第491章 、托盘
“咱们班长人有能力，就是招子不够狠，过春节咱们聚会结束之后，回去就想办法了，尤其是陈树说的那事，不过这家伙要做的就是狠起来！”
“既然串货没人管，那就自己串自己的货，四个地区并入一个地区做销售量。这样他总体业务量并没有变，但有量的这个地区就可以明正眼顺的拿低价货，而且价格低的让所有人发指。”
“第二个月内蒙和山西就开始从他这个地区串货，这样自己就抽出了一个区的量，他负责这个省的销量明显开始增量。越是增量他拿的优惠就越多，而且拿到的价格就越低。看到他的业务量回增，领导也就没有再提保证金的事。”
“不过第五个月的月初领导找他谈话了，说跨地区串货的事，苏月明特别痛快的将这事摆到台面上了。要么你把制度健全了，把我的任务量给我降到正常水平，要么就让现在的场面维持下去，毕竟我也吃了半年多的亏，还差点把饭碗丢了。”
现在怎么样不用想也知道了，这么明显的弊端不可能继续下去，但苏月明也不会再像当初那么无力，他们几个也不用再继续操心。
“其实我这次回来就是想考虑一下咱们定州的房子，我问了几家都是两千左右一平米，而且还基本都是现房。房价低的让人不敢相信，价高的还不到两千五，后面应该有非常大的上涨空间。”
“我打算在咱们定州注册一个房地产公司，我哥刚好在北京房地产公司工作，注册以后由他来负责开发工作。小伟你在市里住，比我了解市里的情况，如果房价能够涨到三千，觉得有现在开发有多大的可行性？”陈树问道。
“价格在两千以上就可以开发，除非你买的地皮价格高的不像话，不过以你的头脑绝对不会干这么傻缺的事。嘿嘿嘿嘿！”谷小伟这么一说，一旁的苏玉龙都笑了，接着三个人都笑了起来。
玩笑归玩笑，陈树自然不会介意，不过谷小伟的话的确透露出了信息，房地产这一行可以入，关键在于你是否有足够的启动资金。
“你和刘鑫你们两个的公司怎么样？有没有意思合作一下？”陈树问道。
“怎么？你真打算干啊？”
“恩！现在股市非常火爆，甚至很多行业资金都涌入了股市，我想等这个股市火热过去之后，估计就又轮到房地产火了。一旦这一波行情启动，咱们定州的房价不可能再维持现在的水平，最起码也要拉高一千。”
“当然这里面存在的风险肯定是有，但回落的可能性几乎为零，就现在的价格，他还能落到什么水平去？现在通胀有点厉害，所以价格只会涨更多。”陈树说这话非常有信心。
“回头我给刘鑫商量一下，毕竟这是我们两个的生意。说实在的，我也想在这边试试，可惜没有那么大实力。”现在两人以装修施工为主，偶尔也承包建筑施工，对于开发还真是有心无力。
“哎……你们两个怎么能把我撇一边，怎么没考虑我的感受，我可是什么都听着呢？要是真想干，记得给我留点汤，怎么也得让我吃个饱饭吧？”苏玉龙插话。
“好！咱们兄弟们谁跟谁啊，到时候自然忘不了你。我现在还有一个大名头顶着呢，到时候你们就知道了。走！咱们研究点饭吃去！”陈树说这话站了起来，苏玉龙和谷小伟也起身，准备找地方去吃饭。
…………
这次回来陈树买了不少甘薯粉条，现在祝海涛有的忙了，也顾不上再托陈树带东西，可是陈树忘不了。这次陈树不但带了粉条，还买了不少生产公司的焖子和手掰肠，这也是定州的特色食品。
回到家陈树把带回来的东西放下一部分，给祝海涛打电话是他媳妇刘月梅接的，陈树将带回来的东西送到了他们楼下。现在两家都搬到了一个小区，有些事还真是方便，此时陈树都觉得买这套房子是最英明的决定，这还真得感谢祝海涛。
从小区里出来开车就去了陈世荣家，在楼下陈树就打电话，不过陈世荣道是在家，又把东西分给陈世荣一部分，这才驱车离开去了工地。陈世荣懒得开车了，坐上陈树的车一块儿去了。
办公楼已经第三层已经封顶，好像正在浇筑房顶，占地面积真的不小，而远处的收购的区域已经全部被围栏围了起来。中间库房已经建起来有大几十亩地的对方，天蓝色的彩钢瓦显得额外明快。
“这进度够快的，办公楼什么时候可以使用？”看到这库房建好的部分已经可以用了，而办公楼还没有建完，陈树就随口问道。
