第265章 、现在就跟我走(感谢无边际影和18078133552月票)
二十号早上,陈树、何文龙和赵小利一块儿出发,刚好赶在会议召开之前到达。这次会议由总经理主持召开,具体协议公布之后,协议户只需确认自己能否接受京西钢铁的要求即可。
然而此时大伙儿都不知道会议召开的内容,更不知道协议签订的方式,也不知道需要办多少协议款。所有的一切都是未知数,就等于站在了统一起跑线上,唯一的区别就是某些商贸代理着莱钢,有非常成熟的客户群体和市场经验。
会议开始之后,京西钢铁的领导先是一堆客套话,对大家的到来表示欢迎。接下来就是对公司H型钢部的介绍,这一部分是由马明伟来主持,最后是介绍协议的内容及合作方式。
“因为咱们公司H型钢部刚刚成立,而且还没有完善客户群体,这需要我们去开拓,需要我们共同努力。为了保障大家的利益,也为了我们京西钢铁的H型钢部能够顺利成长起来,咱们采用协议户的形势。”
“首先保证每月一千五百吨的协议量,而且必须是预付款的形式完成,也就是打算以协议户的方式与京西钢铁合作的,最少准备五百万的预付款,并于这个月月末结账前办到我公司账户。”
“协议款未能到账的,将视为自动放弃协议代理权;发现串货、协议户合并骗取协议量的,将视为违约,最终结算价格提高50元/吨。因公司属于市场开拓阶段,咱定京、津、冀三地代理商,其他区域暂不设置代理。”
“为了保证公司正常生产,完成当月协议量的客户,均可申请增量。最终结算价格与各位代理实际销售量为准。因为是初次合作,协议款需今天办到我公司账户,如有未能解释清楚的地方,可随时提问,下面开始发合作协议!”
在马明伟上面解说的时候,下面依然和安静,此时协议开始下发的时候,顿时议论起来,因为真有人筹集不到五百万的底线额度,已经开始发愁了。
“今天公司为大家设立了接待午餐,欢迎大家到餐厅用餐。协议款到账的客户,请在协议上签字盖章,并留下自己的联系方式,公司会统一调配货物配送。不过我们接到的协议量达到公司预计产量时,就不再接受后续协议,还请大家早点做出决定。”马明伟看到协议陆续发到大伙儿手中,又补充了几句,也可谓是一针强心剂。
“真狠,这得圈多少钱啊?自己轧钢挣钱,还不用自己的钱购买坯料!”何文龙对陈树说道。
“是啊!现在H型钢市场非常不错,这才有这种形式出现,这要是过几年H型钢厂子多了,恐怕再也没有这好事了!”陈树笑了笑。
“会么?投资生产线得不少钱吧?还得用特殊坯料!”赵小利适时插了一句。
“中国人的特点就是,什么挣钱就投资什么,而且还是一窝蜂的上,弄得大伙儿都不挣钱了,就算达到目的了!嘿嘿嘿嘿!”话虽然不好听,但确实是这样。赵小利和何文龙也跟着点了点头,这话还真的无法反驳。
三个人随着人流去了京西钢铁的餐厅,已经有不少人开始就餐了,三人也不客气,拿上餐具去打饭了。一边吃着饭,陈树将办款账户发给李月梅,并告诉她尽快办款五百万到这个账户上。
“陈总,咱们这么投资,是不是风险有点大啊?”赵小利有点不明白,还没有看到货,就投进去五百万,万一销路打不开怎么办?拿不到货怎么办?
