第31章 、没有努力那有收获
离开货场陈树直奔警卫那里，因为陈树的关注点都转移到了这里，就是因为刚才的一章提货单。上面写的非常清楚，提货单上所写的不是提货单位名称，而是供货单位名称，也就是这里的货是谁的，就打印的是那个公司的名字。
到警卫这里以后，发现看门的是两位上岁数的，不过陈树没有急切的上前搭话，而是看着两位大爷怎么办理拉货车辆离场手续。手续非常简单，没有多少可以动头脑的地方，只是核对一下司机所报数量和单子打印数量，就将车辆放行，同时手上留着一张底联作为凭证。
“你干啥的？”警卫大爷看了看陈树问道。
“业绩不好，被公司下放了，再卖不动货就要被辞退了。心里难受，到货场看看。”表情简直就是一张苦瓜脸，那个愁啊！
“啥都不好做！要么我这么大岁数了谁愿意干这个，我还想去公园打太极遛鸟呢！”看了看陈树，就打算回警卫室。
“都不容易，对了大爷，你看能不能帮个忙？”既然对方搭理自己，那就赶紧抓住机会，尤其是陈树装出来的那种无助祈求的眼神，不当演员都有点可惜。
“我一个破警卫能帮上你什么忙？进屋说吧！违反纪律的事情，我可肯定帮不上忙！”说完带着陈树进入了警卫室。“老张，来了个跑业务，找咱们老俩打发时间来了。”进门以后警卫大爷随口说道。
“跑业务不顺利吧？这两年跑钢材没有前几年那么好弄了，随便张张嘴就能拿到单子。”屋里的张大爷说道。
“是啊！再不出业务量，别说挣钱，工作都没了！”陈树哭丧着脸说道。
“年纪轻轻的，发那么大愁干嘛？你说想让我帮你啥忙？”带陈树进屋的大爷问道。
“肯定不让你们违反纪律，我就是想看看你们放走车辆留下的底联，不带走，就在这里看！”陈树赶紧说道，顺手将兜里装的烟拿出来，给两人都递上一根，不过烟没有再装进兜里，而是很随意的扔在了桌子上。
“看看就看看吧！不过千万不能对外说，要么就轮到我们老兄弟丢饭碗了。”说完拿出一个小夹子，里面有几十张出门底联。
陈树赶紧道谢，拿出自己携带的小本，一张一张的翻看底联，然后将销售钢管的公司都记录在小本上。两位大爷一个人盯着门外，看是否有装完的车，而另外一个大爷盯着陈树，生怕他拿走一张，到时候对不上号就不好交代了。
半个多小时以后。陈树就将需要记得内容都记在了本子上，然后连连给两位大爷道谢，才慢慢的退出了警卫室。“现在的年轻人也真不容易，我们家那孙子要是有这小伙子的勤快，一家子也就不用这么操心了。”
“像他这样你们省心？自己饭碗都成问题了。”
“都是装的，一看就是个刚参加工作的小子，不过脑子挺灵光，知道想办法！呵呵呵呵！”然后两人继续自己的事，一个看报纸一个盯着门外边。
真正将这些公司名字记录下来，很小的一张纸片就足够，所以陈树就记在了一张纸上，不过每个公司名字都是另起一行，方便在后面备注一些东西。
进入蓝格钢铁的写字楼，发现整个大厅都是隔开的一张张办公桌，里面全都是一些业务员或者发货结算员，而大厅一周全都是单间的办公室，上面都写着公司的名称和经营范围，这让陈树方便了不少。
“你好！我是唐山升华钢管厂的，生产四分到三寸的焊管，如果有需要可以给我打电话。”陈树如同广告词一样的语言，一遍遍的在大厅里重复。这些话都是说给那些标注卖焊管的公司说的，而这些公司又不在陈树统计的公司之列。
这些公司都是名副其实的皮包公司，然而这些公司里面也不乏有钱之辈，很多甚至就是完全靠接工程单子，然后自己在外跑采购。
