第84章 、工作汇报
等王总说完话的时候，向李浩文轻轻的点了一下头，示意李浩文代表销售处开始做月度工作总结。李浩文在开会之前，曾经和陈树和梁建军沟通过，主要是月度总结的时候说什么，年度报告报什么，这些东西都非常关键。
报表的内容视领导喜好而定，虽然不能完全投其所好，但该突出的地方还是要必须显现出来。那一个领导能够坐上他的位置都不傻，就看你汇报的时候能不能抓住关键点。
陈树对******的看法是，非常看重结果，再就是对待工作和事情的态度，业绩完成的非常优秀，只需把你的业绩摆上去就可以，不要过多的吹嘘过程；业绩没有做好，首先要自省，不要推卸责任。
销售的业绩可以说非常出色，不但顺利的打开了市场，而且在诸多竞争中立足了脚跟，更是让公司带钢那边更新了生产线，增加了三个规格。不但降低了升华钢管这边的成本，同时还增加了升华钢铁那边的收入。
“这月销售累计完成64438吨，其中本地商贸所占比例为35%，东三省所占比例为20%，京津所占比例为10%，杭州、昆山、上海等拿法地区占到20%，其它地区占到15%。”
“其中因为东三省进入了传统的销售淡季，销售比例下降较快，由原来的30%以上降到了20%，陈树和梁建军出差效果比较明显，南方所占比重上升非常明显，而本地商贸依然占有较大比重。”
“虽然进入了销售淡季完成的比例依然不错，但是不足依然非常明显。本地协议户所占的比例很明显，对其具有相当大的依赖性。在以后我们会最大限度的拓展外地市场，这样不但可以为公司争取更多利益，同样也减少本地掣肘。”
“以上就是这月的销售的主要内容。”说完之后，王总也没有多说什么，接下来就是生产的领导汇报工作，自然由陈友道来完成。
李浩文汇报完之后，王shou业看了一下陈友道，稍微点了一下头，示意他可以做自己的汇报工作了。
“这月生产累计完成63129吨，因为技改的原因，对产量略有影响，不过确实没有能够完成公司年度30万吨的目标，这与我们有直接关系。”
“一方面是技改却是对公司产量造成了影响，再加上时间耽搁让大伙儿丧失了信心；第二就是工作懈怠，因为觉得这个目标已经不可完成，所以自己就已经定下了不可能完成的想法。”
“这与我们这些做领导的没有沟通好有直接原因，在以后工作中我们会加强管理，这种情况不会再出现第二次。对于没有能够达成公司生产年度目标，我代表生产处在这里郑重道歉，对不起大家的期望。”说完陈友道站起来鞠躬。
无论结果怎样，但是陈友道这次汇报很有水准，既没有推卸责任，也讲清楚了原因所在，即使有错领导也不可能再揪住小辫子不放，至少陈树是这样认为的。
“虽然这次生产没有达成我们的期望，但相对上一个月度来说还是有一些进步。我让物资处核算了你们耽误的产量，如果加进去的话，比上个月均产量还是有增加，这个值得肯定，不足的地方回去一定改正，公司的生产发展毕竟还要靠你们。”王shou业说道。
接下来是采购处的郭孝天将这个月的采购情况，带钢的价格走势以及这个月的采购均价等一一作了汇报；财务处长钱路明将这一个月的资金采购支出、销售收入、营业利润以及公司的资金周转率做了汇报，所有数据罗列的都很详细。
最后物资处将这一个月带钢库存以及成品库存进行了汇报，包括装卸数据详细汇总。无论是进货数据还是出货数据，与采购和销售存在的差距不大，符合公司管理规定。
“陈友道，咱们的技改应该说很成功，对公司的长远发展来说，绝对是一个利好消息。奖金工人领走了么？如果没领下午就去财务领，钱路明你记得落实好这件事。刚才各个部门汇报数据的时候，都把年度数据报上了，咱们也就不再重复了。”