“这就风险大了?你不知道你们陈总钢厂那边投入了多少?”一旁的何文龙好奇的问道,而赵小利一脸茫然的神情,很明显是不知道陈树的动作。
“既然不知道,那还是让你们吃陈总说吧,我就不多嘴啦!”何文龙略有不好意思的说,赵小利自然把注意力转移到陈树身上。
“本来打算回去再给你说的,既然何文龙说起来了,我刚好现在就问问你。你觉得下面四个处长,谁适合到厂子去做销售?去了可不是卖焊管,是卖槽钢和工字钢。”陈树略微解释了一下。
然而赵小利让陈树等待的时间并不长,也就十几秒钟就给出了答案——刘建。
“虽然刘建学历不高,但在他们四个里面,适应性太强了,原来他一直跟着你,没有和我共事过。短短两个月的时间,他的型材销量是增速最快的,现在甚至已经追上了那几个专门招来的卖型材的业务。”
“可惜的是他说不出来自己的优点在那里,这事我还特意问过他。他说和客户沟通的时候,顺便提一下,让他们试试。别人没有看到成效,他的客户却越试越多,就成现在的销量了,我感觉着和人的沟通能力有关系。”赵小利说道。
“看来又得折腾刘建这家伙了,这小子特别信得过我,从最初的司机混到现在,好像我去那这家伙就愿意跟着去那。不过在与客户沟通上,确实有两下子。”陈树笑着看了看赵小利,又接着开始说。
“最初我看到的刘建,如果抛开公司司机的身份,那就是一个地道的混混,这个你能听明白吧?你知道不知道,混混非常不好当!既要捧得住老大,还要镇得住小弟,所以在沟通上,刘建有他的优点。”
“他能够在与客户交往中把握住人心,让客户非常信赖他,虽然他对市场的把握谈不上多么优秀,但也足以让他在业务中崭露头角。做事先做人,交人先交心。不论他懂还是不懂这个道理,但他已经走在前面了。”陈树对赵小利笑了笑,没有再往下说。
等款到京西钢铁账户之后,陈树将协议签字盖章,亲手交到马明伟手中。马明伟也没有想到陈树会这么有魄力,更没想到这么快就准备好了一切,如此痛快完成了签字转账。到现在收回的协议也不过十几份,也就是说很多人还在犹豫。
后面还有太多安排,陈树的时间等不起,所有的事情只能尽快安排,甚至容不得半点拖延。回到公司之后,第一件事就是给所有销售开全体会议。
“大家有一段时间没有看到我了,有很多事情虽然我不说不问,但不代表我我不知道。今天我和赵经理一块儿早早就离开了,可能有些人已经听到了什么,今天我简单的说一下。”
“从下个月开始,咱们公司正式开始销售京西钢铁H型钢,而且是代理商。每个月最低两千吨的量,销量越高我们拿货价格越低,相对来说你们的提成也就越高。漂亮话谁都会说,但办不成事就屁都不是!”
“现在你们给客户打电话的时候,就要把我们品牌宣传出去,让客户知道我们不仅仅卖焊管,卖工角槽,H型钢也是我们经营内容,甚至是主营内容。下个月H型钢销售第一名,我给他额外三百的奖励,八月份同样也有。”
“另外咱们公司正在建设自己的轧钢生产线,这也是最近看不到我的原因,具体情况我以后会给你们细说。我希望你们每一个人都干好自己的本职工作,忠于自己的公司和岗位,公司不会亏待每一个员工,也会给你们每一个人展示自己的机会。”
“刘建,你就别在那摩拳擦掌了,现在就跟我走。赵建勋以后担任销售三处处长,有什么不明白的,或者需要帮助,直接找赵小利!”说完陈树起身离开回到自己办公室,刘建赶紧起来追了上去,所有的事情好像很突然,让大伙儿反应过不来。
然而此时大伙儿都不知道会议召开的内容,更不知道协议签订的方式,也不知道需要办多少协议款。所有的一切都是未知数,就等于站在了统一起跑线上,唯一的区别就是某些商贸代理着莱钢,有非常成熟的客户群体和市场经验。
会议开始之后,京西钢铁的领导先是一堆客套话,对大家的到来表示欢迎。接下来就是对公司H型钢部的介绍,这一部分是由马明伟来主持,最后是介绍协议的内容及合作方式。
“因为咱们公司H型钢部刚刚成立,而且还没有完善客户群体,这需要我们去开拓,需要我们共同努力。为了保障大家的利益,也为了我们京西钢铁的H型钢部能够顺利成长起来,咱们采用协议户的形势。”
“首先保证每月一千五百吨的协议量,而且必须是预付款的形式完成,也就是打算以协议户的方式与京西钢铁合作的,最少准备五百万的预付款,并于这个月月末结账前办到我公司账户。”
“协议款未能到账的,将视为自动放弃协议代理权;发现串货、协议户合并骗取协议量的,将视为违约,最终结算价格提高50元/吨。因公司属于市场开拓阶段,咱定京、津、冀三地代理商,其他区域暂不设置代理。”
“为了保证公司正常生产,完成当月协议量的客户,均可申请增量。最终结算价格与各位代理实际销售量为准。因为是初次合作,协议款需今天办到我公司账户,如有未能解释清楚的地方,可随时提问,下面开始发合作协议!”
