第一百零七章 万人空巷来花钱
门庭若市，阻碍不了来往人好奇之心，均堵在阮记门口想要看看新整修好的阮记到底是个什么样子。
而闻讯而来的知县夫人身份贵重，更是了不得，家丁呵斥门口围观和阻拦的人，听着顾长歌耳朵里，她三步并两步跑了出去，急坏了秋娘。
顾长歌在侧面看见那顶轿子，上面雕刻了好看的花纹，的确是知县府里的没错，深吸一口气，脸上挂了笑容，走过去高声说道：“小女子阮红翡见过左夫人。”
轿子外的一个小丫鬟聪明伶俐，侧耳听了什么，撩开帘子。
里面一个衣着鲜丽的三十岁上下女子，眉眼带了几分冷傲，看着顾长歌，问她：“你就是如今阮记的新东家？”
顾长歌颔首继续赔笑：“夫人见多识广，红翡不过是继续替姑母照顾生意，夫人肯给红翡面子前来，阮记真是蓬荜生辉，请下轿，红翡亲自带夫人选购。”
左夫人微微有些发福，闻言又有几分得意，笑着扶了丫鬟的手出来，往前走了两步。
顾长歌眉毛一挑，呵斥小厮道：“没眼力见吗？左夫人来了还敢阻拦，快让开，”旋即又挂了笑脸对着左夫人“夫人莫怪，我们这得小厮少见过夫人这么美丽的女子，都看傻了。”
左夫人闻言很是高兴，红唇笑着说道：“阮姑娘真会说笑，姑娘也是个美人坯子呢。”
伸手在脸上随意一抹，顾长歌笑嘻嘻道：“那有什么用，操劳命罢了，您往里请，小心脚下，”一边把左夫人请进去，一边使眼色给碧玺，又笑着说“我才来九州就听说了，左大人对夫人您可是极为疼爱的，红了多少女子的眼呦，也是夫人有福气，一口气给左大人生了三个儿子一个女儿，这样的好福气旁人可比不来，任凭旁人羡慕去吧。”
左夫人被她夸得高兴，脸颊上飞上一抹红：“阮掌柜的真会说话，”她环顾四周道“我听说你们这有绝无仅有的三件冬衣，想来掌柜的眼力也好，不如帮我挑挑。”
话音才落，碧玺就站在一旁，轻声说道：“姑娘，贵宾房已经准备好了。”
顾长歌一笑，伸手示意屋子东边的一道门：“夫人请，夫人这样的身份过来，自然不能怠慢了，还请夫人到贵宾房里稍等，我去为夫人取衣服。”
那左夫人也是惊讶，没想到还有这样的地方，名为贵宾房，随着顾长歌走进去，里面摆了一圈太师椅，椅子和椅子中间都放着一张桌子。
屋中环境布置的极好，有数张书画挂在墙壁上，靠窗摆了一个硕大的花瓶，里面插着时下艳丽的花朵。
一个小熏炉有青烟袅袅，味道很是幽微好闻。
顾长歌笑着接过碧玺从外面递进来的托盘，亲自放到左夫人坐着的椅子旁边的桌子上，端下来一碟子玫瑰乳酥、一碟子桂花糕、一碟子千层酥、一碟子新鲜的荔枝，又把泡好的茶沏进金丝边的茶盏里，清香的茶味扑鼻而来，是龙井无疑。
这些东西，作为知县夫人要吃也不是没有，只是也要提前吩咐人来做，如今自己方一到这里，便有这样的待遇，左夫人不免心里暗自高兴，对方如此重视，周到伺候可见一斑，不免心胸舒畅起来。
“请夫人稍等片刻。”顾长歌笑着出去了。
不一会，她身后带着三个丫鬟进来，笑着说道：“夫人，您瞧这件，”她让一个小丫鬟展开衣服，只见油光水滑的一身皮草抖开，极是珍贵，“这是我们阮记精心挑选的玄狐皮，缝制成一件大氅，因玄狐难得，又是挑选完整光滑的皮料，极为珍贵呢，您身材丰满有韵味，就适合这种大氅，福贵天成呢。”