陈树的想法自然也很简单，那就是奔着有鱼没鱼都下网，捞不到也就是顺路费点力气，捞到了就是赚的。一边走一边注意寻找做库存的那几家公司，虽然他们的规模没有*洋通那么大，但也绝对值得自己这样的公司做，去开拓市场！
不过陈树到来的时间点还算不错，已经错过了这天最忙的高峰，所以每个公司的领导或者采购，都和陈树聊了一段时间，算是一个初步的了解。这些人对升华钢管不了解，但不等于对唐山其它厂家不了解，所以都会有一个接触了解的过程。
快到十一点的时候，陈树才将四层的办公楼走完一层，踏上第二层以后，这里的格局变化稍微大一点。这里已经没有楼下那种开放的办公场所，全部都是挂着各种公司名称的单间办公室。
这次陈树有了选择，首先将有现货库存的公司找到，然后从外面的走廊就能看到里面的情况，也好做出个最初的判断。最多还有半个小时的时间就是午餐时间，要从这些的举动中看出，是否有着急下班的想法。
神色不稳甚至有点匆忙的，绝对不适合这时候再去走访；在办公室来回走动，或者和其他人聊天的不适合走访。仅仅这两条，陈树简单的从走廊走了一圈，能够进门的也就剩下两家了，此时已经没有时间再犹豫，主动上前敲开了门。
李浩文的情况还不如陈树，不过大望路那边也不是一无是处，好的地方就是那里刚开始铺设摊点，基本上都是实体公司，都有现货库存；不好的地方就是那里刚刚开展钢材生意，知名度有点低，销售情况不算太理想。
不过李浩文没有打退堂鼓，这几家上了库存的公司，李浩文一个没有错过，都上门拜访并交换了联系方式，希望以后有合作的机会。诚如前面所说，林子大了什么鸟都有，碰一鼻子灰的事情，李浩文也遇上了，只不过他的忍受力比陈树还要强，就像是没有发生过一样进入下一家。
快接近中午的时候，给陈树打了个电话，问清楚所在的位置，好坐车回来碰面。
到警卫这里以后，发现看门的是两位上岁数的，不过陈树没有急切的上前搭话，而是看着两位大爷怎么办理拉货车辆离场手续。手续非常简单，没有多少可以动头脑的地方，只是核对一下司机所报数量和单子打印数量，就将车辆放行，同时手上留着一张底联作为凭证。
“你干啥的？”警卫大爷看了看陈树问道。
“业绩不好，被公司下放了，再卖不动货就要被辞退了。心里难受，到货场看看。”表情简直就是一张苦瓜脸，那个愁啊！
“啥都不好做！要么我这么大岁数了谁愿意干这个，我还想去公园打太极遛鸟呢！”看了看陈树，就打算回警卫室。
“都不容易，对了大爷，你看能不能帮个忙？”既然对方搭理自己，那就赶紧抓住机会，尤其是陈树装出来的那种无助祈求的眼神，不当演员都有点可惜。
“我一个破警卫能帮上你什么忙？进屋说吧！违反纪律的事情，我可肯定帮不上忙！”说完带着陈树进入了警卫室。“老张，来了个跑业务，找咱们老俩打发时间来了。”进门以后警卫大爷随口说道。
“跑业务不顺利吧？这两年跑钢材没有前几年那么好弄了，随便张张嘴就能拿到单子。”屋里的张大爷说道。
“是啊！再不出业务量，别说挣钱，工作都没了！”陈树哭丧着脸说道。
“年纪轻轻的，发那么大愁干嘛？你说想让我帮你啥忙？”带陈树进屋的大爷问道。
“肯定不让你们违反纪律，我就是想看看你们放走车辆留下的底联，不带走，就在这里看！”陈树赶紧说道，顺手将兜里装的烟拿出来，给两人都递上一根，不过烟没有再装进兜里，而是很随意的扔在了桌子上。
