第一百四十六章 招商
萧元璟认真的炒菜，虽已是晚秋时节，天气凉爽。可萧元璟额头上还是浸出许多汗水，顺着他脸部完美的轮廓流下。
陆知暖凑上前去，用衣袖替他拭去额前汗珠，锅里喷香的气味扑鼻而来，陆知暖吸了吸鼻子，喟叹一声：“好香啊。”
萧元璟转头好笑的看她一眼。“我做饭，什么时候不香了。”
“可也是。”
陆知暖东瞅瞅西看看，见厨房里还有一桶鲜牛奶。每日赵茹燕都会热上一碗给逸儿喝。
想着最近一直忙着，许久没有给逸儿做鲜奶鸡蛋糕点了，便挽起袖子，和了面粉，搅了几个鸡蛋，上锅蒸上。
萧元璟一边炒菜一边观察着陆知暖。
打从吃过这蛋糕之后，他就一直惦记着做法。今儿才知道，原来鸡蛋是这样打发的，怪不得是那种味道。
照这种做法，除了牛奶鸡蛋糕，应该还可以做出许多种类的糕点来。萧元璟暗想。
陆知暖瞥了他一眼，朝他笑笑，说道：“阿璟，你可不要打我糕点的主意呦。这可是我沁香阁日后的招牌点心。”
被看穿了心思，萧元璟俊脸微红。“唔……你的沁香阁不是茶楼么，又不是点心铺子。”
“那你的天下第一楼还是酒楼呢，也不是点心铺子呀。”
“这个，可以当饭后甜点嘛。”萧元璟道。
“嘿，你倒是会现学现卖。”陆知暖笑道。
这里的茶楼以专门卖茶饮为主，茶楼里一般没有点心师父。茶楼的点心也大多都是与点心铺子签订合同，由点心铺子提供。
不过，陆知暖想做特色茶楼，这点心，自然也是独家配方的。
眼下闻香馆暂时歇业，正好趁着这功夫，经管经管沁香阁。沁香阁开了几个月了，茶点还只有芋圆仙草和水果捞，再好吃的东西也顶不住见天吃嘛。该上新品还是得上新品。
瞧着天色差不多了，林嫂子她们也该回来了，陆知暖端着一盘子蛋糕便往隔壁去了。
小惠这些日子养的好，原本瘦削的脸颊，也愈加圆润了，皮肤也白皙了许多。见陆知暖过来了，笑着打了招呼。
“陆娘子。”
“诶，好了好了，快坐着，小心碰着。”小惠的肚子大，孙大夫说八九不离十是双胎，可把林嫂子夫妇和何平给乐坏了。
“庄户人家，哪就那么金贵了。”小惠笑道。眼睛却是盯着陆知暖手里的托盘，看着里面盛着的点心，咽了咽口水。
察觉自己的失态，小惠不好意思的红了脸。原先日子贫苦，她也不眼馋什么。可自打怀孕之后，这胃口却是极好。
陆知暖见她窘迫的样子，哈哈笑了起来。“这有什么不好意思的，你如今是双身子，要多吃才是。快来尝尝，这是我做的糕点，打算在沁香阁上市的。”
一听是生意上的事儿，小惠赶紧拈了一块，细细品尝。双眼也愈发的亮了。
“好好吃啊。”说着，咂么咂么嘴，又说道：“这是牛奶，还有鸡蛋的味道。”
“你尝的出来？”
“嗯，我早前跟着相公做过帮厨，也在点心铺子做过学徒。说起来，我做的点心，师父也是常常夸奖的。”小惠说道。
“那真是太好了，林嫂子虽说做芋圆好吃，可这点心啊，我一早便教过她，只是这火候分量都掌握不好，有一次，都差点儿蒸糊了。”陆知暖轻笑道。
“知暖又取笑我了。”林嫂子笑着从院外进来，何平和乔大明将买回来的米面搬下牛车。
林嫂子一家做茶点之后，这日子也是越过越好，前些日子也添了牛车。一大家子对陆知暖都是感激不尽。
“嫂子今日回来的这般早。”
“天凉了，吃芋圆的人也没那么多了。”林嫂子道。
“正好这几日有空，我再教嫂子做几种热奶茶。”
“那敢情好了。”
林嫂子自然是知道闻香馆的事儿，只是事儿已经发生了，也不好多提。她们不懂那些个，也帮不上什么忙，便尽力做好沁香阁的事儿，免得再给知暖添乱。