饶是见过世面和好东西的左夫人，也不禁看的痴了，这么大的一个大氅，完全用皮草太奢靡了，往前也只有宫里的娘娘贵妃们有，没想到自己也见到了。
不免站起来，伸手去抚摸。
顾长歌笑着说：“如今天气热，若是夫人不怕热，不如试一下，看看是否舒适合身？”
左夫人当然不会拒绝，这样的天气却也阻止不了女人的爱美之心。
她由着丫鬟伺候着披上大氅，对着铜镜左照右照，喜爱的不得了，不禁问道：“这样一件大氅，得要不少银两吧？”
顾长歌依旧笑意盈盈：“不瞒您说，这里一共是九尾玄狐的皮子，要五百两。”
左夫人一听，吓了一跳，脸色有些尴尬，吩咐丫鬟脱下来：“哎呀，我们老爷一年的俸禄不过是一千多两，这一件衣服，就要用半年的俸禄，也太奢侈了……”
谁承想，顾长歌却说道：“夫人，其实这件大氅，是比照着夫人专门做的呢，夫人您瞧，”她伸手翻过大氅，内里的袖口部分特地精心缝上了一句话“阮记绣坊赠左夫人。”
“赠？”左夫人耳聪目明，瞬间眼睛都亮了。
“是呀，”顾长歌轻笑“我早听说夫人是左大人的贤内助，左大人如今的功劳呀也少不了夫人的，小女子心生佩服，特早早备了这件衣服，就是为了赠给夫人的。”
顾长歌压低了声音：“夫人，我早早派人送了贴子去府上，您能来就是给了我阮红翡极大的面子，投桃报李，我也不能让夫人白跑呀。”
“只是……”左夫人面露难色，却也欢喜“这大氅太贵重了，我收下，多不合适呀。”
“夫人放心，”顾长歌笑着扶她坐下，自己也坐到旁边“夫人有情有义，又是贵妇千金里的翘楚，您穿着我们阮记的衣服好，与闺蜜小聚或伴着左大人参加旁的聚会，穿阮记的衣服也是帮我宣传，”她声音诚恳，表情温和“我是真的佩服夫人，能这样帮衬着左大人，旁人瞧不出来，我可是明白这样操劳的难，更何况夫人还要帮着大人在旁人面前周旋，唉，我也是真心愿意与夫人交个朋友的。”
“那自然是会的，”左夫人闻言到底是开心起来，不免直接拉着顾长歌的手，说了起来“你不知道呀，老爷公务繁忙，这府里的大事小情都得我来打理，孩子们也都爱闹，有时候就力不从心，旁人都不理解，只知道我每日穿红着绿，那也都是为了老爷的面子不是？”
左夫人心思不算深沉，顾长歌在宫里见识的那些市面，如今也算派上了用场，并不胆怯，反而与左夫人越聊越欢，二人相见恨晚。
临走时，左夫人又挑选了两身秋衣，吩咐了绣娘修改尺寸，叫人改好了送去府里。
顾长歌亲自将她送上轿子，又封好了大氅与礼品，一并让她带回去。
时间已经快到晌午，顾长歌送走了左夫人，才长舒了一口气，揉揉笑的酸软的脸颊，迎着碧玺的笑脸拉她往内院走去。一下午都未再见到顾长歌的身影。
晚上用饭的时候，秋娘满脸的疑惑不解，看着使劲喝汤的顾长歌，笑着让她慢些，又问道：“为什么你让碧姑娘教丫鬟冷着脸对客人？”
顾长歌含笑：“咱们这里的衣服算是九州城里最贵的了吧？”
“恩。”秋娘点头。