“九月份应该就可以入驻了，到时候咱们会统一装修，这样一来所有的门帘都是一样的，门牌号也都统一制作。到时候办公室的玻璃上想贴什么样的招牌，就是他们自己的事了。”赵国恒随口说道。
“有样式么？不会没有做吧？”陈树开玩笑似的说道。
“看你说的，早全做好了。”说完把笔记本打开，里面的装修效果图都弄好了，不过办公室样本上面显示是一间办公室留着门子和窗户，窗户的玻璃上写着“唐山荣伟钢铁，专业生产6.3-18#槽钢，10-16#工字钢，联系电话139333*****”。
最逗得是透过窗户的玻璃，可以看到里面陈树在办公室的桌子后面坐着，而且是对着电脑沉思。很快陈树就想起来了，这是在祝海涛的货站看电脑的时候，祝海涛拿自己的相机拍的。
“你行！我都成你广告招牌了！”陈树开玩笑似的回应。
“对了！给你商量点正事，估计也就你能够谈得来，祝海涛大哥当你后盾也不错。等咱们这边可以使用了，你去其它地区跑几趟，有空的话我也陪你去，我知道有不少做托盘的国企。”
“让他们过来租咱们的办公室和库房，这个肯定能够做的来。知道什么是托盘么？”陈树问道。
“你讲一下，我听听是怎么操作的？”赵国恒问道。
“举个简单的例子，祝海涛是个商贸公司，想从我这里拿货却没有足够的钱，而你有钱却不懂钢铁这东西，也不会去卖钢材，看起来似乎给你不搭，而海涛大哥又不能直接从你那里借钱，怎么办？托盘！”
“由海涛大哥付给你二十万，你付给我一百万，从我厂子里拿走一百万的货，但这货是拉到你的库房去，当然也可以是你租的库房。以后祝海涛大哥卖货你库房里的货，并付给你钱。”
“他卖赚多少钱跟你没有关系，你只需关注他拉走多少货应该给你多少比例的款。当然，如果价格跌幅过大可以要求他追加款项，如果不追加的话就会把托盘的货处理掉止损。大概明白怎么个意思了吧？”陈树问道。
“明白了，做这个企业多么？”赵国恒有点不太确定。
“很多！那些缺钱但又贷不到款的商贸公司，非常需要有做托盘的企业，所以这些企业也就应运而生。”陈树的话彻底给他吃了一个定心丸。
很快赵国恒的眼就亮了，不再是刚才听陈树介绍时的疑惑，更像是想到了另外一条出路——托盘！
“既然串货没人管，那就自己串自己的货，四个地区并入一个地区做销售量。这样他总体业务量并没有变，但有量的这个地区就可以明正眼顺的拿低价货，而且价格低的让所有人发指。”
“第二个月内蒙和山西就开始从他这个地区串货，这样自己就抽出了一个区的量，他负责这个省的销量明显开始增量。越是增量他拿的优惠就越多，而且拿到的价格就越低。看到他的业务量回增，领导也就没有再提保证金的事。”
“不过第五个月的月初领导找他谈话了，说跨地区串货的事，苏月明特别痛快的将这事摆到台面上了。要么你把制度健全了，把我的任务量给我降到正常水平，要么就让现在的场面维持下去，毕竟我也吃了半年多的亏，还差点把饭碗丢了。”
现在怎么样不用想也知道了，这么明显的弊端不可能继续下去，但苏月明也不会再像当初那么无力，他们几个也不用再继续操心。
“其实我这次回来就是想考虑一下咱们定州的房子，我问了几家都是两千左右一平米，而且还基本都是现房。房价低的让人不敢相信，价高的还不到两千五，后面应该有非常大的上涨空间。”
“我打算在咱们定州注册一个房地产公司，我哥刚好在北京房地产公司工作，注册以后由他来负责开发工作。小伟你在市里住，比我了解市里的情况，如果房价能够涨到三千，觉得有现在开发有多大的可行性？”陈树问道。
“价格在两千以上就可以开发，除非你买的地皮价格高的不像话，不过以你的头脑绝对不会干这么傻缺的事。嘿嘿嘿嘿！”谷小伟这么一说，一旁的苏玉龙都笑了，接着三个人都笑了起来。
玩笑归玩笑，陈树自然不会介意，不过谷小伟的话的确透露出了信息，房地产这一行可以入，关键在于你是否有足够的启动资金。
“你和刘鑫你们两个的公司怎么样？有没有意思合作一下？”陈树问道。
“怎么？你真打算干啊？”
“恩！现在股市非常火爆，甚至很多行业资金都涌入了股市，我想等这个股市火热过去之后，估计就又轮到房地产火了。一旦这一波行情启动，咱们定州的房价不可能再维持现在的水平，最起码也要拉高一千。”
