第280章 、客户登门
会议开完了，陈树已经回道了自己的办公室，开始看办公室和财务整理上来的东西。包括各部门登记的人员，这一段时间公司所有的开支。
五月五号的时候，公司所有员工的工资已经发下去了，那怕上班仅仅三五天的人，公司也没有落下一个，全都如实的发到每一个员工手中。公司能够这么做，陈树还是颇感欣慰。
陈树没有离开公司，经常戴着安全帽在车间内走动，熟悉车间生产设备。凉床的配件已经拉来了不少，能够在基础上固定的，工人们在对方技术人员指导下，已经开始安装。
现在陈树对煤的使用量还没有概念，让对方先拉进来五百吨，而钢坯的消耗陈树心里还是有个大体上的数量，这几天就开始考虑这个事情。下午陈树躺在床上还在午休，手机突然响了起来，手机号竟然是赵小利。
“陈总，我是赵小利，咱们开平这边有个进出口公司找过来了，听说咱们公司正在上轧线，想去咱们公司看看。他们主要做出口规格，想让咱们直接上出口品种。”原本赵小利大中午的时候都会尽量避免打电话的，看来这事比较重要。
“现在客户在哪？还在咱们公司么？”陈树问道。
“在！我正考虑开车一块儿去乐亭，这不提前给你打个电话，他们说是杨宝兴介绍的，只是杨宝兴没时间，就让他们自己过来了！”赵小利说道。
“哦！知道了，你知道咱们厂子的位置吧？我把路线告诉你……”挂断电话陈树从床上坐了起来，洗了一把脸才回到办公室。考虑了一下这个点给杨宝兴打电话似乎也不合适，还是等客人来了再说吧！
现在公司两个车间主任一个副主任都已经找齐了，霍名启也不用白天晚上都盯着了，陈树跟他打了个电话，很快就到了办公室。
“霍经理，你对咱们这个轧辊设计有了解么？”陈树问道。
“懂一点，说不上多么精通。”霍名启简单的说了一下。
“是这样的，一会儿会有咱们分公司的赵经理带客户过来，我估计对方有可能带着图纸过来，是其他国家标准的。毕竟咱们公司还没有生产，我对专业的内容知道并不多，你多看少发言，回头咱们再探讨。”陈树说道。
“没问题，什么时候到？”
“怎么也得一个多小时，我估计是奔着咱们刚建厂来的，觉得咱们没有客户，想低价从咱们厂子预订货！呵呵呵呵！”陈树笑着说道。
“这几天看见刘建刘处长了么？”陈树问道。
“这几天一直在，不在车间溜达，就回办公室，肯定在厂子里。”霍名启说道，既然人在厂子了，那肯定是在办公室或者宿舍睡觉，陈树拿起电话把刘建也招呼了过来。
“陈总！你找我？”刘建进了陈树的办公室，看到霍启明也在，上前也打了个招呼。
“情况刚才我给霍经理也说了，一会儿有个客户过来，他要的产品是特殊规格，好像是美标的槽钢。目前还没有和唐山任何一个厂子合作，是杨宝兴工程师介绍过来的，因为他咨询过开轧辊的费用。”
“招呼你们过来不仅仅是打算接下他们的单子，关键是你们怎么看待这个单子，或者说接单子这件事，你们两个有什么想法？”即便是自己有主意，陈树也不能乱发表评论了，自己不可能时时刻刻都盯着着这里。
“只要是利润可观，只要咱们能够生产，就大胆的接下来，哪怕单子大也没有问题，大不了咱们提钱收定金，把咱们的资金占用和风险尽可能的降下来。”一旁的霍启明先说出了自己的想法，只有顺利轧钢才有钱赚，其他都是次要的。
“我觉霍大哥的话没有错，但咱们也得考虑一下咱们公司自身的情况，不能公司刚成立就沦为别人的加工厂。单子我们肯定是要接，但必须留出足够的时间量，生产属于我们自己的产品。”
“我们不可能一直到靠他们的单子生产，他们估计也没有那么大量养住一个厂子。如果公司开始生产了却拿不出自己的产品，无论什么原因对公司将来的发展都极为不利，尤其是长远发展。”
“我打个不太恰当的比方，如果现在我们已经轧钢了，很可能佛山那些客户现在就会发货，毕竟我们刚刚拜访时间不久，都有非常不错的印象；如果一个月以后才轧钢，他们肯定要考虑一下了。”
“要是真的两三个月再出产品的话，恐怕客户都忘了陈树是谁、刘建是谁了，更别提信任咱们公司从公司发货了。”不论刘建的这个假设是否成立，但却是存在这种情况。
