第625章 、暂停协议
春节前钢材的价格暴跌让很多人削减了库存，然而节后的暴涨让这些人的信心又动摇了，甚至开始追涨做库存。现在钢坯的价格已经冲高至4650元/吨，依然有人在大量收购钢坯，而陈树则是在等，等价格继续冲。
现在陈树知道库存策略做反的钢厂就有两个，损失至少论千万计算。不过此时不是讨论这个的时候，眼前还陪着李凯和马艳芳一块儿吃饭，地点是李凯选的，更确切说是马艳芳选的。
以前马艳芳就想来这里吃饭，只是两个人舍不得花那么多钱，今天陈树请客，非常明确的告诉两人任何地方任何饭菜随便点，毕竟以后坐一块儿吃饭的机会太少了，所以才选在这里。
“陈树，咱们三个人得花多少钱？这不得上千啊？”李凯心里还有点不舍。
“钱都算不上啥，我只希望无论我陈树是否有钱，你们有事的时候还能想到咱们曾经是同窗，而不是想到我拥有的钱。”陈树非常认真的说道。
“前年，确切说应该是大前年，也就是05年的时候，我回老家参加同学聚会，两个高中的同学非常郁闷的跟大伙坐在一块儿，因为连续两次张口想找我们班同学借钱都被打断了，当时的表情要多尴尬有多尴尬。”
“我一问才知道他们两个接了一个小点的工程，因为工程款还没有发，所以已经没钱给民工发工资了，而民工要是拿不到工资就准备撤走换工地，而工程发包方要是完不成对应的进度，就不会下放工程款，所以就僵持起来了。”
“我那两个同学只好自己去借钱给工人发工资，可是在场的召集聚会的两个都不让他说这事。我当时也是刚起步，卡上仅剩的十万也给他们两个了，关系不错的一个搞汽车改装的，也顺手给了他们十万。”
“两个同学顺利度过难关，不过也通过这件事让我认清了这帮人的真正面目。如果你有钱或者用不着他们，什么都好说，可是一旦要是提到借钱或者求他们帮忙，恐怕都会躲得你远远的。”
“谁都不敢说自己会长远的富裕，只希望我万一有落魄的时候，还有人记得我曾经与大伙儿曾经高兴的做过兄弟。”陈树笑着说道。
“是啊！现在人功利心太强了，我就跟你说说我大学同学吧，毕业三年别说电话，QQ消息都没发过一个，结婚却知道给我打电话发请帖，你说我说什么好？”李凯也是一脸苦笑。
“你们两个能够走到一块儿其实我挺欣慰的，我那点心思算是没有白花，以后有什么事需要帮忙的话，可以随时给我打电话，我肯定是在唐山哪儿都去不了，别的地方也不可能让干钢铁行业，同样也没这样的资源优势。”陈树笑着说道，两人也没有客气。
下午把两人送回学校，陈树开车离准备回唐山，刚上高速不久陈永平就打过电话来。
“陈总！你在公司么？”
“没有，我刚从秦皇岛学校出来，现在高速上，怎么了？”陈树问道。
“我在昌黎恒兴这边，如果方便的话过来一趟，刚才我们再聊协议量的事，所以想问问咱们后面协议量的打算。”陈永平说道。
“那好，一会儿我就到。”说完两个人都挂了电话，陈树心里也在考虑，现在昌黎恒兴的下线产能不足，所以富裕出来的坯料很多，不会考虑减量的事，那就只能可能是增量了。
在恒兴公司门口登记了一下陈树就将车开进了大院，虽然陈永平没有说，估计也是在苗良玉的办公室，陈树径直走了过来。
“你好苗总！”陈树上前过来握手。
“你好陈总，咱们兄弟又见面了，公司情况怎么样？今年赚钱赚大了吧？”苗良玉笑着说道。
“我赚的都是小钱，没法跟你们这大钢厂比，毕竟就是中间挣个加工费，都有限。”陈树客气的说道。
“你就继续装吧？别人不知道你囤积的36万吨钢坯，以为我不知道啊，可是从这里就拉走了20万吨，还说这是小钱？呵呵呵呵！”苗良玉笑呵呵的说道。
“都瞒不过你们这火眼金睛，今天苗总招呼我有啥事？怎么也不至于惦记我这点库存，协议量是减量还是增量？”陈树故意问道。
