第79章 初次收礼（4）
去过新闻中心以后没两天，贾振坤又来到了广告中心调研。
和新闻中心相比，从人员数量上来看，广告中心只能算是一个小部门，全部人员加在一起也就五、六十个人，科组长以上的人也就上十个人。在当副台长的时候，广告中心就是贾振坤在分管。当了台长以后，一时还没有合适的人来接替，所以现在这一块的工作还归在贾振坤的名下。好在主任陶军很能干，贾振坤也比较放心，只是关键的时候督促一下，重大问题拍一下板，平时事情也还不是太多。新晋为主任的陶军，已经进入了一种踌躇满志的工作状态，有想法、有思路，安排起工作来也是得心应手。
黄乘龙现在是广告一科的科长，也参加了这次调研。就这几年，陶军从广告一科的科长没有几下就成了广告中心的主任，而自己才是从广告二科的科长到了一科科长的位置，一段时间心里很是想不开。可现实的情况又能怎么办呢？以前和老主任朱一先走得比较近，原以为他能够帮自己一把，当上副主任，没想到现在他都到一边去了，哪里还顾得上自己呢。这边陶军当上了主任，后面还有台长贾振坤，你还能有什么办法。
陶军先把近期的工作情况做了一个简单的汇报，接着又谈了下一阶段的打算。贾振坤听了很高兴，最后强调了三点。
“一是大家一定要有信心。今年我们的目标任务在去年的基础上又增加了30%，差不多就是六个亿，看起来好像比较多，但是我相信通过大家的努力，是一定能够完成的。为什么呢？一来我们广告创收这几年基本上都是这样的增速，事实上也都是完成了的，我想今年应该也没有太大的问题。关键的一点是现在我们台的影响更大了，今年又有不少广告创收新的增长点，比如说我们即将推出的大型季播活动《中国奇人秀》，还有其他的活动和栏目等。”
领导下来调研，很多时候其实就是一种姿态，表明对这个部门很关心、很重视。对广告中心来说也是一样的，没有广告创收的大幅增长，台里的发展就缺乏后劲，工作成绩也就会逊色很多，何况又是自己比较满意的新主任上任，贾振坤肯定也是要来鼓鼓劲、打打气的。
“二是一定要按照我们中心所计划的任务执行，责任到科组、责任到人。每个科组、每个人都要有压力，都要把胆子挑起来。同时要严格考核，少不保底、多不封顶。三是要创新我们的广告创收形式，除开我们原来的硬广和软广外，特别是要对和节目深度融合性广告多进行研究。现在这个是一个潮流、一个趋势，请大家一定要引起重视。还有就是关于大型活动的专项营销，现在台里面每年都会有几项这样的活动，它的经营有着自身的一些规律，我们也应该加强这方面的研究，并尽快组织实施，以使我们的大型活动实现社会效益和经济效益的最大化。”
贾振坤曾经分管广告中心几年，大家对他的风格也比较了解，没有多的啰嗦话，目标明确，简单明了，关键就是要抓紧落实。
散会的时候，贾振坤把黄乘龙留了下来。
“来，坐过来一点。”由于是两个人谈话，贾振坤就要黄乘龙和自己坐得近了一些。
“最近工作的情况还好吧？”也不像刚才讲话的时候那么严肃，贾振坤的口气温和了许多。
“嗯，还好吧，反正是按照中心的计划和要求来安排组里的工作啰。”见贾台单独找自己谈话，黄乘龙心里还是有点紧张。
“是不是还有什么想法啊？”贾振坤的眼睛看着黄乘龙，似乎要看透他的心。
“没有啊，没有什么别的想法啊。”黄乘龙知道贾振坤是在问他没有当上副主任的事情，是不是还有什么情绪。
“小黄啊，是这样的啊。今天专门让你留下了呢，是有几句话想给你说一说。”说着，贾振坤把目光从黄乘龙的脸上收了回来，语气也缓慢了一些。这样的话，气氛也随和一点，以免让他感到紧张。
“嗯，您说。”黄乘龙感觉也没有刚才那么紧张了。
“你呢，也是我们广告中心的老同志了，现在又是广告一科的科长，我记得广告一科每年完成的广告创收都是在全中心的30%以上，位置还是很重要的。”
