第269章 、继续走访
当车停到所要拜访的公司门口时，眼前看到的一切证实了何文龙父亲的说法，这里的确是佛山型材圈最有影响力的公司。如果能够与眼前这个公司通力合作，恐怕日后产品销售根本不是问题。
一座三层的办公楼，楼顶上放置着巨大的广告牌“志胜钢铁”，这里的老板就叫张志胜，现在五十多岁。虽然儿子已经接手了不少日常事务，但采购依然还是他自己亲自操作，他觉得这样对公司发展更有利。
公司办公楼后面的大院已经停了七八辆等待装货的半挂车，等待卸货的半挂车也有七八辆，很明显都是从港口拉货回来。虽然在唐山厂家经常看到装货车辆排成长龙的场面，但在商贸看到的时候还真不多。
后面的大院要比金峰商贸大很多，其中一部分还是有顶棚的仓库，下面放的货以镀锌品种为主。
“这次还是我们两个自己去吧！”当何文龙看向陈树的时候，陈树笑着回应，然后和刘建下了车。
“刘建，这次依然是你介绍，有什么解释不清楚的我会接话，务必告诉对方我们企业正在扩建改造。很有可能对方知道原来的公司叫恒生，如果对方要问的话，就说被我们收购了。”
“咱们进去吧，不要因为对方公司大就紧张，就是不合作又能怎样？咱们公司一样可以生存发展，一样也能走出一片咱们的天地！自信一点！”虽然陈树嘴上这么说，但心里也期待对方能够口头上给自己一个机会。
“你好！”两人刚进公司，就有业务迎上来打招呼，虽然说的是广东话。
“你好！请问你们张总在么？”刘建问道。
“你们是？张总上午比较忙！”对方有点疑问，好像也不太愿意这时候打扰总经理，不多对方说普通话就有点犹豫了。
“这是我的名片，这位是我们公司总经理陈树。”说到这里陈树和对方握了一下手，让刘建继续解释。
“我们是唐山荣伟钢铁公司的，是槽钢和工字钢生产厂家，来这边看看市场。有朋友推荐了张总，所以特来拜访一下。”刘建简单的解释了一下！对方听了还是略有一点犹豫，不过还是带两人上了二楼。
二楼张总的办公室门开着，相对一楼的场景来说，这里要比一层安静太多，不过张总在接听着手机。看到业务带两个人上来，点头示意业务员说话。
“张总，他们两位是来自唐山钢厂的，今天过来看看，说是别人介绍过来的，过来拜访您！”业务员简单解释了一下，看到张总的示意就离开了。张总并未挂断通话中的手机，起身跟陈树和刘建握手，并示意两人坐到沙发上。
“你们好！你们好！不知道两位来自哪个厂家？”挂断电话后，站起来再次与陈树和刘建握手。
“您好张总！我是唐山荣伟钢铁公司销售处长刘建，这位是我们老板陈树，可能你不知道我们公司。我们是收购了原来乐亭的恒生钢铁，现在正在全面的扩建改造，再有一个多月就该生产了，刚好趁这个几会出来走访一下！”刘建将自己和陈树的名片递了上去。
“哦！恒生我知道啊，以前我们合作的，后来生产线改造之后时间不长就黄了，也不知道是什么原因。他们改造之后产量很不错了，一天一夜能够生产一千六百吨的。”张总显然对这个厂子很了解。
“我们会把生产线改造的更好，产能还会继续扩大，而且不止生产槽钢，打算10-16#工字钢也都生产。”刘建解释了一下。
“你们公司有没有什么具体的打算，例如在佛山找个代理什么的，或者说提货多少给什么优惠之类的想法？”张总问道。
“目前还没有这方面的打算，至少目前来看，还没有做代理的必要，现在公司产能毕竟有限，即使达到两千吨的产能，销售压力也不会有多大。不过张总愿意跟我们通力合作的话，我们还是非常乐意的，这样对我们双方都有利！”陈树笑着接过话来。
“哦！怎么说？”张总也好奇的把目光从刘建转移到陈树身上。
“首先我们会槽钢工字交叉生产，这样工字和槽钢都有库存，相对销售起来更容易，客户组织货物也就更简单；其次就是地理位置优势，如果是其他地域的客户，或许显现不出来，但咱们广东福建以及上海的客户，优势就非常明显了。”