“那么，今日来的人，绝大部分都根本买不起咱们的衣服，虽然丫鬟们应该笑脸相迎不分贵贱，可这样就十分耽误时间，不如不给好脸色，让根本不会买的客人早早离开，”顾长歌伸手夹了一只鸡翅到自己碗里，继续说“而你也能看到，对于买得起衣服的客人，丫鬟们都是毕恭毕敬的。这样前倨后恭的态度反而会让买得起衣服的客人十分受用。我就是要让客人知道，在我这花银子的，是有荣耀的。”
碧玺莞尔，接口道：“她就是要我教丫鬟们如何对人前倨后恭。”
秋娘撇撇嘴，只得道：“的确是有效果的，不过卖的也并不是很贵的衣服，都是些边边角角，丝帕鞋子。”
顾长歌扑哧一笑：“秋娘，你算算，到底是丝帕赚得多，还是衣服赚的多？”
秋娘蹙眉：“自然是成衣，一方丝帕不过一二两，一件成衣少说也要二三十两呢。”
“不对，”顾长歌摇头“秋娘你错了，丝帕不过是用着成衣裁下来的边角料，在上面重新刺绣，鞋面也是，费不了绣娘多少时间，也不太费银子，一方帕子不过一会便好。可成衣不是。成衣要选择规整的布料，往往还有废料，除了大面积绣花外，还要点缀装饰，一件衣服做下来，少说也要半个月。所以卖丝帕比卖成衣得到的利润大得多。绣娘们的月钱和吃穿用度咱们都是要算进去的。”
这么一算，秋娘反而有点明白了：“你是说，你其实是在卖丝帕与鞋子的，衣服根本没打算卖？”
顾长歌微笑：“也卖，但寻常人家不会买，可以后阮记就是身份的证明了，所以卖那些边角料已然会让人觉得面上添光。”
因为顾长歌的精打细算，沉寂了半年多的绣坊，又重新振作，热闹起来。
每日的忙碌，让顾长歌记不得曾经自己也在深宫里度日如年。
可她的到来，也让锦绣阁的掌柜的痛恨不已，如今锦绣阁已经连着半个月，一件料子都没有卖出去了！
而闻讯而来的知县夫人身份贵重，更是了不得，家丁呵斥门口围观和阻拦的人，听着顾长歌耳朵里，她三步并两步跑了出去，急坏了秋娘。
顾长歌在侧面看见那顶轿子，上面雕刻了好看的花纹，的确是知县府里的没错，深吸一口气，脸上挂了笑容，走过去高声说道：“小女子阮红翡见过左夫人。”
轿子外的一个小丫鬟聪明伶俐，侧耳听了什么，撩开帘子。
里面一个衣着鲜丽的三十岁上下女子，眉眼带了几分冷傲，看着顾长歌，问她：“你就是如今阮记的新东家？”
顾长歌颔首继续赔笑：“夫人见多识广，红翡不过是继续替姑母照顾生意，夫人肯给红翡面子前来，阮记真是蓬荜生辉，请下轿，红翡亲自带夫人选购。”
左夫人微微有些发福，闻言又有几分得意，笑着扶了丫鬟的手出来，往前走了两步。
顾长歌眉毛一挑，呵斥小厮道：“没眼力见吗？左夫人来了还敢阻拦，快让开，”旋即又挂了笑脸对着左夫人“夫人莫怪，我们这得小厮少见过夫人这么美丽的女子，都看傻了。”
左夫人闻言很是高兴，红唇笑着说道：“阮姑娘真会说笑，姑娘也是个美人坯子呢。”
伸手在脸上随意一抹，顾长歌笑嘻嘻道：“那有什么用，操劳命罢了，您往里请，小心脚下，”一边把左夫人请进去，一边使眼色给碧玺，又笑着说“我才来九州就听说了，左大人对夫人您可是极为疼爱的，红了多少女子的眼呦，也是夫人有福气，一口气给左大人生了三个儿子一个女儿，这样的好福气旁人可比不来，任凭旁人羡慕去吧。”
