第303章 、有问题就解决
“陈总，有什么事需要做？”卢主任很想知道做什么，也只有知道了什么事心里才有底。
“现在已经是五月底了，七月份差不多就进入暑期，你去留意一下大家的想法，看看大家希望要什么东西。是买饮料还是啤酒，想好了告诉我，按着每人一百块钱的标准吧，怎么也够买一箱啤酒一箱饮料了！争取七月一号发到大伙儿手里。”陈树笑着说道。
“明白了！还有什么事么陈总？”卢主任问道。
“看看哪个司机在公司，一会儿送我去乐亭，我回来的时候是紫兰拉我回来了的，车都扔乐亭公司里了。”陈树交待了一下，卢主任赶紧下楼了，陈树在楼上翻看着报表。
随着公司库存规模不断扩大，库存量因为品种越来越多，确实增加了不少，现在已经长期处在七千吨左右。每个月的毛利几乎都保持在二百万以上，最关键的是自己毕业两年的时限要到了，以后恐怕自己就没有现在这样的优厚条件了。
不过最让陈树欣慰的就是与京西钢铁的合作，现在公司月销两千吨似乎很轻松，而且吨利润已经超过了其他所有钢材品种。
不过赵小利并没有因为这一项突出而忽略了其他品种，之所以会是现在的结果，主要是H型钢的竞争还不激烈，所以还有非常大的市场份额去抢去占。
陈树拿着报表做了一个对比，现在可以说H型钢利润最好，其次就是槽钢和工字钢，再就是角钢，而管材反而成了利润最低的品种。不过也可以看出来，管的销量还是最大的，等于量弥补了单位利润的差距。
看完报表陈树就下楼了，去办公室的时候司机已经等在那里，对方看到陈树过来，连忙打招呼，“陈总，我们现在就走么？”
“走吧！早一点到那边，我也好安排工作！”司机很快将伊兰特开到公司办公楼前，陈树拉开车门坐到了后排座上。
如果放在以前，公司的这点收入陈树也不会说什么，但现在的情况已经不同了，销售业务已经增加到了二十四人，库存更是长期稳定在六千到七千吨的水平，最关键的是管、工、角、槽、H都有，无论是销量和利润都不算让人满意。
毕竟公司在十四个人库存七千吨的时候，也能够完成这样的销量创造这么多的利润，问题出在哪里？出在销售身上，因为有人已经因为眼前的收入而满足了，已经没有了最初的上进心。
“你好陈总，有什么事？”赵小利一看是陈树的电话，接通之后连忙问道。
“公司的各项报表你都看过了吧？有什么不满意的地方么？如果想不出有什么问题来，就回我的办公室再看看，想明白了给我打电话。”说完陈树就挂断了手机，剩下这头拿着手机一脸茫然的赵小利。
很快找办公室要了陈树办公室的钥匙，进了办公室之后就坐在陈树的位置上开始看报表，每一天的每一个月的，甚至连续把过完春节的报表都看了一遍，也没有发现任何问题，如果没有问题，陈总不会这样问我。
最笨的方法也是最直接的方法，赵小利将过完春节三个月的销售吨位、销售利润全部列出来，然后再将每个月的日平均销量列出来，一一做对比。
除了还贷款降库存期间销量有明显下滑之外，其它变化并不大，这也不是拿自己是问的理由吧？这下赵小利真的有点抓狂了，因为自己找不到头绪。
无奈之下将卢明华给招呼过来，看看他能不能看出点什么来，赵小利有时候理不出头绪的时候，这个大学生还真帮自己解决过几个问题，这也是赵小利招呼他的原因。
卢明华过来之后，赵小利把情况简单的说了一下，然后让卢明华分析原因，卢明华看着赵小利准备的数据，很快就发现少了一项，可能这也是陈总发火的原因。
“赵哥，你漏了一个关键的——人均日销量，我感觉陈总发火儿的原因可能就是这个，我把这个数给你填上！”不过这并未结束，卢明华把所有的数据给赵小利列清楚之后，又给他做了一个曲线图，这才离开赵小利的办公室。
既然知道了问题所在，赵小利将每个业务员每月的销售表统计出来，很快就从这上面发现了问题。虽然非常不想给陈树打这个电话，但也只能厚着脸去打，毕竟是自己管理上的疏忽才造成这样的结果。
