第895章 、就想听听你的报价
“别愣着了，该干啥干啥！”成功的一句话直接惊醒了发愣的几个人，略微尴尬的笑了一下，立刻去干自己该干的事了。
成功也是好奇，又不好明目张胆的拿着手机四处拍照，只能跟在陈树身边觉得那个角度不错，拿出手机拍一张，他这点举动陈树自然看出来了。
“你好！我们可以拍照吧？要是有不满意的地方，我们好回去改动。”陈树问道。
“可以拍照的！”对方认真的说道。
对方说完陈树回过头来看向成功，“拍仔细了，要是有遗漏的，回去请你吃饭的时候减菜，不是加菜！”
“No problem！”成功笑着说道，扭头自己拿着手机光明正大的拍照去了。
这次不同于上次，陈树和王紫兰要看得仔细的多。因为大部分房间的们都是关着的，所以开门的第一时间就是检测空气质量，甲醛以及其他成分是否超标。
跟着过来的工人不但要看墙面、地面、地板施工质量，同时还要考虑到空气的流通性，是否容易引起霉变等等诸多因素。
一起过来的刘师傅要比他们几个辛苦的多，他虽然只负责检查家具以及所说的那几套红木家具，这些东西他最在行，所以检查的格外认真，觉得不同的地方就用笔记下来，同时用手机拍照。
关键是这么多房间和家具陈设，他也不是一会儿半会儿能够检查完的，关键是还要记录这些家具的真正价值。
整个检测的过程差不多用时两个多小时，等他们检查完已经接近中午了，跟着看房的中介员工并没有丝毫的不耐烦，依然是笑脸相迎。
陈树和王紫兰在一楼的客厅坐了下来，等待成功他几个的结果，很快这几个人都拿着小本走了过来。
“你先说吧！”成功对一个员工说道。
“那个房间地板施工不合格，同时空气中甲醛含量刚好处于临界线，地毯有阴湿痕迹，可能被水泼上面了。”
“那边地板铺的时候地面平整度没有掌控好，地面略显不平，这个不需要器材也能看出来，而且地板不是同一批次的，稍微有点色差。”说完之后点了一下头，表示自己检查完了，没有发现别的东西。
另外一个摇了摇头，表示没有发现明显的施工不当的地方，就剩下专门做家具的刘师傅没说话了。对方似乎还在犹豫，好像不知道该怎么说。
“刘师傅，你尽管说，说错了也不要紧，没有什么可担心的。”成功说道。
“说实在的，你们这里面的家具设计的确实不错，不过个别房价用料就有点不符合你们房子介绍的那样。”
“还有就是一套红木家具建议你们换掉，那个根本不是红木，甚至红木的边角料都算不上，只是贴了层红木皮纹理，我都不知道里面夹的是什么。”刘师傅说道。
说话的时候用手指了指家具所在的房价，也就是说只有那一套出现了争议，其它的都没有问题，至于用料和介绍不符，说明用料也不差，只不过是木料的名字有点对不上号。
陈树把自己的想法说出来之后，刘师傅点了点头认可陈树的观点，这样陈树也不用太过于担心。
这个红木家具动不动就是十几万，这一套都有问题，那陈树就要说说该怎么算了。陈树站起来往那个房间走去，售楼工作人员立刻跟上，但对家具的情况他们也是丝毫不了解，所以赶紧跟了上去。
“我是看不出哪不好来，既然刘师傅确定有问题，那我就不考虑这套家具了，到时候我再买一套也花不了多少钱。走吧，咱们把发现问题的地方看一遍，免的说我们趁机压价！”陈树说道。
“怎么可能陈老板！你们来者是客，褒贬挑缺点那才是真正的买主，要是不打主意买，恐怕说都不会说的。”对方客气的说道，心里也是默默的记着找出来的问题。
等将所有的问题看完之后，陈树他们也没有继续停留，毕竟这里自己还没有买下来，要是耽搁时间长了而自己又不买，反而落人诟病。
到了他们中介的办公室之后，陈树随意的做下，其他几个人也都找地方坐下，销售接待经理立刻走了过来。
“陈老板，感觉怎么样？现在这个小区本身就数量有限，更何况现在房价还在不断升值。如果你买了，先不说你是否入住，就算是放上两年房价上涨的幅度也足够你所有的房贷之类的开销。”
“更何况买房就是一笔非常不错的投资，你可以横向做个对比，估计没有几个产业的增长能够超过房价的上涨幅度，更何况这么好的小区环境，这么好的户型结构，以及安保设施，都是其它小区没办法比的。”可以说对方是不遗余力的推荐自己公司代理的房产。