前段时间，贾振坤也向陶军了解过黄乘龙近来的一些情况。对没有当上副主任这件事，黄乘龙心里还是有些想法的，因此这段时间的工作有些不在状态。
贾振坤望了望黄乘龙，看见他点了点头，接着又继续说。
“所以呢，我希望你要全力支持和配合陶主任的工作，按照台里和中心的工作安排，和全组人员一起，要确保完成今年创收任务，能够超额那是更好。”
“这个您放心，我会好好配合陶主任的工作的。我想，完成今年的任务应该也没有多大的问题。”
“那就好。我知道，你的业务能力还是很强的，只要把心思用在工作上面，这点任务应该是可以完成的，以后也是才有希望的。”贾振坤的话是软中带硬，言下之意应该也比较明确，你的心思不要用歪了，如果还在私底下搞一些小动作，后果你自己应该是知道的。
“好的，我会努力工作的。”黄乘龙点着头说。
广告中心现在的情形目前就是这样，陶军当了主任，黄成龙就是其中一个比较重要的因素。处理得好，广告中心的工作开展得就比较顺利，全年的任务就可以完成。处理不好，对中心的工作肯定会带来不利的影响，关键是广告任务完不成，影响了全台的整体发展进程。所以贾振坤特意来和黄成龙谈一下，有什么问题尽早解决。
黄成龙刚走，陶军就走了进来。
“还有一个重要的事情要给贾台汇报一下。”刚一坐下，陶军就开口说道。
“嗯？什么事情啊？”贾振坤还有点诧异。
“喔，不是什么不好的事情，应该还是好事情吧。”
“看你搞得好像发生了什么不好的事情一样。”
陶军不好意思啊笑了笑，继续说，“是这样的，您刚才也说到了大型活动的专项营销的事情。香江就有一家天成娱乐广告公司，贾台应该知道，他们就是专门做这个事的，现在全国卫视好几档大型综艺节目都是他们在负责经营。”
“嗯，天成娱乐广告公司，听说过。他们香江自己的一档大型真人秀节目《我们去哪儿》现在好像也是他们在营销，效果很不错。”贾振坤点了点头。
“这个公司的老总、夏总呢，就是我原来大学的同学。前两天还专门给我来电话，问起我们准备推出《中国奇人秀》节目这个事，有意与我们合作。”
“合作？”贾振坤稍加思索，“可以啊。你看现在我们要是完全靠自己来完成这么大的活动的整体营销，估计也是有困难，可以先谈嘛！”
“人家香江那边，思想还是放得开一些，步子还是迈得大一些。我这个同学，就是夏总啊，原来也是他们香江台广告中心的主任，前几年呢就不干了，和几个人合伙开办了这么一家广告公司，专门承接全国、特别是卫视频道的大型综艺节目的专项广告营销，现在的生意好得很啊，一年的经营额都有好几个亿。”一说起这家广告公司、一说起这个夏总，陶军就有点滔滔不绝，同时好像也有些羡慕的意味。
“是的啊。为了扩大频道的影响，这几年许多卫视都推出了这种大型的综艺节目、或者是真人秀节目。这种节目的专项营销也是有自身的一些规律，他们来做，肯定经验要丰富一些，关键是我们总的广告收入也有一定的保证。”在贾振坤看来，不管是别人来做、或者是自己做，核心的问题是要有更多的广告收入。如果你自己只能做到五千万，别人能够做到六千万、甚至是七千万，为什么不可以试一试呢？
“他们公司这几年已经和好几家卫视都有过合作，承接了好几个节目的营销业务，他们都已经形成了自己的一套办法。最基本的就是根据节目的特点、类型、时长、播出周期、市场的收视及影响预期等因素来设定一个保底数额，超出部分再按照一定的比例分成。据这个夏总介绍，他们这几年运作的项目，都还比较成功。当然最成功的例子就是他们自己的那个《我们去哪儿》啰。据他说，这个节目第一季只有六千万，可第二季就达到了一点二个亿，现在是第三季，估计两个亿是没有什么问题的。”看来陶军和他那个同学夏总还不是一般的沟通，他们交流得已经是很仔细了啊。
“那就这样，你们也根据他们的那个算法自己先估算一下，看要是自己来做大概能够有多少。这样到时和他们谈判的时候就可以作为一个参考依据。”贾振坤觉得这也不失为一个选项，基本上算是答应了。反正是先谈着，根据具体情况以后再做决定。