“虽然没有完成达成30万吨的愿望，但毕竟是个临时的愿望，能够做到现在的水平已经很不容易。这件事呢就告一段落，咱们就不再提了，但是咱们打赌的事可是说好的，陈友道打算什么时候请大伙儿吃饭？打算照什么标准吃？哈哈哈哈！”王shou业说道。
“愿赌服输，没有赌品就甭混了，不过说好了，我们生产出的这帮兄弟管饭，酒水可就要找王总你要了。嘿嘿嘿嘿！”陈友道说道。
“这事必须得把我捎上，呵呵！酒你们就别管了，就包在我身上了。不知道你们几个怎么商量的？给大伙儿说说。”王shou业的玩的心思也上来了，就想知道个结果。
“我还有三个车间主任，其他人就没份了。我把这个月的工资拿出来，他们三个拿出一半来，够咱们这些吃顿好的了。我们觉得不如咱们买东西，回食堂自己做，这样来的更实惠，王总觉得怎么样？”陈友道说道。
“你真够大方的，这钱可是大发了，要是在咱们自己食堂做，没准鲍鱼都能凑上了，那就这么定了，具体那天咱们提前通知，到时候大伙儿一定高高兴兴的敞开吃敞开喝！”王shou业说道。
会议散了之后各部门都回到自己工作岗位，不多现在大伙儿心里有一个想法——什么时候发奖金？这个年度已经结束，所有的业绩都已经出来了，甚至公司的盈利情况都已经有了一个明确的数字，剩下的就是董事长和领导的事了。
当然公司的领导肯定也会第一时间考虑，这个奖金究竟什么时候发？什么样的职务发多少等等一系列的问题。因为这不仅仅是升华钢管这一个公司，同时还涉及到升华钢铁以及升华贸易这两个企业。
其实陈树心里也有一个小小的期望，因为年底奖金给的越多，到时候入股需要自己去筹集的钱就越少，至少这是陈树的想法，至于别人跟关心的是数额吧！
刚开完会第三天，大伙儿就接到通知，五号晚上公司所有班长以上领导到公司食堂聚餐，到时候包括班组长在内，解除禁酒令！
报表的内容视领导喜好而定，虽然不能完全投其所好，但该突出的地方还是要必须显现出来。那一个领导能够坐上他的位置都不傻，就看你汇报的时候能不能抓住关键点。
陈树对******的看法是，非常看重结果，再就是对待工作和事情的态度，业绩完成的非常优秀，只需把你的业绩摆上去就可以，不要过多的吹嘘过程；业绩没有做好，首先要自省，不要推卸责任。
销售的业绩可以说非常出色，不但顺利的打开了市场，而且在诸多竞争中立足了脚跟，更是让公司带钢那边更新了生产线，增加了三个规格。不但降低了升华钢管这边的成本，同时还增加了升华钢铁那边的收入。
“这月销售累计完成64438吨，其中本地商贸所占比例为35%，东三省所占比例为20%，京津所占比例为10%，杭州、昆山、上海等拿法地区占到20%，其它地区占到15%。”
“其中因为东三省进入了传统的销售淡季，销售比例下降较快，由原来的30%以上降到了20%，陈树和梁建军出差效果比较明显，南方所占比重上升非常明显，而本地商贸依然占有较大比重。”
“虽然进入了销售淡季完成的比例依然不错，但是不足依然非常明显。本地协议户所占的比例很明显，对其具有相当大的依赖性。在以后我们会最大限度的拓展外地市场，这样不但可以为公司争取更多利益，同样也减少本地掣肘。”
“以上就是这月的销售的主要内容。”说完之后，王总也没有多说什么，接下来就是生产的领导汇报工作，自然由陈友道来完成。
李浩文汇报完之后，王shou业看了一下陈友道，稍微点了一下头，示意他可以做自己的汇报工作了。