“刚才我们已经看了，昨天我也来过一次，不过我对你们这个精装房有些地方不太满意，至于我所说的地方，我想听听你的处理意见。是返工从新装修，还是折价？”
“再有就是里面的一套家居，我不知道你们怎么看，如果真是红木的，我倒是可以考虑，要是欺骗那就不是做生意道了，这套家居我是肯定不要，白给我都不要，让行家看到之后丢人。”陈树说道。
说话的时候，他们跟着看房的人已经把陈树他们所提到的问题全部列了一个明晰，此时打印出来交到了销售经理的手上。
看到上面列出来的明细，脸立刻就绿了，没想到自己刚吹了半天，结果客户一看就出来这么多问题。
“我能够两次登门，更是带着技术人员过来现场参观，相信你也看到了我的诚意，所以你也要让我看到你的诚意。”陈树认真的说道。
“这……不知道陈老板的心理价位是多少？”对方认真的问道。
“你现在标的价位比现在商品房的价位高出了近乎三倍，我觉你这个价格虚高幅度有点太大，即便是精装修也不至于虚高那么多。”
“帐还是可以算的，咱们的面积是660平米，装修费按300万计算，每平米的费用也不过费用也不过4500左右。这里面你们加了多少钱费用，我想你们心里都有笔帐吧？”陈树笑着说道。
“那陈总你的心理价位是多少？”对方问道。
“别问我心理价位，我的价位会让你激动，还是说说你的可以什么价格卖吧。你们麦房怎么也得有价格预期，要是不知道自己房子该怎么卖，那就没意思了。我相信能够做这个小区中介的不是一两家，这么高档的小区不知道有多少中介想从中试水。”
“你要是还不知道该怎么报价的话，我帮你分析一下你们装修费用，毕竟那边还有一套毛坯房可售，对吧？怎么你也能看出来，我带四个人来看房，不可能带几个纯粹凑热闹的！”
不知道对方看着陈树的脸是什么想法，虽然笑的非常自然，估计暴揍他的想法都有，把老底都掏了还怎么谈？就有一套家具有问题还被挑出来了，这活简直没办法干。
此时陈树坚决不透露自己的心理价位，对方无奈只能自己猜，猜陈树的认可底线。这么大的房产，一套成交他的提成就不是一星半点，可是哪有那么容易谈的。
成功也是好奇，又不好明目张胆的拿着手机四处拍照，只能跟在陈树身边觉得那个角度不错，拿出手机拍一张，他这点举动陈树自然看出来了。
“你好！我们可以拍照吧？要是有不满意的地方，我们好回去改动。”陈树问道。
“可以拍照的！”对方认真的说道。
对方说完陈树回过头来看向成功，“拍仔细了，要是有遗漏的，回去请你吃饭的时候减菜，不是加菜！”
“No problem！”成功笑着说道，扭头自己拿着手机光明正大的拍照去了。
这次不同于上次，陈树和王紫兰要看得仔细的多。因为大部分房间的们都是关着的，所以开门的第一时间就是检测空气质量，甲醛以及其他成分是否超标。
跟着过来的工人不但要看墙面、地面、地板施工质量，同时还要考虑到空气的流通性，是否容易引起霉变等等诸多因素。
一起过来的刘师傅要比他们几个辛苦的多，他虽然只负责检查家具以及所说的那几套红木家具，这些东西他最在行，所以检查的格外认真，觉得不同的地方就用笔记下来，同时用手机拍照。
关键是这么多房间和家具陈设，他也不是一会儿半会儿能够检查完的，关键是还要记录这些家具的真正价值。
整个检测的过程差不多用时两个多小时，等他们检查完已经接近中午了，跟着看房的中介员工并没有丝毫的不耐烦，依然是笑脸相迎。
陈树和王紫兰在一楼的客厅坐了下来，等待成功他几个的结果，很快这几个人都拿着小本走了过来。
“你先说吧！”成功对一个员工说道。
“那个房间地板施工不合格，同时空气中甲醛含量刚好处于临界线，地毯有阴湿痕迹，可能被水泼上面了。”
“那边地板铺的时候地面平整度没有掌控好，地面略显不平，这个不需要器材也能看出来，而且地板不是同一批次的，稍微有点色差。”说完之后点了一下头，表示自己检查完了，没有发现别的东西。
另外一个摇了摇头，表示没有发现明显的施工不当的地方，就剩下专门做家具的刘师傅没说话了。对方似乎还在犹豫，好像不知道该怎么说。