在马明伟上面解说的时候,下面依然和安静,此时协议开始下发的时候,顿时议论起来,因为真有人筹集不到五百万的底线额度,已经开始发愁了。
“今天公司为大家设立了接待午餐,欢迎大家到餐厅用餐。协议款到账的客户,请在协议上签字盖章,并留下自己的联系方式,公司会统一调配货物配送。不过我们接到的协议量达到公司预计产量时,就不再接受后续协议,还请大家早点做出决定。”马明伟看到协议陆续发到大伙儿手中,又补充了几句,也可谓是一针强心剂。
“真狠,这得圈多少钱啊?自己轧钢挣钱,还不用自己的钱购买坯料!”何文龙对陈树说道。
“是啊!现在H型钢市场非常不错,这才有这种形式出现,这要是过几年H型钢厂子多了,恐怕再也没有这好事了!”陈树笑了笑。
“会么?投资生产线得不少钱吧?还得用特殊坯料!”赵小利适时插了一句。
“中国人的特点就是,什么挣钱就投资什么,而且还是一窝蜂的上,弄得大伙儿都不挣钱了,就算达到目的了!嘿嘿嘿嘿!”话虽然不好听,但确实是这样。赵小利和何文龙也跟着点了点头,这话还真的无法反驳。
三个人随着人流去了京西钢铁的餐厅,已经有不少人开始就餐了,三人也不客气,拿上餐具去打饭了。一边吃着饭,陈树将办款账户发给李月梅,并告诉她尽快办款五百万到这个账户上。
“陈总,咱们这么投资,是不是风险有点大啊?”赵小利有点不明白,还没有看到货,就投进去五百万,万一销路打不开怎么办?拿不到货怎么办?
“这就风险大了?你不知道你们陈总钢厂那边投入了多少?”一旁的何文龙好奇的问道,而赵小利一脸茫然的神情,很明显是不知道陈树的动作。
“既然不知道,那还是让你们吃陈总说吧,我就不多嘴啦!”何文龙略有不好意思的说,赵小利自然把注意力转移到陈树身上。
“本来打算回去再给你说的,既然何文龙说起来了,我刚好现在就问问你。你觉得下面四个处长,谁适合到厂子去做销售?去了可不是卖焊管,是卖槽钢和工字钢。”陈树略微解释了一下。
然而赵小利让陈树等待的时间并不长,也就十几秒钟就给出了答案——刘建。
“虽然刘建学历不高,但在他们四个里面,适应性太强了,原来他一直跟着你,没有和我共事过。短短两个月的时间,他的型材销量是增速最快的,现在甚至已经追上了那几个专门招来的卖型材的业务。”
“可惜的是他说不出来自己的优点在那里,这事我还特意问过他。他说和客户沟通的时候,顺便提一下,让他们试试。别人没有看到成效,他的客户却越试越多,就成现在的销量了,我感觉着和人的沟通能力有关系。”赵小利说道。
“看来又得折腾刘建这家伙了,这小子特别信得过我,从最初的司机混到现在,好像我去那这家伙就愿意跟着去那。不过在与客户沟通上,确实有两下子。”陈树笑着看了看赵小利,又接着开始说。
“最初我看到的刘建,如果抛开公司司机的身份,那就是一个地道的混混,这个你能听明白吧?你知道不知道,混混非常不好当!既要捧得住老大,还要镇得住小弟,所以在沟通上,刘建有他的优点。”
“他能够在与客户交往中把握住人心,让客户非常信赖他,虽然他对市场的把握谈不上多么优秀,但也足以让他在业务中崭露头角。做事先做人,交人先交心。不论他懂还是不懂这个道理,但他已经走在前面了。”陈树对赵小利笑了笑,没有再往下说。
等款到京西钢铁账户之后,陈树将协议签字盖章,亲手交到马明伟手中。马明伟也没有想到陈树会这么有魄力,更没想到这么快就准备好了一切,如此痛快完成了签字转账。到现在收回的协议也不过十几份,也就是说很多人还在犹豫。
后面还有太多安排,陈树的时间等不起,所有的事情只能尽快安排,甚至容不得半点拖延。回到公司之后,第一件事就是给所有销售开全体会议。
“大家有一段时间没有看到我了,有很多事情虽然我不说不问,但不代表我我不知道。今天我和赵经理一块儿早早就离开了,可能有些人已经听到了什么,今天我简单的说一下。”
“从下个月开始,咱们公司正式开始销售京西钢铁H型钢,而且是代理商。每个月最低两千吨的量,销量越高我们拿货价格越低,相对来说你们的提成也就越高。漂亮话谁都会说,但办不成事就屁都不是!”
“现在你们给客户打电话的时候,就要把我们品牌宣传出去,让客户知道我们不仅仅卖焊管,卖工角槽,H型钢也是我们经营内容,甚至是主营内容。下个月H型钢销售第一名,我给他额外三百的奖励,八月份同样也有。”
“另外咱们公司正在建设自己的轧钢生产线,这也是最近看不到我的原因,具体情况我以后会给你们细说。我希望你们每一个人都干好自己的本职工作,忠于自己的公司和岗位,公司不会亏待每一个员工,也会给你们每一个人展示自己的机会。”
“刘建,你就别在那摩拳擦掌了,现在就跟我走。赵建勋以后担任销售三处处长,有什么不明白的,或者需要帮助,直接找赵小利!”说完陈树起身离开回到自己办公室,刘建赶紧起来追了上去,所有的事情好像很突然,让大伙儿反应过不来。