“看看就看看吧！不过千万不能对外说，要么就轮到我们老兄弟丢饭碗了。”说完拿出一个小夹子，里面有几十张出门底联。
陈树赶紧道谢，拿出自己携带的小本，一张一张的翻看底联，然后将销售钢管的公司都记录在小本上。两位大爷一个人盯着门外，看是否有装完的车，而另外一个大爷盯着陈树，生怕他拿走一张，到时候对不上号就不好交代了。
半个多小时以后。陈树就将需要记得内容都记在了本子上，然后连连给两位大爷道谢，才慢慢的退出了警卫室。“现在的年轻人也真不容易，我们家那孙子要是有这小伙子的勤快，一家子也就不用这么操心了。”
“像他这样你们省心？自己饭碗都成问题了。”
“都是装的，一看就是个刚参加工作的小子，不过脑子挺灵光，知道想办法！呵呵呵呵！”然后两人继续自己的事，一个看报纸一个盯着门外边。
真正将这些公司名字记录下来，很小的一张纸片就足够，所以陈树就记在了一张纸上，不过每个公司名字都是另起一行，方便在后面备注一些东西。
进入蓝格钢铁的写字楼，发现整个大厅都是隔开的一张张办公桌，里面全都是一些业务员或者发货结算员，而大厅一周全都是单间的办公室，上面都写着公司的名称和经营范围，这让陈树方便了不少。
“你好！我是唐山升华钢管厂的，生产四分到三寸的焊管，如果有需要可以给我打电话。”陈树如同广告词一样的语言，一遍遍的在大厅里重复。这些话都是说给那些标注卖焊管的公司说的，而这些公司又不在陈树统计的公司之列。
这些公司都是名副其实的皮包公司，然而这些公司里面也不乏有钱之辈，很多甚至就是完全靠接工程单子，然后自己在外跑采购。
陈树的想法自然也很简单，那就是奔着有鱼没鱼都下网，捞不到也就是顺路费点力气，捞到了就是赚的。一边走一边注意寻找做库存的那几家公司，虽然他们的规模没有*洋通那么大，但也绝对值得自己这样的公司做，去开拓市场！
不过陈树到来的时间点还算不错，已经错过了这天最忙的高峰，所以每个公司的领导或者采购，都和陈树聊了一段时间，算是一个初步的了解。这些人对升华钢管不了解，但不等于对唐山其它厂家不了解，所以都会有一个接触了解的过程。
快到十一点的时候，陈树才将四层的办公楼走完一层，踏上第二层以后，这里的格局变化稍微大一点。这里已经没有楼下那种开放的办公场所，全部都是挂着各种公司名称的单间办公室。
这次陈树有了选择，首先将有现货库存的公司找到，然后从外面的走廊就能看到里面的情况，也好做出个最初的判断。最多还有半个小时的时间就是午餐时间，要从这些的举动中看出，是否有着急下班的想法。
神色不稳甚至有点匆忙的，绝对不适合这时候再去走访；在办公室来回走动，或者和其他人聊天的不适合走访。仅仅这两条，陈树简单的从走廊走了一圈，能够进门的也就剩下两家了，此时已经没有时间再犹豫，主动上前敲开了门。
李浩文的情况还不如陈树，不过大望路那边也不是一无是处，好的地方就是那里刚开始铺设摊点，基本上都是实体公司，都有现货库存；不好的地方就是那里刚刚开展钢材生意，知名度有点低，销售情况不算太理想。
不过李浩文没有打退堂鼓，这几家上了库存的公司，李浩文一个没有错过，都上门拜访并交换了联系方式，希望以后有合作的机会。诚如前面所说，林子大了什么鸟都有，碰一鼻子灰的事情，李浩文也遇上了，只不过他的忍受力比陈树还要强，就像是没有发生过一样进入下一家。
快接近中午的时候，给陈树打了个电话，问清楚所在的位置，好坐车回来碰面。