“当然这里面存在的风险肯定是有，但回落的可能性几乎为零，就现在的价格，他还能落到什么水平去？现在通胀有点厉害，所以价格只会涨更多。”陈树说这话非常有信心。
“回头我给刘鑫商量一下，毕竟这是我们两个的生意。说实在的，我也想在这边试试，可惜没有那么大实力。”现在两人以装修施工为主，偶尔也承包建筑施工，对于开发还真是有心无力。
“哎……你们两个怎么能把我撇一边，怎么没考虑我的感受，我可是什么都听着呢？要是真想干，记得给我留点汤，怎么也得让我吃个饱饭吧？”苏玉龙插话。
“好！咱们兄弟们谁跟谁啊，到时候自然忘不了你。我现在还有一个大名头顶着呢，到时候你们就知道了。走！咱们研究点饭吃去！”陈树说这话站了起来，苏玉龙和谷小伟也起身，准备找地方去吃饭。
…………
这次回来陈树买了不少甘薯粉条，现在祝海涛有的忙了，也顾不上再托陈树带东西，可是陈树忘不了。这次陈树不但带了粉条，还买了不少生产公司的焖子和手掰肠，这也是定州的特色食品。
回到家陈树把带回来的东西放下一部分，给祝海涛打电话是他媳妇刘月梅接的，陈树将带回来的东西送到了他们楼下。现在两家都搬到了一个小区，有些事还真是方便，此时陈树都觉得买这套房子是最英明的决定，这还真得感谢祝海涛。
从小区里出来开车就去了陈世荣家，在楼下陈树就打电话，不过陈世荣道是在家，又把东西分给陈世荣一部分，这才驱车离开去了工地。陈世荣懒得开车了，坐上陈树的车一块儿去了。
办公楼已经第三层已经封顶，好像正在浇筑房顶，占地面积真的不小，而远处的收购的区域已经全部被围栏围了起来。中间库房已经建起来有大几十亩地的对方，天蓝色的彩钢瓦显得额外明快。
“这进度够快的，办公楼什么时候可以使用？”看到这库房建好的部分已经可以用了，而办公楼还没有建完，陈树就随口问道。
“九月份应该就可以入驻了，到时候咱们会统一装修，这样一来所有的门帘都是一样的，门牌号也都统一制作。到时候办公室的玻璃上想贴什么样的招牌，就是他们自己的事了。”赵国恒随口说道。
“有样式么？不会没有做吧？”陈树开玩笑似的说道。
“看你说的，早全做好了。”说完把笔记本打开，里面的装修效果图都弄好了，不过办公室样本上面显示是一间办公室留着门子和窗户，窗户的玻璃上写着“唐山荣伟钢铁，专业生产6.3-18#槽钢，10-16#工字钢，联系电话139333*****”。
最逗得是透过窗户的玻璃，可以看到里面陈树在办公室的桌子后面坐着，而且是对着电脑沉思。很快陈树就想起来了，这是在祝海涛的货站看电脑的时候，祝海涛拿自己的相机拍的。
“你行！我都成你广告招牌了！”陈树开玩笑似的回应。
“对了！给你商量点正事，估计也就你能够谈得来，祝海涛大哥当你后盾也不错。等咱们这边可以使用了，你去其它地区跑几趟，有空的话我也陪你去，我知道有不少做托盘的国企。”
“让他们过来租咱们的办公室和库房，这个肯定能够做的来。知道什么是托盘么？”陈树问道。
“你讲一下，我听听是怎么操作的？”赵国恒问道。
“举个简单的例子，祝海涛是个商贸公司，想从我这里拿货却没有足够的钱，而你有钱却不懂钢铁这东西，也不会去卖钢材，看起来似乎给你不搭，而海涛大哥又不能直接从你那里借钱，怎么办？托盘！”
“由海涛大哥付给你二十万，你付给我一百万，从我厂子里拿走一百万的货，但这货是拉到你的库房去，当然也可以是你租的库房。以后祝海涛大哥卖货你库房里的货，并付给你钱。”
“他卖赚多少钱跟你没有关系，你只需关注他拉走多少货应该给你多少比例的款。当然，如果价格跌幅过大可以要求他追加款项，如果不追加的话就会把托盘的货处理掉止损。大概明白怎么个意思了吧？”陈树问道。
“明白了，做这个企业多么？”赵国恒有点不太确定。
“很多！那些缺钱但又贷不到款的商贸公司，非常需要有做托盘的企业，所以这些企业也就应运而生。”陈树的话彻底给他吃了一个定心丸。
很快赵国恒的眼就亮了，不再是刚才听陈树介绍时的疑惑，更像是想到了另外一条出路——托盘！