“陈总，我发现出什么问题了，是我管理疏忽了，只看到每月业绩没有下滑，利润也没有下滑，却忽略了咱们的投入越来越大，而且业务员数量已经比原来增加了很多，但业绩却没有明显增长。”
“我也看了这些业务的每月的销量，有些人尤其是开工资较高的老业务，业绩下滑比较明显，这完全是我工作上的疏忽造成的，你想怎么处罚我都行！”赵小利可以说把责任都揽到自己身上，并未做任何狡辩和推卸！
“回头给大伙儿开个会，咱们公司不是福利院，咱们可以给那些付出的员工开高工资，但不等于他们可以懈怠，也没有懈怠的理由。对于那些不起积极作用的员工，你可以口头警告，如果不听话开除也不是不可以。”
“这种人多留一天就会多影响一天周围人的情绪，这样对公司发展更不利，还不如早一点清除出去。我说的这种人不仅仅限于销售，装卸工也包括在内！至于做在销售处长位置的，更应该从重处理，希望下一个月的成绩不要让我失望！”
公司大了难免会有这样那样的问题，只是没有想到会这么快就体现出来，时间久了还不知道会恶化成什么样，看来工资开的高了也不见得是什么好事，尤其是那些容易满足的人。
司机没有想到向来面带笑容的陈总，训起人来丝毫不留情面，即便是赵小利当上了商贸的经理，发现其工作上的失误，直接就开始批评。
车开到公司门口停下来，警卫看到后排座上坐的是陈树，让车直接开进了公司大院。车开到办公楼前停在了大厅门口，陈树开门从车上下来。
“谢谢张师傅！去办公室歇会儿再走吧！开车时间长了容易疲劳，安全第一！”陈树说了一声离开上楼了。
司机张师傅把车开到一旁，然后下来去了销售处，毕竟没有来过这边，但他还是知道吴亚东在这边做销售，更何况刘建做这边的销售经理。
不过陈树刚回来就把刘建招呼上去，想和刘建谈谈工资制度的问题，毕竟这边是厂子不是商贸，销售工作要比商贸容易的多。
“现在已经是五月底了，七月份差不多就进入暑期，你去留意一下大家的想法，看看大家希望要什么东西。是买饮料还是啤酒，想好了告诉我，按着每人一百块钱的标准吧，怎么也够买一箱啤酒一箱饮料了！争取七月一号发到大伙儿手里。”陈树笑着说道。
“明白了！还有什么事么陈总？”卢主任问道。
“看看哪个司机在公司，一会儿送我去乐亭，我回来的时候是紫兰拉我回来了的，车都扔乐亭公司里了。”陈树交待了一下，卢主任赶紧下楼了，陈树在楼上翻看着报表。
随着公司库存规模不断扩大，库存量因为品种越来越多，确实增加了不少，现在已经长期处在七千吨左右。每个月的毛利几乎都保持在二百万以上，最关键的是自己毕业两年的时限要到了，以后恐怕自己就没有现在这样的优厚条件了。
不过最让陈树欣慰的就是与京西钢铁的合作，现在公司月销两千吨似乎很轻松，而且吨利润已经超过了其他所有钢材品种。
不过赵小利并没有因为这一项突出而忽略了其他品种，之所以会是现在的结果，主要是H型钢的竞争还不激烈，所以还有非常大的市场份额去抢去占。
陈树拿着报表做了一个对比，现在可以说H型钢利润最好，其次就是槽钢和工字钢，再就是角钢，而管材反而成了利润最低的品种。不过也可以看出来，管的销量还是最大的，等于量弥补了单位利润的差距。
看完报表陈树就下楼了，去办公室的时候司机已经等在那里，对方看到陈树过来，连忙打招呼，“陈总，我们现在就走么？”
“走吧！早一点到那边，我也好安排工作！”司机很快将伊兰特开到公司办公楼前，陈树拉开车门坐到了后排座上。
如果放在以前，公司的这点收入陈树也不会说什么，但现在的情况已经不同了，销售业务已经增加到了二十四人，库存更是长期稳定在六千到七千吨的水平，最关键的是管、工、角、槽、H都有，无论是销量和利润都不算让人满意。