左夫人被她夸得高兴，脸颊上飞上一抹红：“阮掌柜的真会说话，”她环顾四周道“我听说你们这有绝无仅有的三件冬衣，想来掌柜的眼力也好，不如帮我挑挑。”
话音才落，碧玺就站在一旁，轻声说道：“姑娘，贵宾房已经准备好了。”
顾长歌一笑，伸手示意屋子东边的一道门：“夫人请，夫人这样的身份过来，自然不能怠慢了，还请夫人到贵宾房里稍等，我去为夫人取衣服。”
那左夫人也是惊讶，没想到还有这样的地方，名为贵宾房，随着顾长歌走进去，里面摆了一圈太师椅，椅子和椅子中间都放着一张桌子。
屋中环境布置的极好，有数张书画挂在墙壁上，靠窗摆了一个硕大的花瓶，里面插着时下艳丽的花朵。
一个小熏炉有青烟袅袅，味道很是幽微好闻。
顾长歌笑着接过碧玺从外面递进来的托盘，亲自放到左夫人坐着的椅子旁边的桌子上，端下来一碟子玫瑰乳酥、一碟子桂花糕、一碟子千层酥、一碟子新鲜的荔枝，又把泡好的茶沏进金丝边的茶盏里，清香的茶味扑鼻而来，是龙井无疑。
这些东西，作为知县夫人要吃也不是没有，只是也要提前吩咐人来做，如今自己方一到这里，便有这样的待遇，左夫人不免心里暗自高兴，对方如此重视，周到伺候可见一斑，不免心胸舒畅起来。
“请夫人稍等片刻。”顾长歌笑着出去了。
不一会，她身后带着三个丫鬟进来，笑着说道：“夫人，您瞧这件，”她让一个小丫鬟展开衣服，只见油光水滑的一身皮草抖开，极是珍贵，“这是我们阮记精心挑选的玄狐皮，缝制成一件大氅，因玄狐难得，又是挑选完整光滑的皮料，极为珍贵呢，您身材丰满有韵味，就适合这种大氅，福贵天成呢。”
饶是见过世面和好东西的左夫人，也不禁看的痴了，这么大的一个大氅，完全用皮草太奢靡了，往前也只有宫里的娘娘贵妃们有，没想到自己也见到了。
不免站起来，伸手去抚摸。
顾长歌笑着说：“如今天气热，若是夫人不怕热，不如试一下，看看是否舒适合身？”
左夫人当然不会拒绝，这样的天气却也阻止不了女人的爱美之心。
她由着丫鬟伺候着披上大氅，对着铜镜左照右照，喜爱的不得了，不禁问道：“这样一件大氅，得要不少银两吧？”
顾长歌依旧笑意盈盈：“不瞒您说，这里一共是九尾玄狐的皮子，要五百两。”
左夫人一听，吓了一跳，脸色有些尴尬，吩咐丫鬟脱下来：“哎呀，我们老爷一年的俸禄不过是一千多两，这一件衣服，就要用半年的俸禄，也太奢侈了……”
谁承想，顾长歌却说道：“夫人，其实这件大氅，是比照着夫人专门做的呢，夫人您瞧，”她伸手翻过大氅，内里的袖口部分特地精心缝上了一句话“阮记绣坊赠左夫人。”
“赠？”左夫人耳聪目明，瞬间眼睛都亮了。
“是呀，”顾长歌轻笑“我早听说夫人是左大人的贤内助，左大人如今的功劳呀也少不了夫人的，小女子心生佩服，特早早备了这件衣服，就是为了赠给夫人的。”
顾长歌压低了声音：“夫人，我早早派人送了贴子去府上，您能来就是给了我阮红翡极大的面子，投桃报李，我也不能让夫人白跑呀。”
“只是……”左夫人面露难色，却也欢喜“这大氅太贵重了，我收下，多不合适呀。”
