第58章 、小有收获
回到办公室以后，陈树拿了一张A4纸，然后开始在上面用笔画了一些简单表格，并交到陈文卓手上。
“陈文卓，你做一个Excel表，将以后所有的来咱们公司装货的车登记一下，登记车牌号、发动机号、车架号、车老板姓名或司机姓名以及联系电话。再就是哪个货站派的车也登记上，还有货发往那个地区，运费多少都登记上。”
“如果是祝海涛他们货站派的车，都收五十块钱信息费，备注在表格后面，下午的时候交到财务。”其实陈树也考虑到了祝海涛会不会再起一个货站名字，这样就可以避开陈树和升华公司，后来想了想觉得没有必要这样，如果被发现了反而得不偿失。
下午陈树将出差总结给李浩文看了一遍，然后才拿着交到王shou业手上。针对这次出差分析的非常透彻，而且效果也非常明显，东三省的提货量从寥寥无几，直接变成了现在两千五百吨量。
现在这个月也仅仅是过去一半，也就是说后面半个月市场情况正常的情况下，再出两千五百吨也没有问题。东三省无论是唐山焊管企业还是东北本地两家管企，几乎都是以价格战的形势参与竞争。
京华焊管却是市场一家独大，所以在东北拥有最强的影响力，价格上也略高于其他厂家。升华焊管恰好在这个节点介入，所以价格优势凸显出来，再加上本身自产带钢占到了一定份额，可操作空间变的更大。
在东三省定价指导上，要比针对唐山本地商贸有10-20元价格优惠。陈树回来工作刚稳定下来，梁建军和陈文卓就踏上了天津北京之旅，不过要比陈树他们方便的多，毕竟这两个地方就在唐山周边，开车要方便很多。
时间悄悄的走过，转眼就要到了九月底，梁建军和陈文卓也出差归来，也有不错的收获。相对来说天津北京比东三省的反映还要快，至少可以做到随时来唐山实地考察，防止上当受骗，仅仅是两人出差期间，就接受六次天津北京客户的走访。
随着客户资源的不断增多，销售变的没有丝毫压力，与其它厂家定价差异由原来的20缩减为10元，而公司领导也有了再上新线的想法。月底大会汇报完之后就是十一假期安排，王总给后勤的安排是“在不影响公司正常运转的前提下，自行安排。”
陈树已经收到了同学聚会的通知，并且定在了一号和二号，和李浩文商议了一下，就由李浩文盯着前两天，后面如果没什么事情，陈树会一直上班。刚开完会陈树的手机就响了起来。
“喂！海涛大哥，有事？”陈树问道。
“晚上有空么？出来待会儿！”祝海涛问道。
“明天不是国庆节，我们同学聚会，下班后准备去市里。要么改天咱们再聚，到时候老弟请你！”陈树说道。
“下班你过来找我，咱们简单吃点，回头我送你去市里，就这么定了。”没有等陈树再说话，祝海涛就挂断了电话。当陈树走到办公室的时候，恰好看到陈文卓去财务交今天收的信息费，立刻明白过来怎么回事。
“陈文卓，咱们这半个月用了海涛大哥多少车？”陈树问道。
“我刚统计完，正准备给你和李哥说呢。咱们一共用了212辆车，因为有短途不挣钱的，七辆车没有收信息费。”陈文卓说道。
“哦！知道了，去吧！”陈树说道。看来祝哥招呼自己，很有可能就是信息费提成的事，将自己的那一份给自己。既然是这样，就没有必要再推脱，等下班见面就一清二楚了。
不过还没有下班张强他们几个就开始打电话，问陈树到哪儿了，要不要开车去接他，坐公交要将近一个小时的时间。陈树简单解释了一下，说有哥们送他回市里，不用担心。到了货站发现就祝海涛一人了，雇的两个小丫头早下班离开了。
“陈树，过来坐。这不是月底了么，我把这个月的帐算完了，一共是212辆车，信息费合计41200整。老哥是这样想的，现在就先按咱们之前说好的，老哥拿65%，不过等咱们抵押金的款挣回来了，咱们兄弟就五五分。”