“刘师傅，你尽管说，说错了也不要紧，没有什么可担心的。”成功说道。
“说实在的，你们这里面的家具设计的确实不错，不过个别房价用料就有点不符合你们房子介绍的那样。”
“还有就是一套红木家具建议你们换掉，那个根本不是红木，甚至红木的边角料都算不上，只是贴了层红木皮纹理，我都不知道里面夹的是什么。”刘师傅说道。
说话的时候用手指了指家具所在的房价，也就是说只有那一套出现了争议，其它的都没有问题，至于用料和介绍不符，说明用料也不差，只不过是木料的名字有点对不上号。
陈树把自己的想法说出来之后，刘师傅点了点头认可陈树的观点，这样陈树也不用太过于担心。
这个红木家具动不动就是十几万，这一套都有问题，那陈树就要说说该怎么算了。陈树站起来往那个房间走去，售楼工作人员立刻跟上，但对家具的情况他们也是丝毫不了解，所以赶紧跟了上去。
“我是看不出哪不好来，既然刘师傅确定有问题，那我就不考虑这套家具了，到时候我再买一套也花不了多少钱。走吧，咱们把发现问题的地方看一遍，免的说我们趁机压价！”陈树说道。
“怎么可能陈老板！你们来者是客，褒贬挑缺点那才是真正的买主，要是不打主意买，恐怕说都不会说的。”对方客气的说道，心里也是默默的记着找出来的问题。
等将所有的问题看完之后，陈树他们也没有继续停留，毕竟这里自己还没有买下来，要是耽搁时间长了而自己又不买，反而落人诟病。
到了他们中介的办公室之后，陈树随意的做下，其他几个人也都找地方坐下，销售接待经理立刻走了过来。
“陈老板，感觉怎么样？现在这个小区本身就数量有限，更何况现在房价还在不断升值。如果你买了，先不说你是否入住，就算是放上两年房价上涨的幅度也足够你所有的房贷之类的开销。”
“更何况买房就是一笔非常不错的投资，你可以横向做个对比，估计没有几个产业的增长能够超过房价的上涨幅度，更何况这么好的小区环境，这么好的户型结构，以及安保设施，都是其它小区没办法比的。”可以说对方是不遗余力的推荐自己公司代理的房产。
“刚才我们已经看了，昨天我也来过一次，不过我对你们这个精装房有些地方不太满意，至于我所说的地方，我想听听你的处理意见。是返工从新装修，还是折价？”
“再有就是里面的一套家居，我不知道你们怎么看，如果真是红木的，我倒是可以考虑，要是欺骗那就不是做生意道了，这套家居我是肯定不要，白给我都不要，让行家看到之后丢人。”陈树说道。
说话的时候，他们跟着看房的人已经把陈树他们所提到的问题全部列了一个明晰，此时打印出来交到了销售经理的手上。
看到上面列出来的明细，脸立刻就绿了，没想到自己刚吹了半天，结果客户一看就出来这么多问题。
“我能够两次登门，更是带着技术人员过来现场参观，相信你也看到了我的诚意，所以你也要让我看到你的诚意。”陈树认真的说道。
“这……不知道陈老板的心理价位是多少？”对方认真的问道。
“你现在标的价位比现在商品房的价位高出了近乎三倍，我觉你这个价格虚高幅度有点太大，即便是精装修也不至于虚高那么多。”
“帐还是可以算的，咱们的面积是660平米，装修费按300万计算，每平米的费用也不过费用也不过4500左右。这里面你们加了多少钱费用，我想你们心里都有笔帐吧？”陈树笑着说道。
“那陈总你的心理价位是多少？”对方问道。
“别问我心理价位，我的价位会让你激动，还是说说你的可以什么价格卖吧。你们麦房怎么也得有价格预期，要是不知道自己房子该怎么卖，那就没意思了。我相信能够做这个小区中介的不是一两家，这么高档的小区不知道有多少中介想从中试水。”
“你要是还不知道该怎么报价的话，我帮你分析一下你们装修费用，毕竟那边还有一套毛坯房可售，对吧？怎么你也能看出来，我带四个人来看房，不可能带几个纯粹凑热闹的！”
不知道对方看着陈树的脸是什么想法，虽然笑的非常自然，估计暴揍他的想法都有，把老底都掏了还怎么谈？就有一套家具有问题还被挑出来了，这活简直没办法干。
此时陈树坚决不透露自己的心理价位，对方无奈只能自己猜，猜陈树的认可底线。这么大的房产，一套成交他的提成就不是一星半点，可是哪有那么容易谈的。