“对了，嫂子，陆娘子，要么，这点心我来做吧。做好了给陆娘子尝尝，看看手艺成不成。”小惠说道。
“行啊，只是，你这身子……”
“没什么的，可以叫大嫂帮忙盯着，只是试试手艺。”
“也成，知暖，小惠聪明，一学就会，你教会了她，日后她再慢慢教我就是。也省得耽搁你的功夫。”林嫂子说道。
“那好，回头我再想几种糕点的做法，一道教了。”
这边几个女人在聊天，那边乔大明拆开一封信，是刚刚关了铺子回来，从镇上取回来的。
乔大明看了几眼，顿时笑的合不拢嘴。
“准是大哥有好消息了。”林嫂子瞧见他那副憨憨的样子，嗔笑道。
“嗯，是呢，大哥来信，说他前些日子被提拔成武威将军了。”
陆知暖眉梢一挑，武威将军怎么说也是五品京官，这位子也该是有不少人盯着的。乔大均这么一个乡下汉子，能得这个官职，萧元璟定是没少费工夫。
“大哥信中还说，他换了个两进宅院，给咱留了间房，要咱们进京寻他呢。”说到这儿，乔大明似有些为难。
他们兄弟几年不见，自是想念的紧。乔大均随景王大军还朝之时，便已来信催促弟弟一家进京。
可乔大明寻思，家里贫苦，一时去了京城，也是两眼一抹黑，反倒给大哥平添麻烦，一时没下决定，便拖到了现在。
可是大哥说的也有理，宝儿还小，进了京，怎么也比这穷乡僻壤的小村子里强的多。
“这……大明，你给大哥去信儿，就说小惠怀着身子呢，咱们眼下也不好去寻他。一切，等小惠生了再说不迟。再者，大哥刚刚升了官，上下都须得好好打点，京城的花销又不比咱们这儿，咱们这时候去，尽会添乱。”
“再说了，大哥也不小了，这些年在军中存的银子，眼下买了院子，怕是花个差不多了。咱们在老家，多赚些钱，日后大哥张罗娶媳妇，也省得没个像样的聘礼，到底那是京城。”
乔大明一寻思，也是这么个理儿。挠了挠头，嘿嘿一笑。“成，都听媳妇儿的，我这就给大哥去信儿。”
陆知暖知道林嫂子一家早晚都得进京的。沁香阁的生意，也不过是当初一时灵光闪过。只是没想到生意倒还不错。
既然做到这份上了，倒不如索性把沁香阁也给做大。
陆知暖眼睛一眯，一个绝妙的想法顿时浮现。
“招商加盟？！”
“对，没错，就是加盟。”
陆知暖一回家就将自己的想法说给萧元璟听。
“通过天下第一楼的途径，在各地宣传沁香阁的茶点，届时，在府城开办一场招商会。当然，为了避免同一地区的恶性竞争，这每处城镇，只允许开一家沁香阁。”
“若招商当日，有多人竞争同一城镇的名额。则需通过一系列的考察，符合要求者，便可得到名额。”
“入选者，每家派代表来清水镇学习制作茶点的方法。其后，商铺需一次性向沁香阁缴纳白银五千两，作为使用品牌以及学习茶点配方的加盟费。”
“还有，若有新品上市，沁香阁总店会汇总一季度的新品配方，派发给每家店铺。当然，这配方是需要花银子的，各地商铺按照自身实际运营情况，选择买还是不买。”
“总店只负责各地店铺的新品教学，至于其他问题，由店铺自己负责，自己解决。”
这样其实是相当于陆知暖将自己的茶点的配方打包卖出去而已。而且，还是卖往全国各地每一处城镇。
算下来，到手的利润也是十分可观的。最主要的是，省了自己的麻烦。
“当然咯，京城沁香阁的名额，我须得自己留着。回头给墨钰去个信儿，叫他踅摸个好的铺子。”陆知暖小嘴叭叭叭的说了一堆。
萧元璟的眼神却是越发深邃了。这女人的脑袋究竟是怎么长的，怎么就有这么多稀奇古怪的主意呢。