“看来陈总也得到消息了，现在我们坯料供应量你也知道，不过我们高线和带钢马上就要生产，这样这边坯料会减量很大一部分。新的高炉产能还没有起来，所以中间出现了一个断档，我想问问你们是不是可以考虑暂停协议量。”苗良玉说道。
“停多长时间？以后我们用了怎么办？”陈树问道。
“我们新的580m?的高炉马上就要投产，现在已经进入了调试阶段，中间有一个断档，大概也就是三到四个月的时间。如果你们后续想继续续约的话，协议款这一块儿我们可以适当放宽。”
“这一段时间你们陈处基本上都是把坯料卖了，几乎很少入库，所以我才找你们商量。如果你们都自己轧钢用了，我肯定不会说了，那边准备错过八月份奥运会，然后再开工生产，免得惹上麻烦。”
“我希望陈总能够体谅一下，毕竟咱们以后还有非常长远的合作机会。”苗良玉说道。
“从什么时候开始减量？”
“从下个月初我就不敢保证你们的协议量了，因为我们高线和带钢都要试车，具体消耗钢水多少还不太确定，只能说能供应多少算多少。”苗良玉说道。
“好吧！我们公司刚开始的时候，苗总可以说给了我们非常大的支持，如果我要是这点忙都不帮的话，以后就没法见苗总和贾总了！”陈树稍微考虑了一下说道。
“谢谢陈总体谅我的工作，月初协议款给你们退回去，然后每天早上会报给你们发货量，到时候让财务办款就行了。”苗良玉真诚的说道。
“合作么终究都是互相体谅、相互支持，只有这样才能共赢、才能长久，也只有这样才是真正的合作。”陈树说道。
从昌黎恒兴出来，陈树问陈永平：“黄维克去哪了？”
“去广联了，咱们不是从那拉了不少坯子么，听他念叨了一句说去滦县金盛钢铁看看。他们厂子不大，钢坯价格比较便宜，好像质量不是太好，本身咱们偶尔出点电炉坯，要可以可以的话打算弄点回来卖，这样公司可以多挣点。”陈永平说道。
“滦县金盛钢铁？老板是不是叫王骆英？”陈树问道。
陈树这么一问，反而把陈永平问愣了，因为这个厂子不是很大，并且钢坯都是自己轧带钢用了，所以对他的关注度不是很高。既然黄维克已经去了，回来肯定会知道更多的详细情况，至于陈总没说怎么会知道这个公司，或许是有他们自己的渠道吧。
现在陈树知道库存策略做反的钢厂就有两个，损失至少论千万计算。不过此时不是讨论这个的时候，眼前还陪着李凯和马艳芳一块儿吃饭，地点是李凯选的，更确切说是马艳芳选的。
以前马艳芳就想来这里吃饭，只是两个人舍不得花那么多钱，今天陈树请客，非常明确的告诉两人任何地方任何饭菜随便点，毕竟以后坐一块儿吃饭的机会太少了，所以才选在这里。
“陈树，咱们三个人得花多少钱？这不得上千啊？”李凯心里还有点不舍。
“钱都算不上啥，我只希望无论我陈树是否有钱，你们有事的时候还能想到咱们曾经是同窗，而不是想到我拥有的钱。”陈树非常认真的说道。
“前年，确切说应该是大前年，也就是05年的时候，我回老家参加同学聚会，两个高中的同学非常郁闷的跟大伙坐在一块儿，因为连续两次张口想找我们班同学借钱都被打断了，当时的表情要多尴尬有多尴尬。”
“我一问才知道他们两个接了一个小点的工程，因为工程款还没有发，所以已经没钱给民工发工资了，而民工要是拿不到工资就准备撤走换工地，而工程发包方要是完不成对应的进度，就不会下放工程款，所以就僵持起来了。”
“我那两个同学只好自己去借钱给工人发工资，可是在场的召集聚会的两个都不让他说这事。我当时也是刚起步，卡上仅剩的十万也给他们两个了，关系不错的一个搞汽车改装的，也顺手给了他们十万。”
“两个同学顺利度过难关，不过也通过这件事让我认清了这帮人的真正面目。如果你有钱或者用不着他们，什么都好说，可是一旦要是提到借钱或者求他们帮忙，恐怕都会躲得你远远的。”
“谁都不敢说自己会长远的富裕，只希望我万一有落魄的时候，还有人记得我曾经与大伙儿曾经高兴的做过兄弟。”陈树笑着说道。