“夫人放心，”顾长歌笑着扶她坐下，自己也坐到旁边“夫人有情有义，又是贵妇千金里的翘楚，您穿着我们阮记的衣服好，与闺蜜小聚或伴着左大人参加旁的聚会，穿阮记的衣服也是帮我宣传，”她声音诚恳，表情温和“我是真的佩服夫人，能这样帮衬着左大人，旁人瞧不出来，我可是明白这样操劳的难，更何况夫人还要帮着大人在旁人面前周旋，唉，我也是真心愿意与夫人交个朋友的。”
“那自然是会的，”左夫人闻言到底是开心起来，不免直接拉着顾长歌的手，说了起来“你不知道呀，老爷公务繁忙，这府里的大事小情都得我来打理，孩子们也都爱闹，有时候就力不从心，旁人都不理解，只知道我每日穿红着绿，那也都是为了老爷的面子不是？”
左夫人心思不算深沉，顾长歌在宫里见识的那些市面，如今也算派上了用场，并不胆怯，反而与左夫人越聊越欢，二人相见恨晚。
临走时，左夫人又挑选了两身秋衣，吩咐了绣娘修改尺寸，叫人改好了送去府里。
顾长歌亲自将她送上轿子，又封好了大氅与礼品，一并让她带回去。
时间已经快到晌午，顾长歌送走了左夫人，才长舒了一口气，揉揉笑的酸软的脸颊，迎着碧玺的笑脸拉她往内院走去。一下午都未再见到顾长歌的身影。
晚上用饭的时候，秋娘满脸的疑惑不解，看着使劲喝汤的顾长歌，笑着让她慢些，又问道：“为什么你让碧姑娘教丫鬟冷着脸对客人？”
顾长歌含笑：“咱们这里的衣服算是九州城里最贵的了吧？”
“恩。”秋娘点头。
“那么，今日来的人，绝大部分都根本买不起咱们的衣服，虽然丫鬟们应该笑脸相迎不分贵贱，可这样就十分耽误时间，不如不给好脸色，让根本不会买的客人早早离开，”顾长歌伸手夹了一只鸡翅到自己碗里，继续说“而你也能看到，对于买得起衣服的客人，丫鬟们都是毕恭毕敬的。这样前倨后恭的态度反而会让买得起衣服的客人十分受用。我就是要让客人知道，在我这花银子的，是有荣耀的。”
碧玺莞尔，接口道：“她就是要我教丫鬟们如何对人前倨后恭。”
秋娘撇撇嘴，只得道：“的确是有效果的，不过卖的也并不是很贵的衣服，都是些边边角角，丝帕鞋子。”
顾长歌扑哧一笑：“秋娘，你算算，到底是丝帕赚得多，还是衣服赚的多？”
秋娘蹙眉：“自然是成衣，一方丝帕不过一二两，一件成衣少说也要二三十两呢。”
“不对，”顾长歌摇头“秋娘你错了，丝帕不过是用着成衣裁下来的边角料，在上面重新刺绣，鞋面也是，费不了绣娘多少时间，也不太费银子，一方帕子不过一会便好。可成衣不是。成衣要选择规整的布料，往往还有废料，除了大面积绣花外，还要点缀装饰，一件衣服做下来，少说也要半个月。所以卖丝帕比卖成衣得到的利润大得多。绣娘们的月钱和吃穿用度咱们都是要算进去的。”
这么一算，秋娘反而有点明白了：“你是说，你其实是在卖丝帕与鞋子的，衣服根本没打算卖？”
顾长歌微笑：“也卖，但寻常人家不会买，可以后阮记就是身份的证明了，所以卖那些边角料已然会让人觉得面上添光。”
因为顾长歌的精打细算，沉寂了半年多的绣坊，又重新振作，热闹起来。
每日的忙碌，让顾长歌记不得曾经自己也在深宫里度日如年。
可她的到来，也让锦绣阁的掌柜的痛恨不已，如今锦绣阁已经连着半个月，一件料子都没有卖出去了！