“从我们公司发货，短途运费最少能够帮你们剩下二十块钱，以张总公司的实力，省下的恐怕真不是小数吧？”陈树笑了笑反问道。
“陈总虽然还没有生产，但这些东西却是了解的很透彻啊！毕竟我跟其他公司合作时间不短了，不可能一下子就把量转移了。如果你们公司的确有优势的话，我还是可以考虑的！”张总说出了实话，毕竟大家都是做生意。
“我很喜欢张总这样的朋友，这样的话让我也更信服，反而比张口就承诺更实际，希望我们以后合作愉快！等我们公司正式开始生产的时候，我会亲自给张总您打电话，好不好？”陈树笑着说道。
“好好！我也希望多交几个陈总这样年轻有为的朋友，以后去唐山我也可以和你们年轻人多走走。”张总笑着说道。
“那我们随时欢迎张总造访，今天就不打扰张总了，我们也有商贸公司，卖货采货基本都集中在上午，回头哪天如果到了唐山，张总务必跟我打电话！”说着陈树和刘建起身，准备离开。
“那以后到唐山的时候，可就要麻烦陈总啦！”说着起身与陈树、刘家握手告别。
“谈不上麻烦，朋友之间都是应该！张总留步，您继续忙吧！”不过张总还是把他们送到了公司门口，这才挥手告别。
“你太有做生意的天分了，看来这次拜访也很成功，张总都亲自把你们送出来了。”等两人上车之后，何文龙做出了评价。
“说不上天分，只不过做生意不是一锤子买卖，多一点诚意的话，生意的确要容易很多。我接触张总的时候，就明确告诉他了我们公司还没有生产，他自然也乐意我们这种人交往。”陈树简单的解释了一下。
“这里是咱们佛山数的上的小布钢材市场，但依然有些分散，除了这里还有腾冲、细海工业区，而何叔说的鑫富源却在平步。咱么去下一家，还是在走访一下附近的其他商贸公司？”何文龙征求一下陈树的意见。
“就近走访吧！多走访几家，多收集一些联系电话，万一将来钢材销售形势不好做了，可以最大限度的多联系几个客户，算是危机意识早一点做准备吧！”陈树笑了笑，而何文龙也认可陈树的这种说法，任何市场都不是一成不变的。
一座三层的办公楼，楼顶上放置着巨大的广告牌“志胜钢铁”，这里的老板就叫张志胜，现在五十多岁。虽然儿子已经接手了不少日常事务，但采购依然还是他自己亲自操作，他觉得这样对公司发展更有利。
公司办公楼后面的大院已经停了七八辆等待装货的半挂车，等待卸货的半挂车也有七八辆，很明显都是从港口拉货回来。虽然在唐山厂家经常看到装货车辆排成长龙的场面，但在商贸看到的时候还真不多。
后面的大院要比金峰商贸大很多，其中一部分还是有顶棚的仓库，下面放的货以镀锌品种为主。
“这次还是我们两个自己去吧！”当何文龙看向陈树的时候，陈树笑着回应，然后和刘建下了车。
“刘建，这次依然是你介绍，有什么解释不清楚的我会接话，务必告诉对方我们企业正在扩建改造。很有可能对方知道原来的公司叫恒生，如果对方要问的话，就说被我们收购了。”
“咱们进去吧，不要因为对方公司大就紧张，就是不合作又能怎样？咱们公司一样可以生存发展，一样也能走出一片咱们的天地！自信一点！”虽然陈树嘴上这么说，但心里也期待对方能够口头上给自己一个机会。
“你好！”两人刚进公司，就有业务迎上来打招呼，虽然说的是广东话。
“你好！请问你们张总在么？”刘建问道。
“你们是？张总上午比较忙！”对方有点疑问，好像也不太愿意这时候打扰总经理，不多对方说普通话就有点犹豫了。
“这是我的名片，这位是我们公司总经理陈树。”说到这里陈树和对方握了一下手，让刘建继续解释。
“我们是唐山荣伟钢铁公司的，是槽钢和工字钢生产厂家，来这边看看市场。有朋友推荐了张总，所以特来拜访一下。”刘建简单的解释了一下！对方听了还是略有一点犹豫，不过还是带两人上了二楼。
二楼张总的办公室门开着，相对一楼的场景来说，这里要比一层安静太多，不过张总在接听着手机。看到业务带两个人上来，点头示意业务员说话。