和新闻中心相比，从人员数量上来看，广告中心只能算是一个小部门，全部人员加在一起也就五、六十个人，科组长以上的人也就上十个人。在当副台长的时候，广告中心就是贾振坤在分管。当了台长以后，一时还没有合适的人来接替，所以现在这一块的工作还归在贾振坤的名下。好在主任陶军很能干，贾振坤也比较放心，只是关键的时候督促一下，重大问题拍一下板，平时事情也还不是太多。新晋为主任的陶军，已经进入了一种踌躇满志的工作状态，有想法、有思路，安排起工作来也是得心应手。
黄乘龙现在是广告一科的科长，也参加了这次调研。就这几年，陶军从广告一科的科长没有几下就成了广告中心的主任，而自己才是从广告二科的科长到了一科科长的位置，一段时间心里很是想不开。可现实的情况又能怎么办呢？以前和老主任朱一先走得比较近，原以为他能够帮自己一把，当上副主任，没想到现在他都到一边去了，哪里还顾得上自己呢。这边陶军当上了主任，后面还有台长贾振坤，你还能有什么办法。
陶军先把近期的工作情况做了一个简单的汇报，接着又谈了下一阶段的打算。贾振坤听了很高兴，最后强调了三点。
“一是大家一定要有信心。今年我们的目标任务在去年的基础上又增加了30%，差不多就是六个亿，看起来好像比较多，但是我相信通过大家的努力，是一定能够完成的。为什么呢？一来我们广告创收这几年基本上都是这样的增速，事实上也都是完成了的，我想今年应该也没有太大的问题。关键的一点是现在我们台的影响更大了，今年又有不少广告创收新的增长点，比如说我们即将推出的大型季播活动《中国奇人秀》，还有其他的活动和栏目等。”
领导下来调研，很多时候其实就是一种姿态，表明对这个部门很关心、很重视。对广告中心来说也是一样的，没有广告创收的大幅增长，台里的发展就缺乏后劲，工作成绩也就会逊色很多，何况又是自己比较满意的新主任上任，贾振坤肯定也是要来鼓鼓劲、打打气的。
“二是一定要按照我们中心所计划的任务执行，责任到科组、责任到人。每个科组、每个人都要有压力，都要把胆子挑起来。同时要严格考核，少不保底、多不封顶。三是要创新我们的广告创收形式，除开我们原来的硬广和软广外，特别是要对和节目深度融合性广告多进行研究。现在这个是一个潮流、一个趋势，请大家一定要引起重视。还有就是关于大型活动的专项营销，现在台里面每年都会有几项这样的活动，它的经营有着自身的一些规律，我们也应该加强这方面的研究，并尽快组织实施，以使我们的大型活动实现社会效益和经济效益的最大化。”
贾振坤曾经分管广告中心几年，大家对他的风格也比较了解，没有多的啰嗦话，目标明确，简单明了，关键就是要抓紧落实。
散会的时候，贾振坤把黄乘龙留了下来。
“来，坐过来一点。”由于是两个人谈话，贾振坤就要黄乘龙和自己坐得近了一些。
“最近工作的情况还好吧？”也不像刚才讲话的时候那么严肃，贾振坤的口气温和了许多。
“嗯，还好吧，反正是按照中心的计划和要求来安排组里的工作啰。”见贾台单独找自己谈话，黄乘龙心里还是有点紧张。
“是不是还有什么想法啊？”贾振坤的眼睛看着黄乘龙，似乎要看透他的心。
“没有啊，没有什么别的想法啊。”黄乘龙知道贾振坤是在问他没有当上副主任的事情，是不是还有什么情绪。
“小黄啊，是这样的啊。今天专门让你留下了呢，是有几句话想给你说一说。”说着，贾振坤把目光从黄乘龙的脸上收了回来，语气也缓慢了一些。这样的话，气氛也随和一点，以免让他感到紧张。
“嗯，您说。”黄乘龙感觉也没有刚才那么紧张了。
“你呢，也是我们广告中心的老同志了，现在又是广告一科的科长，我记得广告一科每年完成的广告创收都是在全中心的30%以上，位置还是很重要的。”
前段时间，贾振坤也向陶军了解过黄乘龙近来的一些情况。对没有当上副主任这件事，黄乘龙心里还是有些想法的，因此这段时间的工作有些不在状态。