“算上你这个月加钱的部分，一共是19800，老哥给你凑个整也就是两万。真要是打算留在唐山，以后花钱的地方还很多，所以这钱你可不要瞎花。”祝海涛一边嘱咐一边将两沓钱交到陈树手上。
“好的大哥！没准真得买房落户，要是挣不到现在这份钱，老弟还真不敢想，现在不可能不考虑了。”陈树说道。
“你一个外地人在这里不容易，老哥有你这个兄弟也是缘分。这半个月比平时我自己发货，却是多了一半多。就是老哥自己折腾，没准也能挣两万多块钱，但和兄弟处的来。对了，你去市里啥事？”祝海涛问道。
“同学过来了，打算一块儿玩两天，我正准备往市里走。”陈树说道。
“我院里还有辆普桑，你开着去吧，平时我也开不着，给你钥匙。”说完把钥匙扔了过来。
“那我可不跟大哥客气了。”接过钥匙就去院里开车去了，不过车发动以后就发现油箱是加满的，肯定是下午通完电话，故意给陈树准备，让陈树心里感到一阵温暖，即便是存在利益关系，能做到这一点也挺知足了。
虽然把钱接到手里的时候表现的很淡定，实际上心里早已经兴奋的不知如何是好了，刚好接过车钥匙是个不错的借口。自己从来没有拿到过这么多钱，再想想建筑工地上的父亲和哥哥，陈树将车停在路边，眼泪顺着眼角悄悄的流了下来。
至于这钱陈树已经做好了打算，先把别人的一万还上，然后下个月再还李晓亮的两万，至于张强的七万最后再还。至于剩下的一万准备这个聚会上用，剩下多少都给家里打回去，至少自己现在有工资，还不缺钱花。
等心理平复下来以后，陈树才再次上路。车刚过了启新立交桥，张强电话又打了过来。“你小子到哪儿了？不会怕让你喝酒当逃兵了吧？”
“快了，刚过启新立交桥，你们在哪儿呢？”陈树问道。
“先来健康楼吧，都在租房子这儿呢。准备今晚撸串，不醉不归！”说完张强就挂了电话。大伙儿毕业一晃已经三个月，就经工作干的如意不如意，今晚肯定都会知道。不过回头想想自己，心里也没有什么可圈可点的地方。
不过想到这帮人看到自己开车过来，估计第一个八卦的对象肯定是自己。
“陈文卓，你做一个Excel表，将以后所有的来咱们公司装货的车登记一下，登记车牌号、发动机号、车架号、车老板姓名或司机姓名以及联系电话。再就是哪个货站派的车也登记上，还有货发往那个地区，运费多少都登记上。”
“如果是祝海涛他们货站派的车，都收五十块钱信息费，备注在表格后面，下午的时候交到财务。”其实陈树也考虑到了祝海涛会不会再起一个货站名字，这样就可以避开陈树和升华公司，后来想了想觉得没有必要这样，如果被发现了反而得不偿失。
下午陈树将出差总结给李浩文看了一遍，然后才拿着交到王shou业手上。针对这次出差分析的非常透彻，而且效果也非常明显，东三省的提货量从寥寥无几，直接变成了现在两千五百吨量。
现在这个月也仅仅是过去一半，也就是说后面半个月市场情况正常的情况下，再出两千五百吨也没有问题。东三省无论是唐山焊管企业还是东北本地两家管企，几乎都是以价格战的形势参与竞争。
京华焊管却是市场一家独大，所以在东北拥有最强的影响力，价格上也略高于其他厂家。升华焊管恰好在这个节点介入，所以价格优势凸显出来，再加上本身自产带钢占到了一定份额，可操作空间变的更大。
在东三省定价指导上，要比针对唐山本地商贸有10-20元价格优惠。陈树回来工作刚稳定下来，梁建军和陈文卓就踏上了天津北京之旅，不过要比陈树他们方便的多，毕竟这两个地方就在唐山周边，开车要方便很多。
时间悄悄的走过，转眼就要到了九月底，梁建军和陈文卓也出差归来，也有不错的收获。相对来说天津北京比东三省的反映还要快，至少可以做到随时来唐山实地考察，防止上当受骗，仅仅是两人出差期间，就接受六次天津北京客户的走访。