陆知暖皱着眉头咬着手指头，猛地想起，她的闻香馆代售点也可以用类似的方法啊。
她一直在犯愁各地代售点开起来之后，当地的百姓享受不到闻香馆美容院的待遇。
如今看来，这美容师，也可以采取‘招商’的方法嘛。
陆知暖一拍脑袋。“我还真是笨呐！现在才想到。”
萧元璟见她一惊一乍的，扯过她的小手，笑问道：“又想到什么了？”
“我先前就想着，我的闻香馆要做就要做到最好。若是只开代售点，虽是把护肤品卖出去了，可那些人花着比清水镇百姓更高的价钱，却享受不到更好的福利，也更加体验不到护肤按摩手法带来的妙处。”
“这样，我的护肤品便达不到最好的成效。着实有损我闻香馆的名声。”
“所以啊，我打算开办美容师培训班！”
“培训班？”萧元璟想了想，大概明白她的意思了。“你要在各地招收学徒？”
“对呀。学徒呢，要自己交钱来参加培训。学习按摩指法，护肤基础知识，还有闻香馆各种护肤品的应用效果。学成后，可在当地开一家私人美容馆。买到护肤品的人，只需交手工费，便可享受一次皮肤护理。”
“当然了，学成的人，也可以回到当地继续收徒嘛，端看自己的本事咯。”
陆知暖这种办法，其实类似于现代的私人美容院。只不过，她们自己没有产品，须得由顾客自己提供护肤品。当然，若是自家有胭脂铺子，想要用自家产品的，也无所谓。
毕竟她目的旨在教授大家学习皮肤护理知识。而是否愿意用闻香馆的护肤品，是她们的自由。
早前陆知暖倒是想过在各地都开一家闻香馆，只是这种想法太不容易实现了。首先人才的培养就是很大一个难题。单在清水镇，就有想容阁紧盯着她，若是换了别的城镇，难保不会有第二个想容阁。
她又不能保证每一个人都是绝对忠诚之人。故而，在各处城镇招收美容师学徒，将各地美容院与闻香馆代售点分离。便可避免很多麻烦。
陆知暖凑上前去，用衣袖替他拭去额前汗珠，锅里喷香的气味扑鼻而来，陆知暖吸了吸鼻子，喟叹一声：“好香啊。”
萧元璟转头好笑的看她一眼。“我做饭，什么时候不香了。”
“可也是。”
陆知暖东瞅瞅西看看，见厨房里还有一桶鲜牛奶。每日赵茹燕都会热上一碗给逸儿喝。
想着最近一直忙着，许久没有给逸儿做鲜奶鸡蛋糕点了，便挽起袖子，和了面粉，搅了几个鸡蛋，上锅蒸上。
萧元璟一边炒菜一边观察着陆知暖。
打从吃过这蛋糕之后，他就一直惦记着做法。今儿才知道，原来鸡蛋是这样打发的，怪不得是那种味道。
照这种做法，除了牛奶鸡蛋糕，应该还可以做出许多种类的糕点来。萧元璟暗想。
陆知暖瞥了他一眼，朝他笑笑，说道：“阿璟，你可不要打我糕点的主意呦。这可是我沁香阁日后的招牌点心。”
被看穿了心思，萧元璟俊脸微红。“唔……你的沁香阁不是茶楼么，又不是点心铺子。”
“那你的天下第一楼还是酒楼呢，也不是点心铺子呀。”
“这个，可以当饭后甜点嘛。”萧元璟道。
“嘿，你倒是会现学现卖。”陆知暖笑道。
这里的茶楼以专门卖茶饮为主，茶楼里一般没有点心师父。茶楼的点心也大多都是与点心铺子签订合同，由点心铺子提供。
不过，陆知暖想做特色茶楼，这点心，自然也是独家配方的。
眼下闻香馆暂时歇业，正好趁着这功夫，经管经管沁香阁。沁香阁开了几个月了，茶点还只有芋圆仙草和水果捞，再好吃的东西也顶不住见天吃嘛。该上新品还是得上新品。
瞧着天色差不多了，林嫂子她们也该回来了，陆知暖端着一盘子蛋糕便往隔壁去了。
小惠这些日子养的好，原本瘦削的脸颊，也愈加圆润了，皮肤也白皙了许多。见陆知暖过来了，笑着打了招呼。