“张总，他们两位是来自唐山钢厂的，今天过来看看，说是别人介绍过来的，过来拜访您！”业务员简单解释了一下，看到张总的示意就离开了。张总并未挂断通话中的手机，起身跟陈树和刘建握手，并示意两人坐到沙发上。
“你们好！你们好！不知道两位来自哪个厂家？”挂断电话后，站起来再次与陈树和刘建握手。
“您好张总！我是唐山荣伟钢铁公司销售处长刘建，这位是我们老板陈树，可能你不知道我们公司。我们是收购了原来乐亭的恒生钢铁，现在正在全面的扩建改造，再有一个多月就该生产了，刚好趁这个几会出来走访一下！”刘建将自己和陈树的名片递了上去。
“哦！恒生我知道啊，以前我们合作的，后来生产线改造之后时间不长就黄了，也不知道是什么原因。他们改造之后产量很不错了，一天一夜能够生产一千六百吨的。”张总显然对这个厂子很了解。
“我们会把生产线改造的更好，产能还会继续扩大，而且不止生产槽钢，打算10-16#工字钢也都生产。”刘建解释了一下。
“你们公司有没有什么具体的打算，例如在佛山找个代理什么的，或者说提货多少给什么优惠之类的想法？”张总问道。
“目前还没有这方面的打算，至少目前来看，还没有做代理的必要，现在公司产能毕竟有限，即使达到两千吨的产能，销售压力也不会有多大。不过张总愿意跟我们通力合作的话，我们还是非常乐意的，这样对我们双方都有利！”陈树笑着接过话来。
“哦！怎么说？”张总也好奇的把目光从刘建转移到陈树身上。
“首先我们会槽钢工字交叉生产，这样工字和槽钢都有库存，相对销售起来更容易，客户组织货物也就更简单；其次就是地理位置优势，如果是其他地域的客户，或许显现不出来，但咱们广东福建以及上海的客户，优势就非常明显了。”
“从我们公司发货，短途运费最少能够帮你们剩下二十块钱，以张总公司的实力，省下的恐怕真不是小数吧？”陈树笑了笑反问道。
“陈总虽然还没有生产，但这些东西却是了解的很透彻啊！毕竟我跟其他公司合作时间不短了，不可能一下子就把量转移了。如果你们公司的确有优势的话，我还是可以考虑的！”张总说出了实话，毕竟大家都是做生意。
“我很喜欢张总这样的朋友，这样的话让我也更信服，反而比张口就承诺更实际，希望我们以后合作愉快！等我们公司正式开始生产的时候，我会亲自给张总您打电话，好不好？”陈树笑着说道。
“好好！我也希望多交几个陈总这样年轻有为的朋友，以后去唐山我也可以和你们年轻人多走走。”张总笑着说道。
“那我们随时欢迎张总造访，今天就不打扰张总了，我们也有商贸公司，卖货采货基本都集中在上午，回头哪天如果到了唐山，张总务必跟我打电话！”说着陈树和刘建起身，准备离开。
“那以后到唐山的时候，可就要麻烦陈总啦！”说着起身与陈树、刘家握手告别。
“谈不上麻烦，朋友之间都是应该！张总留步，您继续忙吧！”不过张总还是把他们送到了公司门口，这才挥手告别。
“你太有做生意的天分了，看来这次拜访也很成功，张总都亲自把你们送出来了。”等两人上车之后，何文龙做出了评价。
“说不上天分，只不过做生意不是一锤子买卖，多一点诚意的话，生意的确要容易很多。我接触张总的时候，就明确告诉他了我们公司还没有生产，他自然也乐意我们这种人交往。”陈树简单的解释了一下。
“这里是咱们佛山数的上的小布钢材市场，但依然有些分散，除了这里还有腾冲、细海工业区，而何叔说的鑫富源却在平步。咱么去下一家，还是在走访一下附近的其他商贸公司？”何文龙征求一下陈树的意见。
“就近走访吧！多走访几家，多收集一些联系电话，万一将来钢材销售形势不好做了，可以最大限度的多联系几个客户，算是危机意识早一点做准备吧！”陈树笑了笑，而何文龙也认可陈树的这种说法，任何市场都不是一成不变的。