“所以说这个单子我们不但要拿下，而且还要拿的漂亮，让他体谅到咱们公司的实际情况，知道我们是为了他损失了很大利益，而不是让他们认为咱们赚了多少钱！你要不要试试，不能什么事都让我去谈！”陈树把目光盯向刘建。
“没问题！我好好考虑一下，好有个思路！”陈树没有催促，刘建办事越沉稳，将来他主持销售工作就越放心。三个讨论了二十来分钟，就转移到了生产话题上，刘建和陈树基本上都是在听。
“陈总，有客户过来了，来了两辆车，说是找您的！”警卫给陈树打电话。
“让他们进来吧，我在办公室！”陈树说道。
“陈总，我下去接一下！”说完刘建起身下楼，陈树笑了笑没有说什么，最起码不知道对方什么身份的时候，自己还是不要随便乱出迎比较好。等刘建到楼下的时候，恰好看到赵小利和另外两个人从车上下来。
“刘建，我们荣伟钢铁的销售经理。这位是唐山鸿通进出口公司的张宁张总，这位是公司销售总经理兼采购高志伟高总。陈总在楼上吧？”赵小利问道，几个人相互认识一下并握手。
“在，一块儿上去吧！”说完四个人一块儿向二楼走去。虽然这边实力将会远远超过实业，但办公楼似乎还没有实业那边好，至于住宿条件怎么样，就不得而知了。
走进陈树的办公室，张宁和高志伟看了一眼霍启明，注意力就全部集中在陈树身上，确实如杨宝兴说的那样，太年轻了。
“你好陈总！杨宝兴给我们说的时候，我们还有点不信，看来真的出乎我们意料。”张宁上前和陈树握手，陈树从自己的老板桌旁绕了出来，依次和张宁以及高志伟握手。赵小利给陈树做了一下介绍，并把他们来这里的目的说了一下。
“我们原本是打算找杨工开轧辊的，找一家正在生产的厂子合作，而杨工就咱们公司推荐给了我们。他说不要仅仅看重眼前，所以才让我来找你，希望陈总也能够给我们一个有吸引力的方案！”张宁笑着解释说。
“那是自然，怎么也不能驳了杨工的面子，不过得让我们知道你们要什么货吧？我想咱们大老远过来，肯定有准备！能不能先把咱们的需求说出来，咱们好继续详谈！”陈树丝毫不着急答应，也不盲目应承，毕竟对方还什么都没有细说。
一旁霍名启知道陈树招呼他过来做什么，肯定是等着对方说那些特别专业的东西，只有专业才不会落到对方的圈子里。
五月五号的时候，公司所有员工的工资已经发下去了，那怕上班仅仅三五天的人，公司也没有落下一个，全都如实的发到每一个员工手中。公司能够这么做，陈树还是颇感欣慰。
陈树没有离开公司，经常戴着安全帽在车间内走动，熟悉车间生产设备。凉床的配件已经拉来了不少，能够在基础上固定的，工人们在对方技术人员指导下，已经开始安装。
现在陈树对煤的使用量还没有概念，让对方先拉进来五百吨，而钢坯的消耗陈树心里还是有个大体上的数量，这几天就开始考虑这个事情。下午陈树躺在床上还在午休，手机突然响了起来，手机号竟然是赵小利。
“陈总，我是赵小利，咱们开平这边有个进出口公司找过来了，听说咱们公司正在上轧线，想去咱们公司看看。他们主要做出口规格，想让咱们直接上出口品种。”原本赵小利大中午的时候都会尽量避免打电话的，看来这事比较重要。
“现在客户在哪？还在咱们公司么？”陈树问道。
“在！我正考虑开车一块儿去乐亭，这不提前给你打个电话，他们说是杨宝兴介绍的，只是杨宝兴没时间，就让他们自己过来了！”赵小利说道。
“哦！知道了，你知道咱们厂子的位置吧？我把路线告诉你……”挂断电话陈树从床上坐了起来，洗了一把脸才回到办公室。考虑了一下这个点给杨宝兴打电话似乎也不合适，还是等客人来了再说吧！
现在公司两个车间主任一个副主任都已经找齐了，霍名启也不用白天晚上都盯着了，陈树跟他打了个电话，很快就到了办公室。
“霍经理，你对咱们这个轧辊设计有了解么？”陈树问道。
“懂一点，说不上多么精通。”霍名启简单的说了一下。
“是这样的，一会儿会有咱们分公司的赵经理带客户过来，我估计对方有可能带着图纸过来，是其他国家标准的。毕竟咱们公司还没有生产，我对专业的内容知道并不多，你多看少发言，回头咱们再探讨。”陈树说道。
“没问题，什么时候到？”
“怎么也得一个多小时，我估计是奔着咱们刚建厂来的，觉得咱们没有客户，想低价从咱们厂子预订货！呵呵呵呵！”陈树笑着说道。