“陆娘子。”
“诶，好了好了，快坐着，小心碰着。”小惠的肚子大，孙大夫说八九不离十是双胎，可把林嫂子夫妇和何平给乐坏了。
“庄户人家，哪就那么金贵了。”小惠笑道。眼睛却是盯着陆知暖手里的托盘，看着里面盛着的点心，咽了咽口水。
察觉自己的失态，小惠不好意思的红了脸。原先日子贫苦，她也不眼馋什么。可自打怀孕之后，这胃口却是极好。
陆知暖见她窘迫的样子，哈哈笑了起来。“这有什么不好意思的，你如今是双身子，要多吃才是。快来尝尝，这是我做的糕点，打算在沁香阁上市的。”
一听是生意上的事儿，小惠赶紧拈了一块，细细品尝。双眼也愈发的亮了。
“好好吃啊。”说着，咂么咂么嘴，又说道：“这是牛奶，还有鸡蛋的味道。”
“你尝的出来？”
“嗯，我早前跟着相公做过帮厨，也在点心铺子做过学徒。说起来，我做的点心，师父也是常常夸奖的。”小惠说道。
“那真是太好了，林嫂子虽说做芋圆好吃，可这点心啊，我一早便教过她，只是这火候分量都掌握不好，有一次，都差点儿蒸糊了。”陆知暖轻笑道。
“知暖又取笑我了。”林嫂子笑着从院外进来，何平和乔大明将买回来的米面搬下牛车。
林嫂子一家做茶点之后，这日子也是越过越好，前些日子也添了牛车。一大家子对陆知暖都是感激不尽。
“嫂子今日回来的这般早。”
“天凉了，吃芋圆的人也没那么多了。”林嫂子道。
“正好这几日有空，我再教嫂子做几种热奶茶。”
“那敢情好了。”
林嫂子自然是知道闻香馆的事儿，只是事儿已经发生了，也不好多提。她们不懂那些个，也帮不上什么忙，便尽力做好沁香阁的事儿，免得再给知暖添乱。
“对了，嫂子，陆娘子，要么，这点心我来做吧。做好了给陆娘子尝尝，看看手艺成不成。”小惠说道。
“行啊，只是，你这身子……”
“没什么的，可以叫大嫂帮忙盯着，只是试试手艺。”
“也成，知暖，小惠聪明，一学就会，你教会了她，日后她再慢慢教我就是。也省得耽搁你的功夫。”林嫂子说道。
“那好，回头我再想几种糕点的做法，一道教了。”
这边几个女人在聊天，那边乔大明拆开一封信，是刚刚关了铺子回来，从镇上取回来的。
乔大明看了几眼，顿时笑的合不拢嘴。
“准是大哥有好消息了。”林嫂子瞧见他那副憨憨的样子，嗔笑道。
“嗯，是呢，大哥来信，说他前些日子被提拔成武威将军了。”
陆知暖眉梢一挑，武威将军怎么说也是五品京官，这位子也该是有不少人盯着的。乔大均这么一个乡下汉子，能得这个官职，萧元璟定是没少费工夫。
“大哥信中还说，他换了个两进宅院，给咱留了间房，要咱们进京寻他呢。”说到这儿，乔大明似有些为难。
他们兄弟几年不见，自是想念的紧。乔大均随景王大军还朝之时，便已来信催促弟弟一家进京。
可乔大明寻思，家里贫苦，一时去了京城，也是两眼一抹黑，反倒给大哥平添麻烦，一时没下决定，便拖到了现在。
可是大哥说的也有理，宝儿还小，进了京，怎么也比这穷乡僻壤的小村子里强的多。
“这……大明，你给大哥去信儿，就说小惠怀着身子呢，咱们眼下也不好去寻他。一切，等小惠生了再说不迟。再者，大哥刚刚升了官，上下都须得好好打点，京城的花销又不比咱们这儿，咱们这时候去，尽会添乱。”
“再说了，大哥也不小了，这些年在军中存的银子，眼下买了院子，怕是花个差不多了。咱们在老家，多赚些钱，日后大哥张罗娶媳妇，也省得没个像样的聘礼，到底那是京城。”