毕竟公司在十四个人库存七千吨的时候，也能够完成这样的销量创造这么多的利润，问题出在哪里？出在销售身上，因为有人已经因为眼前的收入而满足了，已经没有了最初的上进心。
“你好陈总，有什么事？”赵小利一看是陈树的电话，接通之后连忙问道。
“公司的各项报表你都看过了吧？有什么不满意的地方么？如果想不出有什么问题来，就回我的办公室再看看，想明白了给我打电话。”说完陈树就挂断了手机，剩下这头拿着手机一脸茫然的赵小利。
很快找办公室要了陈树办公室的钥匙，进了办公室之后就坐在陈树的位置上开始看报表，每一天的每一个月的，甚至连续把过完春节的报表都看了一遍，也没有发现任何问题，如果没有问题，陈总不会这样问我。
最笨的方法也是最直接的方法，赵小利将过完春节三个月的销售吨位、销售利润全部列出来，然后再将每个月的日平均销量列出来，一一做对比。
除了还贷款降库存期间销量有明显下滑之外，其它变化并不大，这也不是拿自己是问的理由吧？这下赵小利真的有点抓狂了，因为自己找不到头绪。
无奈之下将卢明华给招呼过来，看看他能不能看出点什么来，赵小利有时候理不出头绪的时候，这个大学生还真帮自己解决过几个问题，这也是赵小利招呼他的原因。
卢明华过来之后，赵小利把情况简单的说了一下，然后让卢明华分析原因，卢明华看着赵小利准备的数据，很快就发现少了一项，可能这也是陈总发火的原因。
“赵哥，你漏了一个关键的——人均日销量，我感觉陈总发火儿的原因可能就是这个，我把这个数给你填上！”不过这并未结束，卢明华把所有的数据给赵小利列清楚之后，又给他做了一个曲线图，这才离开赵小利的办公室。
既然知道了问题所在，赵小利将每个业务员每月的销售表统计出来，很快就从这上面发现了问题。虽然非常不想给陈树打这个电话，但也只能厚着脸去打，毕竟是自己管理上的疏忽才造成这样的结果。
“陈总，我发现出什么问题了，是我管理疏忽了，只看到每月业绩没有下滑，利润也没有下滑，却忽略了咱们的投入越来越大，而且业务员数量已经比原来增加了很多，但业绩却没有明显增长。”
“我也看了这些业务的每月的销量，有些人尤其是开工资较高的老业务，业绩下滑比较明显，这完全是我工作上的疏忽造成的，你想怎么处罚我都行！”赵小利可以说把责任都揽到自己身上，并未做任何狡辩和推卸！
“回头给大伙儿开个会，咱们公司不是福利院，咱们可以给那些付出的员工开高工资，但不等于他们可以懈怠，也没有懈怠的理由。对于那些不起积极作用的员工，你可以口头警告，如果不听话开除也不是不可以。”
“这种人多留一天就会多影响一天周围人的情绪，这样对公司发展更不利，还不如早一点清除出去。我说的这种人不仅仅限于销售，装卸工也包括在内！至于做在销售处长位置的，更应该从重处理，希望下一个月的成绩不要让我失望！”
公司大了难免会有这样那样的问题，只是没有想到会这么快就体现出来，时间久了还不知道会恶化成什么样，看来工资开的高了也不见得是什么好事，尤其是那些容易满足的人。
司机没有想到向来面带笑容的陈总，训起人来丝毫不留情面，即便是赵小利当上了商贸的经理，发现其工作上的失误，直接就开始批评。
车开到公司门口停下来，警卫看到后排座上坐的是陈树，让车直接开进了公司大院。车开到办公楼前停在了大厅门口，陈树开门从车上下来。
“谢谢张师傅！去办公室歇会儿再走吧！开车时间长了容易疲劳，安全第一！”陈树说了一声离开上楼了。
司机张师傅把车开到一旁，然后下来去了销售处，毕竟没有来过这边，但他还是知道吴亚东在这边做销售，更何况刘建做这边的销售经理。
不过陈树刚回来就把刘建招呼上去，想和刘建谈谈工资制度的问题，毕竟这边是厂子不是商贸，销售工作要比商贸容易的多。