“这几天看见刘建刘处长了么？”陈树问道。
“这几天一直在，不在车间溜达，就回办公室，肯定在厂子里。”霍名启说道，既然人在厂子了，那肯定是在办公室或者宿舍睡觉，陈树拿起电话把刘建也招呼了过来。
“陈总！你找我？”刘建进了陈树的办公室，看到霍启明也在，上前也打了个招呼。
“情况刚才我给霍经理也说了，一会儿有个客户过来，他要的产品是特殊规格，好像是美标的槽钢。目前还没有和唐山任何一个厂子合作，是杨宝兴工程师介绍过来的，因为他咨询过开轧辊的费用。”
“招呼你们过来不仅仅是打算接下他们的单子，关键是你们怎么看待这个单子，或者说接单子这件事，你们两个有什么想法？”即便是自己有主意，陈树也不能乱发表评论了，自己不可能时时刻刻都盯着着这里。
“只要是利润可观，只要咱们能够生产，就大胆的接下来，哪怕单子大也没有问题，大不了咱们提钱收定金，把咱们的资金占用和风险尽可能的降下来。”一旁的霍启明先说出了自己的想法，只有顺利轧钢才有钱赚，其他都是次要的。
“我觉霍大哥的话没有错，但咱们也得考虑一下咱们公司自身的情况，不能公司刚成立就沦为别人的加工厂。单子我们肯定是要接，但必须留出足够的时间量，生产属于我们自己的产品。”
“我们不可能一直到靠他们的单子生产，他们估计也没有那么大量养住一个厂子。如果公司开始生产了却拿不出自己的产品，无论什么原因对公司将来的发展都极为不利，尤其是长远发展。”
“我打个不太恰当的比方，如果现在我们已经轧钢了，很可能佛山那些客户现在就会发货，毕竟我们刚刚拜访时间不久，都有非常不错的印象；如果一个月以后才轧钢，他们肯定要考虑一下了。”
“要是真的两三个月再出产品的话，恐怕客户都忘了陈树是谁、刘建是谁了，更别提信任咱们公司从公司发货了。”不论刘建的这个假设是否成立，但却是存在这种情况。
“所以说这个单子我们不但要拿下，而且还要拿的漂亮，让他体谅到咱们公司的实际情况，知道我们是为了他损失了很大利益，而不是让他们认为咱们赚了多少钱！你要不要试试，不能什么事都让我去谈！”陈树把目光盯向刘建。
“没问题！我好好考虑一下，好有个思路！”陈树没有催促，刘建办事越沉稳，将来他主持销售工作就越放心。三个讨论了二十来分钟，就转移到了生产话题上，刘建和陈树基本上都是在听。
“陈总，有客户过来了，来了两辆车，说是找您的！”警卫给陈树打电话。
“让他们进来吧，我在办公室！”陈树说道。
“陈总，我下去接一下！”说完刘建起身下楼，陈树笑了笑没有说什么，最起码不知道对方什么身份的时候，自己还是不要随便乱出迎比较好。等刘建到楼下的时候，恰好看到赵小利和另外两个人从车上下来。
“刘建，我们荣伟钢铁的销售经理。这位是唐山鸿通进出口公司的张宁张总，这位是公司销售总经理兼采购高志伟高总。陈总在楼上吧？”赵小利问道，几个人相互认识一下并握手。
“在，一块儿上去吧！”说完四个人一块儿向二楼走去。虽然这边实力将会远远超过实业，但办公楼似乎还没有实业那边好，至于住宿条件怎么样，就不得而知了。
走进陈树的办公室，张宁和高志伟看了一眼霍启明，注意力就全部集中在陈树身上，确实如杨宝兴说的那样，太年轻了。
“你好陈总！杨宝兴给我们说的时候，我们还有点不信，看来真的出乎我们意料。”张宁上前和陈树握手，陈树从自己的老板桌旁绕了出来，依次和张宁以及高志伟握手。赵小利给陈树做了一下介绍，并把他们来这里的目的说了一下。
“我们原本是打算找杨工开轧辊的，找一家正在生产的厂子合作，而杨工就咱们公司推荐给了我们。他说不要仅仅看重眼前，所以才让我来找你，希望陈总也能够给我们一个有吸引力的方案！”张宁笑着解释说。
“那是自然，怎么也不能驳了杨工的面子，不过得让我们知道你们要什么货吧？我想咱们大老远过来，肯定有准备！能不能先把咱们的需求说出来，咱们好继续详谈！”陈树丝毫不着急答应，也不盲目应承，毕竟对方还什么都没有细说。
一旁霍名启知道陈树招呼他过来做什么，肯定是等着对方说那些特别专业的东西，只有专业才不会落到对方的圈子里。