到了不公正的对待。”
“另外，咱们闻香馆每一种护肤品都是经过多道工序，耗费很大人力物力才制成的，产量并不是很高。有一些原料甚至还会受季节影响，地域影响，稀缺的厉害。”
“试想一下，若是不限购的话，咱们的人参纯露刚一上市就被一个人都给买走了，大家岂不是要可惜了。”
“陆娘子这么说，也不无道理，毕竟闻香馆的东西，常常都是供不应求啊。好东西，我都是叫咱们家丫鬟提前来排队呢。”
“是啊是啊。”
陆知暖又道：“当然，限购也是有弊端的，就比如刚才秦三小姐所说，在特殊时候，的确会给大家带来不便。故而，针对这一问题，我们闻香馆制定了新的销售策略，就是代金券。”
“代金券？这又是什么东西啊？”
“代金券，顾名思义，就是代替银钱的购物券。目前咱们闻香馆只有一百两，二百两和五百两三种面值。”
陆知暖拿出在家里设计好的代金券展现在众人面前。
是一张金箔纸，中央是面值数额，边缘设计了藤蔓花纹，左上角是闻香馆特有的标志。
将金箔晃一晃，可以隐约看见金箔表面上还印着‘闻香馆’三个字，若不细看，根本看不出来。
“这代金券好漂亮啊。”
“可不是，金光闪闪的呢。”
“若是大家想要将咱们的护肤品作为礼品送给他人，便可以购买咱们的代金券。在上面书写的面额基础上，再加二两银子的成本费便可。将代金券送给对方，对方可以持代金券进店消费，选择自己喜欢的护肤品。”
“毕竟每个人的肤质不同，您送的，未必就是适合别人的。而送代金券，就可以避免这个问题。若是第一次到店的顾客，同样可以持代金券享受免费的皮肤测试。”
“当然，代金券也是会严格管理的，只有盖上闻香馆的印章，并有买卖双方签字，这才算生效。也免得有人蓄意伪造，扰乱市场秩序。”
听完后，唐禹内心也是一阵激动，他家夫人果然厉害，似乎什么样的问题到了她这里，都不是问题。
众人一听，也觉得此举甚妙。
“这代金券确实极好，就这么薄薄一片，若是出去串门子，只需收在衣兜里就成，也省了大包小裹的了。”
“是啊，这代金券制作精良漂亮，买回去送礼，也有面子啊。”
“而且镶了金箔的，才二两银子成本费，价格合理，陆娘子好一颗七窍玲珑心啊。”
秦清灵早就被陆知暖那一套一套的说辞给惊着了。那个什么会员积分手册已经让她觉得稀奇了，如今又有这代金券，说实话，她早就动心了。
“诸位过奖，咱们开门做生意，都是以服务大众为基准。日后大家有什么觉得不方便的，大可以当面提出来，咱们闻香馆都会尽力解决。”
见陆知暖如此受欢迎，秦清灵简直像吞了苍蝇一般。她明明是来挑事儿的，没想到就被陆知暖三言两语给解决了，不单如此，还让她大出了风头。
好不郁闷。
“陆娘子，你前些日子在擂台上展示的彩妆，要什么时候才能都上市啊。”
“是啊，咱们大家伙可都等着呢。”