贾振坤望了望黄乘龙，看见他点了点头，接着又继续说。
“所以呢，我希望你要全力支持和配合陶主任的工作，按照台里和中心的工作安排，和全组人员一起，要确保完成今年创收任务，能够超额那是更好。”
“这个您放心，我会好好配合陶主任的工作的。我想，完成今年的任务应该也没有多大的问题。”
“那就好。我知道，你的业务能力还是很强的，只要把心思用在工作上面，这点任务应该是可以完成的，以后也是才有希望的。”贾振坤的话是软中带硬，言下之意应该也比较明确，你的心思不要用歪了，如果还在私底下搞一些小动作，后果你自己应该是知道的。
“好的，我会努力工作的。”黄乘龙点着头说。
广告中心现在的情形目前就是这样，陶军当了主任，黄成龙就是其中一个比较重要的因素。处理得好，广告中心的工作开展得就比较顺利，全年的任务就可以完成。处理不好，对中心的工作肯定会带来不利的影响，关键是广告任务完不成，影响了全台的整体发展进程。所以贾振坤特意来和黄成龙谈一下，有什么问题尽早解决。
黄成龙刚走，陶军就走了进来。
“还有一个重要的事情要给贾台汇报一下。”刚一坐下，陶军就开口说道。
“嗯？什么事情啊？”贾振坤还有点诧异。
“喔，不是什么不好的事情，应该还是好事情吧。”
“看你搞得好像发生了什么不好的事情一样。”
陶军不好意思啊笑了笑，继续说，“是这样的，您刚才也说到了大型活动的专项营销的事情。香江就有一家天成娱乐广告公司，贾台应该知道，他们就是专门做这个事的，现在全国卫视好几档大型综艺节目都是他们在负责经营。”
“嗯，天成娱乐广告公司，听说过。他们香江自己的一档大型真人秀节目《我们去哪儿》现在好像也是他们在营销，效果很不错。”贾振坤点了点头。
“这个公司的老总、夏总呢，就是我原来大学的同学。前两天还专门给我来电话，问起我们准备推出《中国奇人秀》节目这个事，有意与我们合作。”
“合作？”贾振坤稍加思索，“可以啊。你看现在我们要是完全靠自己来完成这么大的活动的整体营销，估计也是有困难，可以先谈嘛！”
“人家香江那边，思想还是放得开一些，步子还是迈得大一些。我这个同学，就是夏总啊，原来也是他们香江台广告中心的主任，前几年呢就不干了，和几个人合伙开办了这么一家广告公司，专门承接全国、特别是卫视频道的大型综艺节目的专项广告营销，现在的生意好得很啊，一年的经营额都有好几个亿。”一说起这家广告公司、一说起这个夏总，陶军就有点滔滔不绝，同时好像也有些羡慕的意味。
“是的啊。为了扩大频道的影响，这几年许多卫视都推出了这种大型的综艺节目、或者是真人秀节目。这种节目的专项营销也是有自身的一些规律，他们来做，肯定经验要丰富一些，关键是我们总的广告收入也有一定的保证。”在贾振坤看来，不管是别人来做、或者是自己做，核心的问题是要有更多的广告收入。如果你自己只能做到五千万，别人能够做到六千万、甚至是七千万，为什么不可以试一试呢？
“他们公司这几年已经和好几家卫视都有过合作，承接了好几个节目的营销业务，他们都已经形成了自己的一套办法。最基本的就是根据节目的特点、类型、时长、播出周期、市场的收视及影响预期等因素来设定一个保底数额，超出部分再按照一定的比例分成。据这个夏总介绍，他们这几年运作的项目，都还比较成功。当然最成功的例子就是他们自己的那个《我们去哪儿》啰。据他说，这个节目第一季只有六千万，可第二季就达到了一点二个亿，现在是第三季，估计两个亿是没有什么问题的。”看来陶军和他那个同学夏总还不是一般的沟通，他们交流得已经是很仔细了啊。
“那就这样，你们也根据他们的那个算法自己先估算一下，看要是自己来做大概能够有多少。这样到时和他们谈判的时候就可以作为一个参考依据。”贾振坤觉得这也不失为一个选项，基本上算是答应了。反正是先谈着，根据具体情况以后再做决定。