乔大明一寻思，也是这么个理儿。挠了挠头，嘿嘿一笑。“成，都听媳妇儿的，我这就给大哥去信儿。”
陆知暖知道林嫂子一家早晚都得进京的。沁香阁的生意，也不过是当初一时灵光闪过。只是没想到生意倒还不错。
既然做到这份上了，倒不如索性把沁香阁也给做大。
陆知暖眼睛一眯，一个绝妙的想法顿时浮现。
“招商加盟？！”
“对，没错，就是加盟。”
陆知暖一回家就将自己的想法说给萧元璟听。
“通过天下第一楼的途径，在各地宣传沁香阁的茶点，届时，在府城开办一场招商会。当然，为了避免同一地区的恶性竞争，这每处城镇，只允许开一家沁香阁。”
“若招商当日，有多人竞争同一城镇的名额。则需通过一系列的考察，符合要求者，便可得到名额。”
“入选者，每家派代表来清水镇学习制作茶点的方法。其后，商铺需一次性向沁香阁缴纳白银五千两，作为使用品牌以及学习茶点配方的加盟费。”
“还有，若有新品上市，沁香阁总店会汇总一季度的新品配方，派发给每家店铺。当然，这配方是需要花银子的，各地商铺按照自身实际运营情况，选择买还是不买。”
“总店只负责各地店铺的新品教学，至于其他问题，由店铺自己负责，自己解决。”
这样其实是相当于陆知暖将自己的茶点的配方打包卖出去而已。而且，还是卖往全国各地每一处城镇。
算下来，到手的利润也是十分可观的。最主要的是，省了自己的麻烦。
“当然咯，京城沁香阁的名额，我须得自己留着。回头给墨钰去个信儿，叫他踅摸个好的铺子。”陆知暖小嘴叭叭叭的说了一堆。
萧元璟的眼神却是越发深邃了。这女人的脑袋究竟是怎么长的，怎么就有这么多稀奇古怪的主意呢。
陆知暖皱着眉头咬着手指头，猛地想起，她的闻香馆代售点也可以用类似的方法啊。
她一直在犯愁各地代售点开起来之后，当地的百姓享受不到闻香馆美容院的待遇。
如今看来，这美容师，也可以采取‘招商’的方法嘛。
陆知暖一拍脑袋。“我还真是笨呐！现在才想到。”
萧元璟见她一惊一乍的，扯过她的小手，笑问道：“又想到什么了？”
“我先前就想着，我的闻香馆要做就要做到最好。若是只开代售点，虽是把护肤品卖出去了，可那些人花着比清水镇百姓更高的价钱，却享受不到更好的福利，也更加体验不到护肤按摩手法带来的妙处。”
“这样，我的护肤品便达不到最好的成效。着实有损我闻香馆的名声。”
“所以啊，我打算开办美容师培训班！”
“培训班？”萧元璟想了想，大概明白她的意思了。“你要在各地招收学徒？”
“对呀。学徒呢，要自己交钱来参加培训。学习按摩指法，护肤基础知识，还有闻香馆各种护肤品的应用效果。学成后，可在当地开一家私人美容馆。买到护肤品的人，只需交手工费，便可享受一次皮肤护理。”
“当然了，学成的人，也可以回到当地继续收徒嘛，端看自己的本事咯。”
陆知暖这种办法，其实类似于现代的私人美容院。只不过，她们自己没有产品，须得由顾客自己提供护肤品。当然，若是自家有胭脂铺子，想要用自家产品的，也无所谓。
毕竟她目的旨在教授大家学习皮肤护理知识。而是否愿意用闻香馆的护肤品，是她们的自由。
早前陆知暖倒是想过在各地都开一家闻香馆，只是这种想法太不容易实现了。首先人才的培养就是很大一个难题。单在清水镇，就有想容阁紧盯着她，若是换了别的城镇，难保不会有第二个想容阁。
她又不能保证每一个人都是绝对忠诚之人。故而，在各处城镇招收美容师学徒，将各地美容院与闻香馆代售点分离。便可避免很多麻烦。