“是啊！现在人功利心太强了，我就跟你说说我大学同学吧，毕业三年别说电话，QQ消息都没发过一个，结婚却知道给我打电话发请帖，你说我说什么好？”李凯也是一脸苦笑。
“你们两个能够走到一块儿其实我挺欣慰的，我那点心思算是没有白花，以后有什么事需要帮忙的话，可以随时给我打电话，我肯定是在唐山哪儿都去不了，别的地方也不可能让干钢铁行业，同样也没这样的资源优势。”陈树笑着说道，两人也没有客气。
下午把两人送回学校，陈树开车离准备回唐山，刚上高速不久陈永平就打过电话来。
“陈总！你在公司么？”
“没有，我刚从秦皇岛学校出来，现在高速上，怎么了？”陈树问道。
“我在昌黎恒兴这边，如果方便的话过来一趟，刚才我们再聊协议量的事，所以想问问咱们后面协议量的打算。”陈永平说道。
“那好，一会儿我就到。”说完两个人都挂了电话，陈树心里也在考虑，现在昌黎恒兴的下线产能不足，所以富裕出来的坯料很多，不会考虑减量的事，那就只能可能是增量了。
在恒兴公司门口登记了一下陈树就将车开进了大院，虽然陈永平没有说，估计也是在苗良玉的办公室，陈树径直走了过来。
“你好苗总！”陈树上前过来握手。
“你好陈总，咱们兄弟又见面了，公司情况怎么样？今年赚钱赚大了吧？”苗良玉笑着说道。
“我赚的都是小钱，没法跟你们这大钢厂比，毕竟就是中间挣个加工费，都有限。”陈树客气的说道。
“你就继续装吧？别人不知道你囤积的36万吨钢坯，以为我不知道啊，可是从这里就拉走了20万吨，还说这是小钱？呵呵呵呵！”苗良玉笑呵呵的说道。
“都瞒不过你们这火眼金睛，今天苗总招呼我有啥事？怎么也不至于惦记我这点库存，协议量是减量还是增量？”陈树故意问道。
“看来陈总也得到消息了，现在我们坯料供应量你也知道，不过我们高线和带钢马上就要生产，这样这边坯料会减量很大一部分。新的高炉产能还没有起来，所以中间出现了一个断档，我想问问你们是不是可以考虑暂停协议量。”苗良玉说道。
“停多长时间？以后我们用了怎么办？”陈树问道。
“我们新的580m?的高炉马上就要投产，现在已经进入了调试阶段，中间有一个断档，大概也就是三到四个月的时间。如果你们后续想继续续约的话，协议款这一块儿我们可以适当放宽。”
“这一段时间你们陈处基本上都是把坯料卖了，几乎很少入库，所以我才找你们商量。如果你们都自己轧钢用了，我肯定不会说了，那边准备错过八月份奥运会，然后再开工生产，免得惹上麻烦。”
“我希望陈总能够体谅一下，毕竟咱们以后还有非常长远的合作机会。”苗良玉说道。
“从什么时候开始减量？”
“从下个月初我就不敢保证你们的协议量了，因为我们高线和带钢都要试车，具体消耗钢水多少还不太确定，只能说能供应多少算多少。”苗良玉说道。
“好吧！我们公司刚开始的时候，苗总可以说给了我们非常大的支持，如果我要是这点忙都不帮的话，以后就没法见苗总和贾总了！”陈树稍微考虑了一下说道。
“谢谢陈总体谅我的工作，月初协议款给你们退回去，然后每天早上会报给你们发货量，到时候让财务办款就行了。”苗良玉真诚的说道。
“合作么终究都是互相体谅、相互支持，只有这样才能共赢、才能长久，也只有这样才是真正的合作。”陈树说道。
从昌黎恒兴出来，陈树问陈永平：“黄维克去哪了？”
“去广联了，咱们不是从那拉了不少坯子么，听他念叨了一句说去滦县金盛钢铁看看。他们厂子不大，钢坯价格比较便宜，好像质量不是太好，本身咱们偶尔出点电炉坯，要可以可以的话打算弄点回来卖，这样公司可以多挣点。”陈永平说道。
“滦县金盛钢铁？老板是不是叫王骆英？”陈树问道。
陈树这么一问，反而把陈永平问愣了，因为这个厂子不是很大，并且钢坯都是自己轧带钢用了，所以对他的关注度不是很高。既然黄维克已经去了，回来肯定会知道更多的详细情况，至于陈总没说怎么会知道这个公司，或许是有他们自己的渠道吧。