随着客户资源的不断增多，销售变的没有丝毫压力，与其它厂家定价差异由原来的20缩减为10元，而公司领导也有了再上新线的想法。月底大会汇报完之后就是十一假期安排，王总给后勤的安排是“在不影响公司正常运转的前提下，自行安排。”
陈树已经收到了同学聚会的通知，并且定在了一号和二号，和李浩文商议了一下，就由李浩文盯着前两天，后面如果没什么事情，陈树会一直上班。刚开完会陈树的手机就响了起来。
“喂！海涛大哥，有事？”陈树问道。
“晚上有空么？出来待会儿！”祝海涛问道。
“明天不是国庆节，我们同学聚会，下班后准备去市里。要么改天咱们再聚，到时候老弟请你！”陈树说道。
“下班你过来找我，咱们简单吃点，回头我送你去市里，就这么定了。”没有等陈树再说话，祝海涛就挂断了电话。当陈树走到办公室的时候，恰好看到陈文卓去财务交今天收的信息费，立刻明白过来怎么回事。
“陈文卓，咱们这半个月用了海涛大哥多少车？”陈树问道。
“我刚统计完，正准备给你和李哥说呢。咱们一共用了212辆车，因为有短途不挣钱的，七辆车没有收信息费。”陈文卓说道。
“哦！知道了，去吧！”陈树说道。看来祝哥招呼自己，很有可能就是信息费提成的事，将自己的那一份给自己。既然是这样，就没有必要再推脱，等下班见面就一清二楚了。
不过还没有下班张强他们几个就开始打电话，问陈树到哪儿了，要不要开车去接他，坐公交要将近一个小时的时间。陈树简单解释了一下，说有哥们送他回市里，不用担心。到了货站发现就祝海涛一人了，雇的两个小丫头早下班离开了。
“陈树，过来坐。这不是月底了么，我把这个月的帐算完了，一共是212辆车，信息费合计41200整。老哥是这样想的，现在就先按咱们之前说好的，老哥拿65%，不过等咱们抵押金的款挣回来了，咱们兄弟就五五分。”
“算上你这个月加钱的部分，一共是19800，老哥给你凑个整也就是两万。真要是打算留在唐山，以后花钱的地方还很多，所以这钱你可不要瞎花。”祝海涛一边嘱咐一边将两沓钱交到陈树手上。
“好的大哥！没准真得买房落户，要是挣不到现在这份钱，老弟还真不敢想，现在不可能不考虑了。”陈树说道。
“你一个外地人在这里不容易，老哥有你这个兄弟也是缘分。这半个月比平时我自己发货，却是多了一半多。就是老哥自己折腾，没准也能挣两万多块钱，但和兄弟处的来。对了，你去市里啥事？”祝海涛问道。
“同学过来了，打算一块儿玩两天，我正准备往市里走。”陈树说道。
“我院里还有辆普桑，你开着去吧，平时我也开不着，给你钥匙。”说完把钥匙扔了过来。
“那我可不跟大哥客气了。”接过钥匙就去院里开车去了，不过车发动以后就发现油箱是加满的，肯定是下午通完电话，故意给陈树准备，让陈树心里感到一阵温暖，即便是存在利益关系，能做到这一点也挺知足了。
虽然把钱接到手里的时候表现的很淡定，实际上心里早已经兴奋的不知如何是好了，刚好接过车钥匙是个不错的借口。自己从来没有拿到过这么多钱，再想想建筑工地上的父亲和哥哥，陈树将车停在路边，眼泪顺着眼角悄悄的流了下来。
至于这钱陈树已经做好了打算，先把别人的一万还上，然后下个月再还李晓亮的两万，至于张强的七万最后再还。至于剩下的一万准备这个聚会上用，剩下多少都给家里打回去，至少自己现在有工资，还不缺钱花。
等心理平复下来以后，陈树才再次上路。车刚过了启新立交桥，张强电话又打了过来。“你小子到哪儿了？不会怕让你喝酒当逃兵了吧？”
“快了，刚过启新立交桥，你们在哪儿呢？”陈树问道。
“先来健康楼吧，都在租房子这儿呢。准备今晚撸串，不醉不归！”说完张强就挂了电话。大伙儿毕业一晃已经三个月，就经工作干的如意不如意，今晚肯定都会知道。不过回头想想自己，心里也没有什么可圈可点的地方。
不过想到这帮人看到自己开车过来，估计第一个八卦的对象肯定是自己。