“这月生产累计完成63129吨，因为技改的原因，对产量略有影响，不过确实没有能够完成公司年度30万吨的目标，这与我们有直接关系。”
“一方面是技改却是对公司产量造成了影响，再加上时间耽搁让大伙儿丧失了信心；第二就是工作懈怠，因为觉得这个目标已经不可完成，所以自己就已经定下了不可能完成的想法。”
“这与我们这些做领导的没有沟通好有直接原因，在以后工作中我们会加强管理，这种情况不会再出现第二次。对于没有能够达成公司生产年度目标，我代表生产处在这里郑重道歉，对不起大家的期望。”说完陈友道站起来鞠躬。
无论结果怎样，但是陈友道这次汇报很有水准，既没有推卸责任，也讲清楚了原因所在，即使有错领导也不可能再揪住小辫子不放，至少陈树是这样认为的。
“虽然这次生产没有达成我们的期望，但相对上一个月度来说还是有一些进步。我让物资处核算了你们耽误的产量，如果加进去的话，比上个月均产量还是有增加，这个值得肯定，不足的地方回去一定改正，公司的生产发展毕竟还要靠你们。”王shou业说道。
接下来是采购处的郭孝天将这个月的采购情况，带钢的价格走势以及这个月的采购均价等一一作了汇报；财务处长钱路明将这一个月的资金采购支出、销售收入、营业利润以及公司的资金周转率做了汇报，所有数据罗列的都很详细。
最后物资处将这一个月带钢库存以及成品库存进行了汇报，包括装卸数据详细汇总。无论是进货数据还是出货数据，与采购和销售存在的差距不大，符合公司管理规定。
“陈友道，咱们的技改应该说很成功，对公司的长远发展来说，绝对是一个利好消息。奖金工人领走了么？如果没领下午就去财务领，钱路明你记得落实好这件事。刚才各个部门汇报数据的时候，都把年度数据报上了，咱们也就不再重复了。”
“虽然没有完成达成30万吨的愿望，但毕竟是个临时的愿望，能够做到现在的水平已经很不容易。这件事呢就告一段落，咱们就不再提了，但是咱们打赌的事可是说好的，陈友道打算什么时候请大伙儿吃饭？打算照什么标准吃？哈哈哈哈！”王shou业说道。
“愿赌服输，没有赌品就甭混了，不过说好了，我们生产出的这帮兄弟管饭，酒水可就要找王总你要了。嘿嘿嘿嘿！”陈友道说道。
“这事必须得把我捎上，呵呵！酒你们就别管了，就包在我身上了。不知道你们几个怎么商量的？给大伙儿说说。”王shou业的玩的心思也上来了，就想知道个结果。
“我还有三个车间主任，其他人就没份了。我把这个月的工资拿出来，他们三个拿出一半来，够咱们这些吃顿好的了。我们觉得不如咱们买东西，回食堂自己做，这样来的更实惠，王总觉得怎么样？”陈友道说道。
“你真够大方的，这钱可是大发了，要是在咱们自己食堂做，没准鲍鱼都能凑上了，那就这么定了，具体那天咱们提前通知，到时候大伙儿一定高高兴兴的敞开吃敞开喝！”王shou业说道。
会议散了之后各部门都回到自己工作岗位，不多现在大伙儿心里有一个想法——什么时候发奖金？这个年度已经结束，所有的业绩都已经出来了，甚至公司的盈利情况都已经有了一个明确的数字，剩下的就是董事长和领导的事了。
当然公司的领导肯定也会第一时间考虑，这个奖金究竟什么时候发？什么样的职务发多少等等一系列的问题。因为这不仅仅是升华钢管这一个公司，同时还涉及到升华钢铁以及升华贸易这两个企业。
其实陈树心里也有一个小小的期望，因为年底奖金给的越多，到时候入股需要自己去筹集的钱就越少，至少这是陈树的想法，至于别人跟关心的是数额吧！
刚开完会第三天，大伙儿就接到通知，五号晚上公司所有班长以上领导到公司食堂聚餐，到时候包括班组